來源網(wǎng)絡(luò)確實(shí)，近年來不少曾經(jīng)風(fēng)光無限的網(wǎng)紅女裝品牌經(jīng)歷了“清倉閉店”的陣痛，如今似乎正通過不同的方式卷土重來，重新在市場上占據(jù)一席之地。這可以被視為一場精心策劃或艱難轉(zhuǎn)型的“翻身仗”。我們可以從以下幾個(gè)方面來看待這場轉(zhuǎn)變：
1. "認(rèn)清市場，調(diào)整策略："
"從“網(wǎng)紅”到“長紅”：" 很多品牌意識到，過度依賴社交媒體營銷和爆款模式難以持續(xù)。它們開始轉(zhuǎn)向更注重產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)深度、供應(yīng)鏈效率和品牌價(jià)值感的“長紅”之路。
"產(chǎn)品力回歸：" 閉店潮后，品牌們普遍更加重視產(chǎn)品本身。通過提升面料、工藝、設(shè)計(jì)原創(chuàng)性，試圖從同質(zhì)化競爭中突圍，贏得消費(fèi)者的信任和口碑。
"線上線下融合：" 不少品牌開始優(yōu)化線上渠道，同時(shí)重新評估線下門店的價(jià)值，不再盲目擴(kuò)張，而是開更精耕細(xì)作、體驗(yàn)感更強(qiáng)的店，或者采用店倉一體等模式。
2. "擁抱變化，探索新路徑："
"細(xì)分市場與定位清晰：" 避免了泛紅的尷尬，品牌們更愿意深入挖掘特定人群（如Z世代、年輕白領(lǐng)、特定審美偏好者等）的需求，形成更清晰的品牌定位。
"數(shù)字化與私域流量：" 積極擁抱數(shù)字化工具，通過直播電商
相關(guān)內(nèi)容：
近兩年，服裝電商行業(yè)經(jīng)歷著前所未有的深度調(diào)整與洗牌。去年，“羅拉密碼” 悄然關(guān)停，網(wǎng)紅張大奕的 “吾歡喜的衣櫥”、周揚(yáng)青的 “GRACE CHOW” 相繼謝幕；今年，除了 “李大米 Lidami”，“We Margiela”“Ff5 official”“井上梧桐”“可宋 WANAN” 等老店也接連宣布閉店......在市場浪潮的激烈沖刷下，諸多店鋪都黯然退出舞臺。
但近期，我們發(fā)現(xiàn)，很多美女網(wǎng)紅們，都悄悄披上了“新馬甲”回來繼續(xù)賣女裝了。
其中不僅有曾宣布關(guān)閉經(jīng)營多年淘寶店鋪，引發(fā)業(yè)內(nèi)軒然大波的張大奕，還有因風(fēng)波沉寂許久的雪梨，也有眾多大大小小的女裝網(wǎng)紅，她們紛紛在電商舞臺上再度綻放光彩，銷售業(yè)績相當(dāng)可觀。
那么，這些這些女裝網(wǎng)紅們究竟采取了何種策略，讓自己的事業(yè)起死回生？她們的成功路徑，又能為其他商家?guī)砟男氋F的經(jīng)驗(yàn)借鑒？
清倉閉店的網(wǎng)紅女裝們，披上“新馬甲”殺回來了！其實(shí)，去年張大奕宣布清倉閉店自己經(jīng)營了10年之久的淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”時(shí)，就已經(jīng)給自己準(zhǔn)備好“退路”了。
當(dāng)時(shí)其店鋪客服就透露，“吾歡喜的衣櫥”雖說停止上新，但后續(xù)黑標(biāo)店“The Vever”將繼續(xù)為消費(fèi)者服務(wù)。
據(jù)了解，“The Vever”是張大奕兩年前就推出的新店，背后運(yùn)營公司為其持股的莫比烏斯（杭州）電子商務(wù)有限公司，與此前的 “吾歡喜的衣櫥” 同屬一家。
店內(nèi)商品類型與過去相似，但價(jià)格定位上有了顯著變化。
夏裝價(jià)格區(qū)間在130 - 550 元，秋冬裝則處于 550 元 - 5000 元范圍。以夏季服裝為例，相比 “吾歡喜的衣櫥” 百元左右的定價(jià)，The Vever 的定價(jià)明顯更高。
此外，在展示方式上，該店鋪在每一條商品鏈接上都會附帶「THE VEVER張大奕」的關(guān)鍵詞，以便于粉絲查找；除了張大奕本人出鏡外，同時(shí)還新增了外國模特上身的棚拍展示，從更專業(yè)、多元的視角呈現(xiàn)服裝效果。
目前，The Vever 已積累了 9 萬 + 粉絲，近一年來有 4 萬 88VIP 用戶下單，月銷量超 3 萬件，店內(nèi)多款熱門單品及尺碼處于缺貨或預(yù)售狀態(tài)，銷售成績十分亮眼。
另一位初代網(wǎng)紅雪梨，同樣在2023 年開出了高客單價(jià)黑標(biāo)新店 “Lilylikes Online”。
其運(yùn)營模式延續(xù)了此前“錢夫人家 雪梨定制” 的思路，通過社交賬號為店鋪引流。
盡管定價(jià)不低，但經(jīng)過多年的運(yùn)營，“Lilylikes Online” 已積累 105 萬粉絲，月銷量超 20 萬件，復(fù)購率高達(dá) 62% 以上，還入選了淘寶服飾年度紅人店鋪。
值得一提是，同樣作為淘寶紅人女裝，選擇重開新店的并非只有張大奕和雪梨。
比如曾是淘系第一女裝的ASM ANNA，在閉店調(diào)整后以 “ASM ANNA 安娜” 之名重新開業(yè)；MALI STUDIOS 的主理人 Mali，于 2021 年推出高端品牌 CEST M，主打極簡通勤女裝，還沖進(jìn)了淘寶斯拉夫女裝榜 Top1；網(wǎng)紅滕雨佳在其三金冠店鋪 “SHOWAMIU” 閉店清倉時(shí)，也特意為新店 “且可 Chill Cozy” 引流……
不得不說，跌倒過一次的女裝網(wǎng)紅們，已經(jīng)做足了二次創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，以“拿回屬于她們的一切”。
吃一塹長一智，網(wǎng)紅女裝們相繼轉(zhuǎn)型！俗話說“吃一塹長一智”，小璽君對比觀察了這些紅人新老店鋪的運(yùn)營策略后，發(fā)現(xiàn)其中存在一些共通的規(guī)律。
一、定位中高端人群，做高客單價(jià)產(chǎn)品。
前文提到過，張大奕與雪梨的新店定價(jià)均不低，且兩者都帶有“黑標(biāo)店鋪”的定位標(biāo)簽。
此外，和她們之前的老店相比，新店的產(chǎn)品在面料和工藝上都有了不同程度的升級。天絲、亞麻、真絲、羊毛羊絨、粗花呢等這類價(jià)格偏高的面料在新品中很常見，甚至還有不少面料來自與奢侈品品牌相同的供應(yīng)商。
在淘寶體系中，黑標(biāo)通常指向中高端產(chǎn)品系列，這意味著更優(yōu)質(zhì)的面料、更精良的工藝和更具獨(dú)特性的設(shè)計(jì)。這一定位也恰好切中女裝市場的痛點(diǎn)—— 當(dāng)前女裝店鋪普遍面臨高退貨率問題，很大程度上源于貨不對板、質(zhì)量欠佳等問題。
對此，張大奕此前在“吾歡喜的衣櫥”清倉閉店公告中就曾提及，低客單價(jià)策略雖能積累銷量，卻難以帶來可觀利潤。
尤其在服裝品類中，微薄的毛利潤難以覆蓋各項(xiàng)運(yùn)營成本；而隨著時(shí)代發(fā)展和運(yùn)營工具的迭代，團(tuán)隊(duì)勢必要擴(kuò)張，主播、模特、后臺設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)的隱形成本也在不斷攀升。
想要打破這種“有規(guī)模無利潤” 的 “麥田怪圈”，提升產(chǎn)品品質(zhì)、通過溢價(jià)走高端路線、聚焦在消費(fèi)能力更強(qiáng)的人群，顯然是可行的解決方案。
二、逐步去個(gè)人IP化，向品牌過渡。
作為早期紅人，張大奕和雪梨都曾借“大牌平替” 的風(fēng)口崛起。
以張大奕的“吾歡喜的衣櫥” 為例，其早期在淘寶歸類為韓式休閑女裝，不少服裝采用 “打版大牌” 的模式 —— 模仿當(dāng)時(shí)的大牌設(shè)計(jì)，自行尋找代加工廠生產(chǎn)。這種模式既能省去設(shè)計(jì)成本，又能保證上新速度，且價(jià)格足夠低廉。
像 Zara、H&M、Forever21、Newlook 等快時(shí)尚品牌，正是憑借 “快、準(zhǔn)、狠” 的特點(diǎn)，迅速在中國市場跑馬圈地。
但隨著時(shí)代變化與消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者不再愿意只為款式買單，也不再盲目追求大牌同款，而是更看重品質(zhì)與原創(chuàng)設(shè)計(jì)，消費(fèi)者心智更傾向于“要么買好的，要么干脆就不買”。
此時(shí)，快時(shí)尚的模式已然過時(shí)，打造自有品牌成為更優(yōu)選擇。
因此，我們也可以看到張大奕和雪梨的新店都在有意識地從網(wǎng)紅模式向品牌模式轉(zhuǎn)型：雖然仍保留個(gè)人 IP 露出，但增加了產(chǎn)品平鋪圖和專業(yè)模特棚拍，更突出服裝與品牌本身，轉(zhuǎn)向精品化戰(zhàn)略布局。
雪梨也在日常Volg 中透露：“從新品牌開始，我就有清晰的戰(zhàn)略，告別個(gè)人 IP、個(gè)人流量，全面品牌化，多渠道運(yùn)營?！?/span>
電商的下半場，品牌是總趨勢！從清倉閉店的黯然退場，到披上“新馬甲” 后的逆勢突圍，張大奕、雪梨等女裝網(wǎng)紅的翻身之路，實(shí)則是整個(gè)服裝電商行業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影。
當(dāng)?shù)蛢r(jià)走量的模式難以為繼，當(dāng)個(gè)人 IP 的光環(huán)逐漸褪去，“品牌化” 與 “精品化” 成為了破局的共同選擇。
她們的成功實(shí)踐印證了電商下半場的核心趨勢：品牌是護(hù)城河，品質(zhì)是基石，體驗(yàn)是溢價(jià)，用戶忠誠度是生命線。
通過供應(yīng)鏈深耕、原創(chuàng)設(shè)計(jì)發(fā)力、內(nèi)容營銷升級、客戶關(guān)系精耕細(xì)作，她們正在努力將“網(wǎng)紅影響力”沉淀為“品牌資產(chǎn)”。
當(dāng)然，轉(zhuǎn)型之路并非坦途。
中高端市場的競爭同樣激烈，如何在面料、工藝、設(shè)計(jì)上持續(xù)突破，如何平衡品牌調(diào)性與大眾認(rèn)知，如何在去 IP 化后建立新的用戶信任，都是擺在她們面前的課題。
能否從“網(wǎng)紅開的店”真正蛻變?yōu)椤坝谐志蒙Φ莫?dú)立女裝品牌”，將是衡量這場“翻身仗”最終成敗的重要標(biāo)尺。
對于仍在市場中沉浮的商家而言，這場翻身仗的啟示或許在于：與其困在“低價(jià)內(nèi)卷” 的泥潭里，不如抬頭看看中高端市場的藍(lán)海；與其依賴某個(gè)人的流量光環(huán)，不如沉下心打磨品牌的核心競爭力。
畢竟，能穿越市場周期的，從來不是一時(shí)的熱度，而是經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的品質(zhì)與口碑。
未來的電商江湖，屬于那些真正把“賣貨” 做成 “做品牌” 的人。
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
