蘇炳添和朱婷都是中國體育界的頂尖運(yùn)動員，他們在各自領(lǐng)域都取得了非常出色的成績，因此他們都具備成為代言人的潛力。
蘇炳添是中國短跑運(yùn)動員，在亞洲乃至世界都享有很高的聲譽(yù)。他的速度快、爆發(fā)力強(qiáng)，是中國田徑的領(lǐng)軍人物。由于蘇炳添在體育領(lǐng)域的專業(yè)性和影響力，他吸引了眾多品牌的關(guān)注。如果他能持續(xù)保持高水平的表現(xiàn)，并在公眾中保持良好的形象，他的“錢途”將非常廣闊。
朱婷是中國女子排球隊(duì)的主攻手，也是世界排球界的頂尖選手。她在排球領(lǐng)域的成就和影響力不容小覷。朱婷不僅在體育領(lǐng)域有著極高的地位，還具備出色的商業(yè)價(jià)值。她曾代言多個知名品牌，并取得了良好的市場反響。因此，朱婷的“錢途”同樣不容小覷。
綜合來看，蘇炳添和朱婷在各自的領(lǐng)域都有著極高的商業(yè)價(jià)值。他們誰更有“錢途”取決于多種因素，如品牌需求、市場定位、個人形象等。如果品牌需要體育領(lǐng)域的明星代言，那么蘇炳添和朱婷都有可能成為他們的首選。具體誰更有“錢途”，還需要根據(jù)實(shí)際情況來判斷。

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文高越

編輯楚明

奧運(yùn)會賽事如火如荼，金牌與冠軍一天天接連出爐，運(yùn)動員背后企業(yè)品牌的心境也一直在跌宕起伏。從品牌向運(yùn)動員支付不菲的代言費(fèi)開始，每屆奧運(yùn)會像是一場“品牌升值會”。王牌天團(tuán)的穩(wěn)扎穩(wěn)打，一匹黑馬的強(qiáng)勢突圍，以及種子選手的意外失利，都將給品牌帶來截然不同的回報(bào)。

回首2016年里約奧運(yùn)會，光明乳業(yè)所贊助的中國女排，時隔12年再次勇奪奧運(yùn)冠軍，品牌當(dāng)日股價(jià)立即漲停，成為里約奧運(yùn)借勢營銷的最大贏家。

傅園慧更是憑借著一句“洪荒之力”與女子100米仰泳銅牌成為品牌緊盯的新目標(biāo)，丟失手機(jī)后，OPPO、三星、中興與ZUK接連為其送上最新款，更在后來代言了冰泉、科拓生物等品牌，并加盟《我家那閨女》《女兒們的戀愛》等綜藝節(jié)目。

此次東京奧運(yùn)期間，不同品牌幾家歡喜幾家憂，但更多的是瞪大眼睛，在運(yùn)動員之中發(fā)現(xiàn)未來的新商機(jī)。

劉國梁、馬龍、劉詩雯代言攜程旅行 圖/網(wǎng)絡(luò)

奧運(yùn)“押寶”，起起伏伏

品牌與運(yùn)動員所簽訂的代言合同，很多是在奧運(yùn)會賽期之前，這就像是一場“押寶”，一旦押中，將為品牌帶來成倍的效益與回報(bào)。

今年7月，攜程旅行正式宣布簽約劉國梁、馬龍與劉詩雯成為攜程旅行金牌旅行團(tuán)。他們正是國乒最具人氣的成員，廣告投放至各個地鐵大屏。在東京奧運(yùn)中，劉詩雯雖遺憾惜敗混雙，又因傷退出團(tuán)戰(zhàn)，但人氣頗高；馬龍?jiān)俅潍@得男子單打冠軍，并成為世界男乒目前唯一一個“雙滿貫”得主，攜程的這次選擇“穩(wěn)賺不虧”。

韓束官宣成為國家游泳隊(duì)官方合作伙伴，發(fā)布《每一刻冠軍》態(tài)度短片。隨著游泳隊(duì)連奪三金，張雨霏、汪順等人獲得關(guān)注，韓束抓住營銷節(jié)點(diǎn)大幅提升品牌好感度；完美日記也與國家男子體操隊(duì)攜手，全新推出了男士理容系列產(chǎn)品，另辟蹊徑打開知名度；與國家游泳隊(duì)合作十二年的澳雪同樣繼續(xù)“押寶成功”。

此外，女子重劍個人賽冠軍孫一文早在2017年就成為新恒隆陶瓷企業(yè)形象代言人；男子200米個人混合泳冠軍汪順也于今年5月初簽約成為水槽品牌歐琳的品牌代言人。二人獲得冠軍后，品牌立即發(fā)文宣傳，借勢營銷。

運(yùn)動員的商務(wù)代言更多還是在賽事之后，當(dāng)冠軍與鮮花到來之時，品牌的追隨腳步也隨之而至。

得冠后，7月28日，運(yùn)動APP keep上線了舉重男子73公斤級金牌得主石智勇的“兩節(jié)全身力量課程”；7月30日，汪順成為曼秀雷敦男士助言人的開屏廣告登陸微博；8月1日，特步官宣女子鉛球冠軍鞏立姣正式成為特步體育代言人，廣告語“下一擲距離，絕非如此”也冒著熱氣誕生。

特步官宣鞏立姣成為特步體育代言人 圖/微博

代言之外，奧運(yùn)會的運(yùn)動員們也通過社交媒體這一天然的聲量場和種草地傳遞出了別樣的商業(yè)價(jià)值。

東京奧運(yùn)會首金獲得者、女子10米氣步槍冠軍楊倩所佩戴的小黃鴨發(fā)卡和胡蘿卜發(fā)圈，在淘寶平臺上，半日內(nèi)就售出了上萬件，帶貨能力不輸頂流；劉詩雯的藍(lán)白美甲、蘆玉菲的眼妝仿妝都在小紅書上成為新網(wǎng)紅風(fēng)尚，吸引眾多博主打卡模仿；陳夢的乒乓球項(xiàng)鏈也成了新一輪爆款帶貨單品。

在役運(yùn)動員的代言王者

在選擇運(yùn)動員做代言上，并非一視同仁。受到成績優(yōu)劣、運(yùn)動生涯長短、道德風(fēng)險(xiǎn)與性格風(fēng)險(xiǎn)等多種因素的影響，高昂的商務(wù)代言很多時候會集中于熱門的競技項(xiàng)目和少數(shù)人氣選手身上。

頂級運(yùn)動員的代言費(fèi)往往比肩娛樂明星。據(jù)鈦媒體報(bào)道，張繼科代言費(fèi)用約為1000萬/年，而朱婷代言安德瑪每年代言費(fèi)為150萬美元，約900萬人民幣。

姚明的眾多代言品牌在他比賽期間曾組成“姚之隊(duì)”，一起加油助力；李娜、孫楊、張繼科等運(yùn)動員也一度被稱為“代言王者”，擁有豐厚的商務(wù)收入。

現(xiàn)役運(yùn)動員中，不得不提的“代言王者”則是蘇炳添、朱婷等人。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道梳理，蘇炳添的商業(yè)代言種類多樣，包括運(yùn)動品牌耐克、汽車品牌斯柯達(dá)、潤滑油品牌雪佛龍、家居品牌菲林格爾和Sealy絲漣以及快消品牌益達(dá)口香糖等。他是劉翔之后，中國田徑最受贊助商青睞的運(yùn)動員。

2021年，蘇炳添更是在東京奧運(yùn)會中被寄予厚望，先后宣布成為香山股份品牌代言人、廣汽傳祺影豹汽車品牌代言人。在男子百米半決賽中以9秒83創(chuàng)造新的亞洲記錄后，其代言身價(jià)也將隨之攀升，陸續(xù)與更多品牌攜手。

作為中國女排主心骨的朱婷在商務(wù)代言上也位居前列。在個人方面，朱婷代言的有運(yùn)動品牌安德瑪，谷歌翻譯、汽車之家和奇異果飲品等品牌；同時，她作為中心成員與女排隊(duì)一同代言了華晨汽車、金龍魚調(diào)和油、聯(lián)想電腦、海爾空調(diào)和作業(yè)幫等。

朱婷代言安德瑪 圖/網(wǎng)絡(luò)

運(yùn)動員代言何處尋

在役運(yùn)動員的培養(yǎng)與訓(xùn)練往往是舉全國之力，因此簽訂商務(wù)代言也難以繞過國家體育總局與各項(xiàng)目管理中心。具體體現(xiàn)在，在代言與參加商務(wù)活動需得到審批與收入分成。

2006年，國家體育總局出臺《關(guān)于對國家隊(duì)運(yùn)動員商業(yè)活動實(shí)行合同管理的通知》，規(guī)定“運(yùn)動員商業(yè)活動中的價(jià)值核心是無形資產(chǎn)，包括姓名、肖像、名譽(yù)和榮譽(yù)等”。另外，在廣告收入所得上也有規(guī)定，“原則上個人50%、教練員與其他有功人員15%、單項(xiàng)體育協(xié)會15%、運(yùn)動員輸送單位20%進(jìn)行分配”。

直到2020年，國家體育總局在官網(wǎng)上發(fā)布了廢止部分規(guī)范性文件的通知 ，很長時間支配我國運(yùn)動員商業(yè)活動代言的通知才被廢止。盡管商業(yè)活動在一定程度上得到放松，但運(yùn)動員的代言依舊需要以國家、集體利益為重。

在役運(yùn)動員的商務(wù)代言不僅會受到各項(xiàng)目中心的限制，有時還會爆發(fā)出沖突。林丹、張繼科都曾出現(xiàn)過個人代言與團(tuán)隊(duì)代言是競品關(guān)系的情況，溝通得當(dāng)就是虛驚一場，但如果互不相讓，則可能出現(xiàn)田亮、寧澤濤等退隊(duì)結(jié)果。

除了代言受限制外，還有一個很大的問題：受公眾認(rèn)知差異影響，各個項(xiàng)目之間的商業(yè)代言往往很不均衡，而且存在著娛樂明星擠壓運(yùn)動員代言空間的現(xiàn)象。

截至撰稿日為止，我國所獲金牌數(shù)共29塊，其中有7塊都是舉重隊(duì)所獲得，但舉重運(yùn)動員的商業(yè)價(jià)值一直未能得到重視。

近日，隨著#諶利軍 我命由我不由天#、#諶利軍的人生有多勵志#等話題在網(wǎng)絡(luò)上引起熱議，越來越多的網(wǎng)友了解到舉重運(yùn)動員們的艱辛與不易，更發(fā)現(xiàn)了舉重隊(duì)與跳水隊(duì)、乒乓球隊(duì)等熱門賽事在關(guān)注度上的不均衡。

為此，眾多網(wǎng)友自發(fā)向品牌喊話，“哪個品牌愿意請舉重隊(duì)代言，你賣什么我買什么”，甚至為舉重隊(duì)想好了代言品類，從蛋白粉、牛奶等健身單品，到火腿、香腸、午餐肉等肉質(zhì)品牌。

在網(wǎng)友的呼喚之下，7月30日，中國平安旗下平安健康險(xiǎn)宣布諶利軍成為品牌健康大使，并為其量身定制了廣告語“為每一個‘托付’全力以赴”。可以說，網(wǎng)友聲量不僅助推了品牌與運(yùn)動員之間的合作機(jī)會，更提高了品牌的大眾好感度，將其沉淀為社交資產(chǎn)。

諶利軍成為平安健康險(xiǎn)代言人 圖/微博

在網(wǎng)絡(luò)平臺上，更引發(fā)了關(guān)于“為什么運(yùn)動品牌的代言人不是運(yùn)動員”這一話題的討論。網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，近兩年在眾多運(yùn)動品牌的代言選擇上，娛樂明星的比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于專業(yè)運(yùn)動員。

運(yùn)動品牌的核心關(guān)鍵詞離不開“國民度”“陽光健氣”與“積極向上”，其精神內(nèi)核與運(yùn)動員拼搏、堅(jiān)持等特性相契合。但據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，以kappa、Adidas、FILA為代表的眾多運(yùn)動品牌共合作了包括蔡徐坤、易烊千璽、楊冪在內(nèi)的30余位明星作為品牌形象代言人。

就連曾中國游泳隊(duì)代言的361度與作為中國奧運(yùn)合作伙伴的安踏，都在今年接連官宣龔俊與王一博成為品牌形象代言人。運(yùn)動員在與娛樂明星的代言競爭中似乎一直落于下風(fēng)。

東京奧運(yùn)會期間，無論是萌系路線的楊倩與張家齊，還是水中強(qiáng)者汪順與張雨霏，亦或是時尚功力不淺的孫一文、引發(fā)全網(wǎng)討論的楊舒予，不僅收獲了觀眾的熟悉，更得到了許多品牌商的關(guān)注。

奧運(yùn)之后，值得注意的一件事是，這些運(yùn)動員們誰能脫穎而出，成為最有“錢途”那一位。