是的，您提出的這兩個(gè)觀點(diǎn)都觸及了The North Face與Dior合作推出的“Dior The North Face”聯(lián)名卡及其在女性市場策略的核心問題。
"1. 聯(lián)名卡戴珊后專業(yè)性遭質(zhì)疑："
"質(zhì)疑點(diǎn)主要集中：" "營銷定位與產(chǎn)品實(shí)際的錯(cuò)位：" 不少人認(rèn)為，選擇超模作為聯(lián)名卡主推人物，傳遞出的信息是這款聯(lián)名卡（及其代表的The North Face品牌）是高端、時(shí)尚、面向精英女性。然而，The North Face作為戶外品牌，其核心用戶群體和品牌形象更偏向于熱愛戶外運(yùn)動(dòng)、追求功能性和耐用性的消費(fèi)者。將時(shí)尚超模與戶外品牌聯(lián)名卡過度捆綁，讓部分消費(fèi)者覺得有些“水土不服”，質(zhì)疑其營銷策略的精準(zhǔn)性和專業(yè)性。 "產(chǎn)品本身的吸引力不足：" 聯(lián)名卡本身提供的權(quán)益（如折扣、積分等）是否足夠吸引The North Face的核心用戶群體，也是被質(zhì)疑的一點(diǎn)。如果權(quán)益與戶外愛好者的需求關(guān)聯(lián)不大，僅僅是為了蹭Dior的熱度和時(shí)尚光環(huán)，則顯得不夠真誠和專業(yè)。 "公眾形象的考量：" 合作方Kendall Jenner作為公眾人物，近期涉及的一些爭議事件，也可能間接影響了聯(lián)名卡和The North Face的品牌形象，讓一些人對其選擇合作伙伴的眼光和風(fēng)險(xiǎn)控制能力產(chǎn)生疑問。
"The North Face的回應(yīng)與調(diào)整："

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聯(lián)名卡戴珊后價(jià)格翻倍，The North Face想在女性市場掘金？

日前，由美國電視名人及商業(yè)女性金·卡戴珊（Kim Kardashian）所創(chuàng)立的塑身衣品牌Skims與傳統(tǒng)戶外品牌The North Face（北面）合作的聯(lián)名系列開始發(fā)售。

官網(wǎng)產(chǎn)品頁上顯示，這次聯(lián)名產(chǎn)品共14類56款，包括了Nuptse2000短款羽絨服、Refina緊身連體衣，以及手套、面罩等單品，價(jià)格在1200美金至60美金之間，基本囊括了滑雪所需的內(nèi)、中、外層裝備需求。

The North Face x SKIMS聯(lián)名?囊系列（圖源：The North Face）

在國外，產(chǎn)品在官網(wǎng)上架五分鐘后，就顯示全部售罄。國內(nèi)市場上，該系列僅在上海靜安嘉里中心店及北京三里屯太古里店兩家線下門店限量發(fā)售，發(fā)行第二天店內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品已呈售罄狀態(tài)。

限量發(fā)售的設(shè)定，多少有點(diǎn)饑餓營銷的意味，很多翹首以盼的品牌粉絲們并未能在官方渠道以原價(jià)購入。這次聯(lián)名，對于The North Face來說，到底意味著什么？

瞄準(zhǔn)女性用戶

“我是準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站開搶，結(jié)果一打開就賣完了，我是吃驚的?！痹诿绹幕酆谜咝帉?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，她并沒能成功在第一時(shí)間搶到聯(lián)名款的發(fā)售，只能從二手市場上收購。目前，美國二手市場膠囊系列單品的價(jià)格正在暴漲，“手套原價(jià)六十刀，現(xiàn)在漲到了450刀，翻了不止一倍?！?/p>

在得物APP上，一件Nuptse2000棕色羽絨服的售價(jià)已達(dá)5099元人民幣，尺碼也并不齊全，只剩XS、L兩碼，而它的發(fā)售價(jià)為3414元。

與1966年成立的The North Face相比，剛成立五年的Skims還是個(gè)新品牌，以線上渠道為主，在美國只有包括紐約第五大道旗艦店在內(nèi)的6家線下門店。

不過，Skims在短短幾年的時(shí)間內(nèi)2023年Skims的營收達(dá)到了7.5億美元，估值達(dá)到40億美元，投資者包括Thrive Capital在內(nèi)的多家頂級資產(chǎn)管理公司和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，卡戴珊本人還曾表達(dá)過準(zhǔn)備上市的消息。

超緊的大地色系貼身服裝，勾勒出輪廓明顯的身體線條，可以說，金·卡戴珊正在通過互聯(lián)網(wǎng)，憑一己之力引領(lǐng)著歐美年輕女性的審美取向。數(shù)字分析平臺Similarweb數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前Skims官網(wǎng)的用戶之中，女性比例達(dá)77.3%，男性22.7%，女性定位非常清晰。

此前，Skims也多次以聯(lián)名的方式出現(xiàn)在大眾視野中。依托于卡戴珊本人在國外社交媒體上的3.6億粉絲及巨大的商業(yè)價(jià)值，Skims品牌已經(jīng)先后和Fendi、Swarovski、Dolce&Gabanna、美國奧運(yùn)代表隊(duì)、WNB和ANBA合作過，頻頻出圈。

反觀北面，作為一家傳統(tǒng)戶外運(yùn)動(dòng)品牌，近年來公司業(yè)績的增長似乎陷入了困境。

10月28日，北面母公司——美國服飾巨頭威富集團(tuán) VF Corporation（簡稱“VF 集團(tuán)”）公布了截至2024年9月28日的2025財(cái)年第二季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。財(cái)報(bào)顯示，The North Face銷售額同比下降3%至10.91億美元，其中占據(jù)半壁江山的美國市場降幅達(dá)13%。

為扭轉(zhuǎn)頹勢，The North Face有意拓展女性消費(fèi)市場。此前，據(jù)虎嗅對The North Face亞太區(qū)高管的采訪，品牌當(dāng)前的消費(fèi)者依舊處于男多女少的狀態(tài)，但女性消費(fèi)者正在逐步增加，目前，從The North Face淘寶店鋪上線的產(chǎn)品分類來看，女裝比例已經(jīng)占到了約40%。

實(shí)際上，隨著女性主義聲量在消費(fèi)市場的逐漸擴(kuò)大，女性運(yùn)動(dòng)用品市場規(guī)模正在整體擴(kuò)張。京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年，女性用戶在運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品上的消費(fèi)同比增長近70%。其中，滑雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)消費(fèi)同比增長近200%。

此次聯(lián)名，Skims瞄準(zhǔn)了戶外群體，The North Face看中Skims的女性消費(fèi)者。能否帶來持續(xù)的增長效應(yīng)，依然有待觀察。

流量與爭議

一邊是消費(fèi)者爭相購買，羽絨服價(jià)格翻倍，另一邊是滑雪愛好者對產(chǎn)品的質(zhì)疑。

為了保證設(shè)計(jì)的精簡，聯(lián)名?囊系列滑雪服減少了常見的兜帽設(shè)計(jì)、腋下透氣、手臂開袋這樣的功能性細(xì)節(jié)，更加輕薄的外形保暖性也招來了質(zhì)疑，滑雪愛好者們認(rèn)為過短的羽絨服上衣“更適合拍照而不是滑雪”“短外套配leggings并不抗寒”，宣傳廣告中單薄的leggings搭配短上衣，看起來確實(shí)與傳統(tǒng)的功能性滑雪服差距甚遠(yuǎn)。

與此同時(shí)，自2019年金·卡戴珊創(chuàng)立Skims起，品牌就一直在爭議中成長，旗下火爆單品雖然負(fù)面評價(jià)不斷，但仍能賣的火爆。先前在社交網(wǎng)絡(luò)上刷屏、被各路明星網(wǎng)紅上身過的Skims旗下明星單品吊帶連衣裙和塑性衣，因?yàn)樵O(shè)計(jì)過于緊身，并不符合大多數(shù)女性的正常身材，而被網(wǎng)友認(rèn)為是制造“身材焦慮”的體現(xiàn)?！暗降资裁瓷聿牟拍馨裇kims穿好看啊？”“被Skims背刺”是社交網(wǎng)站上的常見的相關(guān)吐槽。

并且，考慮到卡戴珊本人曾多次接受整容及抽脂手術(shù)，她所主張的skims品牌理念“為女性帶來舒適”，并不被一些消費(fèi)者買單。

高度依賴于卡戴珊本人流量而發(fā)展起來的Skims，某種程度上已經(jīng)與卡戴珊本人劃上了等號，呈現(xiàn)出一榮俱榮，一損俱損的局面。比如，Skims從推出到現(xiàn)在就一直被人詬病是“Yeezy的影子”。這要追溯到卡戴珊的個(gè)人緋聞上——此前，卡戴珊的前夫Kanye West曾創(chuàng)立Yeezy品牌，Skims與Yeezy的服飾系列在風(fēng)格概念和設(shè)計(jì)外觀上十分相似。本次與The North Face的膠囊系列聯(lián)名，也被國內(nèi)外網(wǎng)友指出“ye味兒太重”。

品牌與巨星個(gè)人綁定過深一直以來都是件危險(xiǎn)的事，正如此前樂華娛樂股價(jià)波動(dòng)時(shí)期，因?yàn)椤芭c王一博綁定太深”而被市場詬病，品牌的商業(yè)價(jià)值如果全部寄托于個(gè)人，則很容易被動(dòng)搖。

意識到這一點(diǎn)后，極具商業(yè)頭腦的卡戴珊正在盡力與Skims進(jìn)行“解綁”。在進(jìn)行2023年最后一輪融資時(shí)，Skims稱公司計(jì)劃利用這筆資金推出運(yùn)動(dòng)服和男裝系列，拓寬市場，不再拘泥于女性塑身衣的單一品類。

而在剛剛過去的巴黎運(yùn)動(dòng)會上，Skims與美國奧運(yùn)代表隊(duì)合作，承包了美國運(yùn)動(dòng)員的泳衣、睡衣、家居服，廣告宣傳片也變得更加多元化、健康化。在向更為廣闊的運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域進(jìn)軍的過程中，Skims宣傳頁上不同類型的明星代言越來越多，卡戴珊個(gè)人的形象越來越少。

在“話題女王”的帶領(lǐng)下，Skims是否能夠延續(xù)過去五年的兇猛勢頭，持續(xù)跨界出圈、熱度攀升，是難以預(yù)見的未來。

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