世紀金花作為中國西北地區(qū)知名的大型連鎖零售企業(yè)，在遭遇大面積撤柜后，通過易主曲江進行轉(zhuǎn)型和重生，可以采取以下策略：
1. "市場調(diào)研與定位"： - 深入分析市場需求，了解消費者偏好，確定新的市場定位。 - 對曲江地區(qū)進行調(diào)研，結(jié)合當?shù)靥厣拖M者需求，制定適合的策略。
2. "品牌重塑"： - 通過新的品牌形象、品牌故事和品牌價值觀來吸引消費者。 - 利用新媒體和社交媒體進行品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽度。
3. "供應(yīng)鏈優(yōu)化"： - 與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保商品質(zhì)量。 - 通過大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化庫存管理，減少庫存積壓。
4. "業(yè)態(tài)創(chuàng)新"： - 探索線上線下融合的新零售模式，提升購物體驗。 - 結(jié)合當?shù)匚幕厣?，打造具有地方特色的主題商店。
5. "顧客體驗"： - 提升服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化購物環(huán)境，提供個性化服務(wù)。 - 通過顧客反饋不斷改進，提升顧客滿意度和忠誠度。
6. "數(shù)字化轉(zhuǎn)型"： - 利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)，實現(xiàn)智能化運營。 - 發(fā)展電商平臺，拓寬銷售渠道。
7. "人才培養(yǎng)"： - 加強員工培訓，提升員工的專業(yè)技能和服務(wù)水平。 - 建立激勵機制，激發(fā)員工的工作積極性。
8. "社會責任"： - 積極

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文 | 劉軍偉

西安本土百貨三巨頭徹底終結(jié)，繼海航收購民生百貨，銀泰收購開元商城之后，世紀金花也被易手。

12月2日，在港交所上市的世紀金花發(fā)布公告稱，第一大股東Maritime Century limited（下稱“MCL”）向曲江金控轉(zhuǎn)讓所持3.36億股（占上市公司總股本29.24%），合計報價7136.8074萬港元，合人民幣6422萬元。

這是“曲江系”收購人人樂超市之后的又一次布局，也預(yù)示著西安本土三大百貨巨頭“全軍覆沒”。

交易前兆：司法凍結(jié)、門店撤柜

世紀金花公告顯示，公司董事會獲吳一堅（主席兼執(zhí)行董事）告知，于2019年12月1日，主要股東“MCL”、金花投資及吳一堅與曲江金控及曲江投資訂立一份買賣協(xié)議，據(jù)此，MCL擬向買方出售3.36億股公司每股面值0.10港元的普通股，每股銷售股份的代價為0.2123港元，相當于總代價7136.81萬港元。銷售股份占于公告日期公司已發(fā)行普通股總數(shù)之約29.24%。

公告稱，MCL為世紀金花主要股東及由金花投資全資擁有的公司，金花投資由吳一堅擁有92%。緊隨出售事項后，MCL及吳一堅將不再持有世紀金花任何股份，曲江金控、曲江投資將成為世紀金花主要股東。

事實上，在世紀金花的易主前，早有跡象顯示，控股股東金花投資和實際控制人吳一堅陷入資金鏈困局中。

公開資料顯示，金花投資成立于1991年，現(xiàn)已發(fā)展成為涉足投資、制藥、商貿(mào)、高科技、酒店等領(lǐng)域的大型企業(yè)集團，目前控股的上市企業(yè)有在上海證券交易所上市的金花股份、在香港主板市場上市的世紀金花，實際控制人為吳一堅。

就在世紀金花被交易的一個星期前，金花股份發(fā)布公告稱，公司控股股東金花投資持有公司30.78%股份因訴訟保全被司法凍結(jié)，凍結(jié)期限為3年，同時，金花投資最近一年存在債務(wù)逾期金額合計4.15億元。

金花投資的債務(wù)危機已經(jīng)波及到港股上市公司世紀金花，界面陜西走訪發(fā)現(xiàn)，世紀金花多個門店出現(xiàn)大面積撤柜現(xiàn)象，而且預(yù)付商聯(lián)卡也無法正常使用。

在世紀金花南門店，幾乎每層都有空置店鋪，一些店鋪僅剩下標識，產(chǎn)品被清空；一些店鋪被圍擋起來，上面寫著品牌調(diào)整升級中。其中3樓的國際名品、時尚/精品女裝區(qū)，大多數(shù)店鋪均已經(jīng)空置，僅有兩三家店鋪正常營業(yè)，整層中幾乎看不到顧客。

此外，世紀金花發(fā)放的預(yù)付商聯(lián)卡已經(jīng)無法正常使用，據(jù)現(xiàn)場一名顧客介紹，她去了西安的幾個世紀金花，大部分柜臺都無法用商聯(lián)卡支付，只有極少部分能抵百分之六七十，剩下的需要自費，而且還沒有折扣。

對此，世紀金花南門店會員中心一名工作人員稱，目前商聯(lián)卡不是不能用，只是部分品牌可以使用，南門店部分女裝和兒童服飾可以用，每個店的前臺都有使用名單，具體什么時候恢復(fù)需要等通知。

控股人曾6次收“限高令”

商聯(lián)卡不能正常使用并非個例，世紀金花高新店、鐘樓店等多個店鋪均出現(xiàn)此類問題。

據(jù)《中國證券報》報道，商聯(lián)卡不能使用主要是世紀金花長時間拖欠聯(lián)營品牌的銷售貨款。因為貨款拖欠，從年初部分品牌專柜開始拒收商聯(lián)卡，有些品牌不得已選擇了撤柜，或?qū)⒙?lián)營變?yōu)樽赓U模式。

商戶撤柜、商聯(lián)卡不能使用，暴露出世紀金花經(jīng)營問題日益嚴重。

據(jù)世紀金花年報顯示，2016年-2018年，公司營業(yè)收入分別為11.45億元、11.77億元、10.58億元，實現(xiàn)歸母凈利潤分別為-3.52億元、2723.4萬元、-2.62億元。11月22日，世紀金花發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，2019年4-9月，公司虧損幅度較上年擴大，預(yù)計增加約8160萬元，而上年同期虧損為1193.2萬元。

值得注意的是，作為金花投資的掌舵者，吳一堅曾在2013年、2014年兩次成為陜西首富。如今，卻多次被限制高消費。

界面陜西通過中國執(zhí)行信息公開網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，自2019年8月2日起，吳一堅已被限制高消費。截至2019年9月23日，吳一堅已先后收到6次限消令，限消原因是未能按時履行給付義務(wù)。

世紀金花被賣引發(fā)市場關(guān)注，而買方曲江金控、曲江投資同樣成為陜西資本市場議論的焦點。

上述公告顯示，曲江投資由曲江管委會（80.05%）和曲江金控（19.95%）共同控制，曲江金控持股99.9%的大股東正是曲江管委會。

而在曲江系接手世紀金花前，11月18日，浩明投資與曲江文化完成過戶登記手續(xù)，曲江文化正式成為人人樂第一大股東暨控股股東。

從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局來看，曲江系旗下的商業(yè)版圖包括大唐不夜場、民生商場及多個餐飲品牌。但從產(chǎn)業(yè)鏈的布局來看，曲江系缺乏在高端商業(yè)體系的競爭力，入主世紀金花或是為補齊這一短板。

“曲江思維”有待驗證

世紀金花之所以走入低谷，和近年來，進入西安的眾多實力強勁的商業(yè)對手有關(guān)，而曲江系接手后，能否重振生機，還是個未知數(shù)。

陜西商業(yè)聯(lián)合會副會長張永強表示，“本土百貨品牌民生、開元、金花都已轉(zhuǎn)手，南大街西安百貨大廈重建后還在等待時機，并購資產(chǎn)不意味著就能重生，期待本土的曲江能給金花新的生命。”

事實上，近年來，西安商圈最大的特點就是由過去的“單中心”跨入“多中心”時代。

據(jù)西安市統(tǒng)計局9月18日公布經(jīng)濟社會發(fā)展成就報告顯示，西安各類商業(yè)綜合體迎來井噴式發(fā)展，包括大融城、大悅城、高新大都薈、MOMO PARK、環(huán)球廣場等，截至2018年，西安擁有城市商業(yè)綜合體85家。

西安的商業(yè)綜合體“四面開花”，打破了以往以古城商圈的單一模式，也使得百盛、世紀金花等一批傳統(tǒng)百貨商業(yè)“黯然失色”。

美好生活文旅商業(yè)研究院院長夏強曾認為，城墻內(nèi)是西安較早興起的商業(yè)區(qū)域，但經(jīng)過多年發(fā)展，無論在交通、配套和商場業(yè)態(tài)等方面，都面臨著后起之秀的挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型調(diào)整已成必然。各零售企業(yè)的背景、理念和所掌握的資源各不相同，能否抓住行業(yè)發(fā)展機遇，成功過渡到符合時代和市場需求的零售模式才是關(guān)鍵。

世紀金花面臨的挑戰(zhàn)也是商業(yè)市場的自然發(fā)展規(guī)律，此次接盤的曲江系，如何結(jié)合自身資源優(yōu)勢，重振昔日輝煌？

對此，獨立地產(chǎn)評論人李連源認為，將散落的商業(yè)資源通過收購、兼并、重組，發(fā)揮組團優(yōu)勢，集約化打造網(wǎng)紅商業(yè)復(fù)合體，這是曲江試水大唐不夜城成功后的新思路。然而對于收購世紀金花，或許是一場新的“百團大戰(zhàn)”。