在王府井賣潮奢品牌，東安市場"有一定的可行性，但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，需要仔細(xì)權(quán)衡"。
以下是一些分析：
"東安市場的優(yōu)勢 (為什么可能行):"
1. "地理位置優(yōu)越:" 東安市場位于王府井步行街的核心區(qū)域，人流量巨大，目標(biāo)客戶（包括追求時尚和品質(zhì)的消費者）集中。這對于品牌曝光和銷售至關(guān)重要。 2. "歷史與氛圍:" 東安市場擁有悠久的歷史，雖然經(jīng)過改造，但其獨特的建筑風(fēng)格和歷史底蘊能吸引一部分注重文化氛圍和懷舊情結(jié)的消費者，這可能與現(xiàn)代潮奢品牌形成一種有趣的對話。 3. "相對成本:" 相較于王府井最核心、最黃金的一線街鋪，東安市場內(nèi)的鋪位租金可能相對適中一些，對于初創(chuàng)或預(yù)算有限的潮奢品牌來說，是一個可以考慮的成本因素。 4. "多元化業(yè)態(tài):" 市場內(nèi)匯集了多種零售業(yè)態(tài)，包括一些品牌折扣、老字號等，形成了一個相對復(fù)雜的購物環(huán)境。如果能精準(zhǔn)定位，可能會吸引特定細(xì)分客群。
"東安市場的劣勢與挑戰(zhàn) (為什么可能不行):"
1. "競爭極其激烈:" 王府井區(qū)域本身就是潮奢品牌（包括一線奢侈品牌、設(shè)計師品牌、輕奢等）的聚集地。東安市場作為其中一部分，意味著品牌將直接面對來自街鋪甚至其他商場的強(qiáng)力競爭，脫穎而出難度很大。

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記者 | 陳奇銳

編輯 | 許悅

9月5日，王府井集團(tuán)董事總裁尚喜平在中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會的“2021北京國際消費中心城市論壇”向外界披露發(fā)展計劃，王府井大街東安市場在轉(zhuǎn)型后的形象定位也被提及。

尚喜平稱，轉(zhuǎn)型后的東安市場將成為王府井集團(tuán)旗下第一家國際買手制百貨店，并透露將引進(jìn)約600個以上的國際一線街頭潮流品牌、獨立設(shè)計師品牌和奢侈品牌，其中將近300個是第一次進(jìn)入中國市場。

東安市場位于王府井步行街北端，是北京最早落成的百貨商場之一，今年已經(jīng)118歲。改革開放后，東安市場所有者北京東安集團(tuán)和香港新鴻基地產(chǎn)合資在原址上對商場進(jìn)行重建，即如今分別由新鴻基運營的北京apm和王府井集團(tuán)運營的東安市場。

盡管這兩個商場共享同一棟建筑物，但各自的發(fā)展命運卻不相同。北京apm是王府井步行街上人流量最大的商場之一，引進(jìn)了多個海外品牌的北京北京首店和中國旗艦店蘭蔻在亞太地區(qū)的首家全球旗艦店便在這里開業(yè)，匡威和高端美妝品牌Charlotte Tilbury的品牌體驗中心和北京首店也在圍檔裝修。

東安市場則延續(xù)了傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)，但增長表現(xiàn)卻在購物中心模式的沖擊和王府井商圈升級的大環(huán)境下愈發(fā)乏力。老化的內(nèi)部裝潢和缺乏亮點的品牌組合是讓東安市場走下坡路的主要原因，同樣走百貨業(yè)態(tài)的王府井百貨大樓在轉(zhuǎn)型升級后也分流了部分東安市場的顧客。

轉(zhuǎn)型因此也被提上日程。早在2014年，東安市場就已經(jīng)開始嘗試向買手制百貨轉(zhuǎn)型。根據(jù)《北京商報》的報道，在當(dāng)時的調(diào)整中，東安市場撤掉了男裝部門和化妝品部門，同時組建品牌管理團(tuán)隊，讓商場人員參與品牌商的商品配貨、陳列、促銷、補(bǔ)貨、組合貨品結(jié)構(gòu)等管理。

與之前相比，此次東安市場的轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型更為決絕，從2020年12月11日起正式閉門重裝。受到多種因素的影響，重裝后的東安市場并沒有按照預(yù)期在2021年暑期開門迎客，正式的開業(yè)時間目前也尚未確定。

但可以確定的是，未來東安市場在王府井大街上要面對的競爭并不會因轉(zhuǎn)型高端而減少。此前界面時尚曾報道，由香港置地集團(tuán)建設(shè)的王府中環(huán)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，多個在商場開業(yè)時進(jìn)入一層的中端品牌相繼被調(diào)至二層或三層，卡地亞和蒂芙尼等奢侈品牌則在合并多個鋪位后入駐裝修。

不遠(yuǎn)處位于金魚胡同上的王府半島酒店至今仍是許多海外設(shè)計師品牌進(jìn)入中國市場的首選，路易威登、香奈兒和愛馬仕品牌的旗艦門店也開設(shè)在其中，一批忠實的本地顧客是半島精品廊的主力消費群體。

由于王府井步行街游客屬性較重，要在其中開設(shè)專賣奢侈品牌和設(shè)計師品牌的商場并不容易。王府中環(huán)背后的置地集團(tuán)在香港已有多年奢侈品牌運營經(jīng)驗，而半島酒店也是如此，這讓它們能夠成為步行街上難得成功的奢侈品購物場所。

但對于王府井集團(tuán)來說，運營高端奢侈潮流購物中心并不是其強(qiáng)項，而東安市場所強(qiáng)調(diào)的買手制百貨又通常需要運營商在行業(yè)內(nèi)極高的聲譽(yù)和操作能力，才能在品牌招商上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的效果。北京SKP開設(shè)的SKP Select買手區(qū)之所以能獨家引入大量設(shè)計師品牌，便是依靠其強(qiáng)勢的銷量表現(xiàn)和多年積累的運營能力。

此外，在高端消費受眾有限的王府井商圈，未來的東安市場要如何通過差別化從王府中環(huán)和王府半島酒店中搶過客人，也是一個需要解決的問題。而若無法在運營層面形成優(yōu)勢，百貨業(yè)態(tài)帶來的庫存問題必然會反過來影響東安市場的發(fā)展。

王府井集團(tuán)近年轉(zhuǎn)型步伐加快，東安市場是其向高端化發(fā)展的嘗試，而在免稅業(yè)務(wù)上，王府井集團(tuán)也在5月份的股東大會上表示將在今年年內(nèi)正式在首都機(jī)場的口岸免稅店和海南的島內(nèi)免稅店。

在2020年6月9日獲得免稅牌照后，王府井集團(tuán)的股價一度飆升至每股79.19元，但由于免稅業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，股價又迅速滑落。2020年財報顯示，王府井集團(tuán)在報告期內(nèi)并未通過免稅業(yè)務(wù)獲得任何收入，且營業(yè)收入同比下降69.30%至82.23億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降59.77%至3.87億元。

這與王府井集團(tuán)旗下的大部分商場屬于傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)有關(guān)。中國百貨商業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2019-2020年中國百貨零售業(yè)發(fā)展報告》則顯示，2019年中國百貨店零售額增長幅度僅有1.4%，同店平均增長率則為0.3%。

但和其他免稅經(jīng)營商相比，王府井集團(tuán)的優(yōu)勢在于，它已經(jīng)在數(shù)個中心城市持有商用物業(yè)，能夠更快地去開展室內(nèi)免稅業(yè)務(wù)。除了海南，王府井集團(tuán)還計劃在北京環(huán)球影城度假區(qū)和武漢光谷開設(shè)一體化大型購物中心及市內(nèi)免稅店。

當(dāng)前中國免稅消費格局，仍以離島免稅消費和口岸免稅消費為主，機(jī)上免稅和船上免稅的發(fā)展空間有限。在海南免稅市場被中免集團(tuán)等先入局者占據(jù)后，市內(nèi)免稅無疑將成為中國免稅市場的下一個增長點。