“層層加價，不買不放人”確實是部分不良影樓（或稱“黑影樓”）慣用的欺詐手段，給許多年輕人造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失和精神困擾。這種所謂的“影樓騙局”通常通過以下方式坑慘年輕人：
"一、 核心騙局手段：“層層加價”與“不買不放人”"
1. "低價誘餌，吸引上門：" 影樓通常會通過線上（如某些婚戀網(wǎng)站、不規(guī)范的婚嫁平臺、過度美化的廣告）或線下（傳單、地推）以非常低廉的套餐價格吸引情侶或新人上門。這個價格往往只包含了最基礎(chǔ)、最廉價的套餐內(nèi)容（如極少的服裝、簡單的化妝、幾張快照等），看似性價比高，實則是一個誘餌。 2. "合同模糊，陷阱暗藏：" 一旦客戶上門，影樓會拿出精心準(zhǔn)備的合同。合同條款往往非常模糊，對于服裝數(shù)量、款式、拍攝時長、精修照片數(shù)量、相冊相框規(guī)格、是否有加價項目等關(guān)鍵信息語焉不詳，或者用一些看似包含實則不實的詞語（如“多款服裝任選”、“超長拍攝時間”等）進(jìn)行包裝。 3. "銷售施壓，層層加價：" "服裝加價：" 合同里可能只寫“提供多款服裝”，但實際到達(dá)影樓時，銷售人員

相關(guān)內(nèi)容：

在國內(nèi)，影樓的發(fā)展歷程豐富多樣，同時也面臨著諸多問題，尤其是騙局頻發(fā)的現(xiàn)象引人深思。

起初，國內(nèi)照相館主要圍繞人們?nèi)松械闹匾獣r刻開展業(yè)務(wù)，像滿月、上學(xué)、結(jié)婚、離世等，這些特殊節(jié)點的拍照留念是其主營業(yè)務(wù)。

到了80年代中后期，居民身份證制度的推行，讓拍攝證件照成為照相館的主要收入來源。進(jìn)入90年代，照相館業(yè)務(wù)逐漸多元化，家庭合照、個人藝術(shù)照、風(fēng)景照等受到不少人的青睞。

但當(dāng)時拍攝場景有限，主要依靠墻上可拉動更換的畫布來營造不同背景，從天安門到東方明珠塔，從小橋流水到瀑布高懸，應(yīng)有盡有。造型方面也較為統(tǒng)一，很多人都有過眉心一點紅的獨特造型體驗。

90年代中后期，一批來自我國臺灣地區(qū)的婚紗影樓進(jìn)入以北京、上海為代表的一線大城市，開啟了婚紗攝影的細(xì)分市場，成就了影樓的輝煌發(fā)展。

其中，來自臺南的堂兄弟李峻卿和李紹白極具代表性。

1986年，攝影師李紹白在臺灣高雄開設(shè)了主營婚紗攝影的巴黎婚紗影樓，李峻卿原本在巴黎婚紗工作，后另創(chuàng)維納斯品牌。90年代初，臺灣婚紗影樓市場飽和，李峻卿將目光投向內(nèi)地，經(jīng)考察后在上海長壽路開設(shè)了維納斯內(nèi)地首家店。

他采用價格策略試探市場，從最初的198元一套婚紗照，到開業(yè)前一周提升至298元，正式開業(yè)為398元，雖價格高于普通照相館，但仍被大眾接受，驗證了內(nèi)地市場的潛力。

李紹白隨后帶著巴黎婚紗進(jìn)入北京，兄弟倆一南一北，普及了婚紗攝影概念。受此影響，大量老式照相館為提升競爭力，紛紛從外觀和經(jīng)營方式上進(jìn)行從照相館到影樓的升級改造。

外觀上，傳統(tǒng)照相館多為前店后工廠模式，攝影棚小，陳設(shè)類似街邊小賣部，靠貼滿照片的櫥窗吸引顧客。

而影樓則顯得高大上，閃閃發(fā)亮的店名和燈箱，櫥窗里擺放著精美的婚紗。

國內(nèi)影樓紛紛效仿，擴(kuò)充店面并重新裝修，給人煥然一新的感覺。

經(jīng)營方式上，傳統(tǒng)照相館僅負(fù)責(zé)拍攝，提供簡單梳妝工具，無專業(yè)化妝師，照片沖洗后用信封包裝?；榧営皹莿t帶來了一套全新流程，從到店咨詢、套裝選擇、預(yù)約化妝造型拍攝，到后期選片、制作畫冊，一應(yīng)俱全。拍攝場景也從畫布逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵕埃笃诟卣沟綉敉狻?/span>

早期國內(nèi)婚紗影樓市場供不應(yīng)求，毛利可達(dá)70%左右，吸引眾多人入場。

但隨著市場飽和，競爭加劇，影樓經(jīng)營愈發(fā)困難。

一方面，地價上漲導(dǎo)致租金增加，好的拍攝環(huán)境需要較大面積，租金成本居高不下；另一方面，行業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化使得人力成本不可避免地增長，除攝影師外，還需化妝師、造型師、選片師等。

此外，服裝器材、廣告投入等費用也必不可少。而手機(jī)攝影的發(fā)展，使人們對影樓的需求減少，影樓價格高則在價格戰(zhàn)中無優(yōu)勢，低則難以回本。

在這樣的背景下，影樓騙局頻發(fā)，常見的騙局有兩種：

一是模特騙局，有人在網(wǎng)上發(fā)布招聘模特信息，應(yīng)聘時告知需拍寫真作為樣品，指定到某影樓拍攝，拍完后需支付兩三千元。甚至有人在大街上發(fā)名片，偽裝成星探，誘騙學(xué)生、年輕人到影樓試鏡，拍攝后強(qiáng)制收費，一些人因身處封閉環(huán)境不敢反抗而乖乖交錢。

二是選片騙局，以低價寫真吸引顧客，如原價1199元的寫真現(xiàn)價199元，但這只是一次消費，后續(xù)通過二次、三次消費盈利。到店后，告知體驗套餐服裝和造型有限，升級套餐可選擇更好的，很多人因來都來了且衣服好看而增加預(yù)算。

選片時，攝影師拍幾百張照片，套餐僅包含十幾張底片和幾張精修照片，選片師展示原片和精修區(qū)別后，開始刪片并給出專業(yè)建議，引導(dǎo)顧客保留更多照片，最后以相冊套餐誘惑，甚至引導(dǎo)顧客貸款。有些影樓若顧客未付到滿意價格，就不給照片，逼迫顧客選更多照片，原本1000元的套餐可能最終漲到五六千元。

影樓的這種“殺豬盤”騙局并非個例，在各行各業(yè)都有類似傾向。

如健身房以低價體驗課程吸引顧客，上課后教練通過測試身體數(shù)據(jù)，夸大健康問題，誘導(dǎo)購買課程；理發(fā)店在顧客理發(fā)時，以發(fā)型不適合、發(fā)質(zhì)不好等理由，推薦燙染、護(hù)理服務(wù)，誘導(dǎo)充卡消費。

這些行業(yè)人員底薪低、提成高，在系統(tǒng)話術(shù)培訓(xùn)下，顧客稍不注意就可能答應(yīng)要求，付出數(shù)倍預(yù)算。

面對此類銷售話術(shù)，最好的應(yīng)對辦法就是保持堅定的立場，不要被夸贊或貶損影響。

無論銷售人員如何花言巧語，都要堅守自己的底線，不辦卡、不提前消費，堅持單次消費，因為花得越少才越劃算。

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文本內(nèi)容源自@IC實驗室的視頻內(nèi)容