相關(guān)內(nèi)容：

在株洲，有一群有夢(mèng)想的“創(chuàng)二代”。他們自幼隨父母來(lái)到株洲，或在株洲土生土長(zhǎng)，在家說(shuō)家鄉(xiāng)話，在外說(shuō)一口流利的株洲話。

他們可以靠父母吃飯，卻極力想撕掉身上“富二代”的標(biāo)簽，一步一個(gè)腳印去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。他們認(rèn)為，家族傳承，真正傳承的不是金錢(qián)，而是才華、信仰、經(jīng)驗(yàn)、修養(yǎng)，這才是家族財(cái)富延續(xù)的基石。

他們并沒(méi)有安于父母為他們創(chuàng)造的財(cái)富生活，而是用實(shí)際行動(dòng)證明自己的工作能力和生活態(tài)度。除了父母強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾和言傳身教，他們更有自己的創(chuàng)新意識(shí)和拼搏精神。多種優(yōu)勢(shì)的有機(jī)組合，讓他們的創(chuàng)業(yè)路走得有聲有色。

徐志浪：全國(guó)皮鞋批發(fā)業(yè)“少帥”

創(chuàng)業(yè)8年，公司銷(xiāo)售量每年增長(zhǎng)50%-60%，業(yè)績(jī)遞增15%。32歲的徐志浪，是蜘蛛王品牌湖南總代理，業(yè)內(nèi)稱其為全國(guó)皮鞋批發(fā)零售行業(yè)的少帥。

高個(gè)子，帥氣的徐志浪介紹起自己的項(xiàng)目，邏輯縝密，充滿自信。

接班，從不喜歡到喜歡

徐志浪的父親徐分益，是來(lái)株洲創(chuàng)業(yè)的第一代溫商，也是溫州商會(huì)第一任會(huì)長(zhǎng)。

剛回家族企業(yè)，徐志浪很不習(xí)慣。

“賣(mài)皮鞋沒(méi)面子，也沒(méi)興趣?！毙熘纠苏f(shuō)，他只想做一份簡(jiǎn)單的工作，做金融、做計(jì)算機(jī)都行。“但是弟弟也喜歡金融，家里需要人打理，于是就硬著頭皮上了?！?/p>

徐志浪還記得，第一次跑市場(chǎng)就吃了閉門(mén)羹?！拔覉?bào)了來(lái)歷后，客戶覺(jué)得我太年輕，做事不牢靠，所以避而不見(jiàn)?！笔艽驌舻男熘纠?，反而被“激起來(lái)”，“越是難啃的骨頭，越要想辦法啃掉。”

軟磨硬泡，客戶終于被徐志浪的真誠(chéng)打動(dòng)了。自此，徐志浪便喜歡上了“賣(mài)鞋”，也接受了“賣(mài)鞋”。

用業(yè)績(jī)博得父母認(rèn)可

進(jìn)入公司，徐志浪就對(duì)公司內(nèi)部一些管理制度進(jìn)行了改革。但不管是出于對(duì)新手的不放心、還是對(duì)兒子的關(guān)照，母親總會(huì)對(duì)徐志浪的決策進(jìn)行干預(yù)，覺(jué)得“賣(mài)個(gè)鞋，要這么大動(dòng)干戈嗎”？

這時(shí)，年輕的徐志浪，便會(huì)跟母親大吵。

“吵來(lái)吵去，事情還是解決不了，而且當(dāng)著所有人的面，大家都沒(méi)有面子，不好受。”徐志浪說(shuō)，要想發(fā)展，關(guān)鍵就是要取得大家的信任。是否信任，是阻礙發(fā)展的關(guān)鍵因素?！?/p>

之后，徐志浪便一個(gè)個(gè)市場(chǎng)跑，分析數(shù)據(jù)，對(duì)品牌進(jìn)行重新定位，創(chuàng)新了商品組織，結(jié)合市場(chǎng)的行情，主打時(shí)尚度、舒適度高的產(chǎn)品，并規(guī)范門(mén)店經(jīng)營(yíng)，提供保姆式服務(wù)。慢慢地，徐志浪思路越來(lái)越寬、想法越來(lái)越多，有了自己的經(jīng)營(yíng)模式，也得到了父母的認(rèn)可。

學(xué)會(huì)“分錢(qián)”

面對(duì)電商的競(jìng)爭(zhēng)，品牌多樣化的競(jìng)爭(zhēng)，徐志浪認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)最重要的是要學(xué)會(huì)“分錢(qián)”。

“要讓大家找到利益共同點(diǎn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)越來(lái)越有強(qiáng)大，才能打硬仗?！彼裕熘纠俗寖?nèi)部員工、團(tuán)隊(duì)，客戶也加盟成為公司的一分子?！按蠹壹仁窍M(fèi)者，又是品牌推銷(xiāo)員，不僅能提高產(chǎn)品的傳播效率，也能更好地改善產(chǎn)品的服務(wù)和質(zhì)量?！?/p>

此外，徐志浪還建立了學(xué)習(xí)制度，每年至少組織2次學(xué)習(xí)，包括向經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)、向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)，并在全省200多家門(mén)店建立學(xué)習(xí)考核制度，成立專(zhuān)門(mén)的大賽，對(duì)排名靠前的實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)。

【“創(chuàng)一代”的父親說(shuō)】

人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不興。做生意就是做人，要講信用。其次，要有自信心和好強(qiáng)心，既然做了，就要盡力做到最好。