這聽起來像是一個(gè)非常引人注目的商業(yè)故事！它融合了幾個(gè)吸引眼球的元素：
1. "產(chǎn)品反差：" “丑拖鞋”通常與廉價(jià)、不注重設(shè)計(jì)甚至有些邋遢聯(lián)系在一起，這與“賣爆了”形成巨大反差，本身就很有話題性。 2. "高利潤(rùn)：" 92%的毛利率是非常驚人的數(shù)字，遠(yuǎn)超許多行業(yè)的平均水平，表明其產(chǎn)品定價(jià)能力強(qiáng)或成本極低。 3. "小公司奇跡：" 只有6人的小團(tuán)隊(duì)卻實(shí)現(xiàn)了3000萬(wàn)美元（約合2.1億人民幣）的年銷售額，這凸顯了其運(yùn)營(yíng)效率極高或商業(yè)模式極具優(yōu)勢(shì)。 4. "市場(chǎng)潛力：" 故事暗示了在美國(guó)市場(chǎng)存在對(duì)特定類型（可能是舒適、實(shí)用、甚至有某種潮流感）的拖鞋的巨大需求。
"這個(gè)故事可能包含的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)（雖然原文沒有詳述）："
"產(chǎn)品差異化：" 這“丑拖鞋”可能并非真的“丑”，而是具有某種特定的優(yōu)點(diǎn)，比如： "極致的舒適度：" 采用特殊材料或設(shè)計(jì)，提供無(wú)與倫比的腳感。 "超強(qiáng)的功能性：" 如吸濕排汗、防滑、隔音等。 "獨(dú)特的潮流感：" “丑”可能是一種反潮流的時(shí)尚，吸引特定群體。 "性價(jià)比極高：" 在保證一定品質(zhì)的前提下

相關(guān)內(nèi)容：

文 | 憶禾溪

編輯 | 憶禾溪

“本文所有內(nèi)容皆有官方可靠信息來源，具體資料贅述在文章中”

前言

誰(shuí)敢想，一雙巨丑無(wú)比的拖鞋，在中國(guó)市場(chǎng)看都不會(huì)被多看兩眼，到了美國(guó)，竟然賣上了“天價(jià)”。

最不可思議的是，美國(guó)人居然對(duì)丑拖鞋十分買賬，即便是價(jià)格很高，也要非買不可。

國(guó)內(nèi)的“丑拖鞋”到了美國(guó)后，直接被賣爆，一雙拖鞋毛利率就高達(dá)92%，，年利潤(rùn)已達(dá)3000萬(wàn)，這簡(jiǎn)直就是“暴利”！

本以為這得是什么超大規(guī)模的頂級(jí)公司，當(dāng)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)被曝光之后，才知道他們公司只有六個(gè)人，寥寥6人的公司又是如何實(shí)現(xiàn)這場(chǎng)商業(yè)奇跡的？

劉世奇

國(guó)內(nèi)外的審美差異

說來也奇怪，那些在中國(guó)被認(rèn)為上不了臺(tái)面，不上檔次的東西，到了國(guó)外不僅身價(jià)翻倍，還被他們當(dāng)寶貝一樣對(duì)待，捧在手里怕壞了，含在嘴里怕碎了的那種程度，簡(jiǎn)直是稀罕到不行。

看到此番情景后，不少中國(guó)人都目瞪口呆，直呼“外國(guó)人的審美著實(shí)理解不了”。

從三蹦子和簸箕在國(guó)內(nèi)外的待遇差別就能看出，中外審美差異得有多大。

先來說說三蹦子，就是大家俗稱的三輪車，在我國(guó)農(nóng)村很常見。

可到了國(guó)外，就全然不同了，被美國(guó)人視作三個(gè)輪子的敞篷車，一個(gè)個(gè)都把三蹦子當(dāng)成了寶貝。

三蹦子能在國(guó)外這么火，因?yàn)樗旧砭蛪颉皶r(shí)尚”，它的車身往往是紅色或者藍(lán)色，非常顯眼的亮色。

所以車身顏色足夠鮮艷，使得三蹦子一出場(chǎng)就很顯眼，成了美國(guó)街頭一道靚麗的風(fēng)景線。

除了車身顏色鮮艷外，三蹦子出場(chǎng)自帶“BGM”這件事更是令無(wú)數(shù)老外為之瘋狂。

在國(guó)內(nèi)，駕駛?cè)淖舆@種車，每當(dāng)?shù)管嚂r(shí)就會(huì)發(fā)出響亮的“注意請(qǐng)倒車，倒車請(qǐng)注意”的智能語(yǔ)音，有時(shí)候如果在比較安靜的場(chǎng)合下，這聲音一旦響起就會(huì)覺得很尷尬。

可在國(guó)外，這句話成了讓人心情愉悅的開始，聽到之后美國(guó)佬們都會(huì)開心地扭動(dòng)起來，那景象就猶如是在大街上開派對(duì)。

千萬(wàn)別低估了三蹦子在海外的人氣，許多人想買還不一定能買的到呢，完全就是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

光明網(wǎng)2024年11月5日——曾在美國(guó)賣三蹦子走紅的貴州小伙：賺到了人生第一個(gè)100萬(wàn)

誰(shuí)家要是成為了“幸運(yùn)兒”，順利買到了三蹦子，那一定會(huì)騎出去炫耀一番，成為街上最靚的“崽”，那些買不到的人只能眼巴巴地羨慕著。

三蹦子買回來能騎、能拉貨，老外癡迷似乎也能理解，可是他們對(duì)簸箕竟也如此癡迷，這就令許多國(guó)人想不明白了。

簸箕對(duì)中國(guó)人而言就是一種農(nóng)具，用于分離谷物中的雜質(zhì)，用到它時(shí)就拿出來顛一下，沒用到時(shí)，簸箕就會(huì)被放在角落里無(wú)人問津。

可是當(dāng)簸箕飄洋過海到了國(guó)外時(shí)，居然被開發(fā)出了全新的功能——當(dāng)裝飾品。

老外看到簸箕就像是看到了珍貴的寶貝一樣，愛不釋手。

山西晚報(bào)2021年6月3日——美國(guó)一個(gè)高端"竹編藝術(shù)品"賣2000塊，中國(guó)網(wǎng)友:這不是簸箕?

注視著簸箕上精致的紋路時(shí)，他們更是驚嘆不已，覺得這就是一個(gè)具有獨(dú)特造型的藝術(shù)品，他們還會(huì)把簸箕放在客廳最顯眼的位置，每天都去看上幾眼，欣賞簸箕的精美。

這種愛好，要是放在中國(guó)，估計(jì)沒人能理解的了吧！

近期，中國(guó)又有“好物”進(jìn)入到了外國(guó)市場(chǎng)中，實(shí)在太火了，風(fēng)頭甚至一度超越了三蹦子和簸箕。

這一切還要從一家只有6個(gè)人的小公司說起。

中國(guó)“丑”貨再次火到國(guó)外

在中國(guó)人的思維觀念里，大家都不太喜歡很夸張。且極具個(gè)性的東西，畢竟中國(guó)人骨子里就是內(nèi)斂與傳統(tǒng)的，更比較偏愛簡(jiǎn)潔風(fēng)格的物品。

可美國(guó)人卻似乎很是喜歡花里胡哨的東西，崇尚“民主與自由”的他們，對(duì)標(biāo)新立異更為鐘愛，中國(guó)的丑拖鞋在美國(guó)銷量火爆就是最好的證明。

丑拖鞋的供應(yīng)商是福建一家只有6個(gè)人的小公司，這家公司的創(chuàng)始人劉世奇也才剛大學(xué)畢業(yè)4年，但他的創(chuàng)業(yè)史從大學(xué)畢業(yè)那刻起就開始了。

劉世奇大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)并不是電商，而是土木工程，可以說和現(xiàn)在從事的跨境電商行業(yè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)，那他又是如何在這條領(lǐng)域闖下一片天地的呢？

原來畢業(yè)即失業(yè)的問題，也在劉世奇身上出現(xiàn)過，大學(xué)畢業(yè)之后，劉世奇陷入了迷茫期，他不清楚眼下的自己到底應(yīng)該去做什么？

迷茫之下的他，在短視頻平臺(tái)上，看到了一絲希望，那就是跨境電商，雖然對(duì)此行業(yè)一竅不通，但是心中的信念卻告訴他，這是一條能通向成功的路。

在加上跨境電商不需要墊資，相當(dāng)于是中國(guó)產(chǎn)品銷往海外的“二道販子”，對(duì)于年輕人來說，敢想敢做才能成功，劉世奇就這樣開始著手準(zhǔn)備。

前期沒有多少創(chuàng)業(yè)資金，最開始是一個(gè)人“單打獨(dú)斗”，后來發(fā)展成了6個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檎胁坏饺耍查_不出高工資，只有和他一樣剛畢業(yè)懷揣夢(mèng)想的年輕人愿意和劉世奇一起追夢(mèng)。

那么，剛畢業(yè)沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的他，到底憑什么能在美國(guó)狂賺3000萬(wàn)？

就在大家伙兒還納悶時(shí)，他主動(dòng)分享了自己的創(chuàng)業(yè)故事。

迎合喜好，尊重個(gè)性

他聊到自己在創(chuàng)業(yè)和設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)借助AI就是人工智能這種工具來輔助自己，他表示AI會(huì)給自己提供很多新的思路，使自己有所啟發(fā)。

不僅如此，他還做了充分的市場(chǎng)調(diào)研和用戶分析。一開始做丑拖鞋的時(shí)候，他的目標(biāo)市場(chǎng)就是美國(guó)，因?yàn)樵谡{(diào)研的過程中他發(fā)現(xiàn)美國(guó)人對(duì)這種夸張且顯眼的東西情有獨(dú)鐘。

于是，從去年開始，他便針對(duì)美國(guó)人的這一喜好，將公司重點(diǎn)放在了設(shè)計(jì)夸張的“丑拖鞋”上，沒想到，在中國(guó)“白送”都不好意思穿出門的丑拖鞋，到了美國(guó)搖身一變成了“香餑餑”。

今年，他們愣是靠著店鋪里130款“巨丑無(wú)比”的拖鞋，年銷售額高達(dá)3000萬(wàn)，最驚人的是，丑拖鞋的毛利率高達(dá)92%，比美國(guó)本土的品牌運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)還要搞，美國(guó)人的錢真是被被劉世奇給“賺瘋”了！

大河報(bào)2024年12月27日——“丑拖鞋”賣爆美國(guó)，毛利率92%，福建6個(gè)人的公司年銷3000萬(wàn)

也不得不佩服這位年輕的小伙子，憑借自己身上的那股沖勁，愣是把美國(guó)人的喜好給拿捏的如此準(zhǔn)確，才有了他賺的盆滿缽滿。

由此可見，中美文化差異所造成的思維理念，從中產(chǎn)生的就是利潤(rùn)，在國(guó)內(nèi)被看做“丑拖鞋”，到國(guó)外成為個(gè)性的展現(xiàn)，這不就是理念造成的差異結(jié)果嗎？

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)然，劉世奇能夠成功也不是偶然，他前期付出的努力確實(shí)超越了常人，都說真誠(chéng)才是必殺技，如果只做一次性買賣的話，這樣的生意必然不會(huì)長(zhǎng)久，做生意最重要的就是口碑和以誠(chéng)相待！