這是一個關(guān)于深圳大浪設(shè)計師劉百海的故事，圍繞他使用羊絨材料解鎖深圳發(fā)展密碼的主題展開：
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"我的深圳故事 | 大浪設(shè)計師劉百海：用一根羊絨解鎖“圳”興密碼"
在深圳，每一塊肌理，每一抹色彩，似乎都在訴說著這座城市的“圳”興密碼——那是一種不斷創(chuàng)新、追求卓越，并深深植根于本土活力的精神。在大浪，這片曾以服裝制造聞名、如今正經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)迭代與創(chuàng)意涌動的熱土上，設(shè)計師劉百海，正用他手中的“針線”，尤其是那柔軟而珍貴的羊絨，編織著屬于他和這座城市的新故事。
劉百海的故事，始于大浪濃厚的服裝制造氛圍。從小耳濡目染，他對面料和工藝有著天然的敏感。然而，隨著深圳從“制造”向“智造”和“創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，他并未固守傳統(tǒng)，而是敏銳地捕捉到了消費升級和個性化需求的脈動。他看到了一個機會：將源自高端、代表精致生活的羊絨，引入更廣闊的市場，特別是本土市場，讓它成為連接深圳速度與品質(zhì)生活的橋梁。
"“密碼”之一：創(chuàng)新與融合"
深圳的“圳”興密碼，核心是“創(chuàng)新”。劉百海深諳此道。他并非簡單地將羊絨用于傳統(tǒng)的高定時裝，而是思考如何讓這“軟黃金”在深圳這片充滿活力的

相關(guān)內(nèi)容：

來源：【寶安日報】

劉百海在看樣衣。

在大浪時尚小鎮(zhèn)INPARK文化創(chuàng)意園內(nèi)，深圳河西羊絨制品有限公司（以下簡稱“河西羊絨”）主理人劉百海正拿著新研發(fā)的“燙發(fā)技術(shù)”面料小樣介紹其工藝。這位深耕羊絨面料19年的設(shè)計師，用一根根細細的羊絨纖維，“織”出中國高端面料與深圳時尚產(chǎn)業(yè)同頻共振的故事。

從北京到深圳

“精準定位”的羊絨面料遷徙之路

劉百海選擇羊絨，有一定的機遇。2006年，劉百海畢業(yè)后進入一家中意合資專業(yè)生產(chǎn)羊絨制品的企業(yè)做外銷員，主要工作就是把中國羊絨出口至意大利、美國等國家。在此期間，他認識不少國外設(shè)計師，并積累大量市場經(jīng)驗。

2008年，北京舉辦第29屆夏季奧林匹克運動會，204個國家和地區(qū)參與。一時間大量國外運動員、游客涌進中國，“我當時覺得機會來了?！眲俸８Q見商機，在出口之余也進口國外羊絨面料，補上羊絨內(nèi)銷短板。但國外羊絨產(chǎn)品價格高昂，服務(wù)意識跟不上，最關(guān)鍵的是材料供應(yīng)時間長，3至5個月是常態(tài)，有的甚至長達半年之久。

發(fā)現(xiàn)國外羊絨原材料供應(yīng)短板后，劉百海把目光瞄準國內(nèi)原材料市場。2012年，劉百海投身創(chuàng)業(yè)大潮，在北京創(chuàng)立面料公司，從內(nèi)蒙古阿拉善獲得持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)羊絨材料，保證原材料穩(wěn)定且持續(xù)供應(yīng)?！霸牧显趪鴥?nèi)，生產(chǎn)工藝也在國內(nèi)，我們的產(chǎn)品價格只是意大利產(chǎn)品的50%左右。”憑借各方優(yōu)勢，河西羊絨很快打入鄂爾多斯集團、朗姿、贏家、影兒時尚集團、瑪絲菲爾等高端品牌供應(yīng)鏈?！澳壳肮居袃蓷l產(chǎn)品線，一條是河西羊絨梭織系列，另一條是喜馬拉雅針織系列?！?/p>

在北京創(chuàng)業(yè)的幾年間，劉百海頻繁對接深圳客戶。往來間，他察覺到深圳這座城市散發(fā)出的獨特時尚魅力。“深圳在時尚發(fā)展板塊中占據(jù)重要地位，且擁有許多優(yōu)質(zhì)客戶，他們對高端面料有強購買力。”基于種種原因考慮，劉百海決定把公司從北京搬到深圳。

2017年，劉百海與其品牌河西羊絨首站落地深圳福田。深圳的市場活力很快驗證了劉百海的選擇，“目前深圳市場整體占公司總業(yè)績50%以上，這跟深圳大力推動時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，積極吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)、人才集群化的努力是分不開的?！?/p>

在與深圳服裝企業(yè)密切聯(lián)動的過程中，大浪時尚小鎮(zhèn)逐漸引起劉百海的關(guān)注，深入了解小鎮(zhèn)發(fā)展后，劉百海再次萌發(fā)“搬家”想法。

2021年，在國內(nèi)城市趨于靜寂，紛紛摁下“慢行鍵”的時刻，劉百海逆勢將公司從福田遷至大浪時尚小鎮(zhèn)，成為INPARK文化創(chuàng)意園的一員?！斑@里聚焦許多頭部企業(yè)，擁有消費活躍的時尚產(chǎn)業(yè)集群，選擇大浪能很好地共享資源，加之距離近也能快速響應(yīng)設(shè)計需求，第一時間解決配套產(chǎn)品的服務(wù)問題?！眲俸Ｈ缡钦f。

細分領(lǐng)域深耕細作

匠心堅守，把專業(yè)做到極致

在河西羊絨內(nèi)，13.8微米的小山羊絨面料堪稱“鎮(zhèn)店之寶”。這種僅周歲內(nèi)小山羊才能產(chǎn)出的纖維，因其嬰兒肌膚般的觸感成為一些奢侈品品牌的“心頭好”。但該款面料，卻并未攀上銷售榜NO.1，“我們一年只能配套1萬至2萬米的纖維總量，原料受限無法向上突破。”

要判斷羊絨產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)與劣，得從細度上考量。山羊絨纖維的直徑在14至19微米之間，相當于人類頭發(fā)絲直徑的20%左右。“以國際標準來看，15微米以下的叫小山羊絨；15微米以上的是常規(guī)（大）山羊絨?！痹诖蟛糠盅蚪q面料供應(yīng)商選擇性價比更高的16微米大山羊絨時，劉百海堅持選取13.8微米至15.8微米之間的山羊絨纖維，“我還是希望做最好的產(chǎn)品，成為奢侈品纖維和輕奢纖維原材料的供應(yīng)商?！?/p>

把比頭發(fā)還纖細的纖維紡成紗，再制成布料，說起來并不難，但做起來卻也不簡單，“難的是如何運用自身的審美去‘干涉’產(chǎn)品的一個狀態(tài)?！痹诿媪显O(shè)計過程中，劉百海與團隊習慣反向推進，“你想要獲得一個多少克重或者厚度的面料，只需把原材料紡成不同粗細的紗線即可達到效果。”

多年來，盡管河西羊絨“打敗”國外原材料的價格“關(guān)卡”，并從原材料源頭全鏈條把控，成為屈指可數(shù)的性價比較高的面料供應(yīng)商，但羊絨的價格依然昂貴，一噸纖維需耗資上百萬元甚至幾百萬元。奢侈品的價格段位限定了小眾購買群體，在化學纖維“橫行”的今天，羊絨產(chǎn)品所走的注定是高奢賽道。不過，劉百海持樂觀態(tài)度，“我們還是要有耐心和堅持，明天比今天好就是成功?！?/p>

技術(shù)創(chuàng)新是劉百海的執(zhí)念。“燙發(fā)技術(shù)”是劉百海團隊于2023年研發(fā)推出的一款新技術(shù)，即在羊絨面料上，羊絨纖維制作出大波浪卷發(fā)一般的效果。這款以23%的羊駝毛、73%的綿羊毛以及4%的錦綸紡成的面料，突破了兩個技術(shù)難關(guān)，一是顏色上制作成白色，“在這個領(lǐng)域做成白色是很難的。”二是通過特殊的紡織技術(shù)紡成紗線，然后以玩具工廠制作泰迪熊的技術(shù)將其“燙”卷，使得面料更具肌理感。

“有時候做夢都在開發(fā)產(chǎn)品。”劉百海笑著說，公司正在研發(fā)的一款以綿羊毛與桑蠶絲結(jié)合的產(chǎn)品，便是夢中得到的靈感，“不同成分的原材料融合，本身就具有挑戰(zhàn)性，我們還將從制造紋理上給予一定的突破，我相信成品面世后一定會讓人耳目一新的?！痹趧俸？磥?，高端面料不需要花里胡哨的修飾，越簡單越樸素，越能體現(xiàn)其質(zhì)感。或許對劉百海而言，讓纖維本身的質(zhì)感說話，才是真正的“創(chuàng)新”。

從“面料供應(yīng)商”到“時尚合伙人”

減少試錯成本，與客戶共成長

每每被問及河西羊絨的品牌理念，劉百海的都是與中國服裝品牌共同成長?！坝绕涫侵行∑放?，更加需要我們這樣的原材料供應(yīng)商去做配套服務(wù)?！?/p>

在河西羊絨，有一句這樣的話：減少試錯成本，放大爆款優(yōu)勢。對于這句話的理解，劉百海主要是為了解決如今服裝企業(yè)存在的最大痛點——庫存危機而作出的決定。“我們采取靈活的起訂量，讓客戶先購買少量面料做樣衣，有爆款效應(yīng)后，公司快速供應(yīng)配套面料，企業(yè)便可大批量生產(chǎn)加工，減少企業(yè)的庫存壓力。”

這種“共生思維”讓河西羊絨在特殊時期逆勢發(fā)展，當傳統(tǒng)品牌因庫存積壓舉步維艱時，劉百海轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，并提供“小單快反”服務(wù)，助力新興品牌打造多個爆款產(chǎn)品。

雖然客戶少了試錯成本，但庫存的壓力卻給到了河西羊絨。對此，劉百海表示，公司堅持長期主義，只要面料保存得當，隨時可以變換款式再“上線”?！叭绻锌赡埽蚁Ｍ业暮⒆右部梢岳^續(xù)秉承這樣的理念，把品牌傳承下去，讓河西羊絨這個品牌走得更久、更遠。”

今年，河西羊絨迎來新展廳——超400平方米的“河西羊絨空間”。這里不僅是面料展示區(qū)，更是設(shè)計師的“創(chuàng)意實驗室”。通過將高端面料提前制成成衣樣款，讓客戶以及設(shè)計師可以親身感受，并提供樣衣外借服務(wù)?！斑@也是減少試錯成本的一部分?！眲俸ＯＭㄟ^河西羊絨空間，把紡織技術(shù)變成時尚品牌客戶的服裝藝術(shù)。正如河西羊絨正在研發(fā)的系列產(chǎn)品所呈現(xiàn)的針梭織技術(shù)，從源頭上把一款紗線通過捻度的調(diào)整做成內(nèi)搭、外套或者大衣，使其成為系列產(chǎn)品供客戶選擇，展現(xiàn)其藝術(shù)特性。

除了深圳的河西羊絨空間之外，劉百海在杭州也開設(shè)了河西羊絨空間?！鞍焉钲?、杭州、上海三個城市做好，基本上（羊絨市場）半壁江山就成了。”劉百海表示，杭州的河西羊絨空間基本可滿足上?？蛻舻男枨?，有合適機會，或?qū)⒃谏虾ｄ佋O(shè)新的河西羊絨空間?！拔覀円呀?jīng)有些忙不過來了，所以正在緊鑼密鼓地擴充團隊，更多志同道合的伙伴加入?！?/p>

從北京到深圳，從外貿(mào)到內(nèi)銷，劉百海的創(chuàng)業(yè)軌跡，折射出中國時尚產(chǎn)業(yè)從“制造”向“創(chuàng)造”的躍遷。在深圳這片創(chuàng)新熱土上，像他這樣的設(shè)計師正用匠人之心編織著新的可能——當一根羊絨纖維承載起文化自信與技術(shù)突破，中國時尚的“高端化突圍”或許就藏在這些細微而堅定的針腳里。

龍華新聞全媒體記者 袁春燕/文 蔡維澤/圖

編輯 汪文成

本文來自【寶安日報】，僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

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