這是一個(gè)關(guān)于兩位設(shè)計(jì)師如何將他們的“輕潮牌”從零開始做到類目榜單前列的故事。雖然現(xiàn)實(shí)中可能沒有兩位一模一樣的設(shè)計(jì)師都經(jīng)歷了完全相同的過程，但我們可以基于行業(yè)內(nèi)常見的路徑和策略，構(gòu)建一個(gè)有代表性的敘事框架。
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"從0粉到類目榜前列：兩位設(shè)計(jì)師的“輕潮牌”出圈記"
在競爭激烈、瞬息萬變的潮流服飾市場中，如何從無人問津的新銳品牌，成長為消費(fèi)者口中熱議、榜單上矚目的“輕潮牌”？這背后往往是創(chuàng)始設(shè)計(jì)師敏銳的市場洞察、獨(dú)特的品牌定位、精準(zhǔn)的營銷策略以及不懈的堅(jiān)持。今天，我們將聚焦兩位（基于普遍現(xiàn)象構(gòu)建的）代表性設(shè)計(jì)師的故事，看看他們是如何帶領(lǐng)自己的品牌，完成從“0粉”到“類目榜前列”的逆襲之路。
"故事背景：輕潮牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)"
“輕潮牌”通常指那些融合了潮流元素、年輕化設(shè)計(jì)、更親民價(jià)格和舒適穿著體驗(yàn)的品牌。它們不像頭部潮牌那樣追求極致的小眾和社群認(rèn)同，而是更側(cè)重于覆蓋廣泛的年輕消費(fèi)群體，滿足他們對時(shí)尚的日常表達(dá)需求。這個(gè)細(xì)分賽道充滿機(jī)遇，但也面臨同質(zhì)化競爭激烈、品牌記憶度建立難、線上流量成本高等挑戰(zhàn)。
"設(shè)計(jì)師A：從“設(shè)計(jì)師夢”到“懂用戶”的進(jìn)化"
"起點(diǎn)：" 設(shè)計(jì)師A，可能是一位

相關(guān)內(nèi)容：

嚴(yán)峻、退潮、不確定，這一年，許多行業(yè)的人都感受到愈發(fā)凜冽的寒意。

可正是在這一年，一個(gè)名為“WildRooms”的品牌，從2023年低迷的邊緣大步流星、一路狂奔，一度沖上抖音家居服類目榜首，創(chuàng)造了一場驚艷的“逆襲”。

外部環(huán)境或許令人惶惑?？煽傆腥嗽诔砷L，在思考，在奔跑，讓愿景成為現(xiàn)實(shí)。至關(guān)重要的是，路徑和機(jī)遇在哪里。

WildRooms做的是一件“很小”的生意——在抖音平臺(tái)賣半邊絨家居服。

不過，品牌創(chuàng)始人之一伍童冰并不以為然，“我們賣的不僅僅是一件家居服，更是松弛還不丟掉顏值的生活狀態(tài)，是忙碌之外取悅自己的情緒價(jià)值?！?/p>

從“小生意”切入，全力以赴，去實(shí)現(xiàn)了不起的突破，WildRooms也由此進(jìn)入巨量引擎（抖音集團(tuán)旗下官方營銷服務(wù)品牌） “了不起的小生意”這一品牌項(xiàng)目的視野。它的破圈之路再次驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)：再小的生意，只要找準(zhǔn)風(fēng)向、敢于突破，就能成長為明天的大品牌。

“了不起的小生意”是巨量引擎平臺(tái)為中小商家打造的品牌項(xiàng)IP，通過挖掘平臺(tái)典型商家的成長故事與突破方法，塑造行業(yè)標(biāo)桿，鼓勵(lì)更多的中小商家一起持續(xù)突破，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)長期增長，并通過商家影響力帶來長線的社會(huì)影響與價(jià)值。

從素人到黑馬

伍童冰有著設(shè)計(jì)師特有的視覺傳達(dá)力——松弛而富有張力的黑色外套，涂鴉風(fēng)闊腿牛仔褲……初次在位于上海IF產(chǎn)業(yè)園的WildRooms工作室見到他，會(huì)讓人頓覺：原來這就是其抖音商城貨架上，那些令人炫目的設(shè)計(jì)語言的源頭。

彼此契合的審美理念，是他與官俊作為WildRooms聯(lián)合創(chuàng)始人走到一起的動(dòng)因。他們最初的交集，是早年同在羅萊家紡擔(dān)任設(shè)計(jì)工作。兩人雙雙離職后，分別嘗試過珠寶、時(shí)裝設(shè)計(jì)，花型、寢居品設(shè)計(jì)等不同領(lǐng)域。

平行線般的事業(yè)軌跡，并沒有隔斷兩人的默契。2017年底，伍童冰為一個(gè)品牌籌備一場大型發(fā)布會(huì)，在發(fā)出的第一張函中，他寫下了官俊的名字。

伍童冰回憶，那段試水不同設(shè)計(jì)方向的經(jīng)歷，像是“困在氣球中的人”不停地向周遭伸展，總想找到那個(gè)最理想的突破點(diǎn)。

多番探索后，他們發(fā)現(xiàn)，突破的機(jī)會(huì)就在抖音。

直播經(jīng)濟(jì)提供了觸達(dá)消費(fèi)者最直接的渠道。以抖音為例，該平臺(tái)聚集了海量C端流量，形成了豐富的用戶圈層，基于內(nèi)容場景、貨架場景的高度協(xié)同，吸引了大批中小商家將其作為經(jīng)營新陣地。

2022年10月10日，WildRooms在抖音起號(hào)，0粉，團(tuán)隊(duì)5人都是小白，一場直播下來，入賬800元。

但是，后續(xù)的走向迅速驗(yàn)證了伍童冰的預(yù)測。兩周后，WildRooms開始出現(xiàn)第一個(gè)爆款，抖音直播間半小時(shí)就賣到3萬元。

怎么如此快速地從眾多直播間中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)從0到1？

瀏覽WildRooms在抖音商場的貨架，便能知曉一二。

區(qū)別于市場上柔和、低調(diào)、清新的主流家居服設(shè)計(jì)風(fēng)格，WildRooms以絨類家居服單點(diǎn)切入，呈現(xiàn)的是一種時(shí)裝化的設(shè)計(jì)感，大膽明麗的配色、廓形松弛的版型，給人一種潮牌的既視感。這是一種極具差異化的選品策略。

同樣重要的是，其產(chǎn)品有意拓展家居服的穿著場景，讓消費(fèi)者偶爾外出穿著也能維持體面感。正因如此，在WildRooms工作室，不少員工索性穿著自家出品的家居服上班。

即使是令人眼花繚亂的直播經(jīng)濟(jì)，也越來越呈現(xiàn)出那個(gè)樸素的商業(yè)邏輯——消費(fèi)者需求的核心，永遠(yuǎn)是品質(zhì)和性價(jià)比。

從起步之初，伍童冰就已經(jīng)敏銳地意識(shí)到，直播間只卷“全網(wǎng)最低價(jià)”的時(shí)代已經(jīng)過去，“我們更希望用消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，而不是價(jià)格來定位品牌，總歸起來說，就是追求顏價(jià)比，為消費(fèi)者拉滿情緒價(jià)值”。

與傳統(tǒng)貨架電商單一的“買—賣”場景不同，以抖音為主的興趣電商，更具有娛樂感和多元性，消費(fèi)者更容易為情懷買單、為潮流買單、為潛在需求買單。疊加在WildRooms產(chǎn)品之上的情緒價(jià)值、穿著場景與品牌屬性，只有通過內(nèi)容平臺(tái)才能向消費(fèi)者完整地傳導(dǎo)。

小生意的迅速成長，往往是找準(zhǔn)了大風(fēng)向。在WildRooms起步之年，抖音電商GMV同比增長80%，其中抖音商城GMV同比增長277%。

借助巨量千川全域推廣，起步初期的WildRooms得以快速優(yōu)化人群模型，在抖音八大人群中，精準(zhǔn)匹配到“精致媽媽”“資深中產(chǎn)”這兩個(gè)消費(fèi)力最強(qiáng)的標(biāo)簽，大大提到了品牌曝光量，轉(zhuǎn)化率提高一倍以上，駛?cè)氤砷L快車道。

從“爆紅”到“長紅”

“一切的收獲，正如暗涌的波濤一般徐徐到來?！?/p>

在WildRooms商業(yè)計(jì)劃書中，這個(gè)被標(biāo)注出來的句子，仿佛在長舒一口氣——如今，WildRooms在抖音的主號(hào)已沉淀了32.7萬粉絲，店鋪位居抖音商城品牌夏季睡衣店鋪熱銷榜第8位，與浪莎、曼妮芬、貓人等老牌同列。

不過在私下，官俊更想說的，是這些涌來的收獲背后，一次次的觸礁，一次次的突破。

如果說，WildRooms在起步期打爆的關(guān)鍵點(diǎn)是選品與平臺(tái)，那么，在其后的成長期，持續(xù)突破的發(fā)力點(diǎn)則是供應(yīng)鏈和營銷。

在白紙上，官俊畫下了一條項(xiàng)目的成長曲線——在2022年10月那個(gè)短暫的高波段之后，2023年滑入低谷，2024年則是一路高歌。

與不少商家一樣，WildRooms也一度遭遇供給與需求的“斷鏈”難題。2023年冬季，由于供應(yīng)鏈出貨慢，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售雖在前端打爆，但供應(yīng)趕不上銷售熱度，造成大量庫存，形成虧損。

經(jīng)此一役，他們深刻地意識(shí)到：供應(yīng)鏈才是品牌的地基。經(jīng)歷了一年多在供應(yīng)鏈上的摸爬滾打，WildRooms在江蘇、浙江、廣東等地建立起高效的供應(yīng)鏈集合，從紗線、原始面料到成品輸出，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)體系的完整布局。

基于浙江的橫機(jī)類機(jī)織供應(yīng)鏈，WildRooms能實(shí)現(xiàn)500萬套產(chǎn)品的年產(chǎn)能，并做到了在服裝行業(yè)不多見的10-15天的快速反應(yīng)周期。這從根源上為項(xiàng)目建立了護(hù)城河。

這一過程的實(shí)現(xiàn)，是WildRooms基于抖音，以打閃電戰(zhàn)的方式，持續(xù)刺激供應(yīng)鏈快速調(diào)整、不斷進(jìn)化。

現(xiàn)在，WildRooms每天都會(huì)進(jìn)行長達(dá)20小時(shí)的直播，“抖音的優(yōu)勢是單品爆發(fā)，這就需要我們通過直播、短視頻進(jìn)行大量測款，以此獲得更清晰的產(chǎn)品定位，倒推團(tuán)隊(duì)建立強(qiáng)大的研發(fā)和供應(yīng)能力?！?在巨量千川的幫助下，直播間里涌入了更多消費(fèi)者，下單率大幅提升，抖音單平臺(tái)單日直播銷售額實(shí)現(xiàn)大幅增長。

同時(shí)，通過巨量千川商品全域推廣工具，大大提升了打造爆款的確定性，有效提升營銷效率?！斑@種營銷模式相當(dāng)于我們擺脫了‘手動(dòng)擋’，進(jìn)入智能化自動(dòng)駕駛模式，簡單高效。最給力的是，讓我們不再單純依賴主播，而是24小時(shí)跑起來，持續(xù)做大增量、拓寬人群，放大潛力爆品的聲量，強(qiáng)力拉動(dòng)品牌出圈?！?官俊說。

小生意，大夢想

在WildRooms工作室的一整面墻上，鋪天蓋地貼滿各種設(shè)計(jì)樣稿。一季的產(chǎn)品要在1500種設(shè)計(jì)方案中，優(yōu)選出50種上架銷售。而當(dāng)前，團(tuán)隊(duì)正在緊鑼密鼓地研發(fā)設(shè)計(jì)來年春夏的產(chǎn)品，節(jié)奏比去年快了三個(gè)月。

“那是一種居于芥末和苔蘚之間的綠色，要保持較高的飽和度和明度。不能太偏黃，會(huì)不襯膚色，也不能太偏紅，會(huì)不夠清爽?！?伍童冰盯著墻板上20多種“五顏六色”的綠紗線，力求找到一種為理想的顏色，神情專注。以這種綠紗線制成的一款衛(wèi)衣裙，已成為店鋪效率第二的爆款，不到兩個(gè)月，售出1.7萬件。

強(qiáng)設(shè)計(jì)、強(qiáng)出品，這是WildRooms作為黑馬的基因，也是伍童冰和官俊作為設(shè)計(jì)師的初心。

伍童冰永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記這個(gè)名字：小豬常在。這個(gè)抖音用戶在WildRooms起步之初，購買了整個(gè)第一代貨盤的所有產(chǎn)品，以至于伍童冰一度懷疑她是前來抄板的競爭商家。

“我們的團(tuán)隊(duì)不大，也剛開始做產(chǎn)品，你喜歡WildRooms，我們就特別高興。我們沒什么值得驕傲的資本，唯獨(dú)能夠給你做一件好看的衣服……”伍童冰和官俊以項(xiàng)目創(chuàng)始人的身份，手寫了一封信發(fā)給小豬常在。這是起步至今，兩人最有價(jià)值感的事件。

這種溢出“生意”范疇的價(jià)值感，堅(jiān)定了兩人以長期主義理念打造品牌的決心。盡管官俊認(rèn)為WildRooms還處于生存期，但仍希望能有朝一日，“成為中國本土品牌里很厲害的角色”，將WildRooms品牌塑造成一種“肌肉記憶”，即客戶對“潮牌+家居服”的第一聯(lián)想，就是WildRooms。他自嘲，這是兩名84年“老臘肉”的品牌夢。

幸運(yùn)的是，從目前看，WildRooms踏準(zhǔn)了節(jié)拍。從時(shí)間線上看，國產(chǎn)品牌的爆發(fā)，與直播電商行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。官俊認(rèn)為，WildRooms起步之年，也正是國產(chǎn)品牌借直播電商起勢的元年。

新銳品牌往往缺乏足夠資金鋪設(shè)線下渠道，抖音則建立了一種對中小商家來說相對公平的機(jī)制，幫他們快速觸達(dá)目標(biāo)人群。借助巨量引擎的智能化營銷產(chǎn)品、極簡營銷體驗(yàn)，中小商家得以迅速拿到生意結(jié)果，在行業(yè)的不確定性中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長、持續(xù)突破。

官俊介紹道，“比如，借助巨量云圖，我們得以以全局視角看待整個(gè)行業(yè)，全方位剖析自身在行業(yè)中所處的位置、數(shù)據(jù)趨勢、隱患所在及優(yōu)化方向?！?/p>

在巨量引擎的助力下，曾經(jīng)“無知無畏”的電商“小白”，已經(jīng)逐漸建立起有效的運(yùn)營模型。“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)從過去的‘我認(rèn)為、我喜歡’，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在從成本、時(shí)效、消費(fèi)者畫像等維度來思考問題，繼而進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，在這一轉(zhuǎn)變中，巨量引擎發(fā)揮的作用無可替代?！惫倏≌f。

故事的最后，他重新拿起筆，接續(xù)那條品牌發(fā)展曲線，畫出更高揚(yáng)的走向——2025年及更遠(yuǎn)的未來，WildRooms將繼續(xù)堅(jiān)定地重倉抖音，持續(xù)突破，篤定前行。

欄目主編：崔家琛 文字編輯：俞宏浩

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來源：作者：解放日報(bào) 霍璟祎