來源網(wǎng)絡(luò)這個說法很有趣，也確實反映了近年來斯凱奇（Sketchers）在中國市場的一個顯著現(xiàn)象。我們來拆解一下：
"斯凱奇在中國市場的“吸金”現(xiàn)象："
1. "品牌定位轉(zhuǎn)變與本土化成功：" 斯凱奇最初以其功能性（如足弓支撐）和相對親民的價位進入市場。近年來，它在中國市場進行了成功的品牌升級和本土化策略。
2. "“丑鞋”文化潮流：" 斯凱奇的部分鞋款設(shè)計確實比較“奇特”、“復古”，甚至被一些年輕人戲稱為“丑鞋”。這在一定程度上形成了一種反主流、追求個性的潮流。這種“丑”反而成為了一種記憶點和話題性，吸引了特定消費群體。
3. "社交媒體與KOL推動：" 在抖音、小紅書等社交平臺上，很多穿搭博主、明星會穿著斯凱奇出鏡，尤其是其經(jīng)典的“方頭鞋”、“松糕鞋”等，進一步放大了其時尚屬性和社交貨幣價值。這種“被種草”效應非常明顯。
4. "性價比與舒適度：" 相較于耐克、阿迪達斯等運動品牌，斯凱奇的部分鞋款價格可能更適中，同時強調(diào)日常穿著的舒適感，滿足了大眾消費者，尤其是年輕群體的需求。
5. "“老爹鞋”潮流的助力：" 斯凱奇在老爹鞋（Chunky Sneaker）潮流
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這個世界太癲了，東西越丑賣得越好。
如今，運動鞋的江湖，正被一雙“丑鞋”顛覆，追著阿迪、耐克打。
今年 2 月，美國運動休閑品牌斯凱奇（Skechers）對外發(fā)布了 2024 年度財報。
數(shù)據(jù)顯示，其在 2024 年全球銷售額飆升至 89.7 億美元，較之前一年增長了 12.1%，凈利潤達到 6.4 億美元。
短短四年，斯凱奇的業(yè)績增幅高達96%，成功躍升為全球第三大運動品牌，創(chuàng)下歷史最佳戰(zhàn)績。
在中國市場，斯凱奇更是殺瘋了。
2024年，斯凱奇中國的銷售額突破89億元人民幣，門店數(shù)量超過3500家，力壓特步、361°。
沒想到，這個被吐槽“丑得像足力健”“土到姥姥家”的運動鞋，竟然在悶聲發(fā)大財。
2007年，斯凱奇剛進入中國市場時，目標群體主要是三、四線城市的老年人。
由于其鞋款實在太土、太丑，因此常常被戲稱為“老頭樂”“足力健”“勞保鞋”。
沒想到，近年來，斯凱奇偏偏靠一個“丑”字，在中國年輕人中爆火。
之前，有人拍了一張地鐵照片，入鏡的幾個人中，有4個人穿著斯凱奇，撞鞋率超50%。主打一個穿丑點的鞋，即使擠地鐵被踩到了，也不會心疼。
還有網(wǎng)友在斯凱奇鞋柜前錄制了一個視頻，并將其上傳到網(wǎng)上，視頻中他調(diào)侃道：
“斯凱奇，你是懂審美的，這么多雙鞋，沒有一雙不丑的。”
結(jié)果視頻一下就爆了，評論區(qū)也炸出了一大波斯凱奇的粉絲。
“斯凱奇確實丑，但好看的是有的，只是很少。”
“雖然丑吧，但那種一腳蹬的設(shè)計真的超級舒服?！?/p>
“斯凱奇真的丑，但又容易搭配，又非常舒適，真是神奇?！?/p>
丑是真的丑，但斯凱奇真正讓年輕人買單的，是“丑得實用”。
就連斯凱奇的工作人員，遇到吐槽鞋子丑的客戶，他們的銷售話術(shù)都是：“我們的鞋雖然丑，但是穿起來真的很舒服?！?/strong>
其鞋底不僅堅實耐用，舒適感十足，還能有效減輕腳部疲勞，成為了眾多上班族和戶外工作者的日常必備“神器”。
尤其對于那些需要長時間站立的人來說，斯凱奇簡直太友好了。
有超市員工直言：“穿上這雙鞋，再配上靜脈曲張襪，簡直就是打工人的續(xù)命雙件套！”
教職人員、醫(yī)院護士、餐廳廚師等職業(yè)人士，幾乎都鐘愛斯凱奇——鞋底厚軟如踩棉花，網(wǎng)面透氣不悶腳，餐飲款還防水防油，后廚跑一天都不帶打滑的。
就連迪士尼的樂園，都會采購斯凱奇給員工做工鞋，斯凱奇給了打工人多少方便可想而知。
別人美的千篇一律，斯凱奇每雙鞋都丑得無與倫比。
每個品牌都在追求好看，斯凱奇反而憑借著“丑”標簽吸引了大量消費者。
目前，中國已經(jīng)成為斯凱奇最大的海外市場，這背后的成功離不開其本土化戰(zhàn)略的實施。
在信息過載的數(shù)字化時代，消費者的注意力成為稀缺資源。
打造爆款，快速搶占消費者心智，成了品牌運營的不二法則，斯凱奇也不例外。
2014年，斯凱奇將原本的復古厚底鞋命名為:熊貓鞋，通過加厚鞋底與記憶棉鞋墊結(jié)合，精準捕捉了年輕人對“顯高顯瘦”和“踩屎感”雙重需求。
當年，熊貓鞋就迅速成為斯凱奇在中國的首個爆款單品。
過去幾年，熊貓鞋長期占據(jù)天貓運動鞋服品類熱銷榜前列，累計銷量突破300萬雙，占斯凱奇中國區(qū)總營收的15%～20%。
此外，斯凱奇吃透了中國消費者的“性價比心理”。
如今，耐克阿迪的鞋子動輒千元往上，國產(chǎn)運動品牌扎堆500元以下，斯凱奇則死死卡在300-800元價格帶。
斯凱奇的休閑鞋定價300-600元，專業(yè)款定價400-800元，剛好填補了“想要國際品牌質(zhì)感，又不想花冤枉錢”的需求。
斯凱奇天貓旗艦店的熱銷款，折后價格200-400元，學生黨和剛工作的打工人購買起來毫無壓力。
更絕的是，斯凱奇對于下沉市場的布局。
當其他品牌盯著一線商圈時，斯凱奇2007年就殺進三線城市。
經(jīng)過十多年的精耕細作，斯凱奇如今在全國230個三四五線城市擁有3500家門店，連新疆的石河子、湖南的瀏陽縣都能買到。
到2023年，三線以下市場貢獻了斯凱奇超過60%的中國區(qū)營收，“美國足力健”成為“縣城頂流”。
斯卡奇還有個隱藏殺招，就是將運動鞋從“運動場景”拓展到“全生活場景”。
1992年斯凱奇成立時，運動場景早已被耐克、阿迪達斯等大牌瓜分完畢。
斯凱奇深知與這些巨頭正面硬剛毫無勝算，于是選擇另辟蹊徑，跳出了傳統(tǒng)運動品牌的競爭框架，瞄準了消費者更廣泛的日常生活。
當其他品牌聚焦“減震好、跑得快”時，斯凱奇另辟蹊徑，死磕“站得久”“穿得快”。
針對扁平足或高足弓等特殊人群，斯凱奇則專門設(shè)計合適的鞋底，滿足了這部分人群在日常生活中對鞋子舒適性和功能性的特殊需求。
這些聽起來不算黑科技的設(shè)計，卻精準戳中人們?nèi)粘Ｉ钪械耐袋c。
美國雜志《女性健康》曾采訪過一個足病醫(yī)生，對方都說：“斯凱奇對于需要足弓支撐的人來說，無疑是一個非常實惠的選擇?！?/p>
它讓不想系鞋帶的上班族、彎腰困難的中老年人、追求腳感的寶媽，全成了回頭客。
在競爭激烈的市場環(huán)境中，斯凱奇通過精準定位自身，發(fā)掘消費者未被滿足的需求，終究在運動鞋市場中找到了屬于自己的生存空間。
斯凱奇宣布，中國市場將成為斯凱奇實現(xiàn)2026年百億美元目標的“中堅力量”，并將持續(xù)加大在中國的布局。
并計劃到2026年再開設(shè)3000家門店，國內(nèi)營收達到300億元，直接對標安踏和李寧。
這一目標看似遙不可及，但從斯凱奇的發(fā)展軌跡來看，并非毫無可能。
目前，斯凱奇已經(jīng)大力加強在中國的布局，投資30億元建設(shè)太倉智慧物流中心，打造全國48小時送達的高效物流網(wǎng)絡(luò)。
此外，以上海虹橋總部大樓為核心，斯凱奇還建立了一個覆蓋亞太地區(qū)的研發(fā)中樞，全面提升本土化研發(fā)與供應鏈協(xié)同能力。
這一系列舉措，不僅降低了物流成本，還讓斯凱奇在華銷售產(chǎn)品的90%都實現(xiàn)了“中國制造”。
其次，斯凱奇的“超級大店”也是零售界的一大創(chuàng)舉。
2024年7月，斯凱奇在成都春熙路開設(shè)了亞太區(qū)最大的品牌旗艦店。
開業(yè)當天，旗艦店迎來了前所未有的火爆場面，客流突破萬人，銷售額高達250萬。
與傳統(tǒng)門店相比，超級大店的品類更加豐富，消費者可以在同一店鋪內(nèi)找到適合不同場合、不同年齡段的鞋款和服裝。
斯凱奇還在東莞設(shè)立了2000平方米的直播基地，日均帶貨量突破萬單。
不過，隨著品牌的發(fā)展，斯凱奇也難免遇到一些挑戰(zhàn)，尤其是消費者的投訴問題。
在黑貓投訴平臺上，斯凱奇面臨不少關(guān)于鞋子質(zhì)量和售后的投訴，如開膠開裂、退換貨難等。
斯凱奇的成功，歸根結(jié)底是消費者用腳投票的結(jié)果。
在競爭白熱化的當下，斯凱奇唯有以用戶為核心，提升品牌忠誠度，方能在消費者心中構(gòu)建起護城河，為品牌的持續(xù)增長注入動力。
參考資料：
金角財經(jīng)：“又老又丑”的斯凱奇，被中國人搶著買
互聯(lián)網(wǎng)品牌官：一雙丑到逆天的鞋，卻在中國開了4000家門店，年賣40億美元！
Vista氫商業(yè)：“日均2萬步的迪士尼員工都穿它”，「美國足力健」靠收割買不起昂跑們的打工人賺麻了？
金錯刀：吸金600億的丑鞋，威脅到了耐克的江湖地位
作者：何敏
編輯：柳葉叨叨
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