我們來解讀一下“再次以粉色出發(fā)，導購電商Pink用輕模式切入輕奢時尚領(lǐng)域”這句話。
這句話揭示了導購電商Pink（通常指在中國運營的Pink.com）的戰(zhàn)略方向和定位。我們可以從以下幾個層面來理解：
1. "再次以粉色出發(fā) (Releasing Again in Pink):" "品牌核心與象征:" “粉色”是Pink品牌的核心視覺和情感符號。它通常代表著時尚、年輕、女性化、有活力，并且與品牌創(chuàng)始人（前聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐）的個人印記和品牌調(diào)性緊密相關(guān)。 "品牌重塑或強調(diào):" “再次”這個詞暗示這可能是在品牌發(fā)展過程中，對“粉色”這一核心元素的一次重新強調(diào)、深化或品牌重塑。也許是想喚起過往的輝煌，也許是想鞏固其在消費者心中的獨特形象，也許是在進入新領(lǐng)域時，希望利用這一已建立認知的符號來降低溝通成本，吸引目標用戶。 "情感連接:" 粉色本身具有很強的情感感染力，尤其對年輕女性群體。通過“粉色”，Pink希望與用戶建立更緊密的情感連接。
2. "導購電商Pink (Pink, a Shopping Guide E-commerce):" "業(yè)務(wù)模式:" Pink的核心是“導購電商”。這意味著它不僅僅是直接銷售商品，更重要的是通過內(nèi)容、編輯、推薦等形式，為消費者提供購物決策的指導和建議，幫助

相關(guān)內(nèi)容：

再一次采訪李艾爾，他說不如用回原名張洋，而不是李艾爾這個ID。而一年未見，他創(chuàng)辦的粉色主題社會化電商也從PinkOK，正式更名 Pink。

一年時間有種滄海桑田的感覺，如同一個人嘗過了喜怒冷暖，一間創(chuàng)業(yè)公司也經(jīng)歷了起起落落。36氪曾經(jīng)報道過的PinkOK，是一個以粉紅色為主題元素的社會化導購網(wǎng)站，主要瞄準14-30歲的女性消費群體，她們年輕、時尚、喜好有品質(zhì)的輕奢產(chǎn)品。一年間，團隊經(jīng)過內(nèi)部重組，以及品牌梳理，更加明確定位于有品質(zhì)的粉色主題輕奢，以及重視設(shè)計感的中小時尚品牌，試圖從海淘中找到一個細分市場。也正是因為轉(zhuǎn)型，為Pink吸引到胡海泉及李晨兩位明星投資人。

據(jù)貝恩統(tǒng)計資料顯示，2015年第一季度市場保持上升趨勢，增長率達12%-13%。如今，中國消費者貢獻了全球奢侈品消費的30%以上，由此引發(fā)奢侈品電商行業(yè)的熱度和競爭也愈演愈烈。奢侈品電商從跨境電商、到二手奢侈品交易市場，再到綜合性服務(wù)平臺，各種細分領(lǐng)域和痛點都在不同層次上得以滿足。

而 Pink 依然決定以色彩作為切入元素，產(chǎn)品定位于適合年輕人群的輕奢和品質(zhì)時尚潮牌。轉(zhuǎn)型后的 Pink , 把市場拉回奢侈品購買需求旺盛的國內(nèi)。而產(chǎn)品色彩也有變動，雖然以粉色主題作為主打，但會嘗試提供為粉色主題服務(wù)其他元素產(chǎn)品。張洋說，如果今天 party 的整體風格是粉色，但用戶會搭配不同色系的墨鏡、皮包、鞋子等，而 Pink 正是希望借粉色元素，慢慢拓寬周邊產(chǎn)品線，以此增加產(chǎn)品品類，將長尾效應增強。

關(guān)于奢侈品跨境電商，物流周轉(zhuǎn)時間以及貨品真假是個最持久的問題。 Pink 的解決方案是，采用較輕的運營模式，不設(shè)自營倉庫，在產(chǎn)品供應前期預先控制產(chǎn)品種類及物流時間。據(jù)36氪了解，Pink 的產(chǎn)品主要來自三個渠道：

1）明星推薦：明星是 Pink 最核心的資源。首先， Pink 已經(jīng)獲得李晨的時尚品牌 NPC 及 MLGB 的代理權(quán)，將平臺作為一個小眾時尚品牌的推廣銷售渠道；此外，擴大明星效應，通過吸引更多明星自主品牌代理權(quán), 快速提升粉絲購買轉(zhuǎn)化率。

2）編輯篩選：專門的團隊配合海外職業(yè)買手，每日更新篩選符合當季潮流的產(chǎn)品。因此，所有的產(chǎn)品基本來自明星推薦及后臺自主篩選，且經(jīng)過買手和渠道廠商確定貨源充足后，才會真正展現(xiàn)在網(wǎng)站前端。其次，Pink 公司位于深圳，毗鄰香港，交通便利。因此，在香港及美國等聯(lián)絡(luò)固定買手，隨時獲取潮流資訊、確保潮品價格、供貨量等信息，并由買手負責采購及物流服務(wù)。

3）自主經(jīng)營：而自主經(jīng)營占據(jù)最小的比例，即根據(jù)用戶反饋，從渠道廠商處進貨，從而保證貨物迅速流通、不壓貨。

作為代理商或者連接買手與消費者的中間人，如何運營社區(qū)、提供及時的客服信息，是保障購物體驗的最后一環(huán)。Pink 以App作為購買平臺，而把客服轉(zhuǎn)移至微博及微信公眾平臺，及時解決前端用戶及后端買家的信息不對稱。同時，所有列于官網(wǎng)的產(chǎn)品，均會留下商品代碼，在前端提示庫存、價格變動等信息，把信息透明公開展示。

從盈利模式來看，Pink 的收入主要分為明星潮牌代理費以及買手直接購買的分成兩部分。不難看出，以明星潮牌代理及推薦為主，可以借助明星的影響力，吸引粉絲關(guān)注帶來訂單數(shù)量的保障。而境外買手與廠商直營的方式，會從源頭保證了產(chǎn)品質(zhì)量，縮短了物流時間，并將購買及存貨轉(zhuǎn)嫁至買手及上游廠商，壓縮掉倉儲的“重”模式資金投入。

張洋透露，目前公司已經(jīng)與李晨及白百何建立合作，并獲得海外時尚品牌Kris Jane的中國代理權(quán)。未來公司會著力借助投資人李晨、胡海泉的推薦，擴展明星資源，并將 Pink 打造成明星潮品平臺?；蛟S，很快就可以在 Pink 上看到余文樂的 MDNS 和黑人的熱血系列？

原創(chuàng)文章，作者：林西抹抹茶