這個(gè)說法聽起來很有趣，但似乎包含了一些不準(zhǔn)確的信息，需要澄清一下：
1. "價(jià)格問題"：3000元人民幣（約450-500英鎊）對(duì)于一件普通的防雨外套來說，通常是一個(gè)相當(dāng)高的價(jià)格。雖然可能有高端品牌或設(shè)計(jì)師品牌的防雨外套達(dá)到這個(gè)價(jià)位，但這并非普遍現(xiàn)象。而且，這個(gè)價(jià)格與王室成員日常穿著的實(shí)用性、傳統(tǒng)和預(yù)算可能不太相符。王室成員的著裝往往有特定要求，可能更偏愛經(jīng)典、耐用或由特定供應(yīng)商提供的服裝，不一定追求最昂貴的時(shí)尚品牌。
2. "品牌識(shí)別"：雖然英國(guó)王室成員的穿著會(huì)被媒體廣泛關(guān)注，并且有時(shí)會(huì)引發(fā)模仿風(fēng)潮，但直接將某款具體的防雨外套與“英國(guó)王室穿過”并迅速“火速開店擴(kuò)張”聯(lián)系起來，需要非常確鑿的證據(jù)。王室成員的服裝選擇通常比較謹(jǐn)慎和傳統(tǒng)，除非是某個(gè)非常具有象征意義或合作緊密的品牌，否則很難說某款普通品牌的防雨外套會(huì)因?yàn)椤氨煌跏掖倍l(fā)如此迅速的擴(kuò)張。
"可能性分析："
"誤解或夸大"：這個(gè)說法可能是對(duì)某個(gè)真實(shí)事件（比如某品牌確實(shí)受到了關(guān)注，或者有報(bào)道稱王室成員穿著某品牌）的誤解、夸大或商業(yè)營(yíng)銷宣傳。 "特定品牌"：或許存在某個(gè)相對(duì)低調(diào)的英國(guó)品牌，其防雨外套被王室成員（可能是非正式場(chǎng)合或

相關(guān)內(nèi)容：

界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

英國(guó)戶外品牌Barbour加速在中國(guó)擴(kuò)張的步伐，近期在江蘇常州和廣西南寧圍擋城市首店，進(jìn)一步向下沉市場(chǎng)發(fā)展。在此之前，Barbour首先在上海的嘉里中心和香港的中環(huán)置地廣場(chǎng)、K11 Musea等一線城市的高端購物中心開店。

隨后Barbour迅速進(jìn)入新一線城市，門店選址包括南京德基廣場(chǎng)、杭州萬象城、成都太古里和青島海信廣場(chǎng)。這些均是城市當(dāng)?shù)氐母叨速徫镏行?，就連南寧的門店也選在了萬象城。其它圍擋待開的商場(chǎng)包括北京頤堤港、沈陽萬象城以及哈爾濱卓展。

官方微信公眾號(hào)顯示，目前Barbour在中國(guó)共開設(shè)有16家門店。根據(jù)其母公司J Barbour&Sons Litmited向英國(guó)政府提供財(cái)務(wù)文件，在截至2023年4月的2022/2023財(cái)年，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)19.7%至3.431億英鎊，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下跌10%至3430萬英鎊。

J Barbour&Sons Litmited稱，通脹和地緣沖突帶來的成本上升和社會(huì)零售環(huán)境變動(dòng)，是導(dǎo)致利潤(rùn)下跌的原因——Barbour沒有隨著成本上升進(jìn)行漲價(jià)。在天貓官方旗艦店，Barbour經(jīng)典油蠟外套售價(jià)集中在2500元至4000元區(qū)間，但銷量最高的是售價(jià)290元的鴨舌帽。

由于J Barbour&Sons Litmited不是上市公司，其沒有義務(wù)定期向市場(chǎng)披露業(yè)績(jī)。但可以肯定的是，隨著中國(guó)擴(kuò)張速度加快，利潤(rùn)壓力必然增大。從2022年年中開始，Barbour在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)從代理為主轉(zhuǎn)變成直營(yíng)為主，天貓店名稱由“天貓海外旗艦店”更改為“天貓旗艦店”。

在歐美市場(chǎng)，成立超過150年的Barbour已經(jīng)建立起知名度。其服飾產(chǎn)品面向戶外，但與始祖鳥、迪桑特等專業(yè)戶外品牌不同的是，成立之初的目標(biāo)客戶是工人階級(jí)，應(yīng)用于辛苦的體力活場(chǎng)景，經(jīng)典油蠟布面料也正是在這樣的基礎(chǔ)上得以運(yùn)用。

進(jìn)入20世紀(jì)后，Barbour逐漸遠(yuǎn)離工人階級(jí)。更輕盈的面料和更豐富的產(chǎn)品線，讓品牌能夠被更多消費(fèi)者接受，并在1979年、1982年和1987年分別獲得當(dāng)時(shí)英國(guó)女王、艾丁伯格公爵和查爾斯王子的委任狀。而黛安娜王妃穿著Barbour出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，則使其被時(shí)尚行業(yè)關(guān)注。

過去十年里，Barbour因?yàn)楹蚐upreme、And Wander甚至Gucci的合作而活躍于時(shí)尚行業(yè)。但相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，它在中國(guó)的影響力都沒有走出小圈子范疇，因?yàn)槠湓谌粘彪s志中頻繁露出而成為機(jī)能穿搭代表。

直到Netflix開發(fā)的電視劇《王冠》播出，Barbour才開始在中國(guó)打開知名度，而《狂飆》引發(fā)全民討論則將其名氣推高。碰巧趕上了戶外風(fēng)和老錢風(fēng)兩股潮流，Barbour成為了獲得英國(guó)王室信任的戶外打獵裝束。

或許這解釋了為何Barbour決定轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式，并加速在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。但從社交媒體上的內(nèi)容來看，Barbour沒有沿用其在《王冠》里塑造出的戶外裝備路線，而是選擇了都市穿搭的方向發(fā)展，例如近期集中宣傳款式為Polo衫和鴨舌帽，舉辦的活動(dòng)名稱叫做“紳裝騎行”。

這樣做的優(yōu)勢(shì)是能夠繼續(xù)從老錢風(fēng)和戶外風(fēng)中獲利，前者屬于都市穿搭范疇，后者則愈發(fā)頻繁與時(shí)尚趨勢(shì)結(jié)合。和專業(yè)戶外品牌相比，Barbour走戶外路線顯然不占優(yōu)勢(shì)。它既不背靠特定運(yùn)動(dòng)種類，也沒有專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾科技加持。

近期迅速開店顯然是為了將熱度紅利迅速變現(xiàn)的做法，而許多商城中心希望通過引進(jìn)有戶外或老錢形象品牌來提高客流量。但從現(xiàn)實(shí)情況來看，快速進(jìn)行渠道擴(kuò)張雖然讓Barbour接觸更多潛在消費(fèi)者，但卻存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題，至少在市場(chǎng)認(rèn)知中是如此。

Barbour如今更像一個(gè)品類形品牌。消費(fèi)者知道油蠟外套，但不易挑出能叫得出具體姓名的款式，更何況大部分外套的造型變化不大。沒有具體的爆款是一個(gè)劣勢(shì)，但更重要的是這會(huì)削弱Barbour形象的精確度。在熱度過去后變成“賣油蠟布料的品牌”。

意識(shí)到這些問題，Barbour選擇將更多資源投入到休閑服飾品類，推出售價(jià)300元的鴨舌帽和600元的T恤。對(duì)于基礎(chǔ)休閑款產(chǎn)品而言，這樣的定價(jià)不低，說服消費(fèi)者購買仍主要依靠由油蠟外套和《王冠》建立起的熱度。

然而相較快速增長(zhǎng)且尚未達(dá)到頂點(diǎn)的中高端戶外服飾賽道，都市穿搭市場(chǎng)已經(jīng)極度擁擠且競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者心中的正統(tǒng)老錢風(fēng)來自Loro Piana和Ralph Lauren，而要在城市里穿出戶外、運(yùn)動(dòng)風(fēng)能選擇的品牌也不少。

畢竟，就算Barbour決定只專注于偏向潮流的休閑戶外領(lǐng)域，其設(shè)計(jì)風(fēng)格和技術(shù)也沒有形成足夠深的護(hù)城河，大量機(jī)能風(fēng)格品牌不僅受眾更多，并且隨著潮流趨勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變的速度更快。盡管其近年和多個(gè)奢侈品牌、潮流品牌合作，但整體形象仍未算年輕。