丸美生物作為中國化妝品行業(yè)的知名品牌，一直以來都秉承著“堅守原創(chuàng)，品牌突圍”的理念，在激烈的市場競爭中不斷突破自我，贏得了消費者的認可和市場的尊重。以下是丸美生物在堅守原創(chuàng)和品牌突圍方面的幾個關(guān)鍵點：
1. "原創(chuàng)研發(fā)"：丸美生物注重自主研發(fā)，擁有多項專利技術(shù)和產(chǎn)品配方。通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，為消費者提供安全、有效的化妝品。
2. "高品質(zhì)原料"：丸美生物在原料采購上嚴格把關(guān)，選用高品質(zhì)、安全可靠的原料，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。
3. "品牌定位"：丸美生物以“天然、健康、美麗”為品牌定位，倡導(dǎo)綠色、環(huán)保的生活方式，贏得了消費者的信賴。
4. "市場拓展"：丸美生物在保持國內(nèi)市場領(lǐng)先地位的同時，積極拓展海外市場，將中國化妝品推向世界。
5. "跨界合作"：丸美生物積極與國內(nèi)外知名品牌、明星合作，提升品牌知名度和美譽度。
6. "社會責任"：丸美生物關(guān)注社會責任，積極參與公益活動，傳遞正能量。
以下是丸美生物在堅守原創(chuàng)和品牌突圍方面的具體措施：
1. "研發(fā)投入"：丸美生物持續(xù)加大研發(fā)投入，組建了一支專業(yè)的研發(fā)團隊，不斷推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。
2. "人才培養(yǎng)"：注重人才培養(yǎng)，引進和培養(yǎng)了一批具有豐富經(jīng)驗的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售人才。
3. "品牌宣傳"：通過線上線下多渠道宣傳，提升

相關(guān)內(nèi)容：

白云山下，珠江河畔，20多年來，起家于廣州的廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“丸美生物”），伴隨著珠三角美妝產(chǎn)業(yè)的崛起，逐漸發(fā)展成為國貨美妝行業(yè)的標桿。

當前，美妝行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，企業(yè)之間的競爭往往以低價博取流量。面對“以價換量”的行業(yè)困局，丸美生物董事長孫懷慶認為，企業(yè)“要爭取‘向上卷’的機會，更要有跳出‘向下卷’的資本”，態(tài)度鮮明反對“內(nèi)卷式”惡性競爭。

截至2024年第三季度末，丸美生物已連續(xù)七個季度實現(xiàn)營收和凈利潤均同比增長約30%，為美妝行業(yè)破局提供了全新范本。近日《證券日報》記者實地探訪丸美生物研發(fā)中心，探尋這家老牌美妝企業(yè)差異化發(fā)展新思路。

堅守“原創(chuàng)”生命線

在廣州研發(fā)中心，丸美生物的科技底色一覽無余。這里不僅包括可進行活性材料研發(fā)的基礎(chǔ)研究中心、具備生物抗衰前沿技術(shù)的生命科學(xué)中心、可實現(xiàn)自研原料量產(chǎn)的中試實驗中心等在內(nèi)的七個研究中心，還有46個實驗室以及七個原料研究平臺，均通過了多項體系認證。

然而，從眼霜起步，到成長為一家擁有現(xiàn)代生物技術(shù)、專注眼部護理和抗衰老護膚業(yè)務(wù)的生物技術(shù)企業(yè)，丸美生物的進階之路，猶如逆水行舟。

“美妝企業(yè)發(fā)展初期，代工、流量和過度營銷是通行打法，但這是‘向下卷’，短期可獲利。而從長期來看，這種方式缺乏發(fā)展根基，是空中樓閣?！睂O懷慶向《證券日報》記者表示。

這份對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的洞察，直指彼時國貨品牌難以突破的發(fā)展困境。當時，行業(yè)競爭白熱化、市場雜亂無序，為爭奪消費者，企業(yè)過度競爭，甚至降低必要的生產(chǎn)成本，以次充好，大打“價格戰(zhàn)”。這樣“內(nèi)卷式”的惡性競爭，極大損害了企業(yè)利益。

為打破“速生速死”的行業(yè)魔咒，就得“向上卷”，找到產(chǎn)品的獨特性，建立核心技術(shù)壁壘。

在確定這一發(fā)展邏輯后，丸美生物選擇將核心原料的“原創(chuàng)性”牢牢攥在手中。十年前，公司在國內(nèi)率先開啟重組膠原蛋白等生物功效成分基礎(chǔ)研究。相較動物源膠原蛋白，重組膠原蛋白水溶性更好、可加工性能更強、產(chǎn)品品質(zhì)更容易控制，終端產(chǎn)品應(yīng)用范圍更大。

如今，“原創(chuàng)性”已融入了丸美生物的血液。經(jīng)過十余年的發(fā)展，公司構(gòu)建出從基礎(chǔ)研究至功效評測的全鏈路協(xié)同創(chuàng)新體系，不僅能做配方研究，還實現(xiàn)了功效原料的自研與自產(chǎn)。

目前，丸美生物已儲備了80多款自研原料，其中有20多款量產(chǎn)應(yīng)用。2024年國家級研發(fā)平臺“全國重組功能蛋白技術(shù)研究中心”落戶公司，公司也成為國家《重組可溶性膠原》行業(yè)標準的牽頭制定者，助力行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。

事實上，丸美生物在重組功能蛋白關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用上的突圍，已成為國產(chǎn)美妝品牌在全球爭奪市場份額的創(chuàng)新典范。重組膠原蛋白躋身真正的抗老“中國成分”，無論技術(shù)研發(fā)還是商業(yè)落地，國產(chǎn)品牌在這個細分賽道都遙遙領(lǐng)先。丸美生物下一步的任務(wù)，便是走出美妝舒適圈，加碼投資醫(yī)美，布局再生材料領(lǐng)域。

對于丸美生物而言，這又是頗具“原創(chuàng)性”的領(lǐng)域。公司已制定了長達十年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，不僅包括重組膠原蛋白填充類、重組膠原蛋白水光針等三類醫(yī)療器械的醫(yī)美管線，還包括重組膠原蛋白人工角膜、重組膠原蛋白3D打印器官等嚴肅醫(yī)療領(lǐng)域。

孫懷慶認為，未來女性對美的追求，是生活美容和醫(yī)療美容的“雙美”融合。公司正在穩(wěn)步推進五年之后的研究。這也許對當下沒有幫助，卻是丸美生物的“詩和遠方”。

用“品牌”對抗存量博弈

有了“原創(chuàng)性”作為引擎，丸美生物逐步構(gòu)建起“創(chuàng)新突破—產(chǎn)品升級—價值躍升”的良性循環(huán)，走上了高質(zhì)量發(fā)展之路。

依托自研原料，丸美生物大單品策略成效初顯，相關(guān)產(chǎn)品量價齊升。其中，“勝肽小紅筆”眼霜用的是自研舒緩及淡黑眼圈成分，“重組雙膠原小金針”次拋精華則使用自研重組功能蛋白技術(shù)，兩者均處于國貨品牌的中高價位。同時，公司還陸續(xù)淘汰長尾產(chǎn)品，以及不反映品牌定位的低價品。

除了堅守產(chǎn)品價格體系，丸美生物亦嚴控每個渠道的盈利能力。公司內(nèi)部發(fā)出嚴格要求，絕不允許任何部門，在任何平臺，以任何理由破價、內(nèi)卷，如果發(fā)現(xiàn)一定嚴肅處理?！跋蛳戮韮r格”的商業(yè)模式不利于企業(yè)長期發(fā)展，面對市場環(huán)境，丸美生物要求公司上下實事求是、靈活多變，力爭健康、良性、有序發(fā)展。

“消費者需要的是高性價比的產(chǎn)品，并非一味低價。然而，當下美妝產(chǎn)品主要通過線上渠道銷售，靠低價進行流量爭奪是常態(tài)。長此以往，就會導(dǎo)致產(chǎn)品定位模糊，這樣是沒有未來的。”孫懷慶向記者表示，出路只有一條，就是“勒緊褲腰帶”，擠出資金來建設(shè)品牌。

首先，丸美生物要劃定清晰品牌定位。公司董秘程迪表示：“丸美生物以眼部護理業(yè)務(wù)打開市場，消費者一提到丸美生物，第一印象是眼霜，這就是品牌定位；輕奢彩妝品牌‘PL戀火’則是近幾年才發(fā)展起來的，其底妝定位非常突出，且性價比較高，深受消費者喜愛?！?/p>

其次，丸美生物將啟用年輕人，讓年輕團隊來推進線上業(yè)務(wù)，升級營銷創(chuàng)意。公司將通過科技、情感營銷，與年輕消費者建立情感聯(lián)結(jié)；實現(xiàn)前、中、后臺協(xié)同配合，讓研發(fā)、數(shù)字化前置，強化供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)，來支持品牌發(fā)展。

跑通了以“原創(chuàng)”創(chuàng)造增量空間，用“品牌”對抗存量博弈的發(fā)展路徑后，丸美生物經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)逆勢上揚。去年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入、扣非凈利潤分別同比增長27.07%、44.09%，整體毛利率維持在74%左右，遠超行業(yè)平均水平。

丸美生物毛利率的提升，也使得企業(yè)擁有了更加充足的費用投放空間，用于支持品牌形象的維護和升級，并為進一步的產(chǎn)品升級打下基礎(chǔ)。程迪認為：“做品牌，要看當下，也要看未來。要堅守利潤底線，平衡費用和投放，保障各渠道均衡與協(xié)同，維系價格體系的穩(wěn)定，才能為公司長期可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展蓄勢蓄能?！?/p>