標(biāo)題：木林森照明：突破“幕墻”困境，挽回千萬(wàn)訂單，中山突圍制造“出海”
正文：
近日，我國(guó)照明行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——木林森照明，在面臨國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求放緩的雙重壓力下，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展等多方面努力，成功突破“幕墻”困境，挽回千萬(wàn)訂單，實(shí)現(xiàn)了中山突圍，為我國(guó)照明制造業(yè)的“出?！睒?shù)立了典范。
一、突破“幕墻”困境
近年來(lái)，隨著我國(guó)照明行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在出口市場(chǎng)上，木林森照明也面臨著來(lái)自國(guó)際品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。其中，幕墻市場(chǎng)更是競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。面對(duì)“幕墻”困境，木林森照明積極應(yīng)對(duì)，采取以下措施：
1. 技術(shù)創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 品牌建設(shè)：加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
3. 市場(chǎng)拓展：積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、挽回千萬(wàn)訂單
在突破“幕墻”困境的過(guò)程中，木林森照明成功挽回千萬(wàn)訂單。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. 產(chǎn)品質(zhì)量提升：通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量得到顯著提高，滿足了國(guó)際市場(chǎng)的需求。
2. 品牌影響力增強(qiáng)：品牌宣傳取得顯著成效，提升了品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。
3. 市場(chǎng)拓展成效顯著：成功開(kāi)拓新興市場(chǎng)，找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

相關(guān)內(nèi)容：

凌晨時(shí)分，中山市木林森照明有限公司（下稱“木林森”）的工作間依然燈火通明。研發(fā)工程師梅工緊盯著電腦屏幕上的能效參數(shù)曲線，一旁的包裝設(shè)計(jì)師反復(fù)核對(duì)新標(biāo)簽的排版細(xì)節(jié)。

這是2023年下半年數(shù)個(gè)休息日里的尋常一幕——因中東某國(guó)突然實(shí)施新規(guī)，要求照明產(chǎn)品的能效標(biāo)識(shí)和認(rèn)證必須滿足更嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，木林森價(jià)值3000萬(wàn)元的訂單被緊急叫停。

“客戶直接取消訂單，生產(chǎn)線面臨停工壓力，倉(cāng)庫(kù)堆了不少滯留的貨箱?！被貞洰?dāng)時(shí)的危機(jī)，木林森關(guān)務(wù)負(fù)責(zé)人凌艷群仍心有余悸?！爱a(chǎn)品已打包，卻發(fā)不出去”，庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)驟增，同時(shí)，如果無(wú)法按期交付，企業(yè)不僅要承擔(dān)違約金，還可能永久失去重要客戶。這次技術(shù)性貿(mào)易壁壘的沖擊，讓企業(yè)上下感受到了“箭在弦上”的緊迫感。

木林森海外產(chǎn)品展廳。

“大訂單”告急，海關(guān)協(xié)調(diào)解難題

中東某國(guó)，是中國(guó)照明和空調(diào)產(chǎn)品出口的重要新興市場(chǎng)之一。中山每年出口該國(guó)的照明產(chǎn)品貨值超6億元，涉及出口企業(yè)130多家。

但近年來(lái)，該國(guó)實(shí)施的技術(shù)法規(guī)數(shù)量劇增，對(duì)照明產(chǎn)品能效標(biāo)識(shí)要求繁瑣復(fù)雜，空調(diào)產(chǎn)品能效法規(guī)要求持續(xù)升級(jí)，對(duì)相關(guān)企業(yè)出口業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。

該國(guó)能效標(biāo)簽制度執(zhí)行以來(lái)，當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)要求進(jìn)口產(chǎn)品的每個(gè)型號(hào)都必須有對(duì)應(yīng)的能效標(biāo)簽，且只有一年有效期，這將嚴(yán)重影響中國(guó)出口企業(yè)出貨的進(jìn)度，也將造成大體量的包裝材料浪費(fèi)。

中山市許多照明產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)就備受困擾。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅中山市每年出口該國(guó)的燈飾產(chǎn)品貨值就有約6億元人民幣，涉及出口企業(yè)百余家。受該國(guó)限制措施的影響，中山燈飾出口該國(guó)每年訂單預(yù)計(jì)損失超過(guò)1億元人民幣，同時(shí)燈飾產(chǎn)品在后續(xù)清關(guān)和市場(chǎng)抽查的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，也將大幅增加。

大訂單被叫停，凌艷群和同事們迅速成立了應(yīng)急小組，并向中山海關(guān)提交研究評(píng)議意見(jiàn)。海關(guān)第一時(shí)間提供法規(guī)解讀，并協(xié)調(diào)中東認(rèn)證機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)程指導(dǎo)。原本需要鐳射印刷的能效標(biāo)識(shí)被簡(jiǎn)化為貼紙，僅此一項(xiàng)進(jìn)展，就節(jié)省了至少2天時(shí)間。

為了趕在出貨前完成認(rèn)證申請(qǐng)，木林森研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)線的團(tuán)隊(duì)聯(lián)合開(kāi)啟了“戰(zhàn)時(shí)模式”——4小時(shí)內(nèi)完成產(chǎn)品能效參數(shù)調(diào)整，一周內(nèi)通過(guò)模擬測(cè)試。生產(chǎn)線上，工人連夜更換包裝標(biāo)簽；中山海關(guān)在全面深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，積極發(fā)起了技貿(mào)措施應(yīng)對(duì)。

為幫助企業(yè)解決困難，中山海關(guān)聯(lián)合拱北海關(guān)綜合業(yè)務(wù)處，組織技術(shù)專家、行業(yè)協(xié)會(huì)以及行業(yè)龍頭企業(yè)，提出中東某國(guó)SASO認(rèn)證應(yīng)參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，將能效標(biāo)簽設(shè)為長(zhǎng)期有效并優(yōu)化改進(jìn)申報(bào)流程等合理化建議，提交海關(guān)總署標(biāo)法中心后向該國(guó)官方發(fā)起了貿(mào)易磋商。

2023年11月，木林森首批合規(guī)產(chǎn)品順利通關(guān)。2024年初，企業(yè)產(chǎn)品完全恢復(fù)正常出貨。凌艷群介紹，2023年末，企業(yè)也收到了好消息：由于中國(guó)海關(guān)的交涉，該國(guó)已經(jīng)同意能效標(biāo)簽可用舊的型號(hào)繼續(xù)續(xù)簽和申請(qǐng)能效，且舊的型號(hào)能效標(biāo)簽和二維碼可以繼續(xù)使用。

“在順利出貨后，客戶又不斷地簽訂新的訂單，預(yù)訂新的產(chǎn)品?！绷杵G群介紹，這場(chǎng)“破壁”戰(zhàn)役不僅為木林森挽回了3000萬(wàn)元損失，更讓2024年下半年中東訂單量逆勢(shì)增長(zhǎng)30%，并為企業(yè)撬動(dòng)非洲、南亞市場(chǎng)新增了不少新客戶。

木林森接待海外客商。

復(fù)制“破壁”經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)

“我們以中東某國(guó)的這次危機(jī)為經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步優(yōu)化了全球化策略，針對(duì)不同市場(chǎng)的法規(guī)要求，提前布局技術(shù)研發(fā)和認(rèn)證工作，確保產(chǎn)品能夠快速適應(yīng)各地需求?！绷杵G群表示，更深遠(yuǎn)的影響在于，木林森以中東為跳板，將“破壁”經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他新興市場(chǎng)。

海關(guān)“護(hù)航”，中山制造“破壁”成勢(shì)。這場(chǎng)突圍背后，是中山政企聯(lián)動(dòng)的系統(tǒng)性支撐?！白?021年以來(lái)，我們組織技術(shù)專家、業(yè)務(wù)骨干、行業(yè)代表組成評(píng)議小組開(kāi)展通報(bào)評(píng)議11次，依據(jù)WTO規(guī)則對(duì)不合理?xiàng)l款提出8項(xiàng)評(píng)議意見(jiàn)上報(bào)。在多方努力下，促成了中東該國(guó)修改7項(xiàng)（次）不合理技術(shù)法規(guī)。”中山海關(guān)業(yè)務(wù)二處四級(jí)高級(jí)主辦肖凌介紹。

木林森的案例背后，也離不開(kāi)全國(guó)唯一的光電產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易措施研究評(píng)議基地的支持。該基地由海關(guān)與中山市政府共建，承擔(dān)國(guó)外技貿(mào)措施信息收集、研究應(yīng)對(duì)職能，幫助企業(yè)有效破解國(guó)外技術(shù)壁壘。

“企業(yè)單打獨(dú)斗難以應(yīng)對(duì)全球化風(fēng)險(xiǎn)，必須依靠多重動(dòng)力來(lái)‘破壁’?！绷杵G群表示，如今，木林森在中東的市場(chǎng)占有率躍居前列，從海外銷售到海外制造，再到海外并購(gòu)，近年來(lái)企業(yè)出海模式不斷升級(jí)。

除了已有的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地外，木林森還新建了墨西哥工廠，自供比例的增長(zhǎng)推動(dòng)海外品牌業(yè)務(wù)成本持續(xù)下降，一系列創(chuàng)新“出?！迸e措，也推動(dòng)了企業(yè)智能制造品牌打造、產(chǎn)業(yè)鏈條完善，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)與海外產(chǎn)業(yè)協(xié)同升級(jí)。

木林森已收購(gòu)海外品牌“朗德萬(wàn)斯”。

【聲音】

中山木林森照明公司品牌總監(jiān)孫少峰：三方發(fā)力破“三高”，推動(dòng)智造“出海扎根”

“不可否認(rèn)，傳統(tǒng)外貿(mào)的黃金時(shí)代面臨著諸多共性挑戰(zhàn)，但新機(jī)會(huì)正在涌現(xiàn)。”中山木林森照明公司（下稱“木林森”）品牌總監(jiān)孫少峰直言，中山傳統(tǒng)制造業(yè)在出海過(guò)程中正面臨諸多新變化。對(duì)于木林森而言，出海是自選題，也是必答題。

中山木林森照明公司品牌總監(jiān)孫少峰。

在孫少峰看來(lái)，當(dāng)前外貿(mào)的共性難題是“三高”——貿(mào)易壁壘高、競(jìng)爭(zhēng)成本高、市場(chǎng)波動(dòng)高。他提到，“貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，關(guān)稅提高、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求嚴(yán)苛，使得產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)門(mén)檻大增；全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩導(dǎo)致市場(chǎng)需求不穩(wěn)定，訂單量起伏，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈；同時(shí)，原材料價(jià)格和匯率波動(dòng)也增加了成本控制和利潤(rùn)獲取的難度?！?/p>

對(duì)此，木林森的解法是“三方發(fā)力”。孫少峰表示，首先，積極開(kāi)拓海外新興市場(chǎng)，利用海外品牌和渠道降低生產(chǎn)成本，規(guī)避貿(mào)易壁壘。其次，密切關(guān)注海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入了解消費(fèi)者需求，加大研發(fā)投入，推出符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。最后，大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，投資建設(shè)智能化工廠，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，并運(yùn)用合理的金融工具和風(fēng)險(xiǎn)管理策略應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)。

從出海到扎根，是木林森的2025年的外貿(mào)愿景。

孫少峰提到，借助并購(gòu)，木林森已持續(xù)深化“朗德萬(wàn)斯＋木林森”雙品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。通過(guò)品牌國(guó)際化、數(shù)字營(yíng)銷、國(guó)際合作與贊助以及優(yōu)化客戶體驗(yàn)，全面提升全球市場(chǎng)尤其是新興市場(chǎng)的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)“出海4.0時(shí)代”，孫少峰更看重長(zhǎng)期主義。他認(rèn)為，要成為一個(gè)國(guó)際品牌，特別重要的是善用“中國(guó)智造”并結(jié)合本地化洞察，實(shí)現(xiàn)品牌本土化。

采寫(xiě)：南方＋記者 林雨萱

【作者】 林雨萱

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