太平鳥作為中國知名的服裝品牌，近年來面臨了較大的市場挑戰(zhàn)。根據(jù)您提供的信息，3年內(nèi)閉店超過1500家，這表明該品牌正經(jīng)歷一段艱難的轉(zhuǎn)型期。
以下是一些可能導(dǎo)致這種情況的原因和可能的應(yīng)對策略：
### 原因分析 1. "市場競爭加劇"：隨著國內(nèi)外品牌的競爭加劇，太平鳥面臨更大的挑戰(zhàn)。 2. "消費(fèi)升級"：消費(fèi)者對品質(zhì)和個(gè)性化的需求日益增長，太平鳥可能未能滿足這些需求。 3. "電商沖擊"：電商的興起改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，實(shí)體店面臨巨大壓力。 4. "管理問題"：包括供應(yīng)鏈管理、庫存控制、營銷策略等可能存在的問題。
### 應(yīng)對策略 1. "優(yōu)化產(chǎn)品線"：根據(jù)市場趨勢和消費(fèi)者需求，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位。 2. "加強(qiáng)線上線下融合"：利用電商平臺(tái)和實(shí)體店的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。 3. "提升品牌形象"：通過品牌故事、社會(huì)責(zé)任等方式提升品牌價(jià)值。 4. "加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理"：優(yōu)化庫存控制，提高供應(yīng)鏈效率。 5. "創(chuàng)新營銷策略"：利用社交媒體、KOL合作等方式吸引年輕消費(fèi)者。
太平鳥的這種“長痛”可能是由于轉(zhuǎn)型過程中需要時(shí)間來適應(yīng)市場變化，但通過有效的策略調(diào)整和持續(xù)的努力，有望走出困境。

相關(guān)內(nèi)容：

營收、凈利雙降，扣非凈利潤腰斬，太平鳥的2024年無疑又將 交出一份“意難平”的成績單。連年?duì)I收下滑、3年閉店超1500家、市場份額急劇萎縮的背后，既有宏觀消費(fèi)環(huán)境的影響，也有降本控費(fèi)、優(yōu)化閉店對太平鳥的反噬。

為解決重銷售、輕研發(fā)、質(zhì)量差、高庫存等難題，太平年開始將轉(zhuǎn)型著眼點(diǎn)聚焦在研發(fā)上。只是6億元的投建資金能否吃得消、絕大部分資金用于大樓建設(shè)究竟能為太平鳥的創(chuàng)新注入多少動(dòng)力還有待觀察。

吃老本反噬漸重

業(yè)績快報(bào)顯示，2024年太平鳥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入68.31億元，同比下降12.34%，主要為：受低效門店持續(xù)關(guān)閉、產(chǎn)品風(fēng)格轉(zhuǎn)型調(diào)整、外部消費(fèi)環(huán)境變化等多因素影響，公司零售業(yè)績同比出現(xiàn)下滑，導(dǎo)致營業(yè)收入同比下降。

公司去年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.57億元，同比下降39.06%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤1.22億元，同比下降57.85%，主要為：公司直營店鋪?zhàn)饨?、員工薪酬等固定性費(fèi)用較大，零售業(yè)績的下滑導(dǎo)致公司利潤出現(xiàn)較大下降。

太平鳥成立于2001年，是定位為中高端，作為國內(nèi)最早火起來的時(shí)尚服飾品牌，太平鳥曾經(jīng)是年輕人心中的“潮流指向標(biāo)”“都市麗人的代名詞”。

但自2021年?duì)I收首次突破百億大關(guān)后，太平鳥陷入了持續(xù)近3年的營收下滑境地：2022年?duì)I收為86.02億元，同比下滑21.24%；2023年?duì)I收為77.92億元，同比下滑9.41%；凈利潤4.2億元，同比增長127.1%。2024年前三季度，太平鳥實(shí)現(xiàn)營收45.42億元，同比下降13.05%；凈利潤僅為1.08億元，同比降幅高達(dá)48.55%。

值得一提的是，2023年，太平鳥在低基數(shù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)凈利潤的暴增，而公司將其歸因于優(yōu)化閉店、降本控費(fèi)。隨著時(shí)間的推移，降庫存、閉店等吃老本的方式已不再奏效。

首先，門店大面積關(guān)停，市場份額萎縮。財(cái)報(bào)顯示，2022年、2023年，太平鳥大幅閉店，門店數(shù)分別凈減少543家、940家；去年前三季度凈閉店255家。

要知道，太平鳥的這種萎縮涉及到全渠道和全產(chǎn)品線。截至去年前三季度，太平鳥線上渠道收入11.97億元，占總營收的26.35%，同比下滑9.52%；線下渠道收入32.99億元，占比72.65%，同比下滑了14.71%。

同時(shí)，公司各產(chǎn)品線均出現(xiàn)銷售下滑。其中，樂町品牌降幅最大，去年前三季度收入同比下滑31.48%至3.69億元。同期，太平鳥男裝營收17.93億元，同比下降7.38%；女裝品牌收入同比下滑11.55%至17.63億元；童裝品牌收入5.41億元，同比下滑16.75%。

其次，庫存居高不下。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年末太平鳥的存貨凈值為21.25億元，同比下降16.35%；2023年末為15.09億元，同比下降29.00%。然而，到了今年三季度末，存貨量上升至17.89億元。

有行業(yè)分析師指出，相比功能型服飾，快時(shí)尚服飾短得多的生命周期帶來庫存高企的難題，因此常常需要通過打折促銷來解決，因此價(jià)格戰(zhàn)更激烈。

數(shù)據(jù)顯示，太平鳥去年前三季度銷售毛利率為52.05%，同比下降1.44%；其中，線上、線下毛利率分別下滑3.12%、0.41%。

拼研發(fā)背水一戰(zhàn)

長久以來，諸多快時(shí)尚品牌皆因“重銷售、輕研發(fā)”等為人所詬病。太平鳥也不例外。

2021-2023年，太平鳥研發(fā)費(fèi)用分別為1.52億元、1.18億元、1.91億元，雖然每年呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但從整體營收占比較低。太平鳥這三年研發(fā)費(fèi)用營收占比分別為1.39%、1.37%、2.45%。反觀同行業(yè)的森馬服飾，其研發(fā)費(fèi)用占比近兩年幾乎都在2.5%以上。

與之形成鮮明對比的，是太平鳥超高的銷售費(fèi)用。此前，太平鳥曾因營銷費(fèi)用超出研發(fā)費(fèi)用30倍的話題引發(fā)不小的討論。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2022年上半年，太平鳥銷售費(fèi)用為16.64億元，研發(fā)費(fèi)用為5565萬元，銷售費(fèi)用已經(jīng)接近研發(fā)費(fèi)用的30倍。另外，在2021年前后，太平鳥的營銷費(fèi)用出現(xiàn)大幅度的增長，如2021年第三季度單季度中，太平鳥銷售費(fèi)用高達(dá)19.78億元。

當(dāng)傳統(tǒng)銷售路徑依賴不再奏效，太平鳥不得不考慮通過創(chuàng)新研發(fā)來增強(qiáng)核心競爭力，盡管這一點(diǎn)非常難。

2024年11月18日，太平鳥公告稱，擬投資約6億元建設(shè)太平鳥時(shí)尚研發(fā)中心。該項(xiàng)目位于浙江寧波鄞州區(qū)，建成后將是集合前沿材料試驗(yàn)開發(fā)、供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新、新銳時(shí)裝研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)等功能的時(shí)尚設(shè)計(jì)師服務(wù)中心。

太平鳥表示，公司本次投資旨在打造集合前沿材料試驗(yàn)開發(fā)、供應(yīng)鏈協(xié)同創(chuàng)新、新銳時(shí)裝研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)、時(shí)尚展示發(fā)布中心、數(shù)字化平臺(tái)為一體的全球時(shí)尚設(shè)計(jì)師服務(wù)中心，同時(shí)滿足試驗(yàn)、設(shè)計(jì)、走秀、展覽、數(shù)據(jù)治理的功能，從而實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈跨越式發(fā)展。

6億元是什么概念？2024年前三季度，太平鳥的凈利潤僅有1.078億元，而過去的2023年一整年，太平鳥的凈利潤也才有4.219億元。

具體來看，這筆6億元的投資更多花在“建樓”上，如土地款9500萬元，土建施工費(fèi)3.35億元，房屋裝修1.2億元，僅5000萬元用于設(shè)備投資。

在三季度業(yè)績會(huì)上，面對投資者對項(xiàng)目資金投入的疑問，太平鳥管理層未直接，僅強(qiáng)調(diào)該項(xiàng)目“有利于進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)布局，推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新和品牌價(jià)值提升”。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 馬瓊）