這個信息點很有價值，它結(jié)合了幾個熱點：服飾品牌、新零售、阿里（特別是天貓）、具體品牌（伊芙麗）以及直播電商的成功案例。
我們可以從幾個方面來解讀和深化這個信息：
1. "品牌與平臺的結(jié)合：" 伊芙麗作為服飾品牌，選擇借助阿里的新零售生態(tài)系統(tǒng)，特別是其核心平臺天貓，進行線上推廣和銷售。這體現(xiàn)了品牌方利用平臺流量和資源來觸達更廣泛消費者的策略。 2. "新零售的實踐：" “借力阿里新零售”表明這場直播不僅僅是簡單的線上銷售活動，而是可能融入了線上線下融合的元素。例如，直播中可能展示了實體店的場景、與線下門店的聯(lián)動優(yōu)惠、或者利用了阿里提供的數(shù)據(jù)分析、物流等新零售基礎(chǔ)設(shè)施。 3. "直播電商的力量：" 超過20萬的觀看人數(shù)是直播電商成功的重要指標(biāo)。這說明： "品牌認知度高：" 伊芙麗品牌有一定的基礎(chǔ)和粉絲群體。 "內(nèi)容或主播吸引人：" 直播內(nèi)容可能很有看點，或者主播（可能是品牌代言人、明星或?qū)I(yè)主播）具有很強的影響力。 "營銷活動策劃得當(dāng)：" 可能結(jié)合了時令、促銷活動、新品發(fā)布等元素，激發(fā)觀眾購買興趣。 "阿里平臺賦能：" 天貓平臺強大的技術(shù)支持、用戶基礎(chǔ)和營銷工具，

相關(guān)內(nèi)容：

消費正在釋放回暖信號。3月5日，天貓三八節(jié)活動正式啟動，預(yù)售已經(jīng)創(chuàng)下疫情以來成交新高。5日晚，女裝品牌伊芙麗在其天貓官方旗艦店的直播中“帶”起了其2020年新款的春裝風(fēng)衣，截至晚9點，觀看人數(shù)達10.17萬。

在線下1300家門店營業(yè)受阻時，線上成了伊芙麗持續(xù)經(jīng)營的主陣地。春季新品在天貓正常上架，專業(yè)主播、導(dǎo)購員拿起手機“云復(fù)工”，上淘寶直播聯(lián)系顧客、推介商品。2月第一個星期后，伊芙麗品牌官方的淘寶直播頻次達到一天一場，場均觀看人數(shù)從幾萬逐漸攀升到十幾萬，最高超過20萬，截止三八節(jié)活動開買第一天，位列天貓女裝直播第一。隨著員工逐漸復(fù)工返崗，直播沒有停，上新、發(fā)貨也不斷提速。

(圖：主播正在介紹伊芙麗產(chǎn)品。)

伊芙麗電商總經(jīng)理張靜介紹，盡管受到疫情影響，2月伊芙麗在天貓的經(jīng)營業(yè)績同比穩(wěn)定，小有提升。

“關(guān)鍵能力沒有套路，也不能投機?！睆堨o總結(jié)，伊芙麗對系統(tǒng)性數(shù)字化的戰(zhàn)略目標(biāo)十分明確，同時重視對消費者需求的研究，加之供應(yīng)鏈體系和專業(yè)團隊的保障，“即便受到影響，我們也不會輕易掉隊”。

過去數(shù)年積累的新零售基礎(chǔ)在關(guān)鍵時刻凸顯出作用。伊芙麗的第一場淘寶直播始于2016年，同年開始了自己的O2O嘗試，2017年與阿里巴巴合作，試點智慧門店，2018年在集團內(nèi)部組建新零售部門。線上線下的雙重布局，在非常時期依然留有銷售通路。

上游生產(chǎn)復(fù)工情況和線下不能開業(yè)積壓的庫存，是困擾許多服飾企業(yè)的兩大問題。但伊芙麗本身的供應(yīng)鏈有能力支持其貨品中快速反應(yīng)的部分，很多貨年前已經(jīng)下單生產(chǎn)，倉庫中有現(xiàn)貨。一部分線下門店的庫存，可以靈活地調(diào)撥到線上板塊，由天貓幫助銷售。張靜說：“我們電商的體量足夠大，有充分的消化能力。導(dǎo)購也能通過直播的方式，在淘寶天貓銷售商場同款，可以多維度地保持服務(wù)?！?/p>

數(shù)字化會員體系也使精細的客戶服務(wù)成為可能，進而保持了伊芙麗在行業(yè)受到?jīng)_擊之際對消費者的吸引力。伊芙麗基于天貓旗艦店2.0，在其店內(nèi)針對不同人群“逛”的鏈路，布置了多種會員服務(wù)和互動的模塊，如進店前搖一搖手機可發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠，新會員有專門的“禮包”，每日前來“簽到”的客人則可以抽取增送衣服的福袋等。

“我對新零售的思考在變寬。”張靜說，伊芙麗從去年開始即高度重視會員運營?！爸拔覀冴P(guān)注如何打通線上線下去做聯(lián)動，現(xiàn)在我們會從顧客的角度出發(fā)來做商業(yè)設(shè)計。新零售還要包括消費者運營，線上和線下的消費者如何達到體驗一致，服務(wù)、感知、會員的玩法都一致。這是今年我們最大的變化?！?/p>

目前，伊芙麗環(huán)保、“三防”等創(chuàng)新面料制成的新品已在三八節(jié)活動上架開售。

天貓活動負責(zé)人介紹，今年三八節(jié)活動參與商家是去年的2倍，參與商品總量增加了60%。新一輪的消費高峰可以幫助商家快速回籠資金、減輕庫存，闖過暫時的難關(guān)。

(責(zé)任編輯：李偉)