是的，這個(gè)說(shuō)法非常準(zhǔn)確。中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)在APM Monaco（阿普米諾曼谷）的發(fā)展歷程中，尤其是其決定赴港上市這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，扮演了至關(guān)重要的角色。
以下是幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，說(shuō)明中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)APM Monaco的重要性：
1. "核心增長(zhǎng)引擎：" APM Monaco自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，其門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，尤其是在一二線城市。中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)貢獻(xiàn)了其絕大部分的銷售額和利潤(rùn)，是公司最核心、最重要的增長(zhǎng)引擎。許多關(guān)鍵性的里程碑，如門(mén)店數(shù)量的突破、銷售額的大幅增長(zhǎng)等，都發(fā)生在中國(guó)內(nèi)地。
2. "品牌認(rèn)知度與接受度：" 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、潮流和輕奢珠寶有較高的接受度和購(gòu)買力。APM Monaco精準(zhǔn)地抓住了中國(guó)年輕消費(fèi)者的審美偏好，通過(guò)其獨(dú)特的品牌定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格和營(yíng)銷策略，在中國(guó)市場(chǎng)獲得了極高的知名度和良好的口碑。這種品牌成功是公司估值和上市前景的重要基礎(chǔ)。
3. "業(yè)績(jī)表現(xiàn)的關(guān)鍵支撐：" 強(qiáng)大的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)業(yè)績(jī)?yōu)锳PM Monaco提供了堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)支持。亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)、持續(xù)增長(zhǎng)的營(yíng)收和利潤(rùn)，是說(shuō)服投資者（尤其是香港和全球投資者）其具備上市價(jià)值和投資潛力的關(guān)鍵因素。中國(guó)內(nèi)地的市場(chǎng)成功直接提升了公司的整體估值。
4. "國(guó)際化進(jìn)程的基石：" 中國(guó)內(nèi)地的成功經(jīng)驗(yàn)也為APM Monaco后續(xù)拓展其他國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)和信心。在成功深耕

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記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

據(jù)港交所6月29日披露，總部位于香港的輕奢珠寶品牌APM Monaco向港交所主板提交上市申請(qǐng)。

APM Monaco由Ariane Prette于1982年創(chuàng)建于摩納哥，最初是一家專門(mén)制作及生產(chǎn)珠寶的ODM企業(yè)，客戶涵蓋歐洲的主要珠寶零售商。2012年，該公司推出自己的珠寶品牌APM Monaco，并于2013年在法國(guó)戛納開(kāi)設(shè)了第一家專賣店。

而如今，根據(jù)APM Monaco首席執(zhí)行官Philippe Prette的說(shuō)法，APM Monaco已經(jīng)算“半個(gè)中國(guó)品牌”。

招股書(shū)顯示，2020年，APM Monaco的總收入為19.2億港元，其中中國(guó)內(nèi)地占57.2%，除中國(guó)內(nèi)地以外的亞太地區(qū)占19%，歐洲和北美占23.8%。

中國(guó)內(nèi)地不僅是APM Monaco最大的市場(chǎng)，也是該品牌的生產(chǎn)大本營(yíng)。1992年，APM Monaco在中國(guó)建立了集團(tuán)第一個(gè)生產(chǎn)基地。目前，APM Monaco所有的珠寶產(chǎn)品均為自行生產(chǎn)，其旗下5個(gè)時(shí)尚珠寶生產(chǎn)基地和1個(gè)ODM產(chǎn)品生產(chǎn)基地均位于廣東省。

截至2020年12月31日，APM Monaco在全球擁有344家店鋪，包括246家專賣店、70家旅游零售店和28家特許經(jīng)營(yíng)店。APM Monaco的產(chǎn)品定價(jià)約在500-4000元人民幣之間。

輕奢珠寶的受眾群體通常較為年輕。APM Monaco在招股書(shū)中表示，其客戶主要是千禧一代和Z世代，年齡在22至35歲之間。

中國(guó)的輕奢珠寶市場(chǎng)正穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)貝恩中國(guó)輕奢珠寶行業(yè)研究報(bào)道，2018年-2023年，中國(guó)輕奢珠寶（時(shí)尚類）預(yù)計(jì)保持每年6-7% 增長(zhǎng)，優(yōu)于總體珠寶市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2023 年達(dá)210 億美元規(guī)模，占全球市場(chǎng)份額約30%。

不過(guò)，輕奢珠寶品牌在中國(guó)市場(chǎng)把生意做好并不容易。

丹麥珠寶品牌潘多拉作為輕奢珠寶的代表品牌之一，曾在北美和亞洲市場(chǎng)紅極一時(shí)，并在2016年達(dá)到最高180億美元的市值。但從2017財(cái)年開(kāi)始，潘多拉的業(yè)績(jī)?cè)鏊匍_(kāi)始放緩，并一路下滑。

2018年起，潘多拉開(kāi)啟轉(zhuǎn)型計(jì)劃，不僅對(duì)品牌形象進(jìn)行升級(jí)，也對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)部分產(chǎn)品的零售價(jià)格進(jìn)行下調(diào)。

但潘多拉的改革仍未看到曙光。

2020財(cái)年，潘多拉銷售額按固定匯率計(jì)算下滑11%，實(shí)現(xiàn)190億丹麥克朗（約合200億人民幣）。潘多拉在2020年財(cái)報(bào)中直接指出，中國(guó)市場(chǎng)目前仍存在“結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)”，預(yù)計(jì)2021年的營(yíng)業(yè)收入將依舊低于2019年。

近日，潘多拉于北京王府中環(huán)開(kāi)設(shè)的全球旗艦店以及全球首家Pandora Café也悄然關(guān)閉。

奧地利人造水晶和珠寶品牌Swarovski施華洛世奇也正面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。界面時(shí)尚曾報(bào)道，2020年，施華洛世奇水晶業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)或因較上年同期下跌逾三成。

受此影響，施華洛世奇在2020年10底宣布啟動(dòng)公司史上最大規(guī)模改組計(jì)劃，包括削減6000個(gè)崗位。

界面時(shí)尚分析認(rèn)為，對(duì)消費(fèi)者而言，輕奢珠寶的吸引力在于創(chuàng)新設(shè)計(jì)和高性價(jià)比，其中新穎的設(shè)計(jì)是最為關(guān)鍵的因素。

潘多拉業(yè)績(jī)滑坡的關(guān)鍵原因，就在于其頭部產(chǎn)品“定制化串珠”對(duì)消費(fèi)者的吸引力明顯下降。

據(jù)匯豐銀行研究，2017年底，串珠和手鏈在潘多拉的業(yè)績(jī)占比一度高達(dá)74%，這意味著串珠銷量的下跌將明顯影響公司收入。而潘多拉前CEO Colding Friis曾在2018年辭職時(shí)承認(rèn)，串珠產(chǎn)品的銷量已經(jīng)不如公司想象中那么好了。

盡管如此，潘多拉亞太區(qū)總裁Kenneth Madsen在2019年接受界面采訪時(shí)仍表示，不會(huì)減少串珠和手鏈產(chǎn)品的生產(chǎn)，而是會(huì)增加其他品類的比例。

施華洛世奇則已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行相對(duì)大膽的產(chǎn)品改革，計(jì)劃收縮利潤(rùn)率較低的大眾市場(chǎng)業(yè)務(wù)，專注于更昂貴和利潤(rùn)率更高的珠寶。2月，施華洛世奇發(fā)布新系列“Collection One”，該系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上與以往產(chǎn)品有很大區(qū)別，線條粗獷，色彩豐富，定價(jià)也更高。

相比之下，APM Monaco沒(méi)有依賴特定的產(chǎn)品類別，產(chǎn)品設(shè)計(jì)通常隨著最新的潮流趨勢(shì)而變化。此外，APM Monaco的上新頻率較高，設(shè)計(jì)更新較快。

招股書(shū)顯示，APM Monaco每月會(huì)發(fā)布約30款時(shí)尚珠寶產(chǎn)品的新系列，品牌會(huì)根據(jù)季節(jié)和時(shí)尚流行趨勢(shì)來(lái)決定月度系列主題。

不過(guò)，除了潘多拉和施華洛世奇，APM Monaco未來(lái)還將在中國(guó)市場(chǎng)面臨更多來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

資本看好輕奢珠寶在中國(guó)市場(chǎng)的潛力，多個(gè)輕奢珠寶品牌都正加快在中國(guó)擴(kuò)張。

2020年3月，豫園股份宣布以2.1億元人民幣完成收購(gòu)法國(guó)輕奢設(shè)計(jì)師品牌DJULA茱蕊55.4%股權(quán)，成為其控股股東。DJULA由法國(guó)珠寶設(shè)計(jì)師Alexandre Corrot創(chuàng)辦于1994年，品牌門(mén)店主要集中法國(guó)巴黎，并從2015年開(kāi)始布局國(guó)際市場(chǎng)。

豫園股份董事長(zhǎng)兼總裁黃震在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)表示，目標(biāo)是讓DJULA成為中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

被豫園股份收購(gòu)后，DJULA加快了在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。2020年10月，DJULA在北京SKP開(kāi)出中國(guó)首店，隨后又于2021年初在上海BFC和海南三亞免稅店增設(shè)了新的零售網(wǎng)點(diǎn)。2021年4月，DJULA天貓旗艦店正式上線。

2020年7月，豫園股份又與意大利高端珠寶集團(tuán)DAMIANI簽署協(xié)議，雙方設(shè)立合資公司，該合資公司將負(fù)責(zé)Damiani和Salvini兩個(gè)品牌的珠寶銷售業(yè)務(wù)，并將為其在大中華區(qū)的獨(dú)家總代理。

除此之外，包括HEFANG Jewelry、ooak等本土設(shè)計(jì)師品牌的時(shí)尚珠寶也正在輕奢珠寶領(lǐng)域搶奪市場(chǎng)。這些品牌設(shè)計(jì)更為年輕，針對(duì)的使用場(chǎng)景也更為本土化和多樣化，因此也正在打動(dòng)越來(lái)越多中國(guó)消費(fèi)者的心。