是的，英國快時(shí)尚巨頭NEXT正在積極轉(zhuǎn)型，并將美妝集合店作為其未來增長的關(guān)鍵引擎，目標(biāo)是成為下一個(gè)“絲芙蘭”（Sephora）。
這標(biāo)志著NEXT對(duì)其業(yè)務(wù)模式的一次重大調(diào)整，從傳統(tǒng)的服裝零售為主，轉(zhuǎn)向更加多元化的生活方式零售。以下是他們重押美妝集合店的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：" NEXT認(rèn)識(shí)到純服裝零售的競爭日益激烈，且受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響較大。拓展美妝業(yè)務(wù)被視為降低風(fēng)險(xiǎn)、吸引新客戶、提升客單價(jià)和增加顧客店內(nèi)停留時(shí)間的重要途徑。 2. "學(xué)習(xí)絲芙蘭模式：" 他們希望復(fù)制絲芙蘭的成功模式——即在一個(gè)門店內(nèi)提供廣泛且種類繁多的美妝產(chǎn)品，涵蓋大眾品牌和部分中高端品牌，并提供良好的購物體驗(yàn)和一定的專業(yè)知識(shí)。 3. "具體舉措：" "開設(shè)美妝專門店：" NEXT已經(jīng)開始在現(xiàn)有的NEXT格點(diǎn)店（NEXT flagship stores）內(nèi)開設(shè)專門的美妝區(qū)域，并計(jì)劃開設(shè)更大型的、獨(dú)立的純美妝集合店（beauty-focused standalone stores）。 "選址策略：" 這些美妝店通常選址在主要城市的商業(yè)中心和交通樞紐附近，目標(biāo)是吸引大量客流。 "產(chǎn)品組合：" 初期可能側(cè)重于自有品牌（如NEW Look Beauty），同時(shí)引入一些國際知名的大眾美妝品牌和部分中端品牌，逐步擴(kuò)展產(chǎn)品線

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記者 | 加琳瑋

編輯 | 周卓然

英國快時(shí)尚品牌NEXT的美妝業(yè)務(wù)再進(jìn)一步，近日宣布將為美妝業(yè)務(wù)開辟線下渠道。

此前NEXT已經(jīng)向英國地產(chǎn)開發(fā)和投資公司Hammerson預(yù)留了5個(gè)店鋪空間，這些位置曾屬于英國連鎖百貨公司Debenhams的美容院，但Debenhams因疫情瀕臨破產(chǎn)，便被空置了出來。NEXT美妝店預(yù)計(jì)在當(dāng)?shù)匾咔檗D(zhuǎn)好、零售業(yè)恢復(fù)之后開業(yè)。

NEXT在2018年和當(dāng)時(shí)擁有美妝護(hù)膚品牌Fabled的Marie Claire合作推出了線上美妝業(yè)務(wù)，在官網(wǎng)售賣。次年，NEXT便收購了Fabled，Marie Claire現(xiàn)在則是英國生鮮電商Ocado的所有者。

NEXT售賣的美妝品牌矩陣一直在擴(kuò)大，現(xiàn)在還賣Anna Sui、貝玲妃、Burberry、Gucci等約200個(gè)品牌的產(chǎn)品，因此更像是一個(gè)美妝品牌集合店。NEXT首席執(zhí)行官Simon Wolfson表示：“我們正在美容零售業(yè)創(chuàng)造一支新力量。”

NEXT曾在服裝業(yè)務(wù)萎靡時(shí)嘗試過業(yè)態(tài)創(chuàng)新。

2017年該品牌遭遇了八年來首次年度利潤下滑，于是便和意大利明星廚師Gino D’Acampo合作，在英國曼徹斯特客流量最大的兩家店內(nèi)開設(shè)豪華意式餐廳和Prosecco酒吧。雖然是豪華餐廳，但為了適應(yīng)快時(shí)尚品牌的定價(jià)，Gino D’Acampo也給出了大眾可以接受價(jià)格。

而推出美妝業(yè)務(wù)已經(jīng)不是快時(shí)尚服裝界的新鮮事了。Zara、H&M、Gap等都已經(jīng)進(jìn)行了相應(yīng)布局，后兩者的部分店內(nèi)也會(huì)售賣其他品牌的美妝護(hù)膚產(chǎn)品。

Gap曾于2018年初在中國最大的門店上海南京西路店、上海香港廣場(chǎng)店內(nèi)設(shè)立了為期三個(gè)月的POP KIT彩妝快閃店。彩妝柜臺(tái)設(shè)立在店鋪的一樓，并設(shè)有較大的試妝區(qū)域。這是Gap第一次在中國試水售賣彩妝，也是美國小眾彩妝品牌POP KIT在中國市場(chǎng)的第一個(gè)據(jù)點(diǎn)。

對(duì)于快時(shí)尚品牌消費(fèi)者來說，這些策略使店內(nèi)品類更豐富，也滿足了一站式購物需求。零售分析師Paula Rosenblum曾表示，美妝產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)成為消費(fèi)者買單前最后一分鐘放入購物車的產(chǎn)品?！拜p巧的美妝產(chǎn)品不會(huì)讓快時(shí)尚品牌顯得擁擠，是個(gè)很好的附加物?！?/p>

快時(shí)尚品牌由于服裝風(fēng)格不定，只聚焦于流行元素，缺乏設(shè)計(jì)理念內(nèi)核，因此很難永遠(yuǎn)抓住消費(fèi)者的心。相比之下，普適性強(qiáng)、營銷空間大的彩妝反而會(huì)加強(qiáng)品牌形象。

界面時(shí)尚在小紅書和微博上看到，H&M指甲油、Zara口紅和香水早已成為比服裝更受關(guān)注的單品，而在推薦這些品牌的衣服時(shí)，大多是穿搭內(nèi)容，很難留下深刻印象。

除了增加新業(yè)務(wù)，快時(shí)尚品牌也在向其他品牌敞開大門，向集合店模式靠攏。

NEXT早已從單一服裝品牌發(fā)展成為多品牌店。H&M也在去年9月表示，要為外部品牌提供機(jī)會(huì)?！坝猛獠科放苼硌a(bǔ)充我們的產(chǎn)品是為了增加更多刺激和活力，我們?cè)跇I(yè)績?cè)鲩L和獲客方面還有很大的發(fā)展空間?！?/p>

NEXT美妝店業(yè)主Hammerson近期正不斷為英國零售業(yè)恢復(fù)做招商準(zhǔn)備。除了NEXT的美妝店，本周內(nèi)還以4億英鎊價(jià)格出售了7個(gè)零售園區(qū)。Hammerson首席執(zhí)行官David Atkins認(rèn)為，這正是一個(gè)重新規(guī)劃和改善零售空間的好機(jī)會(huì)。而美妝集合店市場(chǎng)依然樂觀，地產(chǎn)商興趣較大。

以當(dāng)前全球最大的美妝集合店之一絲芙蘭來說，這一模式對(duì)消費(fèi)者仍有極強(qiáng)的吸引力。絲芙蘭的業(yè)績一直保持增長，在中國市場(chǎng)已快速布局了200余家店鋪。

中國本土的美妝集合店領(lǐng)域也越來越熱鬧。例如廣東美妝集合店品牌The Colorist（調(diào)色師）在去年底又增添了歐萊雅、資生堂、CANMAKE、橘朵等30余個(gè)品牌合作伙伴。

但不是每個(gè)美妝集合店都可以順利發(fā)展，英國Space NK就在今年全面退出了中國。而根據(jù)這些品牌的經(jīng)歷可以看出，美妝集合店的發(fā)展能否成功，較為依賴線上線下流暢的試用、購物體驗(yàn)，以及豐富多樣的品牌組合。