波司登羽絨服近年來(lái)確實(shí)呈現(xiàn)出價(jià)格提升和客單價(jià)增加的趨勢(shì)，并且取得了顯著的銷售業(yè)績(jī)。以下是一些可能的原因和分析：
1. "品牌升級(jí)與定位調(diào)整"：波司登近年來(lái)大力進(jìn)行品牌升級(jí)，從過(guò)去的“功能性羽絨服”向“時(shí)尚化、高端化”轉(zhuǎn)變。通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)、與時(shí)尚設(shè)計(jì)師合作、在高端商場(chǎng)開設(shè)旗艦店等方式，提升了品牌形象和國(guó)際影響力，使其被視為中國(guó)高端羽絨服的代表。這種品牌溢價(jià)使得消費(fèi)者愿意支付更高的價(jià)格。 2. "產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)"：波司登在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上投入更多，推出更多時(shí)尚款式、聯(lián)名系列，滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、潮流化的需求。同時(shí)，在面料、填充物、功能性等方面持續(xù)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保暖性、輕便性和美觀性， justify 了更高的定價(jià)。 3. "營(yíng)銷策略與渠道建設(shè)"：波司登的營(yíng)銷更加注重線上線下融合，尤其是在電商渠道（如天貓、京東）發(fā)力，并通過(guò)社交媒體、明星代言等方式進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，其線下門店也向更高端的商場(chǎng)轉(zhuǎn)移，接觸更廣泛的消費(fèi)群體。 4. "消費(fèi)者認(rèn)知變化"：隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的追求日益明顯，愿意為知名品牌和更好品質(zhì)的產(chǎn)品支付溢價(jià)。波司登成功抓住了這一趨勢(shì)，將自身定位與消費(fèi)者的這種需求相結(jié)合。 5. "成本因素"：原材料成本、研發(fā)投入、營(yíng)銷費(fèi)用、渠道租金等的上漲

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從“做裁縫”白手起家的江蘇常熟大佬高德康，又因?yàn)橛鸾q服賺翻了。

不久前，高德康創(chuàng)辦的波司登發(fā)布了2024/25財(cái)年中期業(yè)績(jī)。在羽絨服淡季的4月至9月，公司總營(yíng)收達(dá)到88億元，歸母凈利潤(rùn)11.3億元。其中，羽絨服仍舊立下汗馬功勞，半年賣出了超過(guò)60億元，光波司登主品牌收入就達(dá)到52.8億元。

入冬之后，寒流襲來(lái)，羽絨服重回大眾衣柜的“C位”。隨著雙11落下帷幕，波司登也發(fā)布了一份亮眼的戰(zhàn)報(bào)：波司登品牌在天貓服飾品類“破億俱樂(lè)部”中排在第二位，僅次于優(yōu)衣庫(kù)；同時(shí)也是羽絨服品類中唯一一家成交額突破10億元的品牌。

但無(wú)論冬夏，都把羽絨服作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的波司登，也不得不面對(duì)市場(chǎng)上撲面而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。國(guó)產(chǎn)羽絨服這條賽道，已經(jīng)擁擠了起來(lái)，鴨鴨、高梵等競(jìng)爭(zhēng)者直追而上。而在整個(gè)服裝市場(chǎng)平價(jià)化的大趨勢(shì)下，“越賣越貴”的波司登，仍然不想降價(jià)。

在這個(gè)冬天，波司登的這場(chǎng)硬仗，要怎么打？

01、羽絨服在夏天爆賣60億

在今年夏天，羽絨服刷足了存在感。

數(shù)據(jù)顯示，僅在天貓的“618風(fēng)尚日”，就售出了近4萬(wàn)件羽絨服和棉服。當(dāng)時(shí)，北京白領(lǐng)云麗就一口氣為全家買了四件羽絨服，分別來(lái)自波司登和雪中飛品牌。

“這幾年，羽絨服越來(lái)越貴。”云麗感慨說(shuō)，長(zhǎng)款波司登極寒羽絨服冬天單價(jià)起碼要2000多元，但在夏季，她只花了1500元就買到一件。另三件短款輕薄羽絨服，她每件只花了200多元。每件充絨量在115~125克之間，很劃算。

夏天買更“實(shí)惠”，是消費(fèi)者愿意頂著高溫消費(fèi)羽絨服的重要理由。今年6月，波司登就在天貓直播間打出了“反季俘力價(jià)”的口號(hào)，來(lái)吸引消費(fèi)者下單，并進(jìn)入頭部主播李佳琦的直播間。

羽絨服銷售淡旺季涇渭分明。像波司登在正常財(cái)年的上半年（自然年的4月至9月），收入往往只占到全年總營(yíng)收的1/3左右。但波司登剛剛度過(guò)的這個(gè)淡季，并不平淡。

根據(jù)波司登最新發(fā)布的財(cái)報(bào)，在截至2024年9月30日的六個(gè)月內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)了收入約88.04億元，同比增長(zhǎng)17.8%；歸母凈利潤(rùn)11.3億元，同比增長(zhǎng)23%，創(chuàng)下了波司登半年業(yè)績(jī)的新高。

為波司登收入增長(zhǎng)立下汗馬功勞的，還是羽絨服，尤其是波司登主品牌，更是絕對(duì)的營(yíng)收主力。

在波司登的主營(yíng)業(yè)務(wù)中，品牌羽絨服主業(yè)實(shí)現(xiàn)收入60.63億元，同比增長(zhǎng)22.7%，其中僅波司登主品牌就實(shí)現(xiàn)了52.8億元收入，同比增長(zhǎng)19.4%，創(chuàng)歷史最高。連與羽絨服業(yè)務(wù)密切相關(guān)的貼牌加工收入，也達(dá)到了23.19億元，同比上升13.4%。

羽絨服季節(jié)周期性強(qiáng)，羽絨服品牌的增長(zhǎng)不得不看天吃飯。但實(shí)際上，波司登一直在致力于打破這一“宿命”。

在炎炎夏日反季賣羽絨服，當(dāng)年就是波司登的創(chuàng)舉。1995年夏天時(shí)，波司登在北京王府井百貨開展了第一次反季銷售。創(chuàng)始人高德康曾回憶說(shuō)：“最多的一天，在王府井百貨就銷售了780件，滿大街都是拎著波司登購(gòu)物袋的顧客?！眱蓚€(gè)月時(shí)間內(nèi)，波司登賣掉了2.5萬(wàn)件羽絨服，回款500萬(wàn)元。

但這并不意味著波司登的羽絨服越賣越便宜了。即使在淡季的上半財(cái)年，主品牌波司登的毛利率也達(dá)到了66.3%，同比微漲0.9%。

波司登在2007年以“羽絨服第一股”登陸港股之后，曾嘗試多元化，先后進(jìn)軍男裝、擴(kuò)充女裝業(yè)務(wù)，甚至還做校服，希望實(shí)現(xiàn)“逆天改命”，但結(jié)果卻一度陷入低谷。在2018年，高德康帶領(lǐng)公司再次轉(zhuǎn)身，提出“聚焦主航道”，重新聚焦波司登主品牌，同時(shí)推出打造中高端羽絨服品牌戰(zhàn)略。

這一戰(zhàn)略的成效，在近年來(lái)逐漸顯現(xiàn)。在2023/24財(cái)年，波司登營(yíng)收達(dá)到了232.14億元，首次突破200億元大關(guān)；歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)43.7%至30.74億元；其中品牌羽絨服總收入達(dá)到195.2億元，在總營(yíng)收中占比84%。

直到現(xiàn)在，即使在淡季，品牌羽絨服的營(yíng)收也仍然在波司登總營(yíng)收中占比高達(dá)近七成。

在其他多元化業(yè)務(wù)方面，波司登在上半財(cái)年實(shí)現(xiàn)了1.17億元收入，同比增長(zhǎng)21.3%，僅僅占了波司登總營(yíng)收的1%。

女裝業(yè)務(wù)更是“拖后腿”的存在。目前波司登管理著四個(gè)定位中高端的女裝品牌：杰西、邦寶、柯利亞諾和柯羅芭，在上半財(cái)年，這些品牌的收入均以兩位數(shù)的速度同比下滑。報(bào)告期內(nèi)，波司登的女裝業(yè)務(wù)收入為3.08億元，占總收入的3.5%，同比下降21.5%。

波司登集團(tuán)CFO兼副總裁朱高峰在業(yè)績(jī)交流會(huì)上說(shuō)，今年整個(gè)高端女裝市場(chǎng)都在收縮。波司登集團(tuán)也已明確，不在非核心業(yè)務(wù)上加大投入。這意味著，或許波司登的女裝業(yè)務(wù)，未來(lái)仍將進(jìn)一步“縮水”。

從中長(zhǎng)期目標(biāo)來(lái)看，波司登還將“聚焦羽絨服主品類不動(dòng)搖”。畢竟，也只有羽絨服，尤其是“高端化”的主品牌，才能撐起波司登這家巨頭一年超200億元營(yíng)收。

波司登離不開羽絨服，但羽絨服市場(chǎng)也受限于季節(jié)周期性，存在著天花板。在此之前，高德康帶領(lǐng)波司登嘗試多元化、四季化路線，都是為了拓寬增長(zhǎng)空間?，F(xiàn)在，多元化失利過(guò)的波司登，又要如何依靠“高端化”，賣出更好的業(yè)績(jī)？

02、高管說(shuō)降價(jià)長(zhǎng)期看是“自殺”

2018年高德康帶領(lǐng)波司登“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)，正值海外高端羽絨服品牌加拿大鵝高調(diào)入華，它把動(dòng)輒上萬(wàn)元的羽絨服，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣得風(fēng)生水起。

很難說(shuō)波司登受到了多少加拿大鵝的影響，但再次聚焦主業(yè)的波司登，通過(guò)提升技術(shù)、和國(guó)際知名設(shè)計(jì)師聯(lián)名、登上國(guó)際時(shí)裝周秀場(chǎng)等方式，不斷提高品牌知名度和定位。東興證券曾統(tǒng)計(jì)，從2020年到2022年，波司登1800元以上的產(chǎn)品營(yíng)收占比從27.5%提升到了46.9%。

但走“中國(guó)版加拿大鵝”的路線，卻并非易事。波司登也遇到過(guò)高端化的瓶頸。

波司登曾經(jīng)直接對(duì)標(biāo)加拿大鵝，在2021年推出過(guò)高端羽絨服產(chǎn)品“登封2.0系列”，單價(jià)基本都在萬(wàn)元以上，最高價(jià)一度接近1.5萬(wàn)元。不過(guò)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者卻很難為之買單。艾媒咨詢的一份“2023年消費(fèi)者對(duì)羽絨服價(jià)格接受度”的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，只有20%的人可以接受單價(jià)在1200元以上的羽絨服，其中能接受4000元以上單價(jià)的人只占4%。

波司登的毛利率增長(zhǎng)也受到了影響。在2023/24財(cái)年，波司登的品牌羽絨服業(yè)務(wù)整體毛利率為65.0%，同比下降1.2個(gè)百分點(diǎn)，主品牌波司登的毛利率則同比下降1.2個(gè)百分點(diǎn)至69.6%。

保持高端化定位，同時(shí)還要增長(zhǎng)，用波司登集團(tuán)高級(jí)副總裁兼波司登事業(yè)部總經(jīng)理芮勁松的話說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道才是破局之道。

從2020年起，波司登也在不斷優(yōu)化渠道，把部分坪效低的門店砍掉。上半財(cái)年，波司登集團(tuán)羽絨服業(yè)務(wù)零售點(diǎn)共3188家，同比凈減少29家。其中，自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)凈增加18家至1154家，經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)凈減少47家至2034家。

為了減輕線下門店結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變帶來(lái)的影響，波司登同時(shí)加碼線上營(yíng)銷渠道。上半財(cái)年，波司登品牌在天貓和京東平臺(tái)，新增粉絲超130萬(wàn)，新增會(huì)員超過(guò)100萬(wàn)；在抖音新增粉絲超50萬(wàn)。截至9月30日，波司登品牌在天貓和京東平臺(tái)上的會(huì)員數(shù)已超過(guò)1900萬(wàn)，在抖音平臺(tái)粉絲量已超950萬(wàn)。

為了降低季節(jié)性的波動(dòng)，波司登還試圖推出更多樣化的產(chǎn)品。

在始祖鳥、狼爪等品牌占據(jù)頭部地位的沖鋒衣市場(chǎng)上，波司登撕開了一條口子。去年8月，波司登推出了“3合1沖鋒衣羽絨服”系列，把羽絨服變成了沖鋒衣的內(nèi)膽，切入戶外保暖市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)這一產(chǎn)品原定計(jì)劃銷售8.5萬(wàn)件，結(jié)果3個(gè)多月內(nèi)售出38萬(wàn)件。今年9月，波司登還推出了“疊變”系列沖鋒衣羽絨服。

在業(yè)績(jī)交流會(huì)上，芮勁松透露，今年是波司登在做沖鋒衣羽絨服的第二年，就已成為品類第一。

為了避免門店在夏季變成“反季促銷”的賣場(chǎng)，高德康找到了“防曬衣”這條和羽絨服互補(bǔ)的賽道，并繼續(xù)維持波司登高端化的品牌形象。今年夏天，波司登天貓旗艦店內(nèi)主推的兩款代言人同款防曬衣，折后價(jià)在200~300元之間，最貴的則突破了千元。

業(yè)績(jī)交流會(huì)上，波司登管理層表示，防曬衣在2024年將會(huì)“做到10個(gè)億”。

主品牌走高端化路線的同時(shí)，波司登也在打造品牌矩陣，守住大眾市場(chǎng)。

波司登旗下的子品牌雪中飛定位在“高性價(jià)比”上，產(chǎn)品定價(jià)更加親民，一件長(zhǎng)款羽絨服只需要二三百元就能買到，并將銷售的重點(diǎn)渠道放在了線上。在上半財(cái)年，雪中飛品牌實(shí)現(xiàn)收入3.90億元，同比增長(zhǎng)47.1%。

對(duì)旗下另一主要面向年輕消費(fèi)群體的子品牌冰潔，波司登也進(jìn)行了調(diào)整，從2020/21財(cái)年開始全面轉(zhuǎn)向線上運(yùn)作。目前，冰潔已經(jīng)關(guān)閉所有的線下門店。上半財(cái)年，冰潔收入約為0.21億元，同比上升61.5%。

在淡季實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)后，波司登的壓力也撲面而來(lái)。

賣防曬衣，并不賺錢。波司登承認(rèn)，防曬衣等品類毛利率不高，疊加平價(jià)羽絨服業(yè)務(wù)增速遠(yuǎn)快于波司登品牌、原材料成本上升等因素，在上半財(cái)年，公司羽絨服業(yè)務(wù)的毛利率同比小幅下滑10個(gè)百分點(diǎn)至61.1%。

一位服裝行業(yè)從業(yè)者告訴《財(cái)經(jīng)天下》，品牌反季銷售羽絨服，主要目的是為了清庫(kù)存、回籠資金。這個(gè)冬季，才是整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵時(shí)間段。

尤其是今年，羽絨服市場(chǎng)整體空間得到了擴(kuò)展，眾多玩家涌入，這條賽道變得擁擠起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。精打細(xì)算的消費(fèi)者越來(lái)越看重性價(jià)比，服飾零售市場(chǎng)上刮起了“平價(jià)化”的風(fēng)。

一個(gè)問(wèn)題擺在了波司登的面前：到底要不要“隨大流”降價(jià)？

“降價(jià)是短效的手段，長(zhǎng)期看就是‘自殺’?！痹?1月29日的交流會(huì)上，芮勁松說(shuō)。在他看來(lái)，品牌要有定力，不能搖擺，沒(méi)有一個(gè)品牌完全通過(guò)降價(jià)就能越做越好。

“品牌走差異化、個(gè)性化路線，做品牌溢價(jià)，是必然的趨勢(shì)?！睍r(shí)尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄說(shuō)。

盡管存在爭(zhēng)議，在多年的市場(chǎng)培育下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已逐漸樹立了對(duì)千元以上高端羽絨服的認(rèn)知，國(guó)產(chǎn)品牌仍然存在發(fā)展的空間。在程偉雄看來(lái)，相對(duì)于大眾市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，高端羽絨服的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。

在這種情況之下，品牌就是波司登的護(hù)城河。芮勁松透露，在今年雙11期間，波司登品牌的客單價(jià)從1500元提高到了1740元。在服飾市場(chǎng)“平價(jià)化”的大趨勢(shì)下，波司登的表現(xiàn)顯得更加突出了。

在北京的一家線下波司登門店里，《財(cái)經(jīng)天下》看到，其中銷售的商品最低價(jià)也在999元，店內(nèi)最大的折扣力度為9折。在波司登旗艦店里上新的一款代言人同款極地極寒羽絨服，折后價(jià)達(dá)到了6649元。

波司登一邊搭建品牌矩陣、提升渠道效率，一邊“鐵了心”要把主品牌的高端化路線貫徹到底，在這個(gè)冬天，打上一場(chǎng)“硬仗”。

03、國(guó)產(chǎn)羽絨服“團(tuán)戰(zhàn)”波司登

自今年的雙11起，一場(chǎng)攻防戰(zhàn)就在羽絨服市場(chǎng)打響了。

天貓服飾雙11戰(zhàn)報(bào)顯示，羽絨服品類同比增幅超60%，中高端品牌在這場(chǎng)“保暖戰(zhàn)”中表現(xiàn)突出。波司登品牌是其中無(wú)可爭(zhēng)議的“老大”，成交額破10億元。在它的身后，除了雪中飛之外，高梵、鴨鴨羽絨服的成交額也突破億元關(guān)口。波司登的競(jìng)爭(zhēng)者們，已經(jīng)奮起直追而來(lái)。

國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)的空間已經(jīng)進(jìn)一步擴(kuò)大。自去年以來(lái)，我國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)由不足千億元規(guī)模，迅速攀升至接近2000億元，增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的15.81%。電商和直播的線上銷售渠道的崛起，也為國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌提供了追趕波司登的底氣。

原本走性價(jià)比路線的鴨鴨羽絨服，近年來(lái)通過(guò)布局直播電商矩陣獲得了高速成長(zhǎng)。盡管波司登在加強(qiáng)布局品牌矩陣，但目前在中低端市場(chǎng)上，雪中飛的營(yíng)收在被鴨鴨碾壓。

想當(dāng)年，在江蘇常熟做裁縫的高德康剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，成立于1972年的鴨鴨羽絨服已經(jīng)是國(guó)內(nèi)名動(dòng)一時(shí)的知名產(chǎn)品了，巔峰時(shí)期，它曾經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三分之一的銷量。鴨鴨后來(lái)一度陷入沉寂，但在2020年底，鴨鴨股份重組，“卷土重來(lái)”。

重回大眾視野的鴨鴨，第一步就是打通線上渠道。2020年，鴨鴨搭建了天貓、抖音電商、京東等傳統(tǒng)電商和直播電商渠道，接著又布局了達(dá)人播、自播，當(dāng)年銷售額就達(dá)到了35億元。

通過(guò)全渠道拓展，到了2022年，鴨鴨品牌的GMV已經(jīng)超過(guò)100億元。鴨鴨也對(duì)品牌定位做了升級(jí)，先后官宣了王一博、鞠婧祎等明星為代言人，以打開年輕人市場(chǎng)。9月，鴨鴨亮相米蘭時(shí)裝周，拿出了2024“黑標(biāo)鵝”系列。

同樣創(chuàng)立于上世紀(jì)70年代的雅鹿，也在2020年從抖音直播間里再度崛起。億邦動(dòng)力報(bào)道，雅鹿的電商銷售GMV從2020年的36億元連續(xù)增長(zhǎng)，2023年達(dá)到120億元，同比增幅67%。今年，雅鹿也推出了高端產(chǎn)品系列，價(jià)格達(dá)到了千元以上。

沿著波司登蹚過(guò)的高端化路線，成立已有20多年的老品牌高梵，也在2020年啟動(dòng)了二次轉(zhuǎn)型，主打“黑金鵝絨服”，攻入千元以上鵝絨羽絨服的空白市場(chǎng)。當(dāng)波司登在研究保暖技術(shù)時(shí)，高梵同樣也在強(qiáng)調(diào)“科技感”。它的代表產(chǎn)品黑金羽絨服4.0，就號(hào)稱采用了第四代中科蓄熱技術(shù)，可以在極寒環(huán)境里為人體增溫。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，高梵的GMV從2020年的20億元漲到了2021年的60億~80億元。2023年，高梵僅在抖音單渠道的GMV就已經(jīng)接近17億元。

同樣入局高端市場(chǎng)的，還有看云控股旗下的“SKYPEOPLE天空人”。從定價(jià)上看，它主打3200~7200元的價(jià)格帶，比波司登的主流產(chǎn)品價(jià)格還要高。

每一個(gè)羽絨服品牌在吃到了市場(chǎng)紅利后，似乎都在急于和波司登掰下手腕，攻上它的“高地”。

波司登布起了防線。它在渠道端繼續(xù)發(fā)力“開大店、關(guān)小店”，并打造TOP店體系。后者即在高端商場(chǎng)用升級(jí)后的門店形象，進(jìn)一步增加品牌溢價(jià)。在上一個(gè)財(cái)年，公司覆蓋約500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)資源投放。

此外，為了增強(qiáng)在季節(jié)性銷售上的優(yōu)勢(shì)，在削減常規(guī)門店的同時(shí)，波司登選擇開設(shè)靈活的旺季店。2023/24財(cái)年，波司登一共開出了超過(guò)1400家旺季店，比上一財(cái)年增加了400家。

為了把守住中高端市場(chǎng)，今年10月，波司登戰(zhàn)略投資了國(guó)際奢侈羽絨服品牌Moose Knuckles。這個(gè)品牌和加拿大鵝一樣，也創(chuàng)立于加拿大，但比起售價(jià)動(dòng)輒上萬(wàn)元的后者來(lái)說(shuō)，它顯得更為“親民”一些。在推進(jìn)國(guó)際化業(yè)務(wù)的同時(shí)，波司登也為自己的高端化找到了另一個(gè)抓手，并且落子在了加拿大鵝的“老家”。

波司登在羽絨服賽道上的頭部位置，仍然難以撼動(dòng)。但要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長(zhǎng)，也必須要作出更大的努力了。

去年中期業(yè)績(jī)發(fā)布后，波司登執(zhí)行董事兼執(zhí)行總裁梅冬曾介紹說(shuō)，波司登的核心主價(jià)格帶是1000~3000元。但程偉雄認(rèn)為，高端化到了一定的價(jià)格區(qū)間，它要再往上走，難度也是相當(dāng)大的。

“中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的廝殺，未來(lái)將更為激烈。對(duì)公司的品牌構(gòu)建體系、品牌運(yùn)營(yíng)體系，以及對(duì)用戶的洞察研究體系、服務(wù)體系等，要求更高了。”程偉雄說(shuō)。

在他看來(lái)，波司登要保持競(jìng)爭(zhēng)力、維持自己在市場(chǎng)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，需要打造一家真正實(shí)現(xiàn)了垂直一體化的企業(yè)，從產(chǎn)業(yè)源頭的原材料到需求端全部打通，實(shí)現(xiàn)覆蓋全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。這也是市場(chǎng)對(duì)波司登這家巨頭的期望。