近年來，隨著中國供應(yīng)鏈的成熟和全球化的發(fā)展，不少中國品牌憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)在海外市場嶄露頭角，成為了國際舞臺(tái)上的一匹“黑馬”。特別是在美國市場，以下是一些代表性的中國品牌，它們憑借自身優(yōu)勢，在競爭激烈的市場中取得了顯著的成就：
1. "TCL"：作為全球領(lǐng)先的電子制造商，TCL在電視、手機(jī)等消費(fèi)電子領(lǐng)域在全球市場有著極高的知名度。進(jìn)入美國市場后，TCL憑借其高性價(jià)比和出色的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了消費(fèi)者的青睞。
2. "華為"：雖然華為在美國市場面臨諸多挑戰(zhàn)，但其在全球范圍內(nèi)的技術(shù)實(shí)力和市場影響力仍然不容小覷。華為的智能手機(jī)、通信設(shè)備等產(chǎn)品在海外市場取得了不俗的成績。
3. "小米"：小米作為一家新興的科技企業(yè)，其產(chǎn)品線涵蓋了智能手機(jī)、智能穿戴設(shè)備、家電等多個(gè)領(lǐng)域。小米憑借其高性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)營銷模式在美國市場取得了不俗的成績。
4. "網(wǎng)易"：網(wǎng)易作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，其在游戲、電商、音樂等領(lǐng)域均有布局。網(wǎng)易旗下的游戲產(chǎn)品在美國市場獲得了廣泛的關(guān)注和好評。
5. "?？低?：作為全球領(lǐng)先的安防產(chǎn)品供應(yīng)商，?？低暤漠a(chǎn)品在全球范圍內(nèi)得到了廣泛應(yīng)用。進(jìn)入美國市場后，海康威視憑借其先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了眾多客戶的認(rèn)可。
這些中國品牌在美國市場的成功，主要得益于以下因素：
1. "供應(yīng)鏈優(yōu)勢"：中國擁有全球最完善的供應(yīng)鏈體系

相關(guān)內(nèi)容：

與商業(yè)媒體Crain's Grand Rapids Business交流時(shí)，維加透露，「他們產(chǎn)品的原材料來自中國，然后在越南組裝?！?/span>對于初創(chuàng)品牌而言，中國質(zhì)量較好的原材料，加上越南等東南亞國家相對低廉的人力成本，這樣的生產(chǎn)鏈路極具性價(jià)比。

其實(shí)過去近二十年，耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌已經(jīng)逐漸鋪開這樣的生產(chǎn)組裝模式，將在中國的工廠搬到越南等東南亞國家。一些中國的供應(yīng)商也因此在越南、印尼等地設(shè)立工廠，以便更好地配合這些國際品牌的生產(chǎn)計(jì)劃。

在這種模式下，HOLO主推的Maverick、Credium鞋款，定價(jià)在50-60美元之間，與Allbirds、昂跑等品牌動(dòng)輒100-200美元的定價(jià)相比，有了實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)差優(yōu)勢，并且產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)需求，為品牌爭取到一定的生存空間。

耐克供應(yīng)鏈側(cè)的工廠 圖源：視覺中國

HOLO在戶外市場跑通了「滿足基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)需求+專注品類定價(jià)真空地帶」的打法，并決定推廣到籃球市場去。

「當(dāng)下市場，籃球鞋的價(jià)格都在160-200美元之間，如果有產(chǎn)品定價(jià)在100到120、130美元之間，性能不錯(cuò)，再進(jìn)一些高端的零售渠道，我認(rèn)為是很多人難以企及的一個(gè)競爭位置。」維加在接受Andscape采訪時(shí)表示。

因此，在2023-2024年，HOLO先后簽下NBA球員艾薩克·奧科羅（Isaac Okoro）和WNBA球員杰西·謝爾頓（Jacy Sheldon）。

簽名鞋+銷售分成+公司股權(quán)的待遇固然誘惑，但要打動(dòng)職業(yè)球員的前提還是得有一款性能過關(guān)的球鞋。

與Maverick、Credium等主打輕戶外的鞋款相比，籃球鞋面臨的性能挑戰(zhàn)顯然要苛刻得多，球員在高速率對抗中所需要的抓地力、回彈反饋、保護(hù)性能都不容忽視。

恰好，籃球鞋是中國市場和供應(yīng)鏈卷得最兇的領(lǐng)域之一，自然能滿足HOLO的設(shè)計(jì)需求。

以HOLO為謝爾頓推出的簽名鞋JS:01為例，中底超臨界發(fā)泡技術(shù)+中足碳板的科技組合，就是國產(chǎn)籃球品牌近年來在做球鞋時(shí)，應(yīng)用相當(dāng)普遍的「公式化」設(shè)計(jì)方案。

HOLO為謝爾頓、奧科羅打造的簽名鞋

從HOLO目前推出的兩款簽名鞋來看，其實(shí)都能發(fā)現(xiàn)一些國產(chǎn)球鞋的影子。

「現(xiàn)在中國有很多供應(yīng)商，做超臨界發(fā)泡技術(shù)的、做鞋面面料的都有，供應(yīng)鏈非常完整。有些國外品牌也會(huì)來中國選原材料，因?yàn)楸阋恕９?yīng)商通常會(huì)給你幾種不同的發(fā)泡材料，有的回彈好一點(diǎn)，有的耐久度好一點(diǎn)，價(jià)錢不一樣，看你自己組合?！刮航埽ɑ晃辉谶\(yùn)動(dòng)品牌和供應(yīng)鏈摸爬滾打多年的從業(yè)者向氪體表示。

在激烈的市場和供應(yīng)鏈競爭下，部分使用超臨界發(fā)泡材料和碳板的國產(chǎn)球鞋，價(jià)格甚至壓到了300-500元的區(qū)間，成本幾乎壓縮到了極致。這對于以性價(jià)比為主打賣點(diǎn)的HOLO來說，是個(gè)好消息，這個(gè)制造成本與他們100美元的常規(guī)定價(jià)之間，還有不少可以爭取的盈利空間。

與此同時(shí)，中國供應(yīng)鏈的快反能力，也是HOLO等初創(chuàng)品牌所看重的。據(jù)Andscape報(bào)道，奧科羅首款簽名鞋研發(fā)期間，球員直接將穿著感受和修改意見反饋給HOLO管理層，原本可能需要兩三個(gè)月來調(diào)整和測試，但他們幾周內(nèi)就能完成。

「現(xiàn)在做球鞋很簡單，中國做鞋的工廠很多，工藝也很成熟，就算是從零開始做一款球鞋，如果用工廠開好的公模，快的話幾個(gè)月就能上市?！刮航芙忉尩?。

球鞋設(shè)計(jì)公式化、原料供應(yīng)規(guī)?；?、工廠生產(chǎn)快反化，這些變化都在簡化做球鞋這件事。

這也是為什么，我們現(xiàn)在能看到越來越多初創(chuàng)品牌和草根網(wǎng)紅要做自己的球鞋，比如SPO，還有曹芳、楊政、葉天等一眾網(wǎng)紅街球手。他們或是自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)，或是與361°、特步等運(yùn)動(dòng)品牌合作開發(fā)，但背后都離不開中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。

SPO推出的球鞋

另一方面，供應(yīng)鏈的能力進(jìn)步，不光是影響著運(yùn)動(dòng)鞋服的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，對于品牌形象的塑造與運(yùn)營，也提供了新的思路和方向。

例如361°，他們的副總裁通過「副總的覺悟」這一賬號，以視頻、直播等多種形式，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路、研發(fā)過程等幕后環(huán)節(jié)。同時(shí)，也能接收消費(fèi)者對于各個(gè)鞋款的穿著反饋，如抓地力、鞋底耐磨性等，然后迅速迭代，加以改進(jìn)。

從而拉近與消費(fèi)者之間的距離，做出更適合市場需求的產(chǎn)品，對于品牌形象、產(chǎn)品銷量都有積極加成。

成熟的供應(yīng)鏈讓做產(chǎn)品和品牌變得簡化，同時(shí)也將市場競爭的激烈程度拉到了新維度。

對此，魏杰認(rèn)為，「現(xiàn)在做品牌的門檻越來越低，競爭也越來越激烈。像有些大學(xué)生剛畢業(yè)，出來創(chuàng)業(yè)，想做有調(diào)性的品牌，然后發(fā)現(xiàn)做鞋服也沒那么復(fù)雜，就加入進(jìn)來，催生出一批新品牌。

有的人甚至?xí)淮涡宰龊芏鄠€(gè)品牌，看哪個(gè)最終能跑出來，這些都是基于中國有成熟的供應(yīng)鏈能力?！?/span>

基于中國的供應(yīng)鏈，不管是初創(chuàng)品牌，還是已經(jīng)做出規(guī)模的品牌，都能做出高性價(jià)比的產(chǎn)品。如果全部堆積在國內(nèi)市場，容易造成一直打價(jià)格戰(zhàn)、利潤被壓低的惡性循環(huán)。

中國供應(yīng)鏈和制造水平發(fā)展到一定程度，出海搶占國際上的增量市場，成為必然選擇，國產(chǎn)品牌可以利用自身性價(jià)比優(yōu)勢，在國際品牌沒有覆蓋的價(jià)格帶尋找新的機(jī)會(huì)，就像HOLO在美國市場尋找商機(jī)那樣。

因此，越來越多運(yùn)動(dòng)品牌在嘗試出海，而且八仙過海各顯神通，各有各的路數(shù)。

安踏是通過凱里·歐文（Kyrie Irving）這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)一步打開美國市場，李寧是與紅杉中國合作出海，361°、特步等品牌則是在東南亞等市場積極布局門店渠道。

除了傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)品牌之外，一些專注于特定品類的初創(chuàng)品牌，比如瑜伽褲，也在大舉進(jìn)攻亞馬遜、TikTok等國外電商平臺(tái)，開辟自己的一畝三分地。

據(jù)億恩網(wǎng)報(bào)道，主攻亞馬遜平臺(tái)的廣州品牌CRZ YOGA，2023年的營業(yè)額已經(jīng)突破15億元大關(guān)。憑借著自有工廠的優(yōu)勢，CRZ YOGA的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)僅需15天，展示著中國供應(yīng)鏈的神速。

國外市場對于中國供應(yīng)鏈的關(guān)注，甚至帶火了一批網(wǎng)紅，比如TikTok博主lunasourcingchina，她的視頻內(nèi)容圍繞中國工廠展開，介紹像瑜伽褲、香水等產(chǎn)品是如何設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的，目前已經(jīng)積累超過120萬粉絲。

回到國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌，從大家的出海落腳點(diǎn)來看，大家還是聚焦于東南亞市場和美國市場，前者離國產(chǎn)品牌更近，產(chǎn)品與人力資源的分配更為簡單，后者則是全球體量最大的體育用品市場，充斥著機(jī)會(huì)。

中國的供應(yīng)鏈足夠強(qiáng)大，以至于國外的品牌想進(jìn)來，獲得更具性價(jià)比的產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢；同樣因?yàn)橹袊墓?yīng)鏈足夠強(qiáng)大，以至于國產(chǎn)品牌想出海，去其他市場開拓自己的新天地。

在這個(gè)過程中，一些品牌完成大逃殺，大展宏圖，但更多的品牌悄無聲息地覆滅，然后重生，進(jìn)入新一輪的競爭，中國的供應(yīng)鏈和品牌就在這樣的循環(huán)里發(fā)展壯大著。