我們來梳理一下這個新聞的核心要點：
"事件核心：" 博通（Broadcom）試圖將其核心的虛擬化技術(shù)——VMware vSphere（尤其是ESXi主機(jī)的許可）從傳統(tǒng)的按CPU/核心銷售模式，轉(zhuǎn)向博通自己主導(dǎo)的、基于訂閱的服務(wù)模式（類似Broadcom Advanced Analytics - BAA）。
"關(guān)鍵沖突點："
1. "商業(yè)模式轉(zhuǎn)變：" 這是最大的爭議點。VMware用戶長期以來習(xí)慣了按物理服務(wù)器CPU或核心數(shù)量購買永久許可證的模式。博通的訂閱模式意味著用戶需要持續(xù)付費，且與硬件綁定可能更緊密，這被視為對現(xiàn)有用戶基盤的侵蝕和潛在成本增加。 2. "缺乏透明度和選擇：" 用戶普遍反映，博通在推行這一模式時，溝通不夠透明，且似乎沒有提供清晰、有吸引力的替代方案或過渡期計劃，讓現(xiàn)有用戶感到被動和不滿。 3. "對現(xiàn)有合同的沖擊：" 新模式可能影響甚至違反了用戶與VMware（或其授權(quán)方）簽訂的現(xiàn)有許可協(xié)議，特別是長期合同。這引發(fā)了用戶對合同有效性和未來成本的不確定性。
"用戶反應(yīng)："
"眾怒：" 博通的強(qiáng)硬姿態(tài)和模式轉(zhuǎn)變計劃引發(fā)了VMware老用戶群體的強(qiáng)烈不滿和“眾怒”。用戶感覺自己的長期合作關(guān)系和既得利益受到了威脅。 "“逃離VMware”：" 新聞標(biāo)題和部分用戶的表態(tài)

相關(guān)內(nèi)容：

近日，博通被曝為了強(qiáng)推訂閱制服務(wù)又采取了一項最新措施：開始向已過期支持合同的 VMware 永久許可證持有者發(fā)送“停止及終止使用”（cease-and-desist）函，并警告稱，在未簽訂新合同的前提下繼續(xù)安裝更新、補丁，屬于侵權(quán)行為，必須立即停止使用并卸載相關(guān)內(nèi)容。

在這一重壓之下，新一輪“棄用 VMware”潮悄然而至。

事實上，這種要求在法律上站得住腳——畢竟，合同就是合同。

Dean Colpitts 直言不諱道：“他們還保留隨時審計的權(quán)利，這一點讓人非常惱火。即使你不違規(guī)，光是這個威脅本身就讓人不安?！?/span>

威脅、訂閱費上漲之下，大批用戶出走

博通對 VMware 的重構(gòu)，核心目的是推動 VMware Cloud Foundation（VCF）等訂閱產(chǎn)品的普及，但是其一系列強(qiáng)硬的手段，正在激怒原本忠實的企業(yè)客戶。

據(jù)外媒 CRN 報道，曾連續(xù) 16 年使用 VMware 的東芝，在發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品費用飆升至原來的 10 倍后，終于下定決心另尋他途。

“突然之間， 成本發(fā)生了巨大變化。”東芝信息系統(tǒng)公司 CTO Katsuhiro Nigorikawa 表示，“我們于是轉(zhuǎn)向 Nutanix 在超融合基礎(chǔ)設(shè)施（HCI）方面的優(yōu)勢。從成本角度來看，Nutanix HCI 是最優(yōu)解?！?/span>

盡管東芝過去一直是 VMware vSphere 的長期用戶，但當(dāng)博通將原本龐雜的產(chǎn)品線濃縮為幾個統(tǒng)一打包的訂閱方案后，選擇權(quán)大大減少，也讓企業(yè)負(fù)擔(dān)劇增。當(dāng)前，東芝正在將 2200 臺虛擬機(jī)從 VMware-Broadcom 平臺遷移至 Nutanix，首階段以日本本地業(yè)務(wù)部門為主，預(yù)計遷移工作將在一至兩年內(nèi)完成。

“我們不可能一次性遷移所有部門。這需要時間。作為一家全球公司，我們現(xiàn)在僅聚焦日本市場?！盢igorikawa 說。

類似遭遇的還有保險公司 MSIG Insurance。其副總裁 Yew Wei Kee 表示，自 2007 年起，MSIG 就是 VMware 的忠實用戶。但博通收購 VMware 后，MSIG 被要求采用一個全新授權(quán)方案，價格暴漲 300% 至 400%。該方案為 VMware Cloud Foundation 打包服務(wù)，涵蓋計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)，但 MSIG 實際只需核心虛擬化功能，不需要那么多其他功能。

基于此，VMware 也曾建議一個更小的替代方案，但該方案無法提供 24x7 的技術(shù)支持，滿足不了 MSIG 的需求。Kee 表示，這段長期合作關(guān)系最終“毫無意義”，VMware 并未為其提供有價值的解決方案。

最終，MSIG 將其 1500 至 2000 臺虛擬機(jī)全面遷移至 Nutanix。

虛擬化市場格局正在變化

時下，從我收到過一封，我直接回他們“去你的”，還讓他們起訴我。我現(xiàn)在根本就沒在用 VMware，自從博通收購他們后（我?guī)讉€月前也把公司關(guān)了），所以我倒是想看看他們要怎么浪費律師的時間，到頭來只會發(fā)現(xiàn)我根本什么都沒在運行。而且按理說，他們早就應(yīng)該通過 ESX 回傳信息知道這一點了。

還有人認(rèn)為，「這聽起來像是博通的一場“釣魚執(zhí)法”行動，目的是嚇唬那些持有永久許可證的用戶，讓他們?yōu)榱吮苊獗黄鹪V的風(fēng)險而被迫轉(zhuǎn)向訂閱服務(wù)。博通有的是錢可以花在律師身上，而它的客戶大多可承擔(dān)不起這種成本?！?/span>

而就在 VMware 的用戶信任流失、品牌口碑搖擺不定之際，看到機(jī)會的競爭對手早已蠢蠢欲動。不僅 Nutanix 快速承接了大量“出走用戶”，一時之間，紅帽、HPE、Citrix 等老牌廠商也相繼推出替代方案，小型廠商如 Scale Computing 也迅速響應(yīng)，XCP-NG、Proxmox 等開源項目活躍度持續(xù)上升，甚至也有企業(yè)選擇自制 KVM 平臺替代。

一場由許可證變革引發(fā)的“平臺遷徙”正在重塑虛擬化市場的格局。真正的問題是：這會是一次短期風(fēng)暴，還是一場長期結(jié)構(gòu)性的洗牌？你怎么看？

參考：

https://arstechnica.com/gadgets/2025/05/broadcom-sends-cease-and-desist-letters-to-subscription-less-vmware-users

https://www.theregister.com/2025/05/08/vmware_migrations_why_nutanix/

https://www.crn.com/news/cloud/2025/toshiba-ditches-vmware-for-nutanix-ceo-explains-how-nutanix-is-winning-new-customers