這是一篇關(guān)于VICUTU創(chuàng)始人蔡昌賢先生堅持與堅守的文章，聚焦于他與品牌二十五年與三百年的“相遇”這一核心概念：
"二十五年與三百年的相遇：VICUTU創(chuàng)始人蔡昌賢的堅持與堅守"
在時光的長河中，有些相遇并非偶然，而是源于深邃的洞察與執(zhí)著的信念。對于VICUTU創(chuàng)始人蔡昌賢先生而言，他與品牌二十五年與三百年的“相遇”，便是一場跨越時間的對話，是他堅持與堅守的最佳注腳。這不僅是一個商業(yè)故事，更是一曲關(guān)于匠心、傳承與時代精神的贊歌。
"三百年的積淀：尋找精神的“根”"
蔡昌賢先生的堅持，首先體現(xiàn)在他對品牌精神源頭的追溯與堅守。他深諳，一個品牌的生命力，往往深植于其歷史底蘊與文化基因之中。那“三百年”的參照，并非特指某個具體的三百年歷史公司，而是泛指那些歷經(jīng)歲月洗禮、沉淀下深厚工藝、匠心精神與人文關(guān)懷的典范。無論是歐洲古老的制鞋工坊，還是東方傳承數(shù)百年的手工藝，它們所代表的那種對品質(zhì)的極致追求、對技藝的敬畏傳承、對完美的不懈打磨，正是蔡昌賢先生心中品牌應(yīng)有的“根”與“魂”。
他“相遇”這三百年，是去尋找、學習和汲取。他并非要復(fù)制歷史，而是要理解其精髓，并將其融入現(xiàn)代語境，賦予

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VICUTU創(chuàng)始人蔡昌賢

白襯衣外面，蔡昌賢搭配了一套由自己工人縫制的藍色西裝，多年來，他一直穿自己品牌的衣服，尤其是在重要場合。他信得過自己工人的手藝，“VICUTU西裝，從一針一線的縫制，到一紐一扣設(shè)計，要經(jīng)過500多道工序精雕細琢才可完成。”蔡昌賢說。

蔡昌賢是VICUTU(威可多)品牌創(chuàng)始人、北京格雷時尚科技有限公司董事長。這一天是2018年12月8日，他要趕到北京寶格麗酒店，參加一場盛會——VICUTU和國際奢侈品面料巨頭VBC維達來(Vitale Barberis Canonico)聯(lián)手打造的高端酒會。

VBC誕生于1663年，已有三百五十多年歷史。LV、GUCCI、PRADA等頂級奢飾品牌都是其長期合作伙伴。美國前總統(tǒng)小布什，在自己的就職典禮上，就穿著由VBC面料縫制的西裝。

VICUTU則是一個剛剛創(chuàng)辦二十五年的品牌。蔡昌賢正是用這二十多年的積淀，用“匠心”兩個字，贏得了三百多年老店的尊重。在中國喊了多年“匠人精神”，不斷推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，VICUTU提供了一個很好的樣本。

征服VBC

任何合作，都會經(jīng)過一個雙向選擇的過程。這個過程開始時，意大利人就表現(xiàn)出了他們的嚴謹和苛刻。

VICUTU公司總部在北京大興，占地30畝，研發(fā)、制作團隊都很成熟，但VBC CEO阿歷桑德羅先生堅持要到位于衡水的工廠去看一看，而且，要到一線車間去看。

“他跟我講，一定要去工廠看。他要看我們的技術(shù)能不能把VBC的面料做好?！辈滩t說，“并不是我要買，或者我出多少錢，他就賣給我們?！?/p>

位于衡水的工廠是2015年正式啟用的，當時剛運營不過兩年時間。如果員工狀態(tài)不穩(wěn)定，或者生產(chǎn)流程還沒運轉(zhuǎn)成熟，很可能會錯失合作機會。

蔡昌賢沒有任何顧慮，當即答應(yīng)。對他來說，之所以在衡水設(shè)廠，就是為了提升工人技術(shù)水平和生產(chǎn)質(zhì)量。

有一次，蔡昌賢去瑞士參觀。在一家服裝廠里，他發(fā)現(xiàn)員工都是四五十歲左右的老工人。一問才知道，他們就住在附近，已經(jīng)在工廠里工作過很多年。

服裝看似簡單，其實是一個技術(shù)密集型的工作。從設(shè)計、制版到生產(chǎn)、質(zhì)檢，其間要經(jīng)歷數(shù)百道程序。為此，VICUTU申請并獲得了包括服裝版型、面料研發(fā)、工藝設(shè)計等在內(nèi)的45項國家專利。

技術(shù)，是需要經(jīng)驗積累的。瑞士工廠里都是經(jīng)驗豐富的工人，保證了生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性?！皣鴥?nèi)情況是，生產(chǎn)線上，都是二十來歲的年輕人?！辈滩t說，流動性還很大，每年春節(jié)一過，很多人就不回來了。這是中國制造業(yè)普遍面臨的問題，工人過于年輕、不穩(wěn)定，進一步造成一線工人技術(shù)不成熟等問題。最近幾年，中國一直在提倡“匠人精神”，事實上，它指的就是一線工人成為匠人。有分析指出，如果不能從機制上解決“匠人”培養(yǎng)的問題，“匠人精神”很難形成。

蔡昌賢特別在意這個問題?！叭绻麊T工經(jīng)常流動，你的產(chǎn)品質(zhì)量怎么能提高?”蔡昌賢說，“只有員工穩(wěn)定，才能把技術(shù)，把多年積累融入產(chǎn)品生產(chǎn)里去，傳承、提升產(chǎn)品的附加值?！?/p>

為了解決員工后顧之憂，VICUTU向衡水政府部門爭取了落戶、教育等方面的政策。對決定搬到衡水的員工，公司更是拿出一大筆錢，幫助他們搬家、安家。員工在衡水買房，公司都給補助。從居住、生活到孩子教育，VICUTU為員工提供了一攬子解決方案，消除了他們的后顧之憂。

“現(xiàn)在來看，員工穩(wěn)定性確實提高了。而且，很多員工還介紹親戚朋友過來?！辈滩t說，工人的穩(wěn)定，使得技術(shù)積累成為可能。

VBC公司高層參觀完畢后，覺得一切都很好?！拔覀冊赩ICUTU身上看到了中國服飾企業(yè)對品質(zhì)的極致追求，也在合作過程中深入理解了中國的‘匠心精神’。”阿歷桑德羅先生說，這成為VBC與VICUTU進行深度合作的基礎(chǔ)。

“我做事是要做品牌”

過去幾年，服裝品牌的市場格局戰(zhàn)愈演愈烈，不僅僅是國內(nèi)品牌之間的競爭加劇，國際新品牌也不斷涌入，服裝行業(yè)洗牌開始加速。這一趨勢在男裝細分市場也有類似的情況出現(xiàn)，男裝高端品牌被國外知名企業(yè)占據(jù)，國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品無論是銷量還是口碑上都無法與國際品牌抗衡。

VICUTU總部大樓

在這樣的背景下，一些品牌開始收縮戰(zhàn)線，甚至出現(xiàn)大量關(guān)閉門店的情況。反觀VICUTU ，不僅開店數(shù)量穩(wěn)步增長，每年還能保持兩位數(shù)的增長，并且在消費者群體中保持良好的口碑。

究其原因，蔡昌賢說：“這跟我們VICUTU人的專注專業(yè)有一定的關(guān)系?！?/p>

其實，成立VICUTU品牌之時，蔡昌賢已經(jīng)進入服裝行業(yè)七年。這七年，他一直在做服裝銷售生意。他清晰地記得，當時生意很好做，自己在北京一家國營商場擺了個柜臺，每天買西裝的人都要排起長隊?！澳菚r一套西裝才賣198塊錢，一天能賣三五萬?！?/p>

蔡昌賢沒有沉浸在西裝熱賣的喜悅中，他發(fā)現(xiàn)當時的西裝版型是根據(jù)西方人身材設(shè)計的，完全沒考慮東方人的特殊性，于是暗下決心一定要想辦法解決這個問題。

1994年，蔡昌賢自己成立公司，開始做VICUTU品牌。他要求設(shè)計人員，一定要根據(jù)中國人的身材比例，對西裝版型進行改進。不出蔡昌賢預(yù)料，VICUTU很快就在市場上打響了名頭。只用了五年時間，VICUTU就建設(shè)了自己的生產(chǎn)線，還請外國設(shè)計師對專賣連鎖店進行了整體設(shè)計。

蔡昌賢做銷售起家，比很多企業(yè)家更清楚消費者意見的重要性。他曾把消費者請到自己的工廠參觀，并聽取他們對于版型和定價的意見，這個做法在當時十分少見。“我要理解消費者需要什么樣的西裝”，蔡昌賢說。

在VICUTU發(fā)展的二十多年里，蔡昌賢一直告訴同事們，要專注于做好產(chǎn)品，專注于服務(wù)好用戶。他在公司成立之初就提出了“同等價格質(zhì)量最高，同等質(zhì)量價格最低”的生產(chǎn)銷售方針，并延續(xù)至今。蔡昌賢說，“有這樣的理念，消費者覺得我們東西又好，價格還合理，再加上我們團隊又強，慢慢這個牌子在行業(yè)里脫穎而出?！?/p>

在任何情況下，蔡昌賢最看重的都是產(chǎn)品質(zhì)量是否會提升。生產(chǎn)車間搬遷到衡水也是如此，他響應(yīng)京津冀一體化，并非如一些企業(yè)是為了降低成本，蔡昌賢反而在當?shù)赝度肓烁蟮某杀?，將生產(chǎn)車間進行整體智能化、高端化提升。他們引進了來自意大利、德國、美國等國際領(lǐng)先的高端服裝生產(chǎn)設(shè)備，如自動縫合機、自動單件流系統(tǒng)、自動吊掛系統(tǒng)、自動裁床等。阿歷桑德羅先生參觀完生產(chǎn)線后曾表示，其技術(shù)水平比一些外國工廠還要好。

中國企業(yè)歷來注重速度，注重市場份額，蔡昌賢也重視，但速度如果與品質(zhì)發(fā)生沖突，他堅定地站在品質(zhì)一邊?！拔易鍪率且銎放?，單純看盈利不是我做事的風格”。

堅守“匠心”

蔡昌賢今年56歲了，身材勻稱，平時很喜歡穿定制的西裝，配上他那副眼鏡，顯得穩(wěn)重而儒雅。VICUTU過去二十多年的發(fā)展，愈加讓他意識到自己的選擇是對的，做服裝，必須要有匠心。

采用VBC面料的VICUTU產(chǎn)品

匠人精神里，一個重要內(nèi)涵是對傳統(tǒng)文化的尊重和承襲。雖然VICUTU主做西裝，但蔡昌賢也深知，任何服裝文化，都必須基于本國的特殊文化現(xiàn)實。蔡昌賢說，在服裝設(shè)計上，也要有這種自信。VICUTU設(shè)計師就是要把東方特色文化與西方時尚美學融匯在一起，以創(chuàng)新出最適合亞洲人的西裝。

2014年，亞太經(jīng)合組織(APEC)會議在北京召開，VICUTU也參加了與會各國領(lǐng)導(dǎo)人服裝的設(shè)計工作。他們設(shè)計的服裝樣式，借鑒了極具東方神韻的氅衣，配以馬王堆漢墓出土文物中常見的漢代典型的云氣紋紋樣。以具有“平、齊、和、光、順、勻”特點的蘇繡工藝，將云氣紋著于真絲錦緞面料上。整體則采用傳統(tǒng)中式連袖剪裁結(jié)合現(xiàn)代立體剪裁手法處理。

這一設(shè)計，受到組委會專家的好評。有位專家，還親自穿上體驗。后來，APEC籌備小組辦公室在發(fā)給VICUTU的嘉獎狀里寫道：“感謝貴單位在2014年亞太經(jīng)合組織(apec)會議領(lǐng)導(dǎo)人服裝工作中作出的突出貢獻。”

“突出貢獻”四個字，是對蔡昌賢堅守“匠心”二十多年最重要的肯定。這是筆畫非常簡單的兩個字，但為了寫好這兩個字，企業(yè)要付出幾十年，甚至上百年的努力。

據(jù)統(tǒng)計，全球壽命超過200年的企業(yè)，日本就有3146家，屬世界第一。在日本，一個家庭十幾代人只做一件事并不罕見。而歐洲意大利的品牌VBC嚴苛地專注面料生產(chǎn)制造，歷經(jīng)355年依舊保持活力和競爭力。這與他們對“匠心”堅守和“文化”傳承密切相關(guān)。

VICUTU發(fā)展的二十多年里，中國經(jīng)濟突飛猛進，資本不斷追逐著最大效益。這期間，也曾有不少朋友試圖拉蔡昌賢進入別的行業(yè)，房地產(chǎn)、能源等等，都是賺錢快的行業(yè)，蔡昌賢每次聽到這些，就表示自己聽不懂。 “聽懂了，會干擾自己，我沒那么大的精力”。 蔡昌賢說。

“匠心文化本就來自中國，中國也不乏有堅守匠心、志在打造百年品牌的企業(yè)，”蔡昌賢接受采訪時自信地說，VICUTU就是要做一家百年企業(yè)。每年兩位數(shù)的市場增長，雖然不快，但能保證企業(yè)經(jīng)營的可持續(xù)性，而每年VICUTU在員工培養(yǎng)、技術(shù)升級上的投入，在服裝工藝制作品質(zhì)上的堅持，才是保證企業(yè)能持續(xù)走下去的核心競爭力。

“VICUTU 是志在打造百年品牌的。這二十五年只是一個起步，我們還會經(jīng)歷五個二十五年十個二十五年甚至更多?！辈滩t說，下一步，對VICUTU來說，將繼續(xù)保持國際化前瞻眼光，進軍國際市場，讓以 VICUTU 品牌為代表的中國“匠心精神”影響世界服飾行業(yè)，讓具備中國特色服飾文化的西裝在世界市場立足。

這不只是一件服裝的故事，更是中國制造如何贏得國際尊重，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代結(jié)合的故事。VICUTU用了25年的堅持，終于為中國制造品牌化、國際化打造了一個成功的樣本。這也正符合蔡昌賢打造VICUTU的初心：“與品質(zhì)同在，讓服飾成就傳奇”。（轉(zhuǎn)載：Vista看天下 記者：甄天蘅）

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