我們來詳細(xì)了解一下消費(fèi)品的三大生產(chǎn)代工模式：OEM、ODM 和 OBM。
這三個(gè)模式描述了品牌方與制造商之間的關(guān)系，以及產(chǎn)品從概念到最終交付給消費(fèi)者的過程中，各自承擔(dān)的責(zé)任和擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。它們代表了從完全代工到擁有完全自主品牌的遞進(jìn)關(guān)系。
"1. OEM (Original Equipment Manufacturer) - 原廠制造"
"定義：" 指品牌商（買方）提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌、規(guī)格等要求，然后委托給制造商（賣方）進(jìn)行生產(chǎn)。制造商嚴(yán)格按照品牌商的要求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品最終以品牌商自己的品牌進(jìn)行銷售。 "核心特點(diǎn)：" "品牌方主導(dǎo)：" 品牌商負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)、營銷推廣和銷售渠道。 "制造商執(zhí)行：" 制造商主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，根據(jù)品牌商的圖紙和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。 "知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬：" 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌等知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于品牌商。 "質(zhì)量控制：" 品牌商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有最終控制權(quán)，通常會(huì)制定嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)流程。 "優(yōu)點(diǎn)：" 品牌商可以專注于自身核心競爭力（市場、品牌、設(shè)計(jì)），將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，降低初期投資和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。 可以利用專業(yè)制造商的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本。 更

相關(guān)內(nèi)容：

an style="letter-spacing: 1px;">在消費(fèi)行業(yè)中，企業(yè)往往通過創(chuàng)造出具有差異化并且滿足用戶需求的產(chǎn)品，來實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。比如硬件類（手機(jī)、電腦），食品類（即食雞胸肉、零食），美妝護(hù)膚類（口紅、面霜）等等，這些產(chǎn)品都是消費(fèi)者所需要的，所消費(fèi)的。而企業(yè)的這些產(chǎn)品，有很多往往不是自己生產(chǎn)的，而是通過“代工”的模式生產(chǎn)出來的。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，前期資金和資源極度匱乏，根本無法組建自己的工廠和生產(chǎn)線，那么代工就是提供了一種很好的解決方案，可以幫助品牌方在前期快速且低成本把產(chǎn)品生產(chǎn)出來。

代工，字面意思我們都可以理解成代理加工，代替生產(chǎn)等，但是代工也有不一樣的方式，比如說有OEM、ODM和OBM這三種模式。這三個(gè)英文單詞是一樣的O，一樣的M，唯獨(dú)是中間的字母不一樣，那這里的區(qū)別就在這中間的字母上。下面我們來一一看看，有哪些不一樣。

01-OEM

Original Equipment Manufacturer，意思是原始設(shè)備制造商。

OEM的模式可以理解成單純的生產(chǎn)制造加工，重點(diǎn)在制造上。Equipment是設(shè)備的意思，這也就是說品牌方要利用工廠的設(shè)備和生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。

比如眾所周知，蘋果手機(jī)有一些就是富士康代工生產(chǎn)的。在生產(chǎn)前，蘋果公司把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，各個(gè)參數(shù)和要求，包括用多少零件，用什么材料等等都非常嚴(yán)格地下達(dá)給富士康，而富士康只需要一絲不茍地按照蘋果公司的要求，用自己的生產(chǎn)線把手機(jī)造出來就行了，最后當(dāng)然要經(jīng)過品牌方嚴(yán)格的驗(yàn)證。

一些品牌商如果擁有設(shè)計(jì)能力和研發(fā)能力，但是沒有生產(chǎn)能力或者不想在生產(chǎn)上投入過多，一般就會(huì)采用OEM模式。當(dāng)然知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利是屬于品牌商的。

02-ODM

Original Design Manufacturer，意思是原始設(shè)計(jì)制造商。

ODM的模式則比OEM多加一步，它是設(shè)計(jì)+制造，其重點(diǎn)在于Design設(shè)計(jì)上，也就是說代工廠不光有生產(chǎn)線，而且還有自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

同樣拿手機(jī)舉例，對(duì)于一些低端的手機(jī)比如紅米手機(jī)，魅族等，品牌方懶得投入太多精力去研發(fā)設(shè)計(jì)，于是就打包交給代工廠，品牌方只提供需求，代工廠根據(jù)需求進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)再到生產(chǎn)，最后生產(chǎn)出來的手機(jī)再貼上品牌方的牌子，這種方式也俗稱“貼牌”。

所以當(dāng)我們看到一些產(chǎn)品的款式（服裝、電器等）非常的相似，但是品牌卻不一樣時(shí)，那么很有可能就是ODM的。

在ODM模式下，品牌方只是在產(chǎn)品上貼上了自己的牌子而已，而代工廠則是付出了研發(fā)和設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)。在ODM模式下，產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利則是屬于加工廠的，別的品牌只要付錢也可以用同樣的產(chǎn)品貼自己的牌子，除非某一品牌方買斷。

有的時(shí)候可以明顯地感受到，ODM生產(chǎn)出來的產(chǎn)品沒有OEM的好用。一方面是低端的產(chǎn)品，另一方面也是加工廠并不直接對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也不理解消費(fèi)者。OEM的產(chǎn)品本質(zhì)上是品牌商直接負(fù)責(zé)滿足終端消費(fèi)者需求，而ODM則是加工廠滿足品牌商需求即可。

03-OBM

Original Brand Manufacturer，原始品牌制造商。

代工廠經(jīng)營自有品牌，另一方面現(xiàn)在也有很多高速發(fā)展的品牌開始建設(shè)自己的工廠。總之，OBM中，品牌方和加工廠都是一家的。OBM中除了生產(chǎn)和品牌是自營的以外，同時(shí)也有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，從生產(chǎn)到品牌打造到銷售基本就是自己一條龍做了。

OBM模式雖然花費(fèi)了品牌方更大的精力，但是自建工廠長期來看是利好的，一方面可以嚴(yán)格控制質(zhì)量，另一方面還可以提高利潤率，同時(shí)還有一個(gè)更重要的原因：為了不再受制于人。

比如碳酸飲料行業(yè)，其生產(chǎn)線大都掌握在巨頭手中。作為后起之秀的元?dú)馍郑驮?span style="color: #191919; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">某國際飲料巨頭打壓，要求代工廠立刻終止與元?dú)馍值暮献?，造成了?shù)十億的損失。而后高管團(tuán)隊(duì)僅用了5分鐘就決定自建工廠，同時(shí)在2019年僅僅用了9個(gè)月的時(shí)間將第一家自營的工廠建成。

綜上來看，從品牌方操作的難度比較，ODM模式是最輕的，只需要“貼牌”就行，付出虛擬資產(chǎn)即可，不需要研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。而OBM模式則是最重的，幾乎所有的環(huán)節(jié)都是自己親自上，研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌打造等等，都得親力親為，付出大量的人力、場地和資金。

從質(zhì)量的把控比較，OEM和OBM都是由品牌方嚴(yán)格控制的，加工廠要嚴(yán)格按照品牌方的要求來進(jìn)行生產(chǎn)，而ODM的質(zhì)量整體上是由加工廠來負(fù)責(zé)的，品牌方只驗(yàn)收最后的成果，能符合要求就行，對(duì)其中很多細(xì)節(jié)不會(huì)那么嚴(yán)格。

從品牌競爭力來看，ODM是最弱的，因?yàn)闆]有自主研發(fā)和設(shè)計(jì)，產(chǎn)品上同質(zhì)化會(huì)比較嚴(yán)重，拼的就是品牌營銷能力和渠道能力了。而OEM和OBM則是有自主研發(fā)能力的，可以擁有產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利，不可替代性較強(qiáng)。其中OBM模式又有自營工廠，可實(shí)現(xiàn)完全自主運(yùn)營，不會(huì)受制于人，競爭力是最強(qiáng)的。

從發(fā)展的路徑來看，企業(yè)起步階段，做個(gè)小生意啥的，一般就從ODM模式開始，選幾款中意的產(chǎn)品，貼上自己的牌子就可以開賣了。第二階段，企業(yè)開始想要做一個(gè)真正的品牌，具有差異化的產(chǎn)品，那么就要開始自己進(jìn)行設(shè)計(jì)和研發(fā)，采用OEM模式來生產(chǎn)加工，具有一定的核心競爭力。當(dāng)企業(yè)逐漸壯大，具有一定資金實(shí)力的時(shí)候，那么就會(huì)開始自建工廠，控制供應(yīng)鏈和生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)完全的自主經(jīng)營，就形成了OBM模式，核心競爭力進(jìn)一步加強(qiáng)，競爭對(duì)手難以復(fù)制。