美國零售巨頭嘗試模仿Temu的“工廠直發(fā)”模式，其勝算幾何，可以從以下幾個方面進行分析：
1. "市場定位"：Temu作為新興的電商品牌，其“工廠直發(fā)”模式主要針對的是性價比極高的商品，尤其是對于價格敏感的消費者。美國零售巨頭如果能夠準確把握市場定位，提供具有競爭力的價格，可能會吸引一部分消費者。
2. "供應鏈優(yōu)勢"：美國零售巨頭通常擁有成熟的供應鏈和物流體系，這有助于他們在執(zhí)行“工廠直發(fā)”模式時更加高效。如果能夠利用這些優(yōu)勢，降低成本，提高效率，勝算將更大。
3. "品牌影響力"：美國零售巨頭通常具有強大的品牌影響力，這有助于他們在推廣“工廠直發(fā)”模式時，迅速獲得消費者的認可。然而，這也可能成為雙刃劍，因為一旦模式出現(xiàn)問題，品牌聲譽可能會受損。
4. "產(chǎn)品品質(zhì)"：Temu的“工廠直發(fā)”模式強調(diào)的是價格優(yōu)勢，但在一定程度上犧牲了產(chǎn)品品質(zhì)。美國零售巨頭如果想要成功，需要在保證價格優(yōu)勢的同時，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
5. "政策法規(guī)"：美國和中國的政策法規(guī)可能存在差異，這可能會影響美國零售巨頭在執(zhí)行“工廠直發(fā)”模式時的勝算。例如，關(guān)稅、貿(mào)易壁壘等因素都可能對物流和成本產(chǎn)生影響。
6. "競爭環(huán)境"：Temu在短時間內(nèi)取得了成功，但同時也面臨著來自其他電商平臺的競爭。美國零售

相關(guān)內(nèi)容：

在亞馬遜追隨著Temu推出Haul后，這個6月，一則消息震驚美國零售界：成立于1902年的美國零售巨頭Target（塔吉特）正在測試“工廠直發(fā)”模式，試圖效仿Temu的全托管玩法，以應對業(yè)績下滑的困境。

據(jù)報道，Target正在測試一種全新的物流模式，商品直接從工廠發(fā)貨至消費者手中，跳過傳統(tǒng)的中轉(zhuǎn)倉庫環(huán)節(jié)。這一模式與Temu的“全托管”模式如出一轍，目的是降低運營成本，提供更具價格競爭力的商品。

匿名消息人士稱，Target此次“工廠直發(fā)”試運行的便宜商品將聚焦于服裝和家居用品等品類。

目前，Target的商品仍需先運至配送中心或門店，再送至消費者手中。而“工廠直發(fā)”模式理論上可以減少物流環(huán)節(jié)，縮短交付時間，同時降低售價。

這個擁有123年歷史的美國第二大百貨集團，為何要放下身段學習中國新興的跨境電商平臺？這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型背后，折射出傳統(tǒng)零售巨頭在數(shù)字時代的生存焦慮。

業(yè)績承壓，Target正急于轉(zhuǎn)型

在美國零售業(yè)持續(xù)震蕩的背景下，勞動力成本上漲，門店客流量波動、需求疲軟、庫存管理不善，一系列問題困擾著Target。

第一季度Target凈銷售額為238億美元，低于2024年同期的245億美元。物價的持續(xù)上漲，使得消費者在玩具、服裝和其他非必需品上的支出有所減少，而這些正是Target的核心產(chǎn)品類別。

Target首席執(zhí)行官Brian Cornell在財報電話會議上就表示：“本季度我們面臨其他一些不利因素，包括連續(xù)五個月消費者信心下降、潛在關(guān)稅影響的不確定性?！?/p>

但Brian Cornell也指出了其業(yè)績的積極一面，強調(diào)了數(shù)字化增長，得益于Target Circle 360，當日配送量增長了36%。他還提到了與設計師合作的成功，例如與Kate Spade的合作，這是十多年來最好的合作。

然而，Target的主要問題仍然是消費者在實體店的消費減少。財報顯示，Target一季度線下銷售額下降了5.7%，不僅門店客流放緩，在持續(xù)性的通脹壓力下，消費者每次到店的支出也大幅減少。

它還面臨一些顧客的抵制，在Target決定終止多元化、公平和包容性實踐后，消費者的持續(xù)抵制似乎開始影響其盈利。僅今年一年，Target股價就下跌了逾四分之一。

對此，Target發(fā)言人稱，公司一直在嘗試新的產(chǎn)品和服務交付方式，希望通過這一舉措擴大其低成本產(chǎn)品范圍，將重點放在低價產(chǎn)品和新產(chǎn)品上。

效仿Temu，能拯救Target嗎？

目前，Target的發(fā)貨渠道是從其配送中心和門店。這意味著商品必須先從工廠運到配送中心，有時還要先到門店，才能送到客戶手中。

而模仿競爭對手Temu和SHEIN的運送貨物方式，理論上，可以減少運輸流程的多個步驟，提供更低的價格，并且有可能在折扣店中提升市場份額。

服裝、家居用品和其他非食品類商品是Target的首要目標，這與Temu的重點方向一致?？紤]到從工廠運輸商品的物流時間較長，專注于這些類別似乎是合乎邏輯的。

然而，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型卻引發(fā)了業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，低價直發(fā)模式真的能拯救Target嗎？美國零售專家Neil Saunders就直言，工廠直接發(fā)貨對Target來說沒有意義。

首先，Target的低價競爭拼不過沃爾瑪、亞馬遜。沃爾瑪和亞馬遜憑借龐大的供應鏈規(guī)模和物流網(wǎng)絡，仍能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。Target若僅靠“工廠直發(fā)”降價，未必能撼動這兩大巨頭的市場地位。

其次，政策紅利已消失，Temu已在調(diào)整策略。Target入場時，美國已取消“800美元以下進口免稅”政策，而這一政策曾是Temu早期增長的關(guān)鍵。從2024年開始Temu就在逐步轉(zhuǎn)向美國本土倉發(fā)貨，降低跨境直郵比例，Target此時跟進“工廠直發(fā)”，可能面臨更高的關(guān)稅和物流成本。

再者，Target的核心優(yōu)勢不是低價，“工廠直發(fā)”與其品牌定位沖突。Target長期以來以“平價精品”（Cheap Chic）定位著稱，消費者選擇Target是因為其精選商品、設計感和購物體驗，而非單純的低價。盲目模仿Temu的“海量廉價商品”模式，反而可能稀釋品牌價值，讓老顧客流失。

與此同時，Target的老對手們卻各顯神通。沃爾瑪憑借其4700家門店構(gòu)成的“前置倉”網(wǎng)絡，將電商配送時效壓縮至2小時以內(nèi)；亞馬遜則繼續(xù)擴大其Prime會員體系，通過影視內(nèi)容捆綁提升用戶黏性。

Target的困境不僅是一家企業(yè)的危機，更折射出整個零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型陣痛。但其正在測試的“工廠直發(fā)”模式，似乎是在用競爭對手的方式打別人的主場，從這一點來看，Target的勝算并不是很大。