這確實是一個非常吸引眼球的消費現(xiàn)象。我們可以從幾個方面來解讀“奢侈品特賣火爆：國際大牌冰點價，年輕人邊買奢侈品邊省錢”：
1. "核心吸引力：高性價比的“誘惑”" "冰點價：" “冰點價”這個詞非常形象，意味著價格低到令人難以置信，通常是遠低于正常零售價，甚至是清倉甩賣的價格。對于預算有限但又渴望擁有品牌標識和品質的年輕人來說，這無疑具有巨大的吸引力。 "省錢與滿足感：" “邊買奢侈品邊省錢”精準地捕捉到了年輕消費者的心理：既能滿足對時尚、品質和身份認同的需求（買奢侈品），又能享受到折扣帶來的實惠（省錢）。這種“魚與熊掌兼得”的感覺是傳統(tǒng)零售難以提供的。
2. "目標人群：年輕一代的消費力與觀念" "可支配收入增加：" 隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費升級，年輕一代（尤其是千禧一代和Z世代）擁有更強的消費能力和更高的可支配收入。 "品牌意識與追求：" 他們成長于品牌爆炸的時代，對國際大牌有較高的認知度和向往，希望通過穿著、使用品牌產(chǎn)品來展現(xiàn)個性和品味。 "精明消費與價值導向：" 年輕消費者普遍更理性、更注重性價比。他們不一定追求最新款或最貴的產(chǎn)品，而是

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“如果一個奢侈品包包不夠好，那說明它的折扣力度不夠大?！?/p>

8月10日，在電商平臺上搶到一個Coach酒神包后，宋婕忍不住配文曬在了自己的朋友圈里，這款原價4250元、折扣價幾乎未低過2000元的包包，這次僅1670元就搶到了手，省錢幾乎“肉眼可見”。

宋婕只是奢侈品消費風向轉變的一個縮影。從前愛去專柜的她，如今發(fā)現(xiàn)特賣幾乎能滿足她對奢侈品的所有要求：同樣時尚、同樣能提供情緒價值，最重要的，還能省下一大筆錢。宋婕感慨，“有錢的人去專柜，而懂生活的人會去奢侈品特賣?！?/p>

事實上，奢侈品特賣的風在今年愈吹愈烈，家住杭州的藺婧在出差時路過機場，發(fā)現(xiàn)知名品牌也打出了50%off的字樣。而更大的折扣力度則藏在電商平臺：據(jù)觀察，8月10日，唯品會上線的全球奢侈品特賣活動中，原價4990元的Tory Burch單肩枕頭包售價僅為2080元，菲拉格慕的男休閑鞋、Coach的女包、Bally的皮帶，多款商品跌破了平臺上此前的最低價。

當然，奢侈品特賣并非十全十美，其往往限時限量，要搶到合適的商品，一定要在合適的時間與合適的地點。在藺婧看來，雖然折扣很低，但特賣的奢侈品仍需靠搶，“價格雖然美麗，但并不是一定能搶到手”。某種程度上，因為數(shù)量稀少，折扣極低的奢侈品甚至比專柜的商品更珍貴。

調研顯示，內(nèi)購特賣（private sales）已占據(jù)全球時尚市場總價值的18%，在奢侈品市場的占比則更高。根據(jù)預測，2025年至2030年，折扣銷售（off-price sales）的增長速度將是全價銷售的五倍。另一方面，貝恩咨詢顯示，中國消費者對奢侈品消費變得更加理性。這意味著，奢侈品特賣或將在中國迎來爆發(fā)式增長。

專家認為，奢侈品行業(yè)在最近兩年增速整體放緩，唯有折扣店是一個亮點。這本質上是以Z世代為代表的年輕人消費趨于理性，奢侈品從之前的“社交剛需”逐漸變成了今天的“悅己消費”，用合適的價格去購買合適的商品成為當前奢侈品消費的主題。

編輯 楊娟娟

校對 劉軍

圖/企業(yè)供圖