從0開始創(chuàng)立一個(gè)服裝品牌，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)但也可能非常 rewarding 的過程。下面是一份盡可能詳盡、注重實(shí)踐性的“干貨”指南，涵蓋了從構(gòu)思到初步運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵步驟：
"第一階段：基礎(chǔ)與定位 (Foundation & Positioning)"
1. "自我探索與市場(chǎng)調(diào)研 (Self-Exploration & Market Research)" "你的熱情與優(yōu)勢(shì):" 你真正熱愛什么風(fēng)格？你對(duì)面料、剪裁、設(shè)計(jì)有獨(dú)到見解嗎？你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么（例如，對(duì)某種文化元素的深刻理解、獨(dú)特的版型設(shè)計(jì)能力、強(qiáng)大的成本控制能力等）？ "目標(biāo)受眾畫像 (Target Audience):" 你想為誰設(shè)計(jì)服裝？年齡、性別、職業(yè)、收入水平、生活方式、價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣、審美偏好、常去的場(chǎng)所？越清晰越好。畫一個(gè)詳細(xì)的用戶畫像。 "市場(chǎng)分析:" "趨勢(shì)研究:" 關(guān)注時(shí)尚雜志、社交媒體（Instagram, Pinterest, 小紅書, 微博）、時(shí)裝周、線上潮流網(wǎng)站（如 WGSN），了解當(dāng)前和未來的流行趨勢(shì)。 "競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:" 找出你認(rèn)為做得好的品牌（無論大?。治鏊麄兊娘L(fēng)格、定位、定價(jià)、營(yíng)銷方式、優(yōu)缺點(diǎn)。你的品牌將如何與他們區(qū)分開來？ "細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì):" 尋找尚未被充分滿足的市場(chǎng)空白或利基市場(chǎng)（Niche Market）。

相關(guān)內(nèi)容：

開始做服裝之前，首先你得知道一件品牌服裝是如何產(chǎn)生的？

• 大家比較熟悉的流程-設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)-工廠生產(chǎn)-品牌方-消費(fèi)者。簡(jiǎn)單吧？就是這么簡(jiǎn)單。但是，每一個(gè)環(huán)節(jié)要做好都不簡(jiǎn)單，今天我先把服裝產(chǎn)品本身的坑，講明白。

一件衣服的產(chǎn)生來自于設(shè)計(jì)師的靈感，那么靈感是如何產(chǎn)生的？

在中國(guó)，想要做一件衣服，無論是供應(yīng)商或者是品牌端想要設(shè)計(jì)一盤貨品有以下幾個(gè)途徑.

以下內(nèi)容可能過于真實(shí)，容易引起不適、

--設(shè)計(jì)師純自主研發(fā)，意思很簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)師有自己的想法然后把想法體現(xiàn)在產(chǎn)品上。

但是這里也是有貓膩的，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師懶得很，大部分設(shè)計(jì)師的素材和感覺是來自于某些網(wǎng)站或者某某電商平臺(tái)，級(jí)別高一點(diǎn)的，看看衣服的賣點(diǎn)和特色，稍加改良，乾坤大挪移到自己的上產(chǎn)品，不太講究的設(shè)計(jì)師直接把素材拿過來復(fù)制到衣服上，這是真實(shí)的狀態(tài)，你所知道的服裝行業(yè)的大多數(shù)品牌都有過這樣的操作，那么沒人管嗎？有，但是不太好管，畢竟設(shè)計(jì)感這個(gè)東西emmmmmm。有的靈感一樣也是可以的是吧?

那么，有沒有設(shè)計(jì)師依靠自己的想法和靈感，自主研發(fā)設(shè)計(jì)呢？有的呀。過去，我們的文化屬性比較弱勢(shì)，自卑感比較強(qiáng)，總覺得外國(guó)的東西比咱們的都好，美式風(fēng)歐美風(fēng)日系，哪兒火，我們就抄哪兒，為啥？因?yàn)槟軖赍X??！消費(fèi)者的意識(shí)決定服裝行業(yè)的風(fēng)格。近二十幾年來全球的制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，造就了我們長(zhǎng)三角和珠三角制造業(yè)騰飛。制造業(yè)空前發(fā)達(dá)，毫不客氣的說服裝制造業(yè)領(lǐng)先全球！近些年，我們經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)飛快。一大批中產(chǎn)精英飛到全球買買買！!像極了80年代的日本，現(xiàn)在我們民族自主意識(shí)覺醒，我們知道，中國(guó)生產(chǎn)的服裝，比哪兒里的都好！于是，一大批的80-90后開始創(chuàng)立自己的服裝品牌，開始了摸著自己石頭過河，開始逐漸被大家認(rèn)可，國(guó)潮文化開始崛起！

他們是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌！

但是，這僅僅局限于一小部分，因?yàn)榇蟛糠值姆b品牌，還是局限于市場(chǎng)、

推薦幾個(gè)服裝設(shè)計(jì)師常用的素材網(wǎng)站~~不用謝啊哈哈。

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服裝設(shè)計(jì)-服裝行業(yè)學(xué)習(xí)交流平臺(tái) - 穿針引線網(wǎng)?www.eeff.net

算了不列舉了，大家自己知乎下，服裝設(shè)計(jì)師必看的網(wǎng)站，會(huì)出來好多好多！

--上面一是純自主設(shè)計(jì)和一些坑，其實(shí)大部分的服裝品牌都是這樣的！

--設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和總監(jiān)或者老板，去市場(chǎng)買版，或從平臺(tái)買版，或通過買手采購(gòu)全球各大品牌的衣服回來，改良版型，簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)，做出適合國(guó)內(nèi)審美的產(chǎn)品?。?！這樣導(dǎo)致的一個(gè)直接的后果就是，產(chǎn)品雷同。比如你能準(zhǔn)確區(qū)分出森馬和美特斯邦威的風(fēng)格嗎？太平鳥和GXG呢？勁霸和杉杉？等等和等等？

--為什么，大家不愿意自主設(shè)計(jì)而是熱衷于買版或者借鑒？

實(shí)際上，每一個(gè)設(shè)計(jì)師都想做出屬于自己風(fēng)格的東西。奈何市場(chǎng)不允許！比如，你做了一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，把自己的靈感和想法做的非常有自己的感覺。你推向市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，賣的特別差，因?yàn)椴皇撬械南M(fèi)者都能接受你的風(fēng)格。

OK！你說我不需要所有人都認(rèn)可我的風(fēng)格，我只服務(wù)于小部分的人群，這就夠了。朋友你只需要記住一點(diǎn)，你的風(fēng)格越是有特色，你的受眾群體就越窄，你的品牌垂直性就越高。服裝是需要場(chǎng)景化的，我舉個(gè)例子，我是賣房子的銷售總監(jiān)，我非常喜歡的風(fēng)格，可是我平時(shí)只穿西裝，我只有周末才能穿你的衣服。周末我想去爬山，我只能穿運(yùn)動(dòng)服，你的衣服我只能等到下周逛街的時(shí)候再去穿了。于是你的品牌生意越來越差，因?yàn)槟氵@個(gè)是剛需（我非常喜歡也會(huì)買）但不是高頻（穿的頻率不高，復(fù)購(gòu)低）所以，這就是現(xiàn)在大部分的服裝品牌寧愿接受市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重一些，再去做微調(diào)整，去做市場(chǎng)化的區(qū)分，不是做小種特色的東西。

但是，市場(chǎng)化同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，直接導(dǎo)致的就是品牌的定價(jià)策略失誤，就是看誰的衣服便宜，沒有更便宜只有最便宜。間接導(dǎo)致的是，庫(kù)存率高！

那么有沒有例外？有啊 。好多例外，已經(jīng)初具規(guī)模的服裝品牌，大多數(shù)用的策略是在做好定位的情況下，做細(xì)微的差異化運(yùn)營(yíng)，做消費(fèi)者心理建設(shè)，品牌溢價(jià)能力，消費(fèi)者不僅僅用價(jià)格衡量品牌的價(jià)值，而是用情感需求，和文化屬性的歸屬感。

小眾品牌定價(jià)高，仍然有人買單，銷量雖然很慘，但是仍有利可言。

有點(diǎn)跑題，這一篇幅主要是將產(chǎn)品的誕生，說了很多運(yùn)營(yíng)和定位的事情，大家自己吸收，有問題可以私信。

好了，一件衣服的靈感有了，那么如何將一件衣服具體的生產(chǎn)出來呢？

設(shè)計(jì)師找到靈感，手繪或者電腦畫圖，做出設(shè)計(jì)稿，去面料市場(chǎng)找到相應(yīng)款式的面料-輔料。

在這個(gè)過程里，如果是買的版（不清楚買版的從頭看下文章），就去市場(chǎng)找相似的面料，然后找面料商剪樣板或者拿色卡。

有條件的會(huì)直接找面料工廠定制。有合作開的面料行，一出新面料都會(huì)給品牌方和批發(fā)檔口寄面料。

如果是自己設(shè)計(jì)或者改良的話，就去市場(chǎng)挑選喜歡的適合的面料要求面料行及樣品、一般合作熟悉的面料行，樣板面料是不收費(fèi)的，這要看你怎么聊了。不熟悉的話，只能按照剪版的面料價(jià)格來購(gòu)買。

這里對(duì)新手講一下國(guó)內(nèi)面料市場(chǎng)分布：

浙江的柯橋輕紡城

廣州中大面料市場(chǎng)

新塘的牛仔

中山的針織

浙江濮院的毛織

辛集的皮草

西柳，吳江，織里，西樵，荷花池，虎門，這些大多都是集散地，規(guī)模不如前兩個(gè)大。

面料行

一個(gè)面料的產(chǎn)生，和服裝的產(chǎn)生流程差不多，有的大的面料行會(huì)自己去逛市場(chǎng)買版，或者直接仿照市面上賣的好的面料做仿制品（仿制品不一定是差的哦），有的面料會(huì)自己設(shè)計(jì)開發(fā)新款面料，面料行的門門道道比服裝有過之而無不及。以后咱們專門開一個(gè)專欄講，今天就不多講了，做坯布的和面料的這幾年市場(chǎng)比較透，再加上環(huán)保差的嚴(yán)，國(guó)際紡織市場(chǎng)行情嚴(yán)峻，壓力比較大，這兩年比較艱難。

--拿到樣板面料以后，交給板房師傅，板師傅按照設(shè)計(jì)稿做紙樣，做出紙樣，交給車版的師傅剪裁面料-進(jìn)行車版（可以理解為縫制），樣衣完成。這里注意，有的衣服面料是需要洗水處理，有面料洗和成衣洗。

--樣衣完成后設(shè)計(jì)師和版師試衣服，調(diào)整和最后修改，調(diào)整完畢一件衣服由此產(chǎn)生了。

需要注意的是這僅僅是樣衣，距離到消費(fèi)者手上還需要幾個(gè)步驟和關(guān)鍵角色。

這幾個(gè)關(guān)鍵角色分別是：

1. 工廠
2. 批發(fā)商
3. 代理
4. 直營(yíng)店
5. 區(qū)域品牌
6. 網(wǎng)紅
7. 電商品牌

下一篇：服裝品牌的運(yùn)作模式和如何尋找供應(yīng)鏈！

下一篇文章中將仔細(xì)講一下上述角色的重要性，和品牌服裝的運(yùn)作模式，以及需要規(guī)避的坑！

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