Zippo的誕生，來自一次酒后揶揄。

那是1932年，賓夕法尼亞州的布拉福德的鄉(xiāng)村俱樂部，喬治·布雷斯代正和朋友們喝酒白話。酒到深處，朋友掏出一個(gè)既難看又笨重的奧地利打火機(jī)點(diǎn)煙。這款打火機(jī)，雖然防風(fēng)，但仍需兩只手操作，由于機(jī)身薄金屬表面，所以很容易凹陷。

看著朋友笨拙而又尷尬的樣子，喬治·布雷斯代忍不住揶揄道：“憑你的穿戴，難道不能用一個(gè)像樣點(diǎn)的打火機(jī)？”朋友只能尷尬地聳了聳肩道：“你知道嗎？它很管用！”

就這樣喬治·布雷斯代產(chǎn)生了經(jīng)營這種打火機(jī)的念頭，他先是分銷，然后改進(jìn)，他想做出一款既管用又好看的打火機(jī)，既能保持奧地利版煙囪設(shè)計(jì)，還能在最惡劣的環(huán)境下保護(hù)火焰。

他做了一個(gè)方形的盒子，然后用一個(gè)活頁把打火機(jī)的頂部固定在方盒子里，并保留了防風(fēng)罩設(shè)計(jì)……最終設(shè)計(jì)出了一個(gè)結(jié)構(gòu)簡單、不受氣壓和低溫影響的打火機(jī)，源于當(dāng)時(shí)另一個(gè)發(fā)明——拉鏈（zipper）的影響，便以“它管用”為宗旨而給他的打火機(jī)起名為“Zippo”。

據(jù)悉，第一個(gè)Zippo打火機(jī)，目前仍展覽于布拉福德的Zippo博物館里。

Zippo的成名

關(guān)鍵時(shí)期，喬治·布雷斯代做了一個(gè)驚人的決定，停止市場(chǎng)上的銷售，全部供應(yīng)美國大兵。在冰冷與血腥的戰(zhàn)場(chǎng)，美國大兵用Zippo抽煙、取暖、做飯、寄托思鄉(xiāng)之情，Zippo一躍成為美國大兵心中的“白月光”。

將所有的制造業(yè)都貢獻(xiàn)給美國軍隊(duì)，這種做法也有效地減輕了美國進(jìn)入戰(zhàn)爭的壓力，自然得到美國政府的大力支持。在全球動(dòng)蕩那些年，數(shù)百萬美國人攜帶Zippo打火機(jī)進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，將Zippo帶向了全球各地。

當(dāng)二戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，Zippo已經(jīng)搖身一變，成為標(biāo)志性的美國品牌。

Zippo的爆火

一、大搞花活賦予社交屬性

Zippo只是用來打火的嗎？Zippo告訴消費(fèi)者，不，他是用來玩的！

隨便打開一個(gè)Zippo視頻，你都能看見Zippo的花式玩法，從手指旋轉(zhuǎn)到火球，再到打火機(jī)翻轉(zhuǎn)，再到手指滑動(dòng)，真正叫一個(gè)：旋轉(zhuǎn)跳躍我不停歇，炫酷得不得了。

你可以對(duì)抽煙說不，但很難對(duì)這種花活說NO。

二、影視植入打造身份認(rèn)同

在好萊塢等大劇里，你經(jīng)常可以看見Zippo的身影。

在電影《第一滴血》里，史泰龍飾演的大兵將一只Zippo火機(jī)，翻手扔到越南軍隊(duì)的戰(zhàn)車上，燒起的熊熊烈火，點(diǎn)燃了無數(shù)男觀眾的“硬漢英雄夢(mèng)”。

在《奪寶奇兵3》里，主角們隨身帶著Zippo照明探路。還有《太空一號(hào)》《新警察故事》等等。

漫威影業(yè)首席道具師曾說，Zippo才是真正的好萊塢巨星，作為具有強(qiáng)大感染力的可靠道具，Zippo“出演”過2000多部好萊塢電影。超2000部，由此可見一斑。

三、跨界聯(lián)名打造收藏價(jià)值

收藏價(jià)值這塊，Zippo真正應(yīng)了一個(gè)詞：拿捏。

1958年開始，Zippo就在打火機(jī)底部打上生產(chǎn)日期代碼，輕輕松松讓每個(gè)打火機(jī)，變得與眾不同。

而后，zippo又再出奇招，推出不同主題的限量版，如邁克爾杰克遜、瑪麗蓮·夢(mèng)露、李小龍等名人主題版；如風(fēng)中女郎、駱駝、萬寶路等文化主題版，如我們的世紀(jì)、火焰之神、終身好朋友等年度主題版，還有人人可選的私人定制等；真正叫百花齊放，打破想象。

如果說瑞士軍刀是將功能玩出了花，那么Zippo就是將主題玩出了花。

Zippo的營銷之外

Zippo的營銷之外，是品質(zhì)。單品戰(zhàn)略品質(zhì)是永恒的地基。

首先是火焰穩(wěn)定。

ZIPPO打火機(jī)擁有防水、防塵、防摔等多重防護(hù)功能，讓消費(fèi)者在各種惡劣環(huán)境下都能放心使用。

然后是硬件過硬。

Zippo采用了0.027英寸厚的鍍鉻銅制外罩，再加上0.018英寸厚的不銹鋼內(nèi)襯，這意味著它堅(jiān)固的外殼不容易損壞。

正如Zippo官方所說的那樣：“除了火石、機(jī)油等耗材，打火機(jī)的其他部件都是可以傳給后代的?！?/span>

1961年，一個(gè)故事登上了美國報(bào)紙。故事大致是：1961年越戰(zhàn)時(shí)期，一名美國大兵在炮火中中彈，子彈正中于左胸口袋里的Zippo打火機(jī)身上，機(jī)身一處被撞凹，這位名叫安東尼的大兵卻安然無恙。能抗子彈，Zippo品質(zhì)可見一斑。

當(dāng)然，更出彩的還是文章第三部分講到的戰(zhàn)后營銷，為Zippo賦予了功能之外的價(jià)值。讓Zippo從打火功能，上升到玩耍功能、禮品功能、身份認(rèn)同、收藏功能等，讓單品不再簡單，讓購買理由超越場(chǎng)景限制。

卓樸觀點(diǎn)

中庸：“天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教?！?/span>

古老的東方智慧告訴我們，順應(yīng)本性就能走出自己的路。之于企業(yè)，就是倚仗自身優(yōu)勢(shì)稟賦，把長板做長，特色做特，構(gòu)建驅(qū)動(dòng)發(fā)展的本能競爭力。

從卓樸本能戰(zhàn)略看Zippo。Zippo其實(shí)完美貼合了本能戰(zhàn)略。Zippo的成功，源于喬治·布雷斯代成功找到了產(chǎn)品特色——管用又好看，然后通過產(chǎn)品的堅(jiān)持和營銷的創(chuàng)新（玩法、影視、聯(lián)名、主題、私人定制、周邊），將這種特色發(fā)揮到了極致，形成了Zippo不可替代的本能競爭力。

關(guān)鍵問題來了：企業(yè)賴以生存的優(yōu)勢(shì)本能，如何挖掘？卓樸本能戰(zhàn)略有六個(gè)大維度，數(shù)十個(gè)小維度可供你借鑒，歡迎咨詢。