我們來(lái)梳理一下關(guān)于美邦服飾(Anhui Mabang Co., Ltd.)興衰以及定位專(zhuān)家顧均輝觀(guān)點(diǎn)的要點(diǎn)。
"美邦服飾的興衰簡(jiǎn)史"
美邦服飾曾是中國(guó)休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)軍者,被譽(yù)為“休閑服飾第一股”。其興衰歷程大致可以分為以下幾個(gè)階段:
1. "崛起期(2000年代):"
"精準(zhǔn)定位:" 美邦早期成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)地抓住了中國(guó)城市年輕一代(特別是大學(xué)生和都市白領(lǐng))追求時(shí)尚、個(gè)性化但價(jià)格適中的休閑服飾需求。它將品牌定位在“都市休閑”上,區(qū)別于運(yùn)動(dòng)品牌(如李寧、安踏)和更大眾化的品牌,形成了獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔。
"渠道建設(shè):" 有效地利用了百貨商場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道,并在一二線(xiàn)城市建立了較高的品牌知名度和認(rèn)知度。
"營(yíng)銷(xiāo)推廣:" 借助了明星代言、校園營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)尚雜志合作等方式,成功塑造了年輕、時(shí)尚的品牌形象。
"上市成功:" 2008年成功在深圳證券交易所上市,成為“休閑服飾第一股”,進(jìn)一步提升了品牌影響力和融資能力。
2. "高峰與瓶頸期(2010年代初期):"
"市場(chǎng)份額領(lǐng)先:" 在2010年代初,美邦曾是中國(guó)休閑服飾市場(chǎng)的銷(xiāo)量冠軍,品牌影響力達(dá)到頂峰。
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相關(guān)內(nèi)容:
2024年,美特斯邦威(下稱(chēng) “美邦”)創(chuàng)始人周成建重新出山,以“壯士斷腕”的決心啟動(dòng)5.0新零售戰(zhàn)略改革:押注戶(hù)外賽道、打通全域O2O、重倉(cāng)直播電商,誓要為這個(gè)老牌服飾企業(yè)注入新活力。
然而一年過(guò)去,這場(chǎng)被寄予厚望的改革卻未能如預(yù)期般破局:2024全年總營(yíng)收6.81億元,同比下降49.79%,2025年第一季度凈利潤(rùn)再跌九成??v觀(guān)美邦數(shù)十年的起落軌跡,中國(guó)定位專(zhuān)家顧均輝認(rèn)為,這個(gè)曾憑借精準(zhǔn)定位風(fēng)靡一代的品牌,其興衰背后,藏著“成也定位,敗也定位”的深層邏輯。昔日輝煌,源于精準(zhǔn)休閑定位與心智占領(lǐng)2003年,一句“美特斯邦威,不走尋常路”的經(jīng)典廣告語(yǔ)響徹大江南北。這句鮮明口號(hào)背后,是美邦對(duì)“時(shí)尚休閑”的精準(zhǔn)定位——設(shè)計(jì)緊扣年輕人審美,休閑中透著青春活力,迅速成為90后追捧的“青春符號(hào)”。
憑借對(duì)年輕消費(fèi)者心智的精準(zhǔn)占領(lǐng),美邦門(mén)店遍地開(kāi)花。2008年,美邦作為“休閑服飾第一股”成功登陸深交所;至2011年巔峰時(shí)期,美邦服飾年?duì)I收直逼百億大關(guān),凈利潤(rùn)超過(guò)12億元,門(mén)店超過(guò)5000家,成為名副其實(shí)的“休閑服飾王者”。根基崩塌,外包設(shè)計(jì)自毀定位然而,2011年后電商浪潮席卷而來(lái),以美邦為代表的“步行街王者”遭受劇烈沖擊。在未能有效把握線(xiàn)上轉(zhuǎn)型機(jī)遇的同時(shí),美邦為壓縮成本,做出了關(guān)鍵的戰(zhàn)略誤判——將核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)外包。此舉如同自斷命脈,直接導(dǎo)致產(chǎn)品與快速迭代的市場(chǎng)審美嚴(yán)重脫節(jié)。
盡管后續(xù)嘗試引入國(guó)潮、聯(lián)名設(shè)計(jì)師等策略尋求突破,但因未能鞏固其賴(lài)以成功的“時(shí)尚休閑”定位優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)型舉措顯得搖擺不定,消費(fèi)者心智持續(xù)流失。后果很快得到市場(chǎng)驗(yàn)證:公司營(yíng)收從百億高點(diǎn)一路滑坡,門(mén)店數(shù)量在關(guān)店潮中大幅萎縮,跌至巔峰時(shí)期的九分之一。錯(cuò)位轉(zhuǎn)型,強(qiáng)闖戶(hù)外紅海陷認(rèn)知真空2024年,倉(cāng)促的轉(zhuǎn)型決策將美邦拖入更深的困境。 創(chuàng)始人周成建將品牌未來(lái)押注戶(hù)外賽道,推出“平替始祖鳥(niǎo)”戰(zhàn)略,主推三合一沖鋒衣等產(chǎn)品。然而市場(chǎng)反應(yīng)依舊冰冷:同款產(chǎn)品在淘寶平臺(tái),駱駝銷(xiāo)量突破100萬(wàn)件,迪卡儂超10萬(wàn)件,美邦卻僅售出1000余件,差距懸殊。
面對(duì)這一慘淡開(kāi)局,顧均輝一語(yǔ)中的:“美邦困局的本質(zhì),在于違背了‘搶占心智’的基本原則?!本科涓?,戶(hù)外賽道早已是巨頭林立——高端有始祖鳥(niǎo)站穩(wěn)心智,大眾性?xún)r(jià)比被駱駝把控,迪卡儂以專(zhuān)業(yè)形象扎根,超過(guò)200個(gè)品牌在此混戰(zhàn)。更致命的是,美邦在缺乏戶(hù)外專(zhuān)業(yè)形象的前提下,貿(mào)然拋棄了“休閑服飾”的核心定位,致使積累多年的寶貴品牌資產(chǎn)蒸發(fā)。最終美邦陷入了既非專(zhuān)業(yè)戶(hù)外、又失休閑根基的認(rèn)知真空地帶,進(jìn)退兩難。美邦的潰敗,為陷入轉(zhuǎn)型焦慮的傳統(tǒng)品牌敲響警鐘?顧均輝認(rèn)為,老品牌在消費(fèi)者中積攢的信賴(lài)和心智占位都是獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。品牌重新定位絕非簡(jiǎn)單切換賽道,而是心智資產(chǎn)的遷移與重建?當(dāng)企業(yè)既未在新領(lǐng)域建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì),又主動(dòng)切斷原有定位血脈,必將失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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