我們來(lái)深入探討一下后“珍妮貝兒”（JJ Belle）時(shí)代，臺(tái)灣佳仕發(fā)（Jasfam）若曼莎（Romansa）品牌的代理之路為何充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，顯得“一波三折”。
要理解這一點(diǎn)，需要先梳理幾個(gè)關(guān)鍵背景：
1. "佳仕發(fā)（Jasfam）與珍妮貝兒（JJ Belle）的關(guān)系：" 佳仕發(fā)是臺(tái)灣一家擁有悠久歷史的家紡制造企業(yè)，產(chǎn)品線廣泛。 珍妮貝兒是佳仕發(fā)旗下的一個(gè)重要國(guó)際品牌，以設(shè)計(jì)時(shí)尚、品質(zhì)優(yōu)良著稱(chēng)，曾在中國(guó)大陸市場(chǎng)（以及部分海外市場(chǎng)）取得顯著成功，尤其在中高端市場(chǎng)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 在“珍妮貝兒”時(shí)代，佳仕發(fā)通過(guò)這個(gè)品牌，由不同的代理商在中國(guó)大陸等市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。
2. "若曼莎（Romansa）是誰(shuí)？" 若曼莎是佳仕發(fā)旗下的"另一個(gè)"品牌，與珍妮貝兒定位可能有所不同（通常若曼莎定位可能更偏向年輕、時(shí)尚或特定細(xì)分市場(chǎng)，但具體需佳仕發(fā)官方確認(rèn)）。它并非珍妮貝兒。
3. "“后珍妮貝兒時(shí)代”的含義：" 這通常指"原負(fù)責(zé)代理珍妮貝兒品牌的代理商"，因?yàn)榕c佳仕發(fā)在合同、策略、利益分配等方面產(chǎn)生矛盾或

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內(nèi)衣，被普遍稱(chēng)為人的“第二層皮膚”，其重要性不言而喻。根據(jù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)沙利文相關(guān)報(bào)告顯示，2014-2019年全球內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模的年均復(fù)合增速在7%左右。可見(jiàn)，如今內(nèi)衣行業(yè)正處于風(fēng)口期，另有資料指出，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)每年銷(xiāo)售額都在1200億到1500億元，且每年以20% 增速增長(zhǎng)。

在此背景下，來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣省的內(nèi)衣品牌“若曼莎”也早在數(shù)年前就已走入大眾視野。這究竟是一個(gè)怎樣的品牌？臺(tái)灣佳仕發(fā)實(shí)業(yè)有限公司和上海勁儀智能科技有限公司是什么關(guān)系？關(guān)于珍妮貝兒商標(biāo)侵權(quán)事件，究竟是一個(gè)怎樣的前因后果？在2020年，若曼莎的代理制度又是什么模樣的？

臺(tái)灣企業(yè)，多家公司

若曼莎（ROMENSA）是1997年創(chuàng)立于中國(guó)臺(tái)灣的內(nèi)衣品牌，2000年開(kāi)始致力于無(wú)鋼圈非海綿健康內(nèi)衣的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，公司總部設(shè)立于臺(tái)灣，若曼莎也是機(jī)能型無(wú)鋼圈女性文胸創(chuàng)始品牌之一。

另有資料介紹，若曼莎由蔡鎮(zhèn)壕及設(shè)計(jì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)出來(lái)的，經(jīng)營(yíng)主體是臺(tái)灣佳仕發(fā)實(shí)業(yè)有限公司，這家公司是什么來(lái)歷呢？

據(jù)天眼查顯示，與佳仕發(fā)實(shí)業(yè)關(guān)聯(lián)的公司有兩家，一家是在臺(tái)灣注冊(cè)的佳仕發(fā)實(shí)業(yè)有限公司，該公司成立時(shí)間是2010年5月，代表人和董事都是蔡株容一人；還有一家在香港注冊(cè)的臺(tái)灣佳仕發(fā)實(shí)業(yè)有限公司，這家私人股份有限公司的成立時(shí)間是2015年9月。另?yè)?jù)企查查顯示，在香港注冊(cè)的臺(tái)灣佳仕發(fā)實(shí)業(yè)有限公司曾申請(qǐng)過(guò)“若曼莎”的商標(biāo)，目截止目前，該商標(biāo)的狀態(tài)為“商標(biāo)無(wú)效”，是不是這就說(shuō)明佳仕發(fā)與若曼莎關(guān)系不大？

答案是否定的，經(jīng)查，在中國(guó)臺(tái)灣省也的確有過(guò)名叫若曼莎的企業(yè)，而且不止一家。

第一家，名為若曼莎企業(yè)有限公司，1994年4月成立，1999年8月解散；第二家公司與該公司同名，1999年8月成立，2003年春解散；第三家企業(yè)，名曰若曼莎實(shí)業(yè)有限公司，代表人是蔡宏昇（前兩家公司都沒(méi)有代表人姓名），成立于2016年10月，而這個(gè)蔡宏昇就是一些宣傳材料所說(shuō)的“若曼莎總經(jīng)理”。

順帶一提，在上述圖片中的“永生發(fā)實(shí)業(yè)有限公司”成立于2013年4月，代表人和佳仕發(fā)實(shí)業(yè)有限公司的代表人是同一個(gè)，還是蔡株容，洪銘鴻則是臺(tái)灣永生發(fā)實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理，而為什么要提這個(gè)姓洪的人，我們會(huì)在下文中有所介紹。另外，在圖片的右側(cè)，我們還能隱約看到珍妮貝兒企業(yè)有限公司的字樣，這三家公司地址完全一樣，想必其關(guān)系定不一般。

與此同時(shí)，還有網(wǎng)友曬出了另外一張照片，聲稱(chēng)“這些招牌在供微商團(tuán)隊(duì)拍照后就立刻撤下”，在這里，關(guān)于這個(gè)說(shuō)法我們暫且先放在一邊。

經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在2018年時(shí)，若曼莎的官網(wǎng)還是三個(gè)品牌（若曼莎、蕾蒂蜜、珍妮貝兒）共用。

時(shí)間來(lái)到兩年后的2020年，使用（janebelle.com.tw）作為官網(wǎng)網(wǎng)址的的企業(yè)只剩下了若曼莎。但從這個(gè)域名上，我們還是能很清楚地看到珍妮貝兒（janebelle）的痕跡，珍妮貝兒簡(jiǎn)稱(chēng)“JB”，難怪前段時(shí)間在網(wǎng)上還有公眾號(hào)以“臺(tái)灣JB若曼莎”、“臺(tái)灣JB”為名進(jìn)行宣傳。

珍妮貝兒，侵權(quán)經(jīng)過(guò)

經(jīng)查，珍妮貝兒企業(yè)有限公司于2008年2月在中國(guó)臺(tái)灣省注冊(cè)，代表人同樣姓蔡，為蔡佳真。另外一家在中國(guó)香港注冊(cè)的香港珍妮貝兒貿(mào)易有限公司在2013年1月注冊(cè)，現(xiàn)已告解散。而至于這家公司為何解散、若曼莎網(wǎng)站上為何沒(méi)有了珍妮貝兒的姓名，這或許和一份在2015年5月發(fā)表在《三湘都市報(bào)》上的聲明有關(guān)。

該《聲明》顯示，“Jane Belle”（珍妮貝兒）是汕頭市永生發(fā)針織有限公司享有的合法授權(quán)的商標(biāo)。2012年，汕頭市永生發(fā)針織有限公司授權(quán)安徽昂多唯爾貿(mào)易有限公司在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)“Jane Belle”品牌內(nèi)衣進(jìn)行銷(xiāo)售及維權(quán)。

但由于其良好的銷(xiāo)售前景和較高的知名度，“Jane Belle”商標(biāo)也成為一些不法廠商的攻擊目標(biāo)。2015年3月31日，長(zhǎng)沙市工商局對(duì)長(zhǎng)沙市霞美服裝店侵犯“Jane Belle”商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的侵權(quán)行為進(jìn)行了查處，對(duì)相關(guān)侵權(quán)衣物及包裝進(jìn)行了查扣。經(jīng)調(diào)查了解，主要侵權(quán)人為臺(tái)灣人洪銘鴻，其委托汕頭幾家企業(yè)貼牌生產(chǎn)珍妮貝兒內(nèi)衣，運(yùn)至倉(cāng)儲(chǔ)地昆山水迷?xún)嘿Q(mào)易有限公司儲(chǔ)存，一部分產(chǎn)品經(jīng)由上海運(yùn)至臺(tái)灣銷(xiāo)售，絕大部分產(chǎn)品運(yùn)往長(zhǎng)沙由給原快樂(lè)購(gòu)拍過(guò)內(nèi)衣廣告的幾個(gè)女模特王晚霞等人進(jìn)行微商侵權(quán)銷(xiāo)售。2014年3月至2015年5月，權(quán)利人市場(chǎng)額度萎縮近三千萬(wàn)，初步估計(jì)侵權(quán)人銷(xiāo)售額度超過(guò)七千萬(wàn)。因此，安徽昂多唯爾貿(mào)易有限公司要求侵權(quán)人必須立即停止侵權(quán)，否則，將通過(guò)法律途徑追究侵權(quán)人的民事、行政及刑事責(zé)任，維護(hù)合法權(quán)益。（內(nèi)容有刪改）

而這場(chǎng)“制假售假”的事情起因，還可以追溯到2009年以前，當(dāng)時(shí)，汕頭永生發(fā)公司在湖南快樂(lè)購(gòu)銷(xiāo)售尼嬌芬品牌無(wú)鋼圈竹炭?jī)?nèi)衣。為了擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，永生發(fā)公司當(dāng)時(shí)的副總裁建議將文胸內(nèi)衣和束身內(nèi)衣分品牌推廣。也因此，珍妮貝兒的商標(biāo)誕生了。2009年，永生發(fā)公司正式向國(guó)家商標(biāo)局申請(qǐng)JB珍妮貝兒商標(biāo)，并于2010年獲得通過(guò)。

在2005年的時(shí)候，蔡鎮(zhèn)壕通過(guò)朋友找到了汕頭永生發(fā)公司的張老板。希望通過(guò)張老板的內(nèi)衣技術(shù)及商標(biāo)專(zhuān)利，生產(chǎn)一批內(nèi)衣到臺(tái)灣做電視購(gòu)物。但因?yàn)椴替?zhèn)壕所有在臺(tái)灣電視購(gòu)物銷(xiāo)售的貨品一直沒(méi)有正式商標(biāo)，于是，蔡鎮(zhèn)壕經(jīng)張老板同意，在臺(tái)灣省于2010年正式申請(qǐng)珍妮貝兒商標(biāo)，并于2011年正式獲得通過(guò)，2013年，臺(tái)灣的永生發(fā)實(shí)業(yè)有限公司才成立。

但這場(chǎng)合作在2014年初就沒(méi)有再繼續(xù)下去了。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙還有一大批上千萬(wàn)的庫(kù)存，分得一批庫(kù)存的蔡鎮(zhèn)壕回到了臺(tái)灣，繼續(xù)他的電視購(gòu)物業(yè)務(wù)，產(chǎn)品依然由汕頭永生發(fā)公司提供生產(chǎn)加工。

另外，同樣分得了一批庫(kù)存的洪銘鴻則留在了長(zhǎng)沙，后來(lái)，他找到了王晚霞，此人網(wǎng)名為“翹翹”，正是《聲明》中提到過(guò)的長(zhǎng)沙市天心區(qū)霞美服裝店的法定代表人，這位女士還曾在2016年以中國(guó)區(qū)總代的身份和蔡鎮(zhèn)壕一起出席過(guò)《對(duì)話企業(yè)家》這個(gè)節(jié)目。

帶著這個(gè)珍妮貝兒的簽約模特，洪銘鴻拉著另外一個(gè)新合伙人，一起通過(guò)朋友圈等渠道開(kāi)始把庫(kù)存內(nèi)衣銷(xiāo)售出去。再后來(lái)因合作內(nèi)部原因，洪銘鴻帶著翹翹和剩下一批庫(kù)存離開(kāi)了湖南轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，由蔡鎮(zhèn)壕支持重新發(fā)展。珍妮貝兒的庫(kù)存通過(guò)翹翹等模特再次獲得大量的市場(chǎng)，很快庫(kù)存就銷(xiāo)售一空。時(shí)間到了2014年10月，因?yàn)榕_(tái)灣的蔡鎮(zhèn)壕累計(jì)欠汕頭工廠三百余萬(wàn)元貨款，貨品五百余萬(wàn)元，因此張老板停止了對(duì)蔡鎮(zhèn)壕的若曼莎內(nèi)衣的代加工。

而與此同時(shí)，其珍妮貝兒的庫(kù)存已經(jīng)銷(xiāo)售完畢，急需找到新貨源。就在這個(gè)時(shí)候，蔡鎮(zhèn)壕通過(guò)關(guān)系找到了另外一家小型工廠，拿著珍妮貝兒的原版型進(jìn)行代工生產(chǎn)，繼續(xù)使用珍妮貝兒的商標(biāo)。并對(duì)外宣稱(chēng)翹翹是全國(guó)總代理，內(nèi)衣是來(lái)自臺(tái)灣的品牌。此時(shí)，張老板開(kāi)始建立自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維權(quán)及追債工作。

到了2015年年初，兩個(gè)臺(tái)灣人反而開(kāi)始公開(kāi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、代理商宣傳張老板賣(mài)的內(nèi)衣是假貨的不實(shí)信息。于是，珍妮貝兒公司在同年3月29日會(huì)同工商部門(mén)徹底查封了全國(guó)總代理翹翹在長(zhǎng)沙五一新干線的工作室，查沒(méi)了價(jià)值百萬(wàn)的假冒JB珍妮貝兒的內(nèi)衣。（上述部分文字信息根據(jù)《一個(gè)“臺(tái)灣JB珍妮貝兒”內(nèi)衣代理商的血淚史》整理，內(nèi)容有刪節(jié)、改動(dòng)）

后來(lái)，就有了在報(bào)紙上發(fā)表的那份《聲明》。東窗事發(fā)后，不到兩個(gè)月，洪銘鴻就徹底退出了曾經(jīng)銷(xiāo)售珍妮貝兒內(nèi)衣的昆山水迷?xún)嘿Q(mào)易有限公司，從此消失在大眾視野之中。

勁儀集團(tuán)，承上啟下

除了珍妮貝兒的商標(biāo)問(wèn)題，還有若曼莎的代理合同問(wèn)題。在網(wǎng)上，之前也有一位省級(jí)代理曬出了自己與公司所簽訂的合同，反映簽合同蓋的章有問(wèn)題：蓋在合同上的印章公司名稱(chēng)是臺(tái)灣佳仕發(fā)實(shí)業(yè)有限公司，但經(jīng)查臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部網(wǎng)站，全臺(tái)灣只有一家佳仕發(fā)公司，即佳仕發(fā)實(shí)業(yè)有限公司, 而并非臺(tái)灣佳仕發(fā)實(shí)業(yè)有限公司。

前段時(shí)間，針對(duì)這些反饋，在知乎和天涯社區(qū)上，先后流出了《來(lái)自一封若曼莎的聲明》，針對(duì)上述內(nèi)容表達(dá)質(zhì)疑。該《聲明》稱(chēng)，“若曼莎確實(shí)是臺(tái)灣注冊(cè)的商標(biāo)，但是商標(biāo)使用權(quán)已經(jīng)給到我司：上海勁儀紡織品有限公司（我司擁有商標(biāo)使用授權(quán)函等相關(guān)資質(zhì)證明），該內(nèi)容嚴(yán)重影響到了我司的利益，我們會(huì)合理維護(hù)我們的權(quán)益的?！?/p>

當(dāng)然，類(lèi)似的聲明也不止一份。

那么，這個(gè)勁儀集團(tuán)和若曼莎又是什么關(guān)系呢？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“ROMENSA若曼莎訂閱號(hào)”的認(rèn)證公司也確實(shí)為上海勁儀紡織品有限公司。該公司成立于2017年1月25日，在2019年1月更名為上海勁儀智能科技有限公司，法定代表人胡穩(wěn)成，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，據(jù)資料介紹，勁儀集團(tuán)是集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的新型現(xiàn)代化企業(yè)，該集團(tuán)旗下現(xiàn)已發(fā)展出若曼莎、裸塑、帝格、UBODY、婕蘭等品牌。

該公司股東為胡穩(wěn)成（大股東）、田原和外商投資企業(yè)佳仕發(fā)服飾（上海）有限公司——這家公司成立于2017年2月28日，法定代表人和獨(dú)資股東為蔡佳真，注冊(cè)資本50萬(wàn)美元。

此外，在胡穩(wěn)成名下，還有一家企業(yè)，名為“揭西縣河婆穩(wěn)成服裝網(wǎng)店”，該公司在2018年和2019年連續(xù)兩年被揭西縣工商行政管理局河婆工商所列入經(jīng)營(yíng)異常名錄，截止該公司注銷(xiāo)之日，尚未被移除該名單。

在勁儀集團(tuán)之前，在中國(guó)內(nèi)地代理若曼莎品牌的則是另外一家企業(yè)——湖南若曼莎服裝有限公司（該公司現(xiàn)已注銷(xiāo)）。

在多年前的一次慈善活動(dòng)中，臺(tái)灣佳仕發(fā)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理蔡鎮(zhèn)壕、湖南若曼莎服裝有限公司總經(jīng)理蔡宏升（還有一種說(shuō)法叫蔡宏昇）、湖南若曼莎服裝有限公司副總經(jīng)理王晶、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王晚霞曾共同露面。當(dāng)然，在這里擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的王晚霞，就是上文提到過(guò)的那個(gè)內(nèi)衣模特。據(jù)啟信寶顯示，目前與王晚霞有關(guān)的所有公司都已注銷(xiāo)。

轉(zhuǎn)眼間，時(shí)間來(lái)到了2017年，若曼莎中國(guó)的總裁變成了胡穩(wěn)成，副總裁變成了諸葛敏潔，值得一提的是，如今在佳仕發(fā)服飾（上海）有限公司擔(dān)任總經(jīng)理的諸葛敏潔，此前也曾以若曼莎中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理的身份出席過(guò)多次活動(dòng)。另外，在當(dāng)下的勁儀集團(tuán)中擔(dān)任公司高管的還有裸塑執(zhí)行總裁彭昱茹，若曼莎理事、湖北運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理汪媛，若曼莎理事何宇、若曼莎理事鄭秋秋、勁儀學(xué)院教育長(zhǎng)郭柏成等。

獎(jiǎng)金制度，三種品牌

最后，我們?cè)賮?lái)了解一下目前的若曼莎內(nèi)衣是如何代理的。

據(jù)勁儀集團(tuán)代理商透露，目前的若曼莎代理模式分為三級(jí)，分別是粉鉆、黃鉆和CEO。其中，CEO的拿貨價(jià)為五折，門(mén)檻為68000元再加1萬(wàn)元押金（還有另外一個(gè)說(shuō)法是：2019年最后一天之前是68000元，到了2020年1月1日之后，門(mén)檻是168000元，不過(guò)這種說(shuō)法與大多數(shù)代理商的說(shuō)辭相悖）；黃鉆的拿貨價(jià)為6折，門(mén)檻是26800元；粉鉆的拿貨價(jià)為6.5折，門(mén)檻為6800元。

另有資料顯示，單購(gòu)若曼莎一個(gè)品牌的代理制度，與購(gòu)勁儀集團(tuán)旗下三個(gè)品牌內(nèi)衣的代理制度也有所不同。

粉鉆和黃鉆的利潤(rùn)來(lái)源都是賺取拿貨價(jià)與零售價(jià)之間的差價(jià)，而成為了CEO，直接對(duì)接公司之后，才有八個(gè)權(quán)益可拿：第一，零售；第二，推薦獎(jiǎng)；第三，拿貨獎(jiǎng)勵(lì)；第四，隔代拿貨獎(jiǎng)勵(lì)；第五，批發(fā)；第六，團(tuán)隊(duì)拿貨獎(jiǎng)勵(lì)；第七，總業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)；第八，公司股東。

其中，推薦獎(jiǎng)是1萬(wàn)元，就是說(shuō)一個(gè)CEO甲推薦一個(gè)CEO乙，甲就能拿到1萬(wàn)元。而乙再拿貨，甲就可以從中拿到8％的提貨獎(jiǎng)勵(lì)，乙再推薦丙，丙就相當(dāng)于甲的隔代，甲就可以從丙的拿貨中拿到1％的隔代提成。

而在個(gè)人拿貨和團(tuán)隊(duì)拿貨達(dá)到了一定的業(yè)績(jī)后，個(gè)人不但可以從中拿到8％的提成，還可以從團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)中拿到1％的提成。

后記

眼下，中國(guó)的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)得十分迅猛，近年來(lái)年均增速為低雙位數(shù)（約20%），目前市場(chǎng)規(guī)模約2000億元，其中，女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模占比在60%以上。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

在內(nèi)衣行業(yè)如此蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭下，由勁儀集團(tuán)代理的內(nèi)衣品牌若曼莎，在今后會(huì)如何發(fā)展？以“讓天下創(chuàng)業(yè)更安全”為企業(yè)使命、以“幫助千萬(wàn)平凡人創(chuàng)業(yè)成功”為企業(yè)愿景的勁儀集團(tuán)，在接下來(lái)又會(huì)在內(nèi)衣市場(chǎng)上取得怎樣的成績(jī)？對(duì)此，資訊平臺(tái)將繼續(xù)保持關(guān)注。

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