Reebok（銳步）在姚明、沙奎爾·奧尼爾和“答案”艾弗森這三位籃球巨星的加持下，確實(shí)在20世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初的十幾年間，達(dá)到了其品牌發(fā)展的巔峰。姚明更是將Reebok推向了全球，使其一度成為僅次于耐克（Nike）和阿迪達(dá)斯（Adidas）的第三大運(yùn)動(dòng)品牌。
然而，Reebok最終未能保住第三的位置，其沒(méi)落或市場(chǎng)份額的下滑是多種因素共同作用的結(jié)果：
1. "過(guò)度依賴球星營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品線擴(kuò)張：" "“球星陷阱”：" Reebok嚴(yán)重依賴與頂級(jí)球星的代言合作。雖然姚明等人的成功帶來(lái)了巨大的初期關(guān)注度，但當(dāng)球星合約到期、退役或影響力下降時(shí)，品牌的熱度也隨之減弱。這種模式缺乏可持續(xù)性。 "產(chǎn)品線臃腫：" 為了迎合市場(chǎng)（尤其是女性市場(chǎng)）和不同的細(xì)分領(lǐng)域，Reebok推出了極其龐雜的產(chǎn)品線，從高端專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋到大眾休閑鞋、時(shí)尚鞋款甚至跨界合作款（如與名設(shè)計(jì)師合作）。這導(dǎo)致產(chǎn)品定位模糊，品牌形象不夠聚焦，內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，也增加了管理難度和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
2. "耐克和阿迪達(dá)斯的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)與策略：" "對(duì)手的崛起：" 耐克和阿迪達(dá)斯作為行業(yè)

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對(duì)于年輕的朋友來(lái)說(shuō)reebok銳步可能是個(gè)不太熟悉，但在十幾年前reebok銳步是全球第三的運(yùn)動(dòng)品牌（ps：現(xiàn)在第三是安踏，中國(guó)之光呀），無(wú)論是在跑鞋、籃球還是各個(gè)體育領(lǐng)域都有著自己的市場(chǎng)份額?？墒蔷褪沁@么一個(gè)明星體育品牌在短短的10幾年間開(kāi)始隕落。

籃球領(lǐng)域的失勢(shì)

從REEBOK的籃球鞋板塊上看，在上一個(gè)20年他們擁有著姚明、奧爾尼、艾佛森等代言人。艾佛森和奧尼爾在后喬丹時(shí)代可以說(shuō)是現(xiàn)象級(jí)的偶像，一個(gè)是傳統(tǒng)中鋒統(tǒng)治nba，而另外一個(gè)是帶著叛逆、街頭、桀驁不馴的96狀元，而姚明的到來(lái)更是打開(kāi)了21世紀(jì)的中國(guó)籃球市場(chǎng)。可就是這么3大巨星確實(shí)扶不起reebok。

三人也巧合的在退役后同期進(jìn)入了名人堂。那么到底是什么原因讓reebok在擁有三巨的情況下不敵NIKE、ADIDAS呢？首先要說(shuō)的是“中鋒不賣(mài)鞋”這一理論，拿國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)你在野球場(chǎng)乃至職業(yè)賽場(chǎng)都很少人看到球員穿著笨重的中鋒球鞋。畢竟那個(gè)年代還是傳統(tǒng)中鋒的年代，給到中鋒的籃球鞋都是以高幫、保護(hù)性極強(qiáng)為前提，而且中鋒的球風(fēng)限制讓其中鋒不賣(mài)鞋坐實(shí)。所以即使得到了姚明這樣的敲門(mén)磚也愣是敲不開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

那么艾佛森在銳步的發(fā)展比起中鋒還是更好的，在艾佛森生涯期間推出了3個(gè)系列，Question系列 、Answer系列、 Playoff系列 ，整體來(lái)說(shuō)推出了16雙簽名鞋，無(wú)論數(shù)量、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)量方面在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)都是名列前茅。硬要說(shuō)問(wèn)題就是reebok對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不夠重視，其次在艾佛森退役后的后續(xù)推廣也不足。沒(méi)有足夠的投放資源在籃球方面導(dǎo)致銳步后續(xù)nba代言人沒(méi)有接棒艾佛森他們。

REEBOK營(yíng)銷(xiāo)的不足，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的忽略

REEBOK在國(guó)內(nèi)沒(méi)有像其他品牌那樣做廣告而已 他在外國(guó)還是數(shù)一數(shù)二的 甚至超過(guò)其它的還有就是 那不是收購(gòu) 是合并 沒(méi)有REEBOK adidas根本進(jìn)不了NBAREEBOK從任何方面都還是獨(dú)立的看著吧 過(guò)不了多久REEBOK肯定會(huì)回來(lái)的粗略的分析幾點(diǎn)：沒(méi)有對(duì)中國(guó)消費(fèi)群體做產(chǎn)品風(fēng)格定位，就無(wú)法形成自已的品牌個(gè)性。產(chǎn)品研發(fā)沒(méi)特色，個(gè)人感覺(jué)鞋身結(jié)構(gòu)一直很單一；跑鞋比不上阿迪、美津濃；籃球鞋比不上耐克；休閑鞋更比不上KAPPA（不得不承認(rèn)，KAPPA由北京動(dòng)向這幾年運(yùn)作得相當(dāng)成功，已經(jīng)可與李寧、安踏并駕齊驅(qū)啦。）營(yíng)銷(xiāo)手法欠缺，品牌在大陸的宣傳推廣力度，還是不夠。

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)品牌的重要大家也可以從近年來(lái)NIKE的成功和adidas的衰落可以看出。

reebok的被收購(gòu)，1+1＜2

在2005年，世界第二大運(yùn)動(dòng)服裝品牌Adidas，決定以31億歐元(折合38億美元)的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)銳步國(guó)際公司，以擴(kuò)大在體育用品市場(chǎng)擁有的份額，正式向主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全球第一的耐克公司發(fā)起挑戰(zhàn)。adidas此舉吃掉銳步的各個(gè)領(lǐng)域代言人，如足球明星貝克漢姆、網(wǎng)球明星阿加西、格拉芙、溫網(wǎng)冠軍大威(銳步)、NBA球星艾弗森(銳步)、中國(guó)籃球巨星姚明(銳步)等等天王天后級(jí)別的人們都將成為阿迪達(dá)斯的旗手。但是幻想總是美好的，銳步和adidas的聯(lián)手并沒(méi)有出現(xiàn)1+1＞2的情況，reebok的下滑并沒(méi)有adidas的介入而有所翻轉(zhuǎn)。即使后續(xù)reebok在國(guó)內(nèi)代言人上找了陳偉霆等，他的市場(chǎng)份額由于鞋類(lèi)技術(shù)沒(méi)有突破的情況下，被NIKE、李寧等擠壓，現(xiàn)在提起銳步已與籃球無(wú)關(guān)。每況愈下的情況下，在2020年的疫情，連adidas自己都有點(diǎn)快撐不住這個(gè)寒冬了。

對(duì)于小編來(lái)說(shuō)，對(duì)于reebok還有牽掛的只有艾佛森的簽名鞋系列的復(fù)刻，可惜reebok在這方面做得太差了，一直只出mid系列，總體復(fù)刻總是差點(diǎn)意思。而reebok的另外一個(gè)老網(wǎng)紅pump fury也因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)不足，只會(huì)炒舊幾樣也開(kāi)始失去了原來(lái)的特色。

那么現(xiàn)在銳步還有你想買(mǎi)的款式么？