“慧小二”是一家專注于提供高品質(zhì)低價(jià)商品的平臺(tái)，近期宣布將在華南地區(qū)落地新業(yè)態(tài)，通過(guò)大幅折扣吸引消費(fèi)者。以下是對(duì)這一消息的簡(jiǎn)要分析：
"事件概述：" - "活動(dòng)內(nèi)容：" 大牌零食、日用品等商品低至1折。 - "地區(qū)：" 華南地區(qū)。 - "目的：" 探索新的商業(yè)模式和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
"可能的原因和影響："
1. "市場(chǎng)策略：" 通過(guò)提供極具吸引力的折扣，慧小二可能在華南地區(qū)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2. "競(jìng)爭(zhēng)策略：" 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，通過(guò)低價(jià)策略吸引顧客，可能是慧小二與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化競(jìng)爭(zhēng)的一種方式。
3. "品牌推廣：" 大幅折扣活動(dòng)有助于提升品牌知名度，尤其是在新進(jìn)入的市場(chǎng)。
4. "消費(fèi)者行為：" 這樣的促銷活動(dòng)可能會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加銷售量。
5. "供應(yīng)鏈管理：" 慧小二需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力來(lái)確保商品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定，同時(shí)控制成本以實(shí)現(xiàn)低價(jià)策略。
6. "長(zhǎng)期影響：" 如果這一策略在華南地區(qū)取得成功，慧小二可能會(huì)考慮將其推廣到其他地區(qū)。
"總結(jié)：" 慧小二在華南地區(qū)落地新業(yè)態(tài)，通過(guò)低至1折的折扣活動(dòng)，旨在探索新的商業(yè)模式和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這一舉措可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及慧小二自身的品牌形象產(chǎn)生重要影響。隨著時(shí)間的推移，其

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“最近，拉面說(shuō)、星巴克拿鐵咖啡、喜小茶等品牌產(chǎn)品脫銷了，每天補(bǔ)貨都補(bǔ)不及?！?月22日，零售新業(yè)態(tài)“慧小二”工作人員說(shuō)，假日期間，很多年輕人、家庭來(lái)購(gòu)物中心玩樂，購(gòu)物買零食，尤其對(duì)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅品牌食品、飲料需求強(qiáng)勁，帶動(dòng)了銷售。其舉例說(shuō)，僅拉面說(shuō)這三天的銷售量就近5000袋。

本月初，新業(yè)態(tài)“慧小二”華南首店在廣州樂都匯落地，在這家近200平方米的店內(nèi)，貨架上密密排列著品牌零食和家居日化產(chǎn)品，與傳統(tǒng)商超相比，店內(nèi)品牌商品的價(jià)格優(yōu)惠力度十分大，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生很大吸引力。

比如拉面說(shuō)9.9元/袋、法國(guó)巴黎水4.9元/瓶（330ML）、品客薯片6.9元/筒......不少年輕人拖著購(gòu)物車在店內(nèi)穿梭，選購(gòu)高心儀的食品。收銀柜前排起長(zhǎng)隊(duì)，消費(fèi)者的購(gòu)物籃里裝滿貨品。

“自開業(yè)以來(lái)，每天的營(yíng)收流水還不錯(cuò)，都很穩(wěn)定?！痹撈放苿?chuàng)始人范相乾說(shuō)，“慧小二”定位為高品質(zhì)折扣店，主要通過(guò)該公司的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供高性價(jià)比商品，品類主要聚焦在零食、日用品領(lǐng)域。

據(jù)介紹，“慧小二”母公司在零售供應(yīng)鏈耕耘多年，積累了強(qiáng)大的采購(gòu)、供應(yīng)、物流優(yōu)勢(shì)，“國(guó)內(nèi)知名零售企業(yè)的商品大多均由我們供應(yīng)。”范相乾說(shuō)，經(jīng)過(guò)前二三年的觀察和市場(chǎng)調(diào)研，該公司決定探索一種新的零售業(yè)態(tài)：大品牌、高折扣的平價(jià)零售。

在零售產(chǎn)業(yè)鏈上，上游很多生產(chǎn)企業(yè)、品牌商存在部分商品庫(kù)存積壓多、資金回籠慢、渠道成本高等痛點(diǎn)；而下游終端零售商也有不少商品積壓，難以消化。

在范相乾看來(lái)，該零售新業(yè)態(tài)解決正是上、下游企業(yè)和品牌商們的庫(kù)存。這些庫(kù)存商品有些有瑕疵但不影響質(zhì)量的產(chǎn)品，有些為品牌試水市場(chǎng)的新產(chǎn)品線，有些是臨期半年至三個(gè)月的產(chǎn)品，有些是產(chǎn)能過(guò)剩品。

“這些產(chǎn)品對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)或品牌商來(lái)說(shuō)，食之無(wú)味棄之可惜，我們批量直采，然后利用自建的終端渠道，低價(jià)銷售，快速走貨。”該人士強(qiáng)調(diào)，該公司在采購(gòu)時(shí)，直接用現(xiàn)金購(gòu)買，這樣就解決了生產(chǎn)商、品牌商的資金回籠問(wèn)題，同時(shí)他們?cè)诓少?gòu)成本上也能獲得更大優(yōu)惠。

另外，在商品進(jìn)場(chǎng)時(shí)，該渠道還對(duì)生產(chǎn)和供應(yīng)商取消了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、周年費(fèi)等雜費(fèi)，從而減輕了上游成本壓力

“通過(guò)對(duì)渠道模型的改變，大大降低了產(chǎn)品采購(gòu)成本，相比其他零售渠道，我們的商品就形成了巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！被坌《放葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

有研究報(bào)告稱，高性價(jià)比已經(jīng)成為全球零售的新邏輯，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)也關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格，越來(lái)越多物美價(jià)廉的商品受到消費(fèi)者青睞，注重高性價(jià)比的平價(jià)零售也迎來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇。

值得一提的是，在消費(fèi)者觸達(dá)方面，該業(yè)態(tài)通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地找到其用戶，并根據(jù)不同的用戶群匹配相應(yīng)的店型和產(chǎn)品。

例如，社區(qū)店主要布點(diǎn)在住宅聚集地，門店面積約150-200平方米，商品配置主要是家庭使用頻率高的零食、飲料、日化、糧油；校園店布點(diǎn)在高校周邊，主要針對(duì)大學(xué)生售賣美妝、日化、食品；倉(cāng)儲(chǔ)店，面積在1500-3000平方米，主要為針對(duì)大家庭，采購(gòu)量相對(duì)較大份的家用品，同時(shí)該店型未來(lái)將成為服務(wù)社區(qū)店、校園店的配貨中心、物流中心。

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前零售業(yè)創(chuàng)新活躍，“新物種”層出不窮，但只有最貼合消費(fèi)者需求的門店形態(tài)與產(chǎn)品，才有存活機(jī)會(huì)。

【記者】歐志葵

【作者】 歐志葵

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