您提到的“奢侈品牌的鋪位‘接盤(pán)俠’”這個(gè)說(shuō)法，用來(lái)形容TUMI（鐵錨）正在做的事情，是挺形象和有洞察力的。
我們可以從幾個(gè)方面來(lái)理解這個(gè)說(shuō)法：
1. "奢侈品市場(chǎng)的變化與機(jī)遇：" 近年來(lái)，奢侈品市場(chǎng)經(jīng)歷了波動(dòng)，一些品牌可能因?yàn)楦鞣N原因（如戰(zhàn)略調(diào)整、財(cái)務(wù)壓力、疫情影響等）減少在特定區(qū)域或渠道的鋪位。這為其他品牌，尤其是像TUMI這樣實(shí)力雄厚、產(chǎn)品線優(yōu)質(zhì)的品牌，提供了增加市場(chǎng)份額和提升品牌形象的機(jī)會(huì)。
2. "TUMI的品牌定位與實(shí)力：" TUMI本身就是一個(gè)高端的旅行箱品牌，以其卓越的品質(zhì)、耐用性和奢華的設(shè)計(jì)著稱，通常被視為輕奢或入門(mén)級(jí)奢侈品。它的產(chǎn)品本身就具有吸引力，并且價(jià)格相對(duì)一些頂級(jí)奢侈品牌更為親民（雖然仍然屬于高端范疇）。
3. "“接盤(pán)”的動(dòng)作：" “接盤(pán)俠”在這里可以理解為： "搶占空缺：" 主動(dòng)填補(bǔ)其他品牌退出后留下的市場(chǎng)空白，尤其是在零售終端（如商場(chǎng)專柜）。 "提升地位：" 通過(guò)進(jìn)入更優(yōu)越的地理位置或與更高端的品牌為鄰，提升自身品牌的格調(diào)和可見(jiàn)度，吸引更多目標(biāo)客戶。 "市場(chǎng)份額擴(kuò)張：" 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，通過(guò)獲取更多的銷售點(diǎn)或鋪位來(lái)擴(kuò)大銷售和影響力。
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界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

高端零售遇冷，奢侈品牌空鋪的“接盤(pán)者”又多了一個(gè)。

旅行箱包品牌Tumi近期在成都IFS開(kāi)設(shè)一家新的門(mén)店，原租戶為意大利奢侈內(nèi)衣品牌La Perla。兩家近期圍擋的門(mén)店分別位于北京國(guó)貿(mào)商城和上海南京西路的上海商城，前者“接盤(pán)”Marni的鋪位，后者將菲拉格慕縮小門(mén)店面積后空出來(lái)的空間承接了過(guò)來(lái)。

Tumi正在逆勢(shì)擴(kuò)張。2024年9月，它在北京SKP、上海靜安嘉里中心和深圳平安金融中心商場(chǎng)連開(kāi)三家新店。其稱成都IFS店是全國(guó)第一家旗艦店，而目前正在裝修的上海商城店則將是另外一家旗艦店。

界面新聞就擴(kuò)張策略及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃尋求回應(yīng)，Tumi團(tuán)隊(duì)稱內(nèi)部溝通時(shí)間流程難以與發(fā)稿時(shí)間協(xié)調(diào)，目前暫無(wú)采訪機(jī)會(huì)。但其表示2025年下半年將會(huì)在落地更多舉措，包括官宣品牌在中國(guó)的第一位代言人。

“對(duì)于大部分商場(chǎng)而言，旅行箱包屬于配套型品類。”地產(chǎn)咨詢管理機(jī)構(gòu)漢博商業(yè)上海公司董事長(zhǎng)杜斌向界面新聞表示，“在主力品牌已經(jīng)簽約之后，如果還剩有鋪位，尤其是邊角的空鋪，商場(chǎng)就有可能會(huì)用這類配套品牌填補(bǔ)?！?/p>

“即使是Rimowa，其也常是高端商場(chǎng)在一線品牌全部落位后才會(huì)考慮的對(duì)象?！倍疟笱a(bǔ)充說(shuō)。

受益于全球旅游業(yè)在疫情結(jié)束后恢復(fù)，2023年Tumi銷售收入同比增長(zhǎng)34.3%至8.79億美元，高于2019年的7.76億美元，增幅也高于同集團(tuán)新秀麗的28%。但在2024年，Tumi收入下跌0.8%，財(cái)報(bào)稱原因是客流量減少和消費(fèi)者支出下降，但第四季度增長(zhǎng)4.4%。

在中國(guó)，2024年新秀麗集團(tuán)收入從2.98億美元下跌至2.92億美元。

這樣的業(yè)績(jī)相對(duì)平穩(wěn)，給了Tumi繼續(xù)投錢(qián)擴(kuò)張的勇氣，使其更容易被缺租戶的高端商場(chǎng)接受?！吧莩奁放仆ǔ?huì)提前三個(gè)月甚至更早告知商場(chǎng)不再續(xù)約，與其說(shuō)是無(wú)縫銜接入駐，不如說(shuō)是商場(chǎng)在這段時(shí)間里實(shí)在招不到相同級(jí)別或形象的品牌，最終決定與次一級(jí)的品牌簽約?！倍疟笳f(shuō)道。

但Tumi的價(jià)格并不便宜。

在天貓旗艦店，Tumi拉桿箱售價(jià)集中于6000元至7000元，雙肩背包和手提包袋的核心價(jià)位段分別是3000元至6000元和2000元至5000元。但拉桿箱只有28個(gè)SKU，而雙肩背包和手提包袋的SKU數(shù)量是97個(gè)和209個(gè)，其中售價(jià)6000元以上的雙肩背包有28個(gè)。

作為對(duì)比，新秀麗天貓官方旗艦店中拉桿箱的售價(jià)集中在1000元到4000元之間，共44個(gè)SKU；雙肩包有35個(gè)SKU，核心價(jià)位段為500元至1200元。Rimowa最便宜的19寸Essential Lite行李箱的價(jià)格是5570元，價(jià)格最低的包袋是3360元的Foldable Bags雙肩包。

這顯示出了一個(gè)變化，包袋比重更大，接觸人群和適用場(chǎng)景增加。在社交媒體，Tumi獲得討論度最高的品類是包袋，而在天貓銷量最高的單品也是一款3710元的雙肩包。有網(wǎng)友發(fā)問(wèn)“Tumi的雙肩包貴且不時(shí)髦，為什么有人買”，獲得評(píng)論超過(guò)1萬(wàn)條。

給出的理由包括門(mén)店隨處可見(jiàn)”、“適合商務(wù)場(chǎng)景”、“容量大隔層多”以及“面料耐磨”?！巴卸荚谫I，質(zhì)量還算耐造，懶得想就直接選?！币晃粡氖陆鹑谛袠I(yè)的消費(fèi)者向界面新聞表示，但他也稱不會(huì)選擇Tumi的拉桿箱。

和Rimowa等品牌相比，Tumi拉桿箱的價(jià)差優(yōu)勢(shì)不大，但形象卻相差甚遠(yuǎn)。而這也是其背包、手袋品類存在的問(wèn)題。就在上述網(wǎng)友提問(wèn)獲得的回復(fù)中，許多人就稱Tumi的特性是實(shí)用、耐用，關(guān)聯(lián)較高的客群形容詞是“打工人”。

過(guò)去十年里，旅行箱包賽道的規(guī)模和曝光度上升。Rimowa是其中定位高端的角色，但其它規(guī)模稍小、價(jià)格更低卻也同樣獲得關(guān)注的品牌還包括Crash Baggage和Away。設(shè)計(jì)和營(yíng)銷更為年輕化是這些品牌的特點(diǎn)。

這些品牌的定位里，旅行箱包被賦予和球鞋一樣的潮流屬性。它們和街頭潮流一起走紅。通過(guò)頻繁的聯(lián)名合作，消費(fèi)者將其看作展示身份和地位的象征，成為著裝搭配的一部分，并在各種街拍中出現(xiàn)，部分爆款產(chǎn)品甚至享有It Bag待遇。

Tumi的優(yōu)勢(shì)在于，其在包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)里發(fā)展足夠久，建立起了較高知名度和規(guī)?；N售渠道，較強(qiáng)實(shí)用性則帶來(lái)了相對(duì)穩(wěn)定的上班族客群。但問(wèn)題是，盡管定價(jià)為中高端，Tumi實(shí)際形象卻會(huì)因渠道和偏向?qū)嵱眯缘氖袌?chǎng)認(rèn)知而受到影響。

但承擔(dān)中端價(jià)位和形象的角色已有同集團(tuán)的新秀麗擔(dān)當(dāng)，且從行李箱到包袋，新秀麗同樣強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和耐用性。這存在分流消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)和說(shuō)服消費(fèi)者選擇進(jìn)階產(chǎn)品的難度。從財(cái)報(bào)的規(guī)劃來(lái)看，新秀麗集團(tuán)希望Tumi能夠發(fā)展為新的增長(zhǎng)極，其規(guī)模目前約為新秀麗的一半。

這是因?yàn)榧词孤眯邢浒惖涝谶^(guò)去十年獲得的流量大增，高端以及奢侈旅行箱包領(lǐng)域仍只有Rimowa一家獨(dú)大。鞋服類奢侈品牌的旅行箱不是品牌的投資重點(diǎn)，和Rimowa價(jià)格相似的Globe Trotter等品牌規(guī)模太小。

而Tumi的預(yù)期或許便是，市場(chǎng)仍能裝下另一個(gè)大體量高端旅行箱包品牌。

這解釋了它為何近期會(huì)密集在高端商場(chǎng)里密集增開(kāi)新店。這些店的占地面積更大，展示面更好，更容易被消費(fèi)者看到。在北京國(guó)貿(mào)商城，Tumi過(guò)去在連接三層過(guò)道，但新店緊鄰地鐵口，并且還有玻璃櫥窗，臨近的品牌是Roger Viver、Jil Sander和紀(jì)梵希。

要讓定位和對(duì)應(yīng)的定價(jià)說(shuō)服消費(fèi)者，使其認(rèn)為T(mén)umi除了實(shí)用性之外還有別的值得購(gòu)買的理由，最急迫的需求便是改變形象。除了開(kāi)店，Tumi的另一個(gè)舉措是擴(kuò)大女性消費(fèi)者數(shù)量，此前Tumi常被認(rèn)為是面向男性商務(wù)人群的品牌。

它找了韓國(guó)女演員文佳瑛做代言人，還推出了帶有織物細(xì)節(jié)的雙肩包以及迎合潮流趨勢(shì)的腋下包款式，后者容量小且?guī)缀鯖](méi)有實(shí)用性，主要用于搭配服飾。Tumi在社交媒體給出的圖片中，多個(gè)包袋以及拉桿箱被放到街拍而非旅行場(chǎng)景呈現(xiàn)。

還有一個(gè)舉措是聯(lián)名，合作對(duì)象包括Missoni和Kith。前者的設(shè)計(jì)師品牌定位和彩色針織風(fēng)格與Tumi常見(jiàn)的保守商務(wù)設(shè)計(jì)產(chǎn)生反差，后者則主要呈現(xiàn)年輕化、潮流化形象。畢竟，如果一個(gè)品牌本身實(shí)用屬性過(guò)強(qiáng)，借助其它時(shí)尚品牌的影響力來(lái)轉(zhuǎn)型是一種更有效率的方式。