“新廣貨”在SHEIN上成為全球化新品牌的消息，體現(xiàn)了中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。以下是對(duì)這一現(xiàn)象的分析和解讀：
1. "品牌國(guó)際化趨勢(shì)"：“新廣貨”能在SHEIN上取得成功，說(shuō)明中國(guó)品牌正在積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，順應(yīng)全球化潮流。這不僅有利于提升中國(guó)品牌的影響力，還能促進(jìn)中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
2. "電商平臺(tái)助力"：SHEIN作為全球領(lǐng)先的時(shí)尚電商平臺(tái)，擁有龐大的用戶群體和成熟的供應(yīng)鏈體系。與SHEIN合作，有助于“新廣貨”快速觸達(dá)海外消費(fèi)者，提高品牌知名度。
3. "產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)"：“新廣貨”在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格等方面具有優(yōu)勢(shì)，能滿足海外消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、品質(zhì)的需求。同時(shí)，品牌不斷創(chuàng)新，緊跟國(guó)際潮流，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。
4. "文化交流"：“新廣貨”在海外市場(chǎng)的成功，也反映了文化交流的重要性。通過(guò)產(chǎn)品傳遞中國(guó)文化，有助于增進(jìn)海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌的了解和認(rèn)同。
5. "政策支持"：近年來(lái)，我國(guó)政府高度重視品牌建設(shè)，出臺(tái)了一系列政策措施，鼓勵(lì)和支持企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。這為“新廣貨”等中國(guó)品牌走向世界提供了有力保障。
6. "未來(lái)展望"：“新廣貨”在SHEIN上的成功，為中國(guó)品牌國(guó)際化提供了有益借鑒。未來(lái)，更多中國(guó)品牌有望在海外市場(chǎng)取得突破，為全球消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
總之，“新廣貨”在

相關(guān)內(nèi)容：

6月的廣東，不僅迎來(lái)“龍舟水”后的酷熱高溫，深植于本地產(chǎn)業(yè)帶土壤中的“出海新勢(shì)力”也正在感受全球消費(fèi)市場(chǎng)的熱力。

“你見過(guò)凌晨2點(diǎn)多依然燈火通明的中東Shopping Mall嗎？”

“你試過(guò)把登上海外電商網(wǎng)站的熱銷榜變成一種“日常樂(lè)趣”嗎？”

“你知道作為一名男士卻對(duì)海外女士小眾時(shí)尚風(fēng)格了如指掌的感覺(jué)嗎？”

來(lái)自幾位廣東時(shí)尚品牌“掌舵人”的片言只語(yǔ)，道出了跨境電商茫茫海洋中的當(dāng)局者體驗(yàn)。卷，并非他們信奉的商業(yè)策略；拼，才是更恰當(dāng)?shù)男稳菰~。

透過(guò)上述掌舵人的“拼”，我們能感知廣州這座城市給予中小企業(yè)的無(wú)限機(jī)遇。支撐中小企業(yè)搏擊的力量，除了廣州的水土蘊(yùn)藏著“悶聲干大事”的基因之外，也有賴于業(yè)界龍頭跨境電商企業(yè)的示范效應(yīng)和支持。

經(jīng)筆者實(shí)地深度走訪，也許我們能從接下來(lái)的三家實(shí)力出海品牌的故事中再窺見一二。

彩妝品牌穩(wěn)拓新域，從跨境電商平臺(tái)火到海外線下商超

彩妝品牌媚思琳（Misslyn）的總部如今位于廣州城央CBD，霸氣“占據(jù)”了甲級(jí)寫字樓能夠平視“小蠻腰”的最佳視野區(qū)。

筆者從踏入公司正門開始，每一步都被眼前時(shí)髦空間與自由辦公的氣質(zhì)所吸引——陽(yáng)光透過(guò)大片落地玻璃窗照進(jìn)來(lái)，炫彩設(shè)計(jì)元素與健康綠植錯(cuò)落在不同風(fēng)格的辦公區(qū)域內(nèi)，關(guān)于美麗事業(yè)的理想奮斗狀態(tài)，可以在此刻被具象化。

在SHEIN上開通品牌店鋪以來(lái)，媚思琳很快拿下了單店年銷售額超5000萬(wàn)元的戰(zhàn)績(jī)，尤其受到海外18-25歲年輕女孩們寵愛。業(yè)內(nèi)因其迅猛崛起聯(lián)想到了不少國(guó)際大牌的成長(zhǎng)身影，但實(shí)際上，媚思琳自有一套不被干擾的獨(dú)特審美和經(jīng)營(yíng)理念，而其選擇的核心銷售渠道就是其能快速實(shí)現(xiàn)全球化擴(kuò)張的密鑰之一。

“SHEIN等新興跨境電商平臺(tái)是近幾年來(lái)行業(yè)最大的發(fā)展機(jī)會(huì)?！泵乃剂展緞?chuàng)始人何總表示，在全球美妝品牌激烈比拼的這些年，媚思琳不僅自有外觀專利，還在意大利，紐約，柏林等地多次斬獲多項(xiàng)當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)獎(jiǎng)，始終堅(jiān)持著做高合規(guī)、高原創(chuàng)性的產(chǎn)品?；厮輥?lái)路時(shí)他坦言，早期從事國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，讓他察覺(jué)到了美妝產(chǎn)業(yè)若以品牌之姿出海仍存在戰(zhàn)略機(jī)遇。

基于對(duì)海外市場(chǎng)的初步了解，媚思琳公司將品牌視覺(jué)定位于波普藝術(shù)風(fēng)格，鎖定18-25歲核心客群。通過(guò)SHEIN平臺(tái)大力拓展全球銷售的同時(shí)，媚思琳品牌還拓展了三四十個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)的代理商，進(jìn)入多個(gè)城市的中心商場(chǎng)貨架，并進(jìn)一步與部分歐洲的波普藝術(shù)家進(jìn)行產(chǎn)品外觀的聯(lián)名創(chuàng)作，構(gòu)建起獨(dú)特且具有藝術(shù)感的視覺(jué)風(fēng)格，這能避開與其他國(guó)際知名彩妝大牌在紅海市場(chǎng)的正面交鋒。目前，公司已形成線上為主、線下助攻的快速發(fā)展格局。

“你見過(guò)凌晨2點(diǎn)多依然燈火通明的中東Shopping Mall嗎？”何總笑著說(shuō)，如果不是實(shí)地觀察，你永遠(yuǎn)無(wú)法想象中東地區(qū)的購(gòu)物商場(chǎng)可以做到通宵達(dá)旦地營(yíng)業(yè)，而愛美女性們活躍其中，熱愛體驗(yàn)和購(gòu)買各種玲瑯滿目的新品。

何總強(qiáng)調(diào)指出，因美妝產(chǎn)業(yè)屬于高合規(guī)品類，每一個(gè)SKU需有相對(duì)應(yīng)的一個(gè)“身份證書”，以符合不同海外市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的成分要求和相應(yīng)的認(rèn)證要求。這也意味著要做好一個(gè)全球化的彩妝品牌，企業(yè)沒(méi)有辦法埋頭單打獨(dú)斗，強(qiáng)大的平臺(tái)后盾此時(shí)能起到關(guān)鍵性作用。

“這一塊我覺(jué)得首先SHEIN員工給到我們很多指導(dǎo)，哪些市場(chǎng)資質(zhì)需要符合才能上架，這點(diǎn)非常重要，決定你能不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。SHEIN的嚴(yán)謹(jǐn)在于新品出來(lái)后第一個(gè)產(chǎn)品寄到它國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)之后，都要經(jīng)歷第一輪質(zhì)檢，如果質(zhì)量有瑕疵就沒(méi)有機(jī)會(huì)寄出到海外消費(fèi)者手中?！焙慰偡窒碚f(shuō)道。

而今，媚思琳品牌“每年?duì)I收翻一番”的全球化實(shí)踐，也印證著美妝企業(yè)出海的一種新范式——不再是單一的產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品輸出，而是中國(guó)供應(yīng)鏈效能、SHEIN跨境電商平臺(tái)與全球營(yíng)銷資源等多方協(xié)同，才能促成中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)一次又一次的成功遠(yuǎn)征。

Misslyn品牌推出的部分暢銷產(chǎn)品

萬(wàn)人買單“金色海螺包”！高質(zhì)量“小”產(chǎn)品撬動(dòng)國(guó)際“大”市場(chǎng)

從城央CBD無(wú)縫切入繁忙的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，這在“臥虎藏龍”的廣州也屬平常。

跟隨著夏天突如其來(lái)的大雨，當(dāng)筆者一行人踏入匿藏于白云區(qū)一棟獨(dú)棟工作室，從視覺(jué)初印象看來(lái)，這是非常典型的廣州創(chuàng)業(yè)者們所在的“夢(mèng)想搖籃”。

正是在這舊墻瓦圍住的一處工作空間里，箱包新品牌CR的創(chuàng)始人常若然帶領(lǐng)著她的員工，以獨(dú)立設(shè)計(jì)師工作室的角色，設(shè)計(jì)了數(shù)百款“潮到風(fēng)濕”的出海產(chǎn)品，如海洋風(fēng)系列的度假包、亞克力材質(zhì)的晚宴包等，在SHEIN上開店僅兩年就做到年銷售額幾千萬(wàn)元。

“你試過(guò)把登上海外電商網(wǎng)站的熱銷榜變成一種‘日常樂(lè)趣’嗎？”這位90后女孩身穿素色T恤牛仔褲溫柔篤定地告訴筆者——打造一個(gè)自己的時(shí)尚品牌，是她和團(tuán)隊(duì)的奮斗目標(biāo)。

背靠珠三角供應(yīng)鏈的超級(jí)引擎和跨境電商的好政策，越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者通過(guò)開一家SHEIN店鋪大步邁向海外，面對(duì)海外消費(fèi)者盡情闡述他們的品牌故事和差異化美學(xué)。

箱包品牌CR正是其中的佼佼者。這家品牌誕生于廣州，合作工廠均集中于廣州花都獅嶺的箱包產(chǎn)業(yè)帶。

“最開始我是將一些我們?cè)O(shè)計(jì)的比較日常的基本款放在海外銷售，然而這些款式并沒(méi)有得到市場(chǎng)的積極反饋，但SHEIN還是看到了我們品牌背后的堅(jiān)持和潛力，品類負(fù)責(zé)人帶著團(tuán)隊(duì)上門跟我探討解法。”常若然表示。

從2個(gè)人開始起步，CR品牌的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聚焦自身的設(shè)計(jì)和品牌能力，宛如一架輕量化的航海船，靈活把握自己的發(fā)展航向。據(jù)了解，在最初選擇品牌的核心銷售渠道時(shí)，年輕的常若然發(fā)現(xiàn)，很多舊有的電商平臺(tái)早已經(jīng)形成了穩(wěn)定的商戶梯隊(duì)，自己若是沖進(jìn)舊平臺(tái)里則成功概率顯得非常渺茫，于是一開始就寄希望于新興平臺(tái)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

“23年那時(shí)候推出的第一款，是售價(jià)20多美元的一個(gè)金色海螺包，希望與當(dāng)時(shí)市面上的普貨形成足夠的差異化。我們的產(chǎn)品一上架在SHEIN店里，就能給消費(fèi)者一種脫穎而出的感覺(jué)，這個(gè)產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)賣出了一萬(wàn)多只?！背Ｈ羧换貞浾f(shuō)道，看到消費(fèi)者留下各種語(yǔ)言的點(diǎn)評(píng)和留言，這會(huì)讓她更有動(dòng)力不斷去設(shè)想下一個(gè)新款。

研究不同市場(chǎng)之間的不同消費(fèi)者偏好，這里也是一門學(xué)問(wèn)。除了通過(guò)差異化的產(chǎn)品線去匹配不同客群的時(shí)尚口味，即使是做出了爆款，常若然也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的買家秀和反饋不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。

海量世界各地的女孩們?cè)跇O短的時(shí)間內(nèi)就能夠給到常若然想要的“用戶反饋”，比如包的開口夠不夠大、暗扣夠不夠緊、肩帶是否還可以更長(zhǎng)，甚至是邊油、拉鏈布的顏色……結(jié)合SHEIN運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于潮流趨勢(shì)的賦能指導(dǎo)，使得CR品牌的產(chǎn)品系列在短時(shí)間內(nèi)迅速迭代，產(chǎn)生了更多創(chuàng)新。

小眾賽道升起“服裝王國(guó)”，靠懂趨勢(shì)年銷破億元

很難想象，作為在海外坐擁數(shù)萬(wàn)年輕消費(fèi)者粉絲、銷售額達(dá)億級(jí)的Apperloth服裝品牌創(chuàng)始人周天，竟然是眼前這位看似“平平無(wú)奇”的80后男士。出海三年多，他早已熟知并掌握著海外時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)流行風(fēng)向的脈搏。

Apperloth品牌推出的多款重工復(fù)古風(fēng)服飾

位居廣東佛山的一處產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，Apperloth品牌的整棟辦公空間充滿著年輕員工喜歡的“風(fēng)格”：智能化倉(cāng)庫(kù)，設(shè)計(jì)工作室，新品陳列室以及大面積的員工娛樂(lè)區(qū)。

“你知道作為一名男士卻對(duì)海外女士小眾時(shí)尚市場(chǎng)了如指掌的感覺(jué)嗎？”剛坐下來(lái)微微側(cè)著身，周天精神奕奕地向筆者拋出一句調(diào)侃。

據(jù)他透露，如今Apperloth品牌每年都能通過(guò)SHEIN拿下金額“過(guò)億”的訂單，今年開春之后，店里多款皮衣皮褲和重工馬甲等又“爆”了，其中最受歡迎的一款商品，每天都能賣出一萬(wàn)多件。如果說(shuō)曾經(jīng)的周天還會(huì)用“一竅不通”來(lái)形容他對(duì)于海外市場(chǎng)的了解，三年過(guò)去了，“Apperloth”早已成為本地服裝圈里赫赫有名的爆款制造機(jī)。

Apperloth品牌的員工，正在將水鉆縫制在工藝復(fù)雜的出海產(chǎn)品上

作為一名中年創(chuàng)業(yè)者，周天認(rèn)為，突破自我“舒適圈”，在任何時(shí)候都是生存秘鑰，“我覺(jué)得做任何一門生意都要有自己的情懷。”他回憶說(shuō)道，開始在SHEIN上注冊(cè)品牌店的時(shí)候并不十分了解海外消費(fèi)者的審美，畢竟自己原本不是服裝或者設(shè)計(jì)相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)者，存在經(jīng)驗(yàn)的隔閡。他決定從SHEIN員工的建議，從一些同行還未關(guān)注或者不屑于開發(fā)的復(fù)雜產(chǎn)品上找找機(jī)會(huì)。

周天告訴筆者，剛起步時(shí)SHEIN員工告訴他，新品剛上架時(shí)建議從一兩百件備貨開始做，根據(jù)銷售走勢(shì)再去配置后續(xù)產(chǎn)能，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的現(xiàn)金流更有益。遵循著這套建議，看著店里的訂單從一天幾百單發(fā)展到一天8000多單，周天只用了三個(gè)月時(shí)間。

通過(guò)與SHEIN平臺(tái)員工頻繁探討，周天逐漸掌握了體系化的出海技巧——品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)依托SHEIN帶來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)洞察，又接連開發(fā)出多款符合市場(chǎng)需求的新品，并摸索出一套“按需供應(yīng)鏈”支撐起產(chǎn)品的持續(xù)上新及后續(xù)補(bǔ)單。

對(duì)于如何抓淡季、如何抓旺季，先人一步作好布局，周天認(rèn)為整個(gè)過(guò)程都可以用到SHEIN的“按需供應(yīng)鏈”模式來(lái)優(yōu)化，他表示，如果一個(gè)新品牌膽子夠大，全年里一波接一波的海量市場(chǎng)需求都可以依照科學(xué)且高效的節(jié)奏鋪排起來(lái)：“SHEIN有一種能力就是很好地預(yù)判流行趨勢(shì)，當(dāng)傳統(tǒng)商家看到市場(chǎng)流行的款式才反應(yīng)過(guò)來(lái)，可能我后面100個(gè)新款已經(jīng)準(zhǔn)備好上線了，以這一季賺的錢再去做下一季的升級(jí)?！?/p>

采訪結(jié)束前，周天站在一間滿是亮片小禮服和彩色復(fù)古塑身衣的新品陳列室中對(duì)筆者說(shuō)：“我覺(jué)得當(dāng)我們作為新品牌要謀求出海的過(guò)程中，要么它的管理者可以非常專業(yè)，專業(yè)地去帶隊(duì)一點(diǎn)一滴的把每一個(gè)環(huán)節(jié)做到極致；如果做不到這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他也可以學(xué)習(xí)SHEIN這樣的平臺(tái)，能提供全方位護(hù)航的一個(gè)平臺(tái)，這也是我的選擇?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全年廣東外貿(mào)出口額達(dá)5.89萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.4%，其中民營(yíng)企業(yè)出口比重持續(xù)提升，持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)大活力。得益于本地優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈疊加全球領(lǐng)先的跨境電商SHEIN提供的出海全鏈路資源，上萬(wàn)家以全球銷售為目標(biāo)的廣州中小企業(yè)快速成長(zhǎng)，展現(xiàn)出很強(qiáng)的韌性和全球化發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

筆者另了解到，SHEIN近期仍在進(jìn)一步整合全平臺(tái)資源扶持產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)品和潛力企業(yè)——無(wú)論是貿(mào)易企業(yè)、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)還是具有一定原創(chuàng)能力的工廠，均可依托平臺(tái)勢(shì)能打造海外消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出口”到“品牌出?！钡耐懽?。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，在海外社交媒體上不同膚色的消費(fèi)者口中開始分享更多來(lái)自廣州的出海品牌，這座城市已經(jīng)夯實(shí)了新的發(fā)展引擎，驅(qū)動(dòng)中小企業(yè)和品牌出海的規(guī)模成就量級(jí)躍遷。

文/譚偉婷（專題）