加碼二線城市布局，對于羅意威（Rémy Cointreau）在中國市場來說，是一個(gè)"有潛力但也充滿挑戰(zhàn)"的策略，其能否讓品牌被更多中國消費(fèi)者喜歡，取決于多個(gè)因素的協(xié)同作用。
"潛在的積極影響："
1. "觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體：" 一線城市雖然消費(fèi)力強(qiáng)，但高端洋酒市場的競爭也異常激烈，價(jià)格敏感度相對較低。二線城市擁有龐大的中產(chǎn)階級和不斷增長的消費(fèi)能力，是未來高端消費(fèi)市場的重要增長點(diǎn)。 加碼二線城市可以顯著擴(kuò)大品牌的覆蓋面，接觸到原本可能接觸不到的潛在消費(fèi)者，從而提升品牌知名度和市場滲透率。
2. "提升品牌認(rèn)知度和形象：" 在更多城市開設(shè)精品店、體驗(yàn)店或合作渠道，能讓品牌形象更深入地植根于消費(fèi)者心中，傳遞其品質(zhì)、優(yōu)雅和法國文化的價(jià)值。 這有助于打破“羅意威=奢侈品，只屬于一線城市”的刻板印象，塑造一個(gè)更接地氣、更可及的品牌形象。
3. "促進(jìn)銷售增長：" 廣闊的二線城市市場意味著巨大的銷售潛力。通過優(yōu)化渠道和營銷策略，可以有效刺激這些市場的消費(fèi)需求，推動整體銷售額的增長。
4. "分散風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)韌性：" 過度依賴一線城市市場存在風(fēng)險(xiǎn)（如經(jīng)濟(jì)波動、競爭加劇）。布局二

相關(guān)內(nèi)容：

記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

據(jù)廈門萬象城官方微信公眾號消息，4月1日，奢侈品牌羅意威LOEWE福建首店正式開業(yè)。

這已經(jīng)是羅意威自2021年開年以來的第二家新店。1月底，羅意威開設(shè)了重慶首店，位于重慶星光68廣場。此外，4月羅意威將在即將開業(yè)的日本百貨“寧波阪急”開設(shè)寧波首店。

羅意威正加速在中國二線城市布局。

界面時(shí)尚梳理羅意威微信官方信息發(fā)現(xiàn)，羅意威目前一共在中國內(nèi)地的17個(gè)城市設(shè)有門店。其中，羅意威在上海和北京兩個(gè)城市設(shè)有5-6家門店，在天津和成都設(shè)有2家門店。除此之外，它在其他一二線城市均以開設(shè)單店的方式進(jìn)行擴(kuò)張。

值得注意的是，羅意威的開店計(jì)劃里也包括了對于折扣店的布局。比如其在天津和成都的第二家門店均位于當(dāng)?shù)氐姆鹆_倫薩小鎮(zhèn)。開設(shè)折扣店對于奢侈品牌而言可以消化過季的存貨，觸達(dá)潛在消費(fèi)群體。

作為法國奢侈品集團(tuán)LVMH旗下的一員，羅意威是時(shí)裝與皮具部門中歷史最為悠久的品牌之一。該品牌以皮具制作合作社的形式創(chuàng)立于1846年，并于1996年被LVMH集團(tuán)正式收購。

但相較于集團(tuán)內(nèi)其他品牌，如主品牌路易威登（Louis Vuitton），羅意威在中國的發(fā)展相對較慢。

在中國，路易威登也是以一線、新一線及二線城市發(fā)展為重點(diǎn)，但鋪設(shè)面更廣。尤其是在華北地區(qū)，比如太原和石家莊，路易威登均設(shè)有門店。但羅意威目前為止的開店布局主要集中于華南和華東地區(qū)。

此外，在奢侈品牌紛紛投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮時(shí)，羅意威的線上門店也姍姍來遲。

2020年9月，羅意威在微信開設(shè)線上精品店。彼時(shí)距離微信上線該功能已過去了近三年，路易威登、愛馬仕（Hermès）、古馳（Gucci）等奢侈品牌均已在線上運(yùn)營許久。而且，羅意威至今尚未開通天貓旗艦店。

不過，羅意威在中國市場也一直有在做努力。直至今年，羅意威已經(jīng)連續(xù)三年發(fā)布中國專題影片《家 · 承》。2021年的影片中，羅意威走訪安徽、四川與陜西三個(gè)城市，拍攝當(dāng)?shù)厥止に噦鞒械墓适隆＿@與羅意威本身注重手工制皮具的屬性相關(guān)聯(lián)。

與其他奢侈品牌一樣，羅意威也會配合中國傳統(tǒng)節(jié)日推出限量七夕手袋來迎合中國消費(fèi)者的文化習(xí)俗。但在其他奢侈品牌紛紛來中國設(shè)展、辦秀的對比下，羅意威多少顯得有些沉穩(wěn)。

同時(shí)，在手袋成為奢侈品牌們“現(xiàn)金奶牛”的當(dāng)下，羅意威也有熱門的I.T包不斷在消費(fèi)者心中刷著存在感。自2013年Jonathan Anderson出任創(chuàng)意總監(jiān)起，羅意威開始擁有當(dāng)家花旦Puzzle系列，以及以綁帶為特色的Gate系列。

可是，事實(shí)上，不光是在中國市場，羅意威在全球都需要面對一個(gè)問題——消費(fèi)者總能找到“新歡”。因而，羅意威在努力將爆款鞏固并轉(zhuǎn)化成經(jīng)典的同時(shí)，仍需不斷推出具有記憶點(diǎn)的、豐富的產(chǎn)品系列，才能讓品牌長久立足。

而在中國市場，一切工作還得做的更接地氣，更有話題度，且更靈活快速些。

尤其是當(dāng)奢侈品牌紛紛將中國市場印在財(cái)報(bào)期望上時(shí)，步調(diào)不疾不徐的羅意威或許該想想如何加深在中國消費(fèi)者心中的品牌印象。