您提到的“奢侈品牌的鋪位‘接盤俠’”這個說法，用來形容TUMI（鐵錨）正在做的事情，是挺形象和有洞察力的。
我們可以從幾個方面來理解這個說法：
1. "奢侈品市場的變化與機遇：" 近年來，奢侈品市場經(jīng)歷了波動，一些品牌可能因為各種原因（如戰(zhàn)略調(diào)整、財務(wù)壓力、疫情影響等）減少在特定區(qū)域或渠道的鋪位。這為其他品牌，尤其是像TUMI這樣實力雄厚、產(chǎn)品線優(yōu)質(zhì)的品牌，提供了增加市場份額和提升品牌形象的機會。
2. "TUMI的品牌定位與實力：" TUMI本身就是一個高端的旅行箱品牌，以其卓越的品質(zhì)、耐用性和奢華的設(shè)計著稱，通常被視為輕奢或入門級奢侈品。它的產(chǎn)品本身就具有吸引力，并且價格相對一些頂級奢侈品牌更為親民（雖然仍然屬于高端范疇）。
3. "“接盤”的動作：" “接盤俠”在這里可以理解為： "搶占空缺：" 主動填補其他品牌退出后留下的市場空白，尤其是在零售終端（如商場專柜）。 "提升地位：" 通過進入更優(yōu)越的地理位置或與更高端的品牌為鄰，提升自身品牌的格調(diào)和可見度，吸引更多目標客戶。 "市場份額擴張：" 在競爭激烈的市場中，通過獲取更多的銷售點或鋪位來擴大銷售和影響力。
4

相關(guān)內(nèi)容：

界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

高端零售遇冷，奢侈品牌空鋪的“接盤者”又多了一個。

旅行箱包品牌Tumi近期在成都IFS開設(shè)一家新的門店，原租戶為意大利奢侈內(nèi)衣品牌La Perla。兩家近期圍擋的門店分別位于北京國貿(mào)商城和上海南京西路的上海商城，前者“接盤”Marni的鋪位，后者將菲拉格慕縮小門店面積后空出來的空間承接了過來。

Tumi正在逆勢擴張。2024年9月，它在北京SKP、上海靜安嘉里中心和深圳平安金融中心商場連開三家新店。其稱成都IFS店是全國第一家旗艦店，而目前正在裝修的上海商城店則將是另外一家旗艦店。

界面新聞就擴張策略及未來發(fā)展計劃尋求回應(yīng)，Tumi團隊稱內(nèi)部溝通時間流程難以與發(fā)稿時間協(xié)調(diào)，目前暫無采訪機會。但其表示2025年下半年將會在落地更多舉措，包括官宣品牌在中國的第一位代言人。

“對于大部分商場而言，旅行箱包屬于配套型品類?！钡禺a(chǎn)咨詢管理機構(gòu)漢博商業(yè)上海公司董事長杜斌向界面新聞表示，“在主力品牌已經(jīng)簽約之后，如果還剩有鋪位，尤其是邊角的空鋪，商場就有可能會用這類配套品牌填補?！?/p>

“即使是Rimowa，其也常是高端商場在一線品牌全部落位后才會考慮的對象?！倍疟笱a充說。

受益于全球旅游業(yè)在疫情結(jié)束后恢復，2023年Tumi銷售收入同比增長34.3%至8.79億美元，高于2019年的7.76億美元，增幅也高于同集團新秀麗的28%。但在2024年，Tumi收入下跌0.8%，財報稱原因是客流量減少和消費者支出下降，但第四季度增長4.4%。

在中國，2024年新秀麗集團收入從2.98億美元下跌至2.92億美元。

這樣的業(yè)績相對平穩(wěn)，給了Tumi繼續(xù)投錢擴張的勇氣，使其更容易被缺租戶的高端商場接受。“奢侈品牌通常會提前三個月甚至更早告知商場不再續(xù)約，與其說是無縫銜接入駐，不如說是商場在這段時間里實在招不到相同級別或形象的品牌，最終決定與次一級的品牌簽約?！倍疟笳f道。

但Tumi的價格并不便宜。

在天貓旗艦店，Tumi拉桿箱售價集中于6000元至7000元，雙肩背包和手提包袋的核心價位段分別是3000元至6000元和2000元至5000元。但拉桿箱只有28個SKU，而雙肩背包和手提包袋的SKU數(shù)量是97個和209個，其中售價6000元以上的雙肩背包有28個。

作為對比，新秀麗天貓官方旗艦店中拉桿箱的售價集中在1000元到4000元之間，共44個SKU；雙肩包有35個SKU，核心價位段為500元至1200元。Rimowa最便宜的19寸Essential Lite行李箱的價格是5570元，價格最低的包袋是3360元的Foldable Bags雙肩包。

這顯示出了一個變化，包袋比重更大，接觸人群和適用場景增加。在社交媒體，Tumi獲得討論度最高的品類是包袋，而在天貓銷量最高的單品也是一款3710元的雙肩包。有網(wǎng)友發(fā)問“Tumi的雙肩包貴且不時髦，為什么有人買”，獲得評論超過1萬條。

給出的理由包括門店隨處可見”、“適合商務(wù)場景”、“容量大隔層多”以及“面料耐磨”?！巴卸荚谫I，質(zhì)量還算耐造，懶得想就直接選?！币晃粡氖陆鹑谛袠I(yè)的消費者向界面新聞表示，但他也稱不會選擇Tumi的拉桿箱。

和Rimowa等品牌相比，Tumi拉桿箱的價差優(yōu)勢不大，但形象卻相差甚遠。而這也是其背包、手袋品類存在的問題。就在上述網(wǎng)友提問獲得的回復中，許多人就稱Tumi的特性是實用、耐用，關(guān)聯(lián)較高的客群形容詞是“打工人”。

過去十年里，旅行箱包賽道的規(guī)模和曝光度上升。Rimowa是其中定位高端的角色，但其它規(guī)模稍小、價格更低卻也同樣獲得關(guān)注的品牌還包括Crash Baggage和Away。設(shè)計和營銷更為年輕化是這些品牌的特點。

這些品牌的定位里，旅行箱包被賦予和球鞋一樣的潮流屬性。它們和街頭潮流一起走紅。通過頻繁的聯(lián)名合作，消費者將其看作展示身份和地位的象征，成為著裝搭配的一部分，并在各種街拍中出現(xiàn)，部分爆款產(chǎn)品甚至享有It Bag待遇。

Tumi的優(yōu)勢在于，其在包括中國在內(nèi)的全球市場里發(fā)展足夠久，建立起了較高知名度和規(guī)?；N售渠道，較強實用性則帶來了相對穩(wěn)定的上班族客群。但問題是，盡管定價為中高端，Tumi實際形象卻會因渠道和偏向?qū)嵱眯缘氖袌稣J知而受到影響。

但承擔中端價位和形象的角色已有同集團的新秀麗擔當，且從行李箱到包袋，新秀麗同樣強調(diào)實用性和耐用性。這存在分流消費者的風險和說服消費者選擇進階產(chǎn)品的難度。從財報的規(guī)劃來看，新秀麗集團希望Tumi能夠發(fā)展為新的增長極，其規(guī)模目前約為新秀麗的一半。

這是因為即使旅行箱包賽道在過去十年獲得的流量大增，高端以及奢侈旅行箱包領(lǐng)域仍只有Rimowa一家獨大。鞋服類奢侈品牌的旅行箱不是品牌的投資重點，和Rimowa價格相似的Globe Trotter等品牌規(guī)模太小。

而Tumi的預期或許便是，市場仍能裝下另一個大體量高端旅行箱包品牌。

這解釋了它為何近期會密集在高端商場里密集增開新店。這些店的占地面積更大，展示面更好，更容易被消費者看到。在北京國貿(mào)商城，Tumi過去在連接三層過道，但新店緊鄰地鐵口，并且還有玻璃櫥窗，臨近的品牌是Roger Viver、Jil Sander和紀梵希。

要讓定位和對應(yīng)的定價說服消費者，使其認為Tumi除了實用性之外還有別的值得購買的理由，最急迫的需求便是改變形象。除了開店，Tumi的另一個舉措是擴大女性消費者數(shù)量，此前Tumi常被認為是面向男性商務(wù)人群的品牌。

它找了韓國女演員文佳瑛做代言人，還推出了帶有織物細節(jié)的雙肩包以及迎合潮流趨勢的腋下包款式，后者容量小且?guī)缀鯖]有實用性，主要用于搭配服飾。Tumi在社交媒體給出的圖片中，多個包袋以及拉桿箱被放到街拍而非旅行場景呈現(xiàn)。

還有一個舉措是聯(lián)名，合作對象包括Missoni和Kith。前者的設(shè)計師品牌定位和彩色針織風格與Tumi常見的保守商務(wù)設(shè)計產(chǎn)生反差，后者則主要呈現(xiàn)年輕化、潮流化形象。畢竟，如果一個品牌本身實用屬性過強，借助其它時尚品牌的影響力來轉(zhuǎn)型是一種更有效率的方式。