哈哈，這個(gè)說(shuō)法非常形象地道出了東北地區(qū)一種有趣的文化現(xiàn)象和時(shí)尚潮流！
這背后有幾個(gè)層面的意思：
1. "時(shí)代與審美變遷：" 過(guò)去，貂皮大衣在東北是非常主流的冬季奢侈品，代表著富足和體面，很多家庭會(huì)有“傳家”的貂。但隨著時(shí)尚潮流的變化，這種厚重的毛皮大衣逐漸不再主流，尤其不受年輕一代的喜愛(ài)。 2. "“不穿”≠“無(wú)用”：" 對(duì)于不再符合主流審美的“大姨款”貂，雖然原主人不再穿了，但它們并沒(méi)有被丟棄。它們保留了很好的品質(zhì)和皮質(zhì)。 3. "Vintage風(fēng)潮的興起：" 年輕女孩們對(duì)“復(fù)古”（Vintage）風(fēng)情的喜愛(ài)。一件有年代感、甚至帶點(diǎn)“老氣”的物品，經(jīng)過(guò)巧妙的改造或直接利用，可以產(chǎn)生獨(dú)特的時(shí)尚感和故事性。 4. "經(jīng)濟(jì)與環(huán)保：" 重新利用舊衣物，比購(gòu)買全新的高端皮草更經(jīng)濟(jì)，也更符合可持續(xù)發(fā)展的理念。 5. "個(gè)性化的表達(dá)：" 年輕人可以通過(guò)改造或選擇這些“二手”貂，表達(dá)自己與眾不同的時(shí)尚態(tài)度，將一種“老物件”穿出新的、屬于她們自己的風(fēng)格。
所以，東北大姨不穿的貂，在年輕女孩眼中，就變成了具有歷史感和獨(dú)特質(zhì)感的“Vintage”單品。這不僅僅是服裝的流轉(zhuǎn)，也反映了代際

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原創(chuàng) 橘總

Vista氫商業(yè)

馬姨：以前明星走紅毯在禮服外面會(huì)披一件。這種貂哦，披在身上像鳥(niǎo)的羽毛一樣，很輕盈，穿在身上你什么都別干了，因?yàn)樽硝跗ず艽嗟摹?/span>

氫：我記得10年前穿貂走紅毯很拉風(fēng)，現(xiàn)在江湖上只有于老師的貂丁還在流傳，很少有國(guó)內(nèi)明星在公開(kāi)場(chǎng)合穿貂了吧。

小害：公關(guān)雷達(dá)響起，警惕環(huán)保雷區(qū)。

馬姨：上乘的貂皮肯定越來(lái)越少。但是現(xiàn)在你們年輕小姑娘不怎么在意水貂質(zhì)量、成色的，款式新，版式新上身好就夠了。

年輕人不要貴的，只要好看。

現(xiàn)在檔口都走時(shí)尚化、年輕化趨勢(shì)，在水貂里摻羊羔絨、獺兔，或者把貂皮縫在里面做成派克服，看著好看但成本低了，那種便宜的皮草走量很快的。

特別是狐貍毛，毛長(zhǎng)長(zhǎng)的走起來(lái)有動(dòng)感，風(fēng)一吹很飄逸，但是我一般不建議買，掉毛太嚴(yán)重了。

像40歲往上的顧客，還是更關(guān)心毛色好不好、皮質(zhì)怎么樣、暖不暖和、顏色穩(wěn)重嗎，他們的目標(biāo)是穿5年10年，買回去能保值增值。

有一個(gè)顧客的貂穿了7年，袖口的毛都磨沒(méi)了讓我們給翻新?；ㄥX不如一次性買個(gè)品質(zhì)到位的，某些男款甚至能穿一輩子。現(xiàn)在小姑娘們買的這些啊，穿過(guò)一個(gè)冬天就不錯(cuò)了。

小害：所以中古貂就很妙，達(dá)到了既存貂皮利用最大化。我有很多顧客穿膩了一件中古貂還可以轉(zhuǎn)手賣出去，然后再淘新款式。

氫：總結(jié)一下，不是年輕人不愛(ài)皮草，只是不像媽媽們只要水貂。

小害：哈哈哈哈看起來(lái)軟fufu的就行了，管它什么毛，搖粒絨是不是也挺香？

馬姨：你們小姑娘說(shuō)話我是聽(tīng)不懂。我身邊很多年輕老板之前做淘寶，有粉絲也懂流量，直播做得風(fēng)生水起，我呢一竅不通。

氫：得知直播賣皮草GMV上億，我一度驚呆。

小害：看著很熱鬧，薇婭一場(chǎng)皮草節(jié)能賣7、8千萬(wàn)銷售額，雪梨更生猛，搞了一個(gè)皮草節(jié)成交快破億了。

馬姨：海寧皮革城老板鼓勵(lì)我們搞直播帶貨。不過(guò)我跟你說(shuō)妹妹，他們有的生意特別好，但衣服并不好。

主播能說(shuō)會(huì)道，再請(qǐng)幾個(gè)漂亮的小妮子當(dāng)模特，年輕嘛當(dāng)然穿什么都好看，好看下單的人就多。

我家隔壁就是專做淘寶直播的，你都想不到，他們直播間的退貨率有60%，退貨的包裝箱堆得像小山一樣高。

氫：有些直播間從300塊到30000塊都能買到貂，靠譜嗎？

馬姨：300塊怎么可能是水貂皮哦，要么是摻了別的毛，像羊羔的、兔子毛、狐貍毛，要么是化纖做的復(fù)合毛。

有的顧客圖便宜，我就跟她講，你穿假毛還不如穿羽絨服。

氫：馬姨你應(yīng)該是水貂原教旨主義者。

馬姨：我們都是從國(guó)外進(jìn)口貂皮原材料的呀，主要是美國(guó)、加拿大、芬蘭。2014年左右，國(guó)外逐漸禁止捕殺水貂，優(yōu)質(zhì)的水貂皮稀缺，我們做大衣的成本也水漲船高，但是買的人卻沒(méi)以前多。

生意還得做，不能說(shuō)皮子貴就不推新款式。現(xiàn)在能賣一件是一件，不賠錢就不錯(cuò)了。

氫：這么魔幻嗎，有價(jià)無(wú)市？

馬姨：我們做全水貂皮的夾在中間很難辦，上游的水貂稀缺，下游的顧客挑剔。

但其實(shí)貂皮本身是沒(méi)有價(jià)值的，不是有這么一句話：皮草皮草，有人買的時(shí)候是皮，沒(méi)人買的時(shí)候是草。

你看以前狼皮是沒(méi)人要的，現(xiàn)在被加拿大鵝炒起來(lái)，300、500一張的都有。我估計(jì)以后年輕人都不穿水貂了。不是穿不起，是可選擇的太多了。

小害：不好意思，剛才有小姐妹找我私聊買貂。贊同馬姨，中古我也買、獺兔毛我也買，羊羔絨、搖粒絨其實(shí)在我這里沒(méi)有非常大的區(qū)別，不是必須要穿貂的程度。

氫：馬姨、小害，你們想加入直播大軍，把皮草生意做大做強(qiáng)嗎？

馬姨：現(xiàn)在我主要做做老客戶的水貂生意，攢了十幾年的口碑還是夠用的。我自己是搞不動(dòng)了，還要留出時(shí)間照顧小孫子。

海寧這邊很多檔口生意都是老爹傳兒子，我兒子大學(xué)剛畢業(yè)我就和他講：每年給你300萬(wàn)，你回來(lái)接?jì)寢尩陌喟伞?/span>

他都不愿意回來(lái)，寧愿跟媳婦兩人上下班，上班多輕松還有雙休。我兒子從小就對(duì)皮草不感興趣，不喜歡穿，更不會(huì)賣。

氫：阿姨，接班人的條件可以不卡得那么死嗎？

小害：還沒(méi)這個(gè)想法，中古貂的市場(chǎng)非常有限，淘到的貨品質(zhì)、款式、數(shù)量很不穩(wěn)定，不像年年有新款。市面上傳來(lái)傳去的數(shù)量甚至是固定的，我覺(jué)得以后可以搞個(gè)“共享貂皮”？

另外我也想問(wèn)馬姨，接班人的條件可以卡得不那么死嗎？

馬姨不說(shuō)話，留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的微笑。

皮草終將走向衰?。?/span>

行業(yè)第一聲哀鳴從時(shí)尚圈開(kāi)始的：

到2019年，90%的頭部奢侈品牌已宣布停用動(dòng)物皮草；

2020年高端羽絨品牌加拿大鵝（Canada Goose）宣布，從2022年開(kāi)始將不再購(gòu)買新皮草，改用供應(yīng)鏈與市場(chǎng)上現(xiàn)有存貨的改造皮草。

有人說(shuō)他們并不是發(fā)自內(nèi)心善待動(dòng)物，只是迫于輿論、偽善地迎合環(huán)境友好的Z世代。

也有人質(zhì)疑我們真的不能穿皮草嗎？還是先思考制作皮草的方式是否人道；皮草屬于畜牧業(yè)的副產(chǎn)品還是珍稀動(dòng)物？

丹麥水貂因疫情遭遇滅種之災(zāi)、哥本哈根皮草行宣布倒閉，一位動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)組織成員惋惜表示：

她不希望看到皮草產(chǎn)業(yè)通過(guò)滅種這樣的方式消亡，畢竟這背后是數(shù)幾千萬(wàn)人賴以存活的生計(jì)。

貂皮不再是東北街頭騙術(shù)的道具。

東北大哥的品味愈發(fā)低調(diào)，黑貂金鏈子替換成Moncler的羽絨服和羅杰杜彼腕表；

因?yàn)椤澳悴唤o我買貂”而分道揚(yáng)鑣的羅曼蒂克正在消亡，

但是東北大姨的衣柜里永遠(yuǎn)躺著一件大黑貂，能勾起怦然心動(dòng)的回憶。

你買過(guò)皮草嗎？