來源網(wǎng)絡(luò)一個49年的品牌能夠被年輕人追捧，通常有以下幾個原因：
1. "歷史底蘊"：49年的品牌意味著它有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊。這樣的品牌往往承載著豐富的故事和傳統(tǒng)，能夠吸引對歷史和文化感興趣的年輕人。
2. "經(jīng)典傳承"：經(jīng)過多年的發(fā)展，這樣的品牌往往形成了自己獨特的品牌形象和產(chǎn)品風格。這種經(jīng)典傳承能夠激發(fā)年輕人的懷舊情懷，尤其是對于那些喜歡追求獨特性和個性化的年輕人。
3. "品質(zhì)保證"：經(jīng)過長時間的市場考驗，這些品牌的產(chǎn)品質(zhì)量往往得到了消費者的認可。年輕人在追求品質(zhì)生活的今天，對品質(zhì)有很高的要求，因此會傾向于選擇歷史悠久、品質(zhì)可靠的品牌。
4. "創(chuàng)新精神"：盡管歷史悠久，但一些品牌在保持傳統(tǒng)的同時，也不斷進行創(chuàng)新，推出符合現(xiàn)代年輕人需求的新產(chǎn)品。這種創(chuàng)新精神能夠吸引年輕人的關(guān)注。
5. "營銷策略"：這些品牌在營銷上往往能夠抓住年輕人的心理，通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)紅人等渠道進行宣傳，使得品牌形象更加年輕化、時尚化。
6. "社會責任"：一些歷史悠久的企業(yè)在發(fā)展過程中，注重承擔社會責任，積極參與公益活動，這種正面的企業(yè)形象能夠得到年輕人的認可和支持。
總之，一個49年的品牌之所以能被年輕人追捧，是因為它在傳承經(jīng)典的同時，不斷創(chuàng)新，滿足年輕人的需求，并在品牌形象和營銷策略上取得了成功。
相關(guān)內(nèi)容：
創(chuàng)立于49年前，卻成為當下年輕人追捧的潮牌。
起家之時只有8臺縫紉機，卻成為享譽全球的羽絨服巨頭。
走過風雨，走過彎路，如今卻成為正增長和逆生長的典范。
波司登的傳奇背后，究竟有什么樣的神奇密碼？
近期，正和島副總裁、總編輯陳為和波司登創(chuàng)始人、波司登集團董事局主席兼總裁高德康進行了一場對話。以下是對話內(nèi)容精編，希望對你有所啟發(fā)。
2025年6月18-19日，正和島案例探訪“超級標桿”第四站將走進波司登集團，探尋波司登30年銷量第一、從過時到頂流的“逆生長”經(jīng)營智慧。
口 述：高德康 波司登創(chuàng)始人、波司登集團董事局主席兼總裁
訪 談：陳為 正和島總編輯
編 輯：一厘米
來 源：正和島（ID：zhenghedao）
一、創(chuàng)立49年、30年中國市場銷量領(lǐng)先，憑什么？
陳為：1995年，波司登在羽絨服領(lǐng)域做到了第一。2007年公司在港交所上市，后來您和其他一些企業(yè)一樣嘗試多元化發(fā)展，當時算是從一條大道走到小路上去了，事后您也有一些反思和復盤，您當時的復盤心得有哪些？
高德康：事實上，我們的多元化布局始于2007年香港上市之后。當時集團急于擴大規(guī)模，背離了聚焦羽絨服主業(yè)的初心，進行多元化擴張。
由于戰(zhàn)略不聚焦，盲目地做加法，導致資源嚴重分散。當時什么都想做，卻什么都做不精，羽絨服的品牌能量和消費者認知逐漸弱化。
到2013-2014年，波司登已被視為“中老年人專屬”羽絨服品牌，成了爸爸媽媽穿的衣服，品牌急劇老化，勢能下降，與時代主流用戶漸行漸遠。
再加上那幾年電商崛起沖擊傳統(tǒng)服裝品牌，大量國際品牌涌入中國市場，競爭白熱化。更嚴峻的是，服裝行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇、產(chǎn)能過剩，多數(shù)品牌陷入高庫存困境，門店大量關(guān)閉。
在這樣的背景下，2014年我們遭遇了業(yè)績大幅滑坡。事后復盤這段經(jīng)歷，我認為核心問題有三點：
第一，必須回歸初心，聚焦主業(yè)。
后來的變革，我們砍掉了男裝、家居等非核心業(yè)務(wù)，重新聚焦羽絨服。我們深刻認識到，市場機會始終存在，但難在堅守本心、懂得取舍——在“一厘米的寬度”深挖“一公里的深度”，腳踏實地方能形成強大穿透力。
最終，我們回歸初心，錨定羽絨服主航道，秉持“一群人、一輩子、一件事，做最好的羽絨服，溫暖全世界”的信念，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”。
第二，用戶第一，警惕品牌與時代消費者脫節(jié)。企業(yè)必須以消費者為中心，深入研究消費者需求，隨社會進步和消費者價值理念變化持續(xù)迭代、自我超越。消費者信賴是品牌最大的財富。
第三，品牌引領(lǐng)，品牌是高質(zhì)量發(fā)展的重要象征。波司登自創(chuàng)業(yè)起便相信品牌的力量，形成了品牌引領(lǐng)的發(fā)展模式。通過持續(xù)塑造、培育、提升和創(chuàng)新品牌，我們成為家喻戶曉的“中國羽絨服第一品牌”。
2018年的轉(zhuǎn)型，我們回歸品牌引領(lǐng)模式，以全球視野高點定位品牌，以品牌為核心，推動產(chǎn)品、零售、供應鏈等全方位系統(tǒng)升級，重新占領(lǐng)時代消費者心智。
陳為：我注意到你們企業(yè)價值觀的第一條就是“用戶第一”，專注也是非常關(guān)鍵的，包括華為這些大企業(yè)，有這么強的團隊和資源，也強調(diào)“力出一孔”。
如果我為波司登寫一本書，主題應該會是“逆生長”，一家49年的企業(yè)，反而愈發(fā)年輕、充滿活力，這在企業(yè)界實屬罕見。
大家特別關(guān)心的是，2018年“二次創(chuàng)業(yè)”之后，企業(yè)仿佛如有神助，勢能劇變，品牌也開始時尚化、年輕化。這期間究竟發(fā)生了哪些變化，你們是怎么做到的？
高德康：正如前面提到的，2014年前后波司登品牌老化，年輕人很少購買，更多是為父母選購。2018年起，我們從年輕消費者需求出發(fā)，對品牌、產(chǎn)品、渠道等進行了大刀闊斧地變革創(chuàng)新：
品牌層面：在紐約、米蘭、倫敦時裝周舉辦發(fā)布秀，參與“中國品牌日”等國家級品牌活動，并在年輕人聚集的平臺進行高覆蓋品牌傳播。
產(chǎn)品層面：與高緹耶、高田賢三等國際一流設(shè)計大師推出聯(lián)名系列，開發(fā)登峰、極寒、風衣羽絨服、輕薄羽絨服、高鵝絨三合一沖鋒衣羽絨服、泡芙等創(chuàng)新品類，通過時尚設(shè)計、功能升級和品類創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品的時尚引領(lǐng)力、科技競爭力與市場覆蓋面。
渠道層面：進駐購物中心、時尚百貨，在一線及新一線市場打造品牌旗艦店與體驗店，全面提升門店結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、形象與服務(wù)水平。
與此同時，我們推動人才年輕化與數(shù)字化變革。通過品牌、產(chǎn)品、渠道、組織、人才、數(shù)字化等全方位創(chuàng)新，贏得了時代主流消費者的認可。
我們認為，品牌要歷久彌新，不僅需要歷史底蘊，更需要持續(xù)創(chuàng)新，擁抱新潮流、新趨勢與新消費群體。尤其作為服裝零售品牌，必須在與市場和消費者的互動中鞏固市場地位。
二、要么不做，要做就做到極致
陳為：這是品牌、組織、產(chǎn)品、渠道的全方位系統(tǒng)創(chuàng)新?，F(xiàn)在我們的辦公地附近（北京五道口）就有一家波司登的門店，設(shè)計感很強，看起來大氣時尚。
當下消費預期并不理想，波司登近年主打中高端路線，在“平替時代”，你們?nèi)绾螒獙κ袌觯?
高德康：今年政府工作報告將“大力提振消費、提高投資效益、全方位擴大內(nèi)需”列為首要任務(wù)，從中央到地方的政策組合拳有力促進了市場消費，穩(wěn)定了消費信心，釋放了增長空間。
對我們而言，需要以高質(zhì)量滿足消費需求為出發(fā)點，強化品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，激發(fā)時尚創(chuàng)意，創(chuàng)新消費場景，打造融合生態(tài)，創(chuàng)造顧客價值，以高質(zhì)量供給引領(lǐng)和創(chuàng)造需求，將內(nèi)需潛力轉(zhuǎn)化為內(nèi)生動力。
基于消費者個性化、品質(zhì)化、多樣化的需求，集團主品牌波司登將聚焦中高端市場，強化“羽絨服第一品牌”的心智認知。
同時，我們布局了高性價比的大眾市場品牌（雪中飛、冰潔），運營高奢專業(yè)滑雪品牌博格納，并戰(zhàn)略投資國際頂級潮奢羽絨服品牌，構(gòu)建更完善的品牌矩陣，滿足不同消費層級需求。我們相信，只要專心專注做強自身，任何時候都是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的機遇。
陳為：波司登如今處于內(nèi)外夾擊的競爭環(huán)境，波司登如何在這樣的競爭格局中發(fā)揚自己的特色與優(yōu)勢？
高德康：波司登創(chuàng)業(yè)至今49年，市場挑戰(zhàn)從未缺席。我認為關(guān)鍵在于做好自己，持續(xù)超越自我——超越他人并非真正的超越，超越自我才是根本。
波司登始終秉持“創(chuàng)唯一、永爭第一”的理念，我一直以此要求自己和團隊：將困難與挑戰(zhàn)視為機遇，做任何事要么不做，要做就做到極致，成為行業(yè)唯一、中國第一、全球領(lǐng)先。
波司登將借國運之勢，發(fā)品牌之光，與國家發(fā)展同頻共振，以產(chǎn)業(yè)報國的格局，立足人民對美好生活的新需求，找準品牌向上突破的創(chuàng)新路徑，加速提升發(fā)展質(zhì)量與品牌影響力，從中國第一邁向“全球領(lǐng)先”，成為全球羽絨服行業(yè)引領(lǐng)者，為美好生活創(chuàng)造價值，為品牌強國、質(zhì)量強國建設(shè)貢獻力量。這是我們的目標。
陳為：近幾年，“出?！笔瞧髽I(yè)熱議話題，波司登的海外布局目前是怎樣的？
高德康：波司登是較早探索國際化的中國服裝品牌之一：上世紀90年代初進入俄羅斯市場，1993年獲省政府“一廠三外”表彰；1999年進入瑞士市場；2012年投資3500萬英鎊在倫敦開設(shè)首個海外旗艦店。
一方面，我們以倫敦旗艦店為窗口，持續(xù)迭代服務(wù)，使其成為鏈接國內(nèi)外市場的橋梁。近幾年參展國際時裝周，與國際設(shè)計大師聯(lián)名合作，推動傳統(tǒng)文化、國潮風尚與國際時尚融合發(fā)展，深度融入全球市場生態(tài)，并在紐約、米蘭、倫敦進行品牌傳播。
同時，我們還成為國際標準化組織ISO/TC133秘書處、國際羽絨羽毛局中國理事單位，積極參與國際標準制修訂，提升國際話語權(quán)與影響力。
另一方面，我們響應共建“一帶一路”倡議，將品牌與業(yè)務(wù)向相關(guān)國家和地區(qū)延伸。品牌出海雖然有得有失，但積累了經(jīng)驗，促進了成長。
改革開放40多年來，大批中國企業(yè)憑借卓越品質(zhì)、強大研發(fā)與領(lǐng)先標準，重塑了全球?qū)χ袊圃?/span>、中國品牌的認知。
但是中國品牌的國際化絕非簡單的產(chǎn)品輸出或渠道拓展，而是涉及品牌影響力、人才、資本、產(chǎn)能、市場等多要素的流動與優(yōu)化。盡管挑戰(zhàn)重重，但全球化是具有行業(yè)領(lǐng)導地位品牌的必由之路。
波司登將在做強國內(nèi)市場的同時，與中國企業(yè)共同探索海外市場，向世界傳遞中國品牌的核心價值與獨特優(yōu)勢，講好中國品牌故事。
三、二次創(chuàng)業(yè)，為何能成？
陳為：企業(yè)家精神至關(guān)重要，但企業(yè)長久發(fā)展不能僅依賴創(chuàng)始人，還得讓團隊里的管理者，最好每個人都能有企業(yè)家精神。所以企業(yè)家精神怎么團隊化，這個問題您有什么思考？
高德康：企業(yè)家精神團隊化的本質(zhì)，是將創(chuàng)始人的價值觀、創(chuàng)新能力等轉(zhuǎn)化為組織的共同基因與能力。這首先由創(chuàng)始人的性格基因決定，并通過企業(yè)文化體系傳承。企業(yè)文化如同地球自轉(zhuǎn)，動力源自企業(yè)家精神，一旦改變，企業(yè)方向也將偏移。
波司登從1輛自行車、8臺縫紉機、11位裁縫手藝人起家，49年創(chuàng)業(yè)歷程沉淀了豐富的精神與文化財富，這是企業(yè)能走到今天的根本動力。
比如，我的性格要強，做任何事情追求創(chuàng)唯一、永爭第一，凡事做到極致，這種精神潛移默化影響著團隊，使“創(chuàng)唯一、永爭第一”融入每個波司登人的工作場景，形成習慣與行動。
我認為，企業(yè)家精神團隊化需通過文化傳承與踐行、機制流程設(shè)計、人才團隊培養(yǎng)實現(xiàn)。
機制流程：將能力建在組織上，權(quán)力設(shè)在流程里，責任放在崗位中，通過數(shù)字系統(tǒng)規(guī)范組織流程與責權(quán)利，實現(xiàn)“制度管人、流程管事、責任到人、機制綁定效益”，將企業(yè)家精神轉(zhuǎn)化為可復制的組織能力。
人才培養(yǎng)：強化文化價值觀對團隊思想行為的貫徹和影響，讓企業(yè)家精神在代際傳承中延續(xù)，使團隊成員在組織目標中看到個人價值，實現(xiàn)組織與個人的共生共贏。
陳為：打勝仗是成績，說明背后你們有一支善于打勝仗的團隊。打勝仗需要人才、動員、資源、愿景、激勵等很多要素，當時除了團隊的精神重塑，在組織方面還有哪些具體的舉措？
高德康：基于戰(zhàn)略目標，我們持續(xù)優(yōu)化組織價值，打造波司登新經(jīng)營法則，核心包括：
1. 優(yōu)化組織：以提升市場響應速度為導向，精簡組織機構(gòu)與層級，去除冗余環(huán)節(jié)，實現(xiàn)縱向直通、橫向拉通，打造集約型組織，確保決策執(zhí)行高效。
2. 強化能力：強化前臺作戰(zhàn)能力與中后臺專業(yè)平臺能力，如消費者需求洞察與響應能力、品牌升級能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、供應鏈能力、數(shù)字化經(jīng)營能力等，形成在不確定市場中實現(xiàn)確定性增長的核心競爭力。
3. 做強一線：門店是服務(wù)顧客的核心，集團與事業(yè)部側(cè)重原則性與標準建設(shè)，為一線賦能；將權(quán)力、責任與靈活度下放市場一線，壓實零售公司經(jīng)營主體責任，推動目標、責任、權(quán)力、資源下沉，激發(fā)一線能力、動力與潛力。
我認為，戰(zhàn)略與組織必須深度融合，組織設(shè)計與變革是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。我們將通過組織變革與能力建設(shè)，為戰(zhàn)略提供堅實保障。
四、有原則性，有創(chuàng)新性，就是守正創(chuàng)新
陳為：當年做羽絨服的企業(yè)也不少，但很多同行到今天已經(jīng)消失了，波司登還有很好的成長和增長。在您看來，當年的那些同行為什么沒有活下來，沒有做到與時俱進、剩者為王？
高德康：企業(yè)發(fā)展從小到大，需要逐步走向規(guī)范。
民營企業(yè)常因為缺乏原則性和創(chuàng)新性而難以壯大，規(guī)章制度看似有用卻常流于形式，關(guān)鍵在于抓好落實。企業(yè)要邁向百億、千億規(guī)模，必須依賴強大的組織體系，讓組織發(fā)揮作用，讓每位員工發(fā)揮作用，聚焦結(jié)果導向，專業(yè)人做專業(yè)事，并在過程中不斷優(yōu)化，催生創(chuàng)新。
陳為：這個很本質(zhì)，做得好的企業(yè)，都是既有原則性，又有創(chuàng)新性，而且要知行合一，有些人這么說，但他不這么做。
高德康：一些人說得好聽，但不做實，或者做事缺乏實際能力。如果只是把人集中起來，聽聽意見，卻不深入市場和團隊，這樣肯定不行。我們講究實際，事情必須看得見、摸得著，才能推進。
陳為：服裝這個行業(yè)原來對工匠精神是很依賴的，《莊子》里寫過一個80多歲的大裁縫，做衣服一根線頭都沒有，非常平整絲滑?，F(xiàn)在的人一想到工匠精神就是日本、德國，其實《莊子》里面講了起碼有九個、十個本土的大工匠，莊子算是早期倡導“工匠精神”的。目前做衣服的流程里面哪些還是需要依賴工匠精神的，哪些是能被AI替代的環(huán)節(jié)？
高德康：我認為創(chuàng)新永無止境，用好AI是未來的重要舉措。AI科技要和工匠精神融合起來，傳統(tǒng)管理打基礎(chǔ)，數(shù)智時代贏未來，做事要提前規(guī)劃，考慮未來5到10年的發(fā)展。
五、和年輕人一起追夢，才會年輕
陳為：企業(yè)家精神是企業(yè)的第一發(fā)動機，波司登能有好成績，跟您的動力、狀態(tài)有很大的關(guān)系。您的動力源自何處？
高德康：我們這代企業(yè)家在艱苦奮斗中成長，奮斗意識已經(jīng)融入生命。我始終認為，沒有成功的企業(yè)，只有時代和成長的企業(yè)，做企業(yè)必須與時俱進、永立潮頭。
目前企業(yè)尚未完全實現(xiàn)從“人治”到“組織治理、流程治理”的轉(zhuǎn)變，我們在不斷努力，建立適應時代與市場的科學規(guī)范的企業(yè)管理制度。
我將與企業(yè)、品牌、團隊共同奮斗，踐行“一群人、一輩子、一件事，做最好的羽絨服，溫暖全世界”的愿景。
陳為：還是來自愿景的牽引與激勵。您的狀態(tài)估計讓許多人羨慕，我前幾天剛在央視《對話》做了一期叫“商業(yè)新生代”的欄目，對話了幾個非常年輕的企業(yè)家，我發(fā)現(xiàn)您，包括東方希望劉永行，這些“70后”的企業(yè)家，其實跟他們一樣有一種青春的精神，這種年輕的心態(tài)、狀態(tài)是怎么保持的？
高德康：保持良好狀態(tài)，一是靠終身學習的心態(tài)。每天讓自己有成長，不能躺平。我性格要強，無論學裁縫還是做企業(yè)，始終堅持學習、自我超越，一個人如果不學習、不創(chuàng)新，就會停滯不前。
二是樂于與年輕人交流。從他們身上汲取新思想，助力自身成長。只要有這種奮斗的精神，學習的精神，我認為人的心態(tài)永遠是年輕的。
陳為：這個心態(tài)和方法很好，要多跟代表未來的人在一塊。
高德康：保持年輕的關(guān)鍵，在于持續(xù)思考與實踐，知識靠學習，智慧源于閉環(huán)實踐。
陳為：我們與企業(yè)家打交道多年，對企業(yè)家精神，不同的人有不同的理解，經(jīng)濟學家一直覺得冒險和創(chuàng)新是核心，我后來覺得學習力其實在其中非常重要。
高德康：學習至關(guān)重要。企業(yè)家需要與時俱進，和年輕人要打成一片，你要是和年輕人都講不上話了，你還去領(lǐng)導什么，你講不明白，他聽不清楚。
年輕人反應敏捷，一旦明確任務(wù)，便能迅速行動，而且常帶來創(chuàng)新思路。
學習不僅是獲取知識，更要學以致用，不斷優(yōu)化和調(diào)整策略。在實踐中邊走邊調(diào)整，才能實現(xiàn)持續(xù)進步與發(fā)展。
陳為：中國民營企業(yè)家的闖勁都很強，企業(yè)家精神也很充足。這么多企業(yè)家里面，您比較欣賞或者贊許的企業(yè)家是誰？
高德康：我欣賞的企業(yè)家很多，華為任正非先生是我最敬重的一位。任總身上的家國情懷與責任擔當，將企業(yè)發(fā)展與國家科技自立自強緊密結(jié)合，展現(xiàn)了民營企業(yè)家產(chǎn)業(yè)報國的崇高使命。
他數(shù)十年如一日的奮斗精神、開拓新賽道與挑戰(zhàn)新技術(shù)的勇氣、自我批判與持續(xù)革新的能力，使企業(yè)始終保持生命力，為企業(yè)家群體樹立了精神標桿。
陳為：每個厲害的企業(yè)家心里都有一個大夢，您覺得把波司登最終做成什么樣，您就比較滿意了？
高德康：波司登的愿景是“創(chuàng)百年品牌，樹百年企業(yè)”，同時建設(shè)好家鄉(xiāng)康博村，讓村民幸福。
（注：自1999年以來，高德康個人累計出資超1.3億元建成了康博村，讓原來祖祖輩輩散居在河汊港灣之畔的山?jīng)艽迦藛踢w新居——康博苑。）
當下，我正著手規(guī)劃建設(shè)老年公寓，讓長輩們的晚年居有定所、心有所依，我也才能由衷地感到踏實與安心。
我最開心的事是造福大家，讓大家開心。
排版 | 椰子編輯 | 允允 主編 | 孫允廣
6月18-19日，案例探訪超級標桿第四站——波司登集團，
探尋波司登30年銷量第一、從過時到頂流的“逆生長”經(jīng)營智慧。
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