我們來圍繞“造潮流冰吧，哈士奇坐上細(xì)分領(lǐng)域‘頭把交椅’”這個(gè)主題，結(jié)合“專精特新 順德尖兵①”的概念，創(chuàng)作一篇引人入勝的文案或新聞稿：
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"標(biāo)題：玩轉(zhuǎn)冰雪經(jīng)濟(jì)，打造潮流冰吧！“哈士奇”憑什么坐穩(wěn)順德細(xì)分市場“頭把交椅”？"
"（副標(biāo)題：專精特新 順德尖兵①）"
"（開篇）" 當(dāng)“冰爽”遇上“潮流”，“哈士奇”這個(gè)自帶反差萌的IP，在順德這片制造業(yè)的熱土上，竟然真的“啃”下了一塊屬于自己的“硬骨頭”——穩(wěn)坐當(dāng)?shù)丶?xì)分市場“頭把交椅”！這并非虛言，而是“專精特新”理念下，順德尖兵企業(yè)“哈士奇”用創(chuàng)新、專注和特色，書寫的一篇“造冰”新篇章。
"（主體 - 挖掘“哈士奇”的成功密碼）" “哈士奇”并非傳統(tǒng)意義上的制造巨頭，但它精準(zhǔn)地捕捉到了年輕消費(fèi)群體對個(gè)性化、體驗(yàn)式消費(fèi)的渴望。他們沒有選擇“大而全”，而是聚焦于“小而美”的潮流冰吧賽道，將產(chǎn)品、服務(wù)和品牌文化深度融合。
"“?！薄獙Ｗ⒓?xì)分，深耕體驗(yàn)：" “哈士奇”摒棄了冰吧行業(yè)的同質(zhì)

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40多年前，電冰箱開始步入中國尋常百姓家。冷藏、冷凍，再到0℃保鮮……家用冰箱的功能，始終圍繞食物儲存這個(gè)主題，廚房則是冰箱理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹皻w屬地”。

對于家用冰箱而言，當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)品仍在不斷追求冰箱容量與功能的最大值時(shí)，許多外形小巧、功能獨(dú)特的潮流冰吧正另辟蹊徑，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逐漸成為市場新熱點(diǎn)。

位于佛山市順德區(qū)均安鎮(zhèn)的廣東哈士奇制冷科技股份有限公司（下稱“HCK哈士奇”），便是潮流冰吧品牌中的佼佼者。通過“獨(dú)特外形+創(chuàng)意功能”，HCK哈士奇生產(chǎn)的潮流冰吧已走出廚房，走入越來越多消費(fèi)者的生活起居之中。

位于順德區(qū)均安鎮(zhèn)的廣東哈士奇制冷科技股份有限公司。

年輕人的“第一臺冰箱”

如果說，“廚房冰箱”是立足廚房、適用食物儲存功能的傳統(tǒng)家用冰箱，“那么HCK哈士奇的產(chǎn)品則專攻功能細(xì)分領(lǐng)域，滿足年輕人在更多家用場景下的儲存需求?！盚CK哈士奇總經(jīng)理劉軍說。

在HCK哈士奇公司搭建的沉浸式產(chǎn)品展示區(qū)，僅在家用場景里，就有外形圓潤、色彩鮮艷的復(fù)古產(chǎn)品，冷峻硬朗、精致典雅的紅酒柜和雪茄柜，箱體小巧兼?zhèn)錃⒕δ艿哪笅氡?，以及兼具?fù)古與現(xiàn)代功能于一身的美妝冰箱……這些產(chǎn)品不僅擁有獨(dú)特功能，更在家居設(shè)計(jì)上與生活空間融為一體。

“我們的賽道就在冰箱的功能細(xì)分領(lǐng)域，以產(chǎn)品在功能、外觀等細(xì)節(jié)創(chuàng)新，解決需求痛點(diǎn)，從而打動消費(fèi)者并迎合未來消費(fèi)趨勢?！眲④娨约t酒柜為例，后者實(shí)現(xiàn)了恒溫、恒濕、防震、防UV照射等功能，一舉滿足高端紅酒儲藏的全部需求，成為該細(xì)分領(lǐng)域的王牌產(chǎn)品。

這些外觀時(shí)尚、功能獨(dú)特的潮流冰吧，既頻頻出現(xiàn)在許多熱門的電影電視劇，還先后推出與可口可樂、百威等國際知名品牌聯(lián)名款，令更多年輕人對潮流冰吧留下深刻印象。

“隨著年輕人餐飲習(xí)慣的改變，外出就餐以及外賣行為的增加，讓廚房以及傳統(tǒng)冰箱的功能進(jìn)一步弱化，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)潮流冰吧也逐漸成為越來越多年輕人‘第一臺冰箱’?！眲④娬f。

潮流冰吧逐漸成為越來越多年輕人“第一臺冰箱”。

把對的產(chǎn)品賣給想買的人群

一方面，HCK哈士奇潮流冰吧從外觀、功能上抓住年輕消費(fèi)者的心；另一方面，企業(yè)則嘗試用“網(wǎng)購+直播帶貨”抓住他們的眼、耳與手。

“其實(shí)我們做電商起步挺早，2014年就開了網(wǎng)上門店，但并沒有真正去推廣運(yùn)作?！眲④娬f，直到2018年公司感覺到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)趨勢加快上揚(yáng)，便立刻把營銷主要精力投入線上渠道。

如今，該公司不僅建有獨(dú)立的直播間，沉浸式產(chǎn)品展示區(qū)也是直播帶貨場景區(qū)。在每天直播排班時(shí)間表上，僅天貓旗艦店的直播安排，便從11點(diǎn)持續(xù)到23點(diǎn)，基本覆蓋年輕人網(wǎng)購的核心平臺與主要時(shí)段。

公司不僅建有獨(dú)立的直播間，沉浸式產(chǎn)品展示區(qū)也是直播帶貨場景區(qū)。

作為2021年度天貓“雙十一”期間，在“復(fù)古冰箱”“冰吧”等冰箱細(xì)分新品類上的銷量冠軍，HCK哈士奇正充分實(shí)踐著AIPL模型——借助網(wǎng)購平臺的AI與大數(shù)據(jù)，HCK哈士奇的潮流冰吧被精準(zhǔn)推送到對冰箱細(xì)分品類有興趣的用戶端上，購買者再通過小紅書、抖音等自媒體端二次傳播發(fā)酵，實(shí)現(xiàn)把對的產(chǎn)品賣給想購買的人群。

“認(rèn)知（Awareness）、興趣（Interest）、購買（Purchase）、忠誠（Loyalty），我們?nèi)缃裾饾u玩出點(diǎn)套路了?！眲④娊榻B，既不同于傳統(tǒng)冰箱營銷依靠“人貨場”，也避免“大水漫灌式”推廣，HCK哈士奇依靠大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的低成本“滴灌”辦法，起到了“四兩撥千斤”的奇效。

為了進(jìn)一步緊跟市場的需求趨勢，去年HCK哈士奇還在廣州建立起了品牌營銷中心和電商中心，并已有近20人的團(tuán)隊(duì)?！敖酉聛磉€將擴(kuò)大廣州的辦公場地，在互聯(lián)網(wǎng)上加大對產(chǎn)品與品牌的精準(zhǔn)投放力度，搶抓網(wǎng)購與直播帶貨的新風(fēng)口。”劉軍說。

開辟全新的藍(lán)海市場

毫無疑問，依靠獨(dú)特的顏值、創(chuàng)意滿滿的功能設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)的市場營銷，HCK哈士奇得以從國內(nèi)冷柜行業(yè)脫穎而出，讓這個(gè)在海外市場赫赫有名的品牌，能撬動國內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)“墻內(nèi)墻外花都香”。

“HCK哈士奇以前主要以海外市場為主，2018年起我們開始關(guān)注國內(nèi)電商，也因此全面布局國內(nèi)市場領(lǐng)域。”劉軍說，企業(yè)于2020年從大良遷入均安，占地6萬平方米的廠房極大地提升產(chǎn)能，為深挖國內(nèi)市場打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

更好的廠房硬件，為更大的研發(fā)投入創(chuàng)造條件。HCK哈士奇先后在零下三度微冷凍、冰箱殺菌內(nèi)膽、透明液晶冰柜門等技術(shù)與材料上加大研發(fā)力度，不斷為家用、商用領(lǐng)域推出潮流冰吧產(chǎn)品，并先后入選高新技術(shù)企業(yè)和佛山市專精特新企業(yè)。

劉軍介紹，2021年企業(yè)年產(chǎn)量達(dá)到60萬臺，“今年5月廠區(qū)將新增一條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量將提升到120至150萬臺。”而在今年初，HCK哈士奇還與均安鎮(zhèn)簽約，投資2億元打造占地30畝的新廠房，“新廠房4條生產(chǎn)線將引入美云智數(shù)，打造數(shù)字化智能化示范車間，預(yù)計(jì)2年后投產(chǎn)?！?/p>

新廠房將引入美云智數(shù)，打造數(shù)字化智能化示范車間。

邁入更高層次的資本市場，也是企業(yè)接下來的發(fā)展方向。2019年，HCK哈士奇先后在廣東股權(quán)交易中心成功掛牌，并登陸廣東股交“順德科創(chuàng)板”，對接資本市場既規(guī)范了企業(yè)運(yùn)營，也為擴(kuò)大產(chǎn)能提供了資金。

“按照企業(yè)三年規(guī)劃，我們目標(biāo)每年實(shí)現(xiàn)30%以上的增長，并探索登上更高的資本平臺。”劉軍說，“對接更高更廣泛的資源，是我們上市的目標(biāo)。我們希望與更多行業(yè)開展跨品類合作，在競爭激烈的紅海領(lǐng)域中開辟全新的藍(lán)海?！?/p>

【南方日報(bào)記者】李欣

受訪者供圖

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【作者】 李欣

【來源】 南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端

來源：南方+ - 創(chuàng)造更多價(jià)值