我們來構建一篇關于《SUDU品牌服裝創(chuàng)業(yè)史》中，微商核心壁壘——打造個人IP的文章。
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"《SUDU品牌服裝創(chuàng)業(yè)史》啟示錄：微商生死線，核心壁壘在于打造個人IP！"
在瞬息萬變的電商領域，尤其是在門檻看似降低、實則競爭白熱化的微商生態(tài)中，新品牌如何破局，老品牌如何持續(xù)增長？《SUDU品牌服裝創(chuàng)業(yè)史》為我們提供了一個鮮活的樣本。SUDU，一個從零開始，在眾多服裝品牌中逐漸嶄露頭角的微商品牌，其成功并非偶然，其背后深刻揭示了一個殘酷卻又無比真實的商業(yè)規(guī)律："在流量成本日益高昂、同質化競爭加劇的時代，微商的核心壁壘，已經從單純的產品銷售，轉向了“個人IP”的深度構建與影響力變現。"
"一、 初創(chuàng)期的迷茫：流量焦慮與信任危機"
SUDU的創(chuàng)業(yè)初期，與無數微商品牌一樣，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何獲取精準客戶？如何在眾多品牌中脫穎而出？如何建立信任，促進轉化？這些問題如同一個個無形的枷鎖，束縛著SUDU的發(fā)展。
"流量困境：" 早期微商主要依賴微信朋友圈、微信群、熟人推薦等“私域流量”。但隨著微信算法的調整和用戶隱私意識的增強，免費流量的獲取難度越來越大，成本越來越高。SUDU也曾嘗試過各種引流方法，

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剛剛在工作室配完最后一批SUDU新款的T恤和衛(wèi)衣，終于能坐下喝口茶。我們主要通過微商和私域賣貨，也發(fā)展了不少代理，看到代理們跟著SUDU賺到了錢，真心實意地信任我，特別欣慰。但我也見過太多人在這條路上走得太累、太難。

做微商，真不是看到別人輕輕松松月入過萬，腦子一熱沖進來就能行的。我見過太多這樣的人，幾個月下來，天天抱著手機累成狗，可能連5000塊都賺不到，最后只能放棄。說實話，這種“打工人”心態(tài)來做微商，大概率是堅持不下去的，80%的微商都會失敗。

問題出在哪？為什么差異這么大？關鍵在于很多人第一步就走歪了。當一個好項目擺在你面前，第一反應不該是簡單粗暴的“我也要做！”，而是得靜下心來好好盤算：我自己真的適合做這行嗎？我是真的喜歡這個品牌的東西嗎？真心覺得好，才樂意推薦給身邊的朋友用。

我自己創(chuàng)立SUDU做街頭潮牌，每一款T恤衛(wèi)衣的圖案印花，都是我親自設計的，選料打板盯品質，跑許村、余杭、喬司、蕭山的廠子，跟那些合作的老伙計們一遍遍磨細節(jié)。為什么？因為我真心喜歡街頭文化，喜歡這種表達方式，SUDU的東西我自己穿，身邊玩潮牌的朋友也覺得酷、有態(tài)度，品質過硬。這份“真心喜歡”和“品質過關”，才是一個產品能有長久生命力和吸引代理、顧客的根本。想明白這個核心，才談得上后面“適不適合”。

把微商當創(chuàng)業(yè)，別當打工！這心態(tài)太重要了。選品一定要結合自己的興趣和認同感。如果你自己都對賣的東西提不起勁兒，又怎么能感染別人去買？很多人開始的時候還過不了“面子關”，不好意思跟朋友推薦。這需要自己走出舒適圈。做微商，就是個創(chuàng)業(yè)的過程，你要把自己當成老板，一個初學者，用心經營，拓展人脈，鏈接資源，目標才會清晰，用戶群體才會擴大。三天打魚兩天曬網肯定不行，可持續(xù)的努力才重要。

朋友圈的廣告，這是微商的主戰(zhàn)場，但也是最容易招人煩的地方。很多人一聽到“微商”就皺眉，為啥？總結起來就三點：

廣告刷屏，沒完沒了，真的煩！

賣假貨、劣質三無產品，甚至違禁品！

有些根本就是傳銷拉人頭，打著微商的幌子！

但我還想補充一個挺關鍵但容易被忽略的點：你討厭的不是微商本身，而是朋友圈里那些跟你八竿子打不著的廣告！覺得跟自己無關的東西，本能就是排斥?？梢坏┠阈枰@個產品，或者發(fā)廣告的是你朋友，心態(tài)就完全不同了。就像你有護膚需求時，才可能會想起某個做護膚的朋友；或者你做了微商，才發(fā)現朋友圈里做微商的人其實不少！這叫“傳染效應”，因為你進入了某個圈子，自然就關注到了。

還有的是“愛屋及烏”，因為信任某個做微商的人，就接受了他/她賣的東西。說到底，人們只會關注和自己有關的信息。朋友圈里鋪天蓋地的減肥、美容、服裝廣告，大家往往選擇去商場或淘寶買，因為感覺更“安全可控”。除非這廣告出現在你需要的那一刻，或者出自你信任的好友之手——如果她產品好，不發(fā)硬廣刷屏，你甚至可能樂意幫她轉發(fā)一下。

所以啊，想別人不討厭你的廣告，甚至接受你的產品，核心問題就是：你的廣告對他們有價值嗎？能不能提供點有用的信息，而不是純粹的推銷噪音？只有持續(xù)提供價值，維持這種互惠的關系，才能長久贏得朋友和粉絲的好感。

對于微商來說，粉絲就是業(yè)績，就是錢脈！經常有代理跟我抱怨，說莫名其妙就被粉絲拉黑或刪除了，特別委屈。聊過之后，我發(fā)現好些“雷區(qū)”大家還在踩，我總結幾條，大家警惕點：

1.“在？在嗎？”別這么問！看到這種開場白，我自己都頭疼。你要說啥？我回“在”，萬一你是來安利的，不是讓我左右為難？回“不在”？那不是睜眼說瞎話。不回？又顯得不禮貌。多簡單的事，有事直接說！清清楚楚發(fā)過來，人家才能思考怎么回你，對不？而且咱是賣貨的，有時候興沖沖以為客戶來了，回個“在”，結果是個同行來瞎打聽，浪費時間?。∷?，拜托，有話直說！

2.求點贊、測僵尸粉、送禮物。天天群發(fā)這些，別說粉絲煩，你自己不累嗎？收到“測僵尸粉”消息的人會怎么想？“哦，你覺得我可能把你刪了？這么不信任人，讓我怎么信你？”然后，恭喜你，你可能真被刪了。還有那些沒驗證真假的“轉發(fā)領獎”活動，為了點小利傳播不實信息，損害自己的信譽，得不償失！

3.看見了消息卻不回復。這是個大忌！以前組織活動對接時，強調“看到請回復”，有人就是裝看不見。過了幾天去問，說“看到了，知道了”。這態(tài)度，真是讓人火冒三丈！回復個“收到”“好的”，是對人最起碼的尊重！別說什么忙，再忙，事后補一句解釋都行。人家等你回復，你晾著別人，算怎么回事？

4.全程用表情包交流。表情包是氣氛潤滑劑，是聊天的加料，不是主食！談正經事呢，一串表情發(fā)過來，看得人云里霧里，這溝通還怎么進行？該打字時請好好打字！

5.講話酸溜溜的。朋友圈里尤其不該這樣。人家分享生活，你覺得裝；發(fā)自拍，你說作秀；出去旅個游，你說炫富；用國產手機就說土，用蘋果機又說崇洋媚外……做個寬厚點的人不好嗎？負面情緒和言語只會趕走人。

6.發(fā)60秒長語音還不分段。方便你了，考慮對方了嗎？別人可能上班開會、擠地鐵呢！一長串語音砸過去，聽完都費勁。微信的語音轉文字經常不準，更耽誤事。萬一手滑在公共場合點開……尷尬癌都犯了。真要發(fā)語音，最好一兩句話把要點說清，而且先問問對方是否方便聽語音。

說到底，人際交往，講個“有禮有節(jié)”是底線。不求你多么長袖善舞，但基本的溝通素養(yǎng)要具備。維護好你身邊的人際關系，這是微商最大的財富！

朋友圈依然是微商的核心陣地。怎么做出差異化？怎么提升內容價值？這是今年能不能賺錢的關鍵。社交電商不只是換個新詞，本質是要求咱們和消費者的關系，從過去的買和賣，升級為更緊密的社交連接。微商這幾年，微信、微博、社群、抖音、快手……渠道大家都摸得差不多了，再不去琢磨點新東西，真要被甩開更遠了。

如果感覺做得不順，真該回頭好好看看自己朋友圈和聊天記錄。那些你最討厭的微商行為，可能就是你正在犯的錯誤。“人人都是一個IP”，這話在微商領域越來越應驗。你的個人形象和品牌，就是核心壁壘。老汪也反復跟大家強調這點：打造自己的人設，建立自己的IP！就像SUDU背后有我汪小閑的設計理念和供應鏈支撐一樣，我的名字本身就關聯(lián)著品牌的價值。你也要成為“那個值得信賴的賣好貨的人”。沒有獨特的個人標簽，在微商這個紅海市場里想沖出來，太難了。

好了，今天就寫到這兒。做衣服也好，做微商也好，說到底都是人和人的連接。布料再厚實，針腳再細密，比不上心里的那份真誠和懂得換位思考的分寸感。還要去喬司工廠看新打樣的衛(wèi)衣，打起精神接著干，少年們！