確實(shí)，克羅心（CLOCHERIE）的發(fā)展速度令人矚目。它從一個銀飾品牌迅速崛起，在短短30年內(nèi)成為備受追捧的奢侈銀飾代表，這背后有其獨(dú)特的發(fā)展策略和市場機(jī)遇：
1. "精準(zhǔn)的市場定位與目標(biāo)客群：" 克羅心從一開始就瞄準(zhǔn)了年輕、時(shí)尚、追求個性和生活品質(zhì)的消費(fèi)群體。它并非傳統(tǒng)意義上的老牌銀飾，而是以現(xiàn)代、簡約、富有設(shè)計(jì)感的美學(xué)吸引年輕一代。
2. "獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念：" 品牌強(qiáng)調(diào)“為愛而生”，其標(biāo)志性的心形設(shè)計(jì)融入了現(xiàn)代藝術(shù)元素，既有愛情的象征意義，又符合當(dāng)代審美。設(shè)計(jì)上不斷推陳出新，緊跟時(shí)尚潮流。
3. "高性價(jià)比與品質(zhì)感：" 相較于傳統(tǒng)貴金屬或一些新興快時(shí)尚品牌，克羅心在價(jià)格上具有一定的競爭力，同時(shí)保證了較高的品質(zhì)（如純銀材質(zhì)），讓消費(fèi)者覺得物有所值，甚至物超所值。
4. "成功的營銷策略："
"社交媒體與KOL營銷：" 品牌非常擅長利用Instagram、小紅書等社交媒體平臺，通過精美的圖片和視頻展示產(chǎn)品，并與時(shí)尚博主、明星合作，迅速擴(kuò)大影響力，制造話題。
"情感營銷：" 圍繞“愛”、“禮物”、“紀(jì)念”等主題進(jìn)行營銷，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的連接
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鳶尾花、十字架、馬蹄鐵、以及哥特字體你一定看到過擁有這四個元素的銀飾出現(xiàn)在你某個認(rèn)識的男孩子身上。這種粗獷設(shè)計(jì)風(fēng)格好像不知道什么時(shí)候和廉價(jià)、做工差打上了等于號，而這屬于一個叫做克羅心的奢侈品銀飾品牌。坊間流傳，十個帶克羅心的男生九個是渣男，那么是什么讓這么一個奢侈品品牌出現(xiàn)了如此個性化的形象呢，今天就讓我們深入了解下這個張揚(yáng)又低調(diào)的銀飾品牌。
Chrome Heart來自美國好萊塢，是世界十大奢侈飾品牌之一。是創(chuàng)始人Richard Stark在1988年創(chuàng)立，很多人親切地稱它為“克羅心”。
1988年，Richard Stark和皮革制造商John Bowman在洛杉磯的一個車庫中創(chuàng)立了克羅心。起因是這兩個哈雷愛好者買不到喜歡的皮夾克，索性就自己做。不久之后，專門制作銀飾的珠寶大師Leonard Kamhout也加入了克羅心。這三個人共同建立了克羅心的審美體系。
它的設(shè)計(jì)風(fēng)格融合搖滾、哥特和朋克，帶有中世紀(jì)宗教精神，在優(yōu)美的弧線與染黑的陰影之下，營造出獨(dú)特而迷人的風(fēng)采，充滿著藝術(shù)感。因其強(qiáng)烈的原創(chuàng)設(shè)計(jì)性一直穩(wěn)據(jù)銀飾品牌王座，帝王不愧是帝王。因此克羅心銀飾超過了一般飾品的意義，它的價(jià)格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一般銀飾的價(jià)格。
從一開始Stark就沒有把眼光僅僅投放在銀飾上，夫婦兩人還會定制皮具、家具，之后又衍生出服裝，眼鏡等，品牌一直堅(jiān)持高端手工定制路線。這對夫婦異常低調(diào)，不做廣告，因此我們很少在大眾媒體上見到推廣。它怎么能賣這么貴，又怎么火成這樣了呢？
你不得不承認(rèn)，「運(yùn)氣」這種虛無縹緲的東西確實(shí)存在。1989年，這個車庫里的小作坊才做了一年，就被傳奇的朋克搖滾樂隊(duì)「Sex Pistols - 性手槍」盯上了。首席吉他手「Steve Jones - 史蒂夫?瓊斯」和當(dāng)時(shí)的女友主演了一部的低預(yù)算恐怖喜劇「僵尸小鎮(zhèn)」，這種哥特式恐怖題材可不就是克羅心的拿手好戲。
Steve Jones對克羅心一見傾心，直接把這個牌子帶進(jìn)了搖滾圈。其他大名鼎鼎的樂隊(duì)比如「Guns N' Roses - 槍炮與玫瑰」紛紛穿戴克羅心上臺。就這樣，克羅心成為了當(dāng)時(shí)搖滾明星們的「統(tǒng)一制服」。有了名人帶貨，克羅心聲譽(yù)鵲起。時(shí)尚圈主動找上門來，但創(chuàng)始人Richard Stark對時(shí)尚毫無興趣。
1992年，克羅心獲得了「CFDA - 美國時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會」頒發(fā)的「年度配件設(shè)計(jì)師獎」。品牌的狂熱粉絲、美國著名歌手「Cher - 雪兒」甚至親自給Richard Stark頒獎。但是，Richard Stark根本就不知道CFDA是啥，對這個獎項(xiàng)也不太看得上。準(zhǔn)確來說，他看不上一切獎項(xiàng)。
Richard Stark不搭理時(shí)尚圈的姿態(tài)，卻引來了眾多設(shè)計(jì)師的欣賞。從老佛爺Karl Lagerfeld、川久保玲，到當(dāng)下最火的Kanye West、Virgil Abloh，每一個都是克羅心的忠實(shí)粉絲，很難說這不是某種斯德哥爾摩癥。
讓我們將目光回到它的四大元素上：鳶尾花、十字架、馬蹄鐵、以及哥特字體。鳶尾花紋章具有強(qiáng)烈的象征意義。從歷史上講，它是法國君主制時(shí)期的重要標(biāo)志，代表國王的統(tǒng)治權(quán)。
在傳統(tǒng)的歐洲文化當(dāng)中，馬蹄鐵是幸運(yùn)的象征。它的背后也有一個宗教故事。在十世紀(jì)的英國，有一位大主教「Saint Dunstan」。這位主教把馬蹄鐵釘?shù)搅四Ч淼哪_上，魔鬼答應(yīng)不進(jìn)入任何掛著馬蹄鐵的房屋里。馬蹄鐵可以理解為西方版護(hù)身符。
「哥特體」是約1150年起至17世紀(jì)在西歐廣泛使用的一種字體，特點(diǎn)是非?？鋸埲A麗，如今幾乎不會用到?？梢园阉斫鉃槔≌Z系版本的「繁體字」，其實(shí)沒什么特別的，只是現(xiàn)代不太常見了。哥特式藝術(shù)，是一種起源于法國的藝術(shù)風(fēng)格。始于12世紀(jì)的法國，盛行于13世紀(jì)至14世紀(jì)末期，其風(fēng)格逐漸大眾化和自然化。直至15世紀(jì)，因?yàn)闅W洲文藝復(fù)興時(shí)代來臨，哥特風(fēng)迅速沒落。這種藝術(shù)形式被文藝復(fù)興時(shí)代的藝術(shù)家們視為像哥特人一樣野蠻，故得此名。18世紀(jì)，哥特風(fēng)再度回潮——「哥特式復(fù)興」推崇中世紀(jì)的陰暗情調(diào)。在19世紀(jì)之后仍然偶爾被應(yīng)用。
誰能想到，21世紀(jì)，哥特風(fēng)又大張旗鼓地殺回來了。
近年來克羅心有兩個合作引發(fā)轟動，直接把它送上潮流神壇。首先是2015年，Virgil Abloh的Off-White與克羅心聯(lián)名，推出了包含T恤和帽子等一系列單品的膠囊系列。2018年二者再度合作，為邁阿密舉辦的「Art Basel Miami - 巴塞爾藝術(shù)博覽會」設(shè)計(jì)了一系列作品。最近一次合作是在2019年，當(dāng)時(shí)克羅心的紐約旗艦店為「Louis Vuitton - 路易威登」2019春夏系列籌備秀場。說實(shí)在的，在Virgil Abloh的執(zhí)掌之下，克羅心與LV發(fā)布聯(lián)名款都不會令我驚訝。
Virgil Abloh稱克羅心是他最喜歡的品牌之一?！肝易钚蕾p克羅心的地方在于，這是一個與工藝有關(guān)的品牌，一種新的奢侈形式」，Virgil Abloh在接受采訪時(shí)說，「克羅心是一個需要發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)的品牌，我一直很欣賞這一點(diǎn)，尤其是在這個當(dāng)代時(shí)尚界，到處都是一樣的東西?！?/span>
除了Virgil Abloh，超模兼網(wǎng)紅Bella Hadid與克羅心也推出了聯(lián)名款。網(wǎng)紅的影響力非同凡響，這個系列在2017年一經(jīng)推出就迅速引爆了社交媒體，幫助克羅心再次收割了大批粉絲。
克羅心展現(xiàn)了一場教科書式的營銷案例。一個品牌從默默無聞到街頭爆款，真的只需要30年而已。
來源網(wǎng)絡(luò)
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