失去雅詩蘭黛和歐萊雅這樣的大客戶，對(duì)悠可集團(tuán)（Yourcare Group）來說確實(shí)是一個(gè)重大的打擊，動(dòng)搖了其原有的市場(chǎng)地位和收入基礎(chǔ)。赴港上市（IPO）能否“治好”品牌流失的“癥”，需要從多個(gè)維度來看，它更像是一種“輸血”和“賦能”的手段，而非“根治”的靈丹妙藥。
以下是對(duì)此問題的分析：
"赴港上市可能帶來的“治癥”作用（積極方面）："
1. "注入大量資金 (輸血)：" IPO是獲取大量現(xiàn)金最直接的方式。這筆資金可以用來彌補(bǔ)因失去大客戶而造成的收入缺口，維持運(yùn)營，支付員工工資，償還債務(wù)。 可以用于市場(chǎng)擴(kuò)張，開拓新的客戶渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，例如加大對(duì)本土零售商、電商平臺(tái)、新零售渠道的投入。 可以用于產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，開發(fā)新的產(chǎn)品線以吸引更廣泛的消費(fèi)者或?qū)で笮碌脑鲩L點(diǎn)。
2. "提升品牌形象和公信力：" 成功上市本身對(duì)品牌是一種背書，能提升公司在行業(yè)內(nèi)外的形象，增強(qiáng)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信任度。 透明化的財(cái)務(wù)報(bào)告和接受公眾及監(jiān)管機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，可能促使公司更加規(guī)范運(yùn)營，提升管理效率。
3. "獲得更多資源：" 上市公司身份更容易吸引和留住頂尖人才。

相關(guān)內(nèi)容：

繼若羽臣、麗人麗妝等美妝代運(yùn)營商上市后，又一美妝代運(yùn)營商敲開資本市場(chǎng)大門。6月23日，悠可集團(tuán)通過港交所主板上市聆訊。在丟掉雅詩蘭黛、歐萊雅等多個(gè)品牌電商代運(yùn)營權(quán)限的當(dāng)下，尋求上市是悠可集團(tuán)應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要方式。根據(jù)悠可集團(tuán)的計(jì)劃，此次募集資金將主要用于擴(kuò)大品牌合作伙伴營銷活動(dòng)等。不過，隨著麗人麗妝等美妝代運(yùn)營商陸續(xù)上市，缺少自有品牌加持的悠可集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力能有多大還需要打一個(gè)問號(hào)。

加大營銷投入

不出意外，資本市場(chǎng)又將迎來一家美妝代運(yùn)營商。根據(jù)港交所官網(wǎng)披露，悠可集團(tuán)已通過聆訊并更新招股說明書，中信證券及瑞信為聯(lián)席保薦人。

悠可集團(tuán)為一家美妝品牌電商服務(wù)商，成立于2010年，服務(wù)內(nèi)容涵蓋旗艦店及官網(wǎng)建設(shè)、整合營銷、店鋪運(yùn)營、客戶服務(wù)等。主營業(yè)務(wù)主要來自線上品牌代運(yùn)營及線上分銷業(yè)務(wù)。根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，按促成或產(chǎn)生的GMV計(jì)，悠可集團(tuán)是中國最大的美妝品牌電商服務(wù)商。

從悠可集團(tuán)此前披露的招股書來看，對(duì)大客戶依賴度較高成為其面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，悠可集團(tuán)的前五大客戶收益約占總收益的60.6%、66.9%及47.5%。其中單個(gè)最大客戶收益占比一度高達(dá)31.7%。

對(duì)于主品牌依賴度較高也意味著失去一個(gè)或多個(gè)大品牌合作伙伴，可能對(duì)悠可集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績?cè)斐芍卮蟛焕绊??！皩?duì)主要品牌商的依賴度大，一直以來都是美妝代運(yùn)營商不可避免的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是近兩年隨著電商線上模式的不斷發(fā)展，很多大品牌選擇成立自己的電商運(yùn)營平臺(tái)，使得一些代運(yùn)營商不可避免的失去一些品牌的運(yùn)營權(quán)限?！睒I(yè)內(nèi)人士分析稱。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019-2020年，悠可集團(tuán)先后失去了雅詩蘭黛、高絲、歐萊雅、LG集團(tuán)等一線品牌的電商代運(yùn)營權(quán)限。此外，招股書數(shù)據(jù)顯示，悠可集團(tuán)2018-2020年新簽約品牌數(shù)量分別為7、20、7；終止合作品牌數(shù)量分別為7、9、10，品牌流動(dòng)性較強(qiáng)。

悠可集團(tuán)或許也意識(shí)到這一問題，為緩解品牌流失帶來的影響，2019年3月，悠可集團(tuán)推出品牌孵化模式。2019年和2020年，悠可集團(tuán)孵化品牌合作數(shù)量分別為7家和11家，兩年?duì)I收由0.33億元增長到3.16億元。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析稱，悠可集團(tuán)主要以品牌運(yùn)營為主，業(yè)務(wù)單一，或由于自身運(yùn)營能力不足以及品牌方變故等多種因素被動(dòng)承受品牌流失的風(fēng)險(xiǎn)?；诖耍谔岣咦陨磉\(yùn)營能力及影響力的同時(shí)還需孵化自己的品牌才能脫困。

就依賴主要客戶、大牌流失及未來發(fā)展規(guī)劃等問題，北京商報(bào)記者對(duì)悠可集團(tuán)進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。

不過，從悠可集團(tuán)募資用途來看，加大營銷投入以及搭建品牌孵化平臺(tái)成為其未來發(fā)展重點(diǎn)。根據(jù)悠可集團(tuán)計(jì)劃，此次上市計(jì)劃集資4億至6億美元，主要用于擴(kuò)大品牌合作伙伴營銷活動(dòng)，加強(qiáng)品牌合作及發(fā)展品牌孵化平臺(tái)等項(xiàng)目的建設(shè)。

營收規(guī)模不敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自有品牌短缺

公開數(shù)據(jù)顯示，中國作為全球第二大美妝市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模自2015年的4110億元增至2020年的8620億元，預(yù)計(jì)于2025年將增長至16180億元。市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大接連捧出了多家已成功登陸資本市場(chǎng)的美妝代運(yùn)營商，譬如若羽臣、麗人麗妝、寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)等。

對(duì)于即將登陸港股的悠可集團(tuán)而言，這些美妝代運(yùn)營商將成為其業(yè)務(wù)布局的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從營收層面來看，悠可集團(tuán)營收規(guī)模遠(yuǎn)不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。數(shù)據(jù)顯示，2020年寶尊電商的營收為88.52億元，麗人麗妝的營收為46億元，而悠可集團(tuán)的營收僅為16.6億元。

從合作品牌數(shù)量來看，悠可集團(tuán)略顯單薄。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日，悠可集團(tuán)品牌合作伙伴組合數(shù)量為44個(gè)。而若羽臣同期合作品牌數(shù)量為98個(gè)；麗人麗妝合作品牌數(shù)量超過60個(gè)。

在自有品牌孵化方面，悠可集團(tuán)也難以與麗人麗妝等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匹敵。據(jù)了解，麗人麗妝已推出自有品牌并著重發(fā)力自有品牌的孵化。2014年，麗人麗妝推出主打美妝工具的自有品牌momoup。與此同時(shí)，麗人麗妝在2020年財(cái)報(bào)中透露稱，2021年將在自身美妝品牌上進(jìn)行孵化。目前，麗人麗妝的自營品牌“美壹堂”已經(jīng)在天貓開設(shè)門店，產(chǎn)品包括卸妝、面膜、眼膜等。反觀悠可集團(tuán)，目前并沒有孵化出自己的美妝品牌。

在業(yè)務(wù)多元化方面，寶尊電商目前已從單一的美妝代運(yùn)營商轉(zhuǎn)為綜合型代運(yùn)營商，代運(yùn)營品牌范圍包括美妝、數(shù)碼、服裝等。麗人麗妝目前除了美妝產(chǎn)品外，已經(jīng)涉及到母嬰產(chǎn)品以及生活護(hù)理產(chǎn)品。而悠可集團(tuán)目前運(yùn)營業(yè)務(wù)較為單一，僅涉及美妝業(yè)務(wù)。

“沒有自有品牌加持，僅靠美妝領(lǐng)域代運(yùn)營支撐的悠可集團(tuán)，在面對(duì)綜合型代運(yùn)營商的沖擊時(shí)，或難以取得更好的成績。”業(yè)內(nèi)人士表示。

北京商報(bào)記者 郭秀娟 張君花