從0開始創(chuàng)立一個服裝品牌，這是一個充滿挑戰(zhàn)但也可能非常 rewarding 的過程。下面是一份盡可能詳盡、注重實踐性的“干貨”指南，涵蓋了從構思到初步運營的關鍵步驟：
"第一階段：基礎與定位 (Foundation & Positioning)"
1. "自我探索與市場調研 (Self-Exploration & Market Research)" "你的熱情與優(yōu)勢:" 你真正熱愛什么風格？你對面料、剪裁、設計有獨到見解嗎？你的核心競爭力是什么（例如，對某種文化元素的深刻理解、獨特的版型設計能力、強大的成本控制能力等）？ "目標受眾畫像 (Target Audience):" 你想為誰設計服裝？年齡、性別、職業(yè)、收入水平、生活方式、價值觀、消費習慣、審美偏好、常去的場所？越清晰越好。畫一個詳細的用戶畫像。 "市場分析:" "趨勢研究:" 關注時尚雜志、社交媒體（Instagram, Pinterest, 小紅書, 微博）、時裝周、線上潮流網(wǎng)站（如 WGSN），了解當前和未來的流行趨勢。 "競爭對手分析:" 找出你認為做得好的品牌（無論大小），分析他們的風格、定位、定價、營銷方式、優(yōu)缺點。你的品牌將如何與他們區(qū)分開來？ "細分市場機會:" 尋找尚未被充分滿足的市場空白或利基市場（Niche Market）。

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開始做服裝之前，首先你得知道一件品牌服裝是如何產(chǎn)生的？

• 大家比較熟悉的流程-設計師設計-工廠生產(chǎn)-品牌方-消費者。簡單吧？就是這么簡單。但是，每一個環(huán)節(jié)要做好都不簡單，今天我先把服裝產(chǎn)品本身的坑，講明白。

一件衣服的產(chǎn)生來自于設計師的靈感，那么靈感是如何產(chǎn)生的？

在中國，想要做一件衣服，無論是供應商或者是品牌端想要設計一盤貨品有以下幾個途徑.

以下內容可能過于真實，容易引起不適、

--設計師純自主研發(fā)，意思很簡單，設計師有自己的想法然后把想法體現(xiàn)在產(chǎn)品上。

但是這里也是有貓膩的，現(xiàn)在的設計師懶得很，大部分設計師的素材和感覺是來自于某些網(wǎng)站或者某某電商平臺，級別高一點的，看看衣服的賣點和特色，稍加改良，乾坤大挪移到自己的上產(chǎn)品，不太講究的設計師直接把素材拿過來復制到衣服上，這是真實的狀態(tài)，你所知道的服裝行業(yè)的大多數(shù)品牌都有過這樣的操作，那么沒人管嗎？有，但是不太好管，畢竟設計感這個東西emmmmmm。有的靈感一樣也是可以的是吧?

那么，有沒有設計師依靠自己的想法和靈感，自主研發(fā)設計呢？有的呀。過去，我們的文化屬性比較弱勢，自卑感比較強，總覺得外國的東西比咱們的都好，美式風歐美風日系，哪兒火，我們就抄哪兒，為啥？因為能掙錢?。?strong>消費者的意識決定服裝行業(yè)的風格。近二十幾年來全球的制造業(yè)向中國轉移，造就了我們長三角和珠三角制造業(yè)騰飛。制造業(yè)空前發(fā)達，毫不客氣的說服裝制造業(yè)領先全球！近些年，我們經(jīng)濟增長飛快。一大批中產(chǎn)精英飛到全球買買買！!像極了80年代的日本，現(xiàn)在我們民族自主意識覺醒，我們知道，中國生產(chǎn)的服裝，比哪兒里的都好！于是，一大批的80-90后開始創(chuàng)立自己的服裝品牌，開始了摸著自己石頭過河，開始逐漸被大家認可，國潮文化開始崛起！

他們是原創(chuàng)設計師品牌！

但是，這僅僅局限于一小部分，因為大部分的服裝品牌，還是局限于市場、

推薦幾個服裝設計師常用的素材網(wǎng)站~~不用謝啊哈哈。

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服裝設計-服裝行業(yè)學習交流平臺 - 穿針引線網(wǎng)?www.eeff.net

算了不列舉了，大家自己知乎下，服裝設計師必看的網(wǎng)站，會出來好多好多！

--上面一是純自主設計和一些坑，其實大部分的服裝品牌都是這樣的！

--設計師團隊和總監(jiān)或者老板，去市場買版，或從平臺買版，或通過買手采購全球各大品牌的衣服回來，改良版型，簡化設計，做出適合國內審美的產(chǎn)品?。。∵@樣導致的一個直接的后果就是，產(chǎn)品雷同。比如你能準確區(qū)分出森馬和美特斯邦威的風格嗎？太平鳥和GXG呢？勁霸和杉杉？等等和等等？

--為什么，大家不愿意自主設計而是熱衷于買版或者借鑒？

實際上，每一個設計師都想做出屬于自己風格的東西。奈何市場不允許！比如，你做了一個設計師品牌，把自己的靈感和想法做的非常有自己的感覺。你推向市場后發(fā)現(xiàn)，賣的特別差，因為不是所有的消費者都能接受你的風格。

OK！你說我不需要所有人都認可我的風格，我只服務于小部分的人群，這就夠了。朋友你只需要記住一點，你的風格越是有特色，你的受眾群體就越窄，你的品牌垂直性就越高。服裝是需要場景化的，我舉個例子，我是賣房子的銷售總監(jiān)，我非常喜歡的風格，可是我平時只穿西裝，我只有周末才能穿你的衣服。周末我想去爬山，我只能穿運動服，你的衣服我只能等到下周逛街的時候再去穿了。于是你的品牌生意越來越差，因為你這個是剛需（我非常喜歡也會買）但不是高頻（穿的頻率不高，復購低）所以，這就是現(xiàn)在大部分的服裝品牌寧愿接受市場同質化嚴重一些，再去做微調整，去做市場化的區(qū)分，不是做小種特色的東西。

但是，市場化同質化越來越嚴重的情況下，直接導致的就是品牌的定價策略失誤，就是看誰的衣服便宜，沒有更便宜只有最便宜。間接導致的是，庫存率高！

那么有沒有例外？有啊 。好多例外，已經(jīng)初具規(guī)模的服裝品牌，大多數(shù)用的策略是在做好定位的情況下，做細微的差異化運營，做消費者心理建設，品牌溢價能力，消費者不僅僅用價格衡量品牌的價值，而是用情感需求，和文化屬性的歸屬感。

小眾品牌定價高，仍然有人買單，銷量雖然很慘，但是仍有利可言。

有點跑題，這一篇幅主要是將產(chǎn)品的誕生，說了很多運營和定位的事情，大家自己吸收，有問題可以私信。

好了，一件衣服的靈感有了，那么如何將一件衣服具體的生產(chǎn)出來呢？

設計師找到靈感，手繪或者電腦畫圖，做出設計稿，去面料市場找到相應款式的面料-輔料。

在這個過程里，如果是買的版（不清楚買版的從頭看下文章），就去市場找相似的面料，然后找面料商剪樣板或者拿色卡。

有條件的會直接找面料工廠定制。有合作開的面料行，一出新面料都會給品牌方和批發(fā)檔口寄面料。

如果是自己設計或者改良的話，就去市場挑選喜歡的適合的面料要求面料行及樣品、一般合作熟悉的面料行，樣板面料是不收費的，這要看你怎么聊了。不熟悉的話，只能按照剪版的面料價格來購買。

這里對新手講一下國內面料市場分布：

浙江的柯橋輕紡城

廣州中大面料市場

新塘的牛仔

中山的針織

浙江濮院的毛織

辛集的皮草

西柳，吳江，織里，西樵，荷花池，虎門，這些大多都是集散地，規(guī)模不如前兩個大。

面料行

一個面料的產(chǎn)生，和服裝的產(chǎn)生流程差不多，有的大的面料行會自己去逛市場買版，或者直接仿照市面上賣的好的面料做仿制品（仿制品不一定是差的哦），有的面料會自己設計開發(fā)新款面料，面料行的門門道道比服裝有過之而無不及。以后咱們專門開一個專欄講，今天就不多講了，做坯布的和面料的這幾年市場比較透，再加上環(huán)保差的嚴，國際紡織市場行情嚴峻，壓力比較大，這兩年比較艱難。

--拿到樣板面料以后，交給板房師傅，板師傅按照設計稿做紙樣，做出紙樣，交給車版的師傅剪裁面料-進行車版（可以理解為縫制），樣衣完成。這里注意，有的衣服面料是需要洗水處理，有面料洗和成衣洗。

--樣衣完成后設計師和版師試衣服，調整和最后修改，調整完畢一件衣服由此產(chǎn)生了。

需要注意的是這僅僅是樣衣，距離到消費者手上還需要幾個步驟和關鍵角色。

這幾個關鍵角色分別是：

1. 工廠
2. 批發(fā)商
3. 代理
4. 直營店
5. 區(qū)域品牌
6. 網(wǎng)紅
7. 電商品牌

下一篇：服裝品牌的運作模式和如何尋找供應鏈！

下一篇文章中將仔細講一下上述角色的重要性，和品牌服裝的運作模式，以及需要規(guī)避的坑！

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