將內(nèi)衣作為摸索微商O2O（Online-to-Offline）模式的關(guān)鍵，主要是基于以下幾個核心原因：
1. "產(chǎn)品特性與O2O天然契合：" "體驗需求高：" 內(nèi)衣屬于貼身衣物，消費者非常看重試穿體驗，包括合身度、面料觸感、款式設(shè)計等。線上圖片和描述難以完全替代線下體驗。 "私密性要求高：" 購買內(nèi)衣往往涉及個人隱私，消費者傾向于在相對私密的環(huán)境下選擇和試穿。 "信任與專業(yè)度：" 女性消費者在選擇內(nèi)衣時，往往需要導(dǎo)購員的專業(yè)建議（尺碼、款式、搭配等），建立信任感非常重要。
2. "微商模式的優(yōu)勢發(fā)揮：" "強社交屬性：" 微商的核心是社交和信任關(guān)系。內(nèi)衣作為與個人形象和感受密切相關(guān)的產(chǎn)品，非常適合通過朋友、美容師、健身教練等信任的社交關(guān)系進(jìn)行推薦和銷售。 "精準(zhǔn)觸達(dá)：" 微商可以通過社交平臺（微信等）精準(zhǔn)定位潛在客戶（如關(guān)注健康、時尚、美體的人群），進(jìn)行預(yù)熱和轉(zhuǎn)化。 "口碑傳播：" 內(nèi)衣的成功銷售往往能帶來強烈的口碑效應(yīng)，滿意的顧客會通過社交圈分享，這對于微商模式至關(guān)重要。
3. "O2O閉環(huán)的構(gòu)建：" "

相關(guān)內(nèi)容：

隨著2014年化妝品、護(hù)膚品行業(yè)微商的迅猛發(fā)展，不少行業(yè)廠家以及品牌商看到了商機，紛紛加入“微商”熱潮。當(dāng)這股熱浪來襲的時候，菲界內(nèi)衣及時抓住了這個風(fēng)口，抓住了這個趨勢，積極發(fā)展微商模式，成為微商內(nèi)衣界的第一品牌。

2015年3月，菲界3D內(nèi)衣榮獲中國微商人氣黑馬獎。在整個微商行業(yè)，成為首先從實體店轉(zhuǎn)型微商的成功案例。

微商O2O模式創(chuàng)新

2015年的微商形勢既能稱得上是百花齊放，也可以說是亂象叢生, 既有大品牌廠家的產(chǎn)品壓貨、金字塔式的發(fā)展代理模式，也有小微商的朋友圈瘋狂刷屏等等模式。而菲界內(nèi)衣則憑借自身線上線下的資源優(yōu)勢，率先嘗試微商O2O模式，探索全新的線上線下相結(jié)合的微商途徑。

菲界內(nèi)衣在廣東省區(qū)域內(nèi)擁有100多家實體加盟商，覆蓋省內(nèi)城市。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深圳市凌飛電子商務(wù)有限公司董事長鄭凌健看到了移動端的發(fā)展前景，推出全新微商內(nèi)衣品牌。憑借在線下的實體優(yōu)勢，以及多年的線下經(jīng)營經(jīng)驗，菲界第一個嘗試微商O2O的創(chuàng)新模式。線上端，菲界打造微商城系統(tǒng)，為每家實體店在微商城提供獨立微店，即加盟商在線下開了一家內(nèi)衣店的同時，又在微商城開了一家微店。消費者在線下實體加盟店進(jìn)行體驗試穿，可以選擇線上線下兩種方式進(jìn)行購買。特別是針對老顧客和VIP顧客，可通過微店多次購買，同時能利用碎片化的時間了解店內(nèi)的最新產(chǎn)品動態(tài)。菲界會為每個微店店主提供運營實操指導(dǎo)，幫助店主更好地進(jìn)行微商運營。

菲界微商O2O模式一方面增加了消費者的購物渠道，節(jié)省了消費者的購物時間，另一方面菲界也利用這種方式將許多顧客聚集到微店系統(tǒng)中，積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，并會根據(jù)用戶數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)新產(chǎn)品的研發(fā)，從而加深用戶粉絲粘性。經(jīng)過一段時間的運營，微商O2O模式很好地改變了菲界原來線下傳統(tǒng)內(nèi)衣店的銷量，帶來了銷量的顯著提升，業(yè)績在原來的基礎(chǔ)上增長了5倍以上，消費者復(fù)購率達(dá)到40%以上。

積極探索“俱樂部+微商”模式

隨著菲界內(nèi)衣整體實力的增強和規(guī)模的擴張，目前省外很多城市均有意加盟菲界內(nèi)衣，但昂貴的店鋪租金以及整體線下投入的高額成本，導(dǎo)致很多有意加盟的人士遲疑不決。菲界內(nèi)衣董事長鄭凌健，擁有2015年中國自媒體十大風(fēng)云人物、世界微商十大導(dǎo)師、教育部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、微信營銷O2O實踐與研究第一人、資深營銷策劃專家、凌飛匯創(chuàng)立者、零距離營銷模式的創(chuàng)立者、清華大學(xué)、中山大學(xué)EMBA特邀講師等一系列身份，結(jié)合自身在微商領(lǐng)域的行業(yè)地位以及眾多微商資源，提出“俱樂部+微商”概念，成為菲界微商O2O模式的延伸。

什么是“俱樂部+微商”模式呢？簡單來說，就是對于不能獨立承擔(dān)實體店鋪高額成本的有意加盟人士，結(jié)合其他微商，如在同一城市中做保健品、化妝品的微商，大家眾籌出資共建一家線下實體俱樂部，在這個實體店鋪中綜合展示各個微商的商品，可以展示菲界內(nèi)衣、化妝品、保健品等多種商品，同時也支持消費者體驗購買，但主要的下單購買將會引到線上進(jìn)行。利用這種方式將各個品類的微商進(jìn)行融合，共同建設(shè)一個線下經(jīng)營體驗地點。同時俱樂部就像是一個微商社交平臺，重點在于打造圈子經(jīng)濟。在俱樂部中各個微商可以聚集在一起對微商行業(yè)、對微商運營進(jìn)行切磋交流，包括對產(chǎn)品的交流、對運營實操技能的交流、對行業(yè)信息的分享甚至是互相進(jìn)行商品的宣傳以形成對各自用戶群體的交流置換。

目前“俱樂部+微商”的模式已經(jīng)開始正式運行。首先試運行的地點是西安，該俱樂部模式開展非常成功。消費者在微信朋友圈看到微商發(fā)布的產(chǎn)品圖片以及文字信息后，如果對產(chǎn)品感興趣，就可以直接到俱樂部實際體驗和了解產(chǎn)品。俱樂部里以高端的設(shè)計陳列擺放了菲界內(nèi)衣以及其他微商經(jīng)營的產(chǎn)品，同時俱樂部提供休閑娛樂、各類飲品等服務(wù)，消費者可以以很輕松的方式體驗產(chǎn)品，如果產(chǎn)品符合消費者的需求就很自然地形成購買。微商們在俱樂部中可以提供詳盡的產(chǎn)品介紹，同時增加粉絲數(shù)量，而非強壓式的購買。

“俱樂部+微商”就是菲界目前正在開創(chuàng)的嶄新營銷方式，這個方式推出之后，對菲界內(nèi)衣銷量和推廣起到非常大的促進(jìn)作用。

本文來自天馬幫，天馬幫是易觀國際旗下唯一“互聯(lián)網(wǎng)+”垂直網(wǎng)站，如需了解更多”“互聯(lián)網(wǎng)+”內(nèi)容請訪問：www.tianmabang.cn