汪小閑，一個(gè)充滿激情與夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，他創(chuàng)立的SUDU服裝品牌已經(jīng)走過了20年的輝煌歷程。在這20年的創(chuàng)業(yè)生涯中，汪小閑憑借著自己的努力和智慧，帶領(lǐng)SUDU服裝品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為了國(guó)內(nèi)知名服裝品牌。
一、創(chuàng)業(yè)初期的艱辛
1999年，汪小閑懷揣著對(duì)服裝行業(yè)的熱愛，毅然辭去了穩(wěn)定的工作，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，想要在市場(chǎng)中立足，談何容易。汪小閑憑借著自己的敏銳洞察力和對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，決定從設(shè)計(jì)入手，打造具有獨(dú)特風(fēng)格的服裝品牌。
為了籌集創(chuàng)業(yè)資金，汪小閑四處奔波，向親朋好友借款。在資金緊張的情況下，他甚至將家中僅有的存款全部投入到了SUDU品牌的建設(shè)中。就這樣，在艱辛的創(chuàng)業(yè)初期，汪小閑憑借著對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著追求，一步一步地走向了成功。
二、品牌定位與市場(chǎng)拓展
在創(chuàng)業(yè)初期，汪小閑對(duì)SUDU品牌進(jìn)行了明確的定位：以時(shí)尚、休閑、舒適為設(shè)計(jì)理念，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從面料選擇、款式設(shè)計(jì)到生產(chǎn)工藝，都嚴(yán)格把關(guān)。
在市場(chǎng)拓展方面，汪小閑采取了“線上線下相結(jié)合”的策略。一方面，他積極拓展線下實(shí)體店，將SUDU品牌形象傳遞給消費(fèi)者；另一方面

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我是汪小閑，朋友們都叫我老汪，或者“那個(gè)永遠(yuǎn)在四季青拉貨的家伙”。有人說我是“斜杠青年”的祖師爺？那是趕鴨子上架，窮學(xué)生想讀書，不得找轍嘛！

窮學(xué)生的地?cái)偂吧虒W(xué)院”（2003-2006 上半年）

2003年，我剛進(jìn)浙江水利水電學(xué)校學(xué)習(xí)水利水電工程，結(jié)果心里的“大壩”沒修成，倒先被錢塘江潮沖開了口子——學(xué)費(fèi)快交不起了！咋整？琢磨唄！四季青，中國(guó)服裝第一街，就在我們借讀的金融學(xué)院舊校址的旁邊，你說巧不巧，逛到四季青批發(fā)市場(chǎng)，那叫一個(gè)人聲鼎沸，布料和鈔票的味道攪和在一起，賊上頭。一來(lái)二去，認(rèn)識(shí)了意法做女裝的瑤瑤姐，她看我這毛頭小子挺實(shí)誠(chéng)，眼放綠光，一拍大腿：“小汪，知道潮牌不？咱整點(diǎn)自己設(shè)計(jì)的衣服賣？”得嘞！這就叫“機(jī)會(huì)找活人”。

這“斜杠”，算是不情不愿地杠上了。白天啃圖紙算水流量，晚上擠在瑤瑤姐的小攤邊上，支棱起自己的“SUDU潮牌”（那會(huì)兒還敢叫“潮牌”，臉皮是真厚?。?。邊角料當(dāng)畫布，想法當(dāng)顏料，顧客就是評(píng)委——批零兼修，還兼設(shè)計(jì)、銷售、會(huì)計(jì)、搬運(yùn)工……這比水利工程復(fù)雜多了，學(xué)的全是實(shí)戰(zhàn)：成本、審美、人心、臉皮厚度。臉皮?。繌埐婚_嘴？飯轍沒著落的時(shí)候，臉皮那就是奢侈品！這段地?cái)倸q月給我烙了倆字：“靈活”，生存是第一要義，甭管穿不穿鞋，都得跑起來(lái)。還有就是嗅到點(diǎn)味兒：衣服這東西，穿在身上是面子，背后的供應(yīng)鏈、流轉(zhuǎn)速度、抓住人心，那可都是里子！四季青就是里子的競(jìng)技場(chǎng)。

銀行的“殼”與網(wǎng)店的“芯”（2006.7 - 2009.5）

2006年畢業(yè)，沒去修大壩，一腳踏進(jìn)深圳發(fā)展銀行的慶春路分行，干信用卡經(jīng)理。為啥？圖個(gè)穩(wěn)定?。∪烁F志短，先得吃飽飯嘛！銀行西裝革履的，光鮮！可我心里那點(diǎn)“設(shè)計(jì)販子”的癮沒散。白天西裝革履唾沫橫飛地推銷信用卡（還得裝孫子陪笑臉），晚上回家立馬變身“淘寶汪掌柜”，繼續(xù)折騰SUDU那幾件衣服。別人下班蹦迪，我下班打版、拍照、填快遞單。

后來(lái)挪窩到光大銀行當(dāng)信用卡部主管，帶團(tuán)隊(duì)了，推銷的東西也多了：信用卡、POS機(jī)、小額貸……表面看是金融精英了，可心不在焉。工資加提成剛夠穩(wěn)住船，真正的“野心”在網(wǎng)店那個(gè)小小的發(fā)貨箱里，還有2008年終于在四季青拿下的第一個(gè)小檔口！這感覺，像騎著墻，一只腳在體制內(nèi)蹭穩(wěn)定，另一只腳在自己挖的坑里使勁刨金。銀行教我看信用、看風(fēng)險(xiǎn)、看客戶消費(fèi)；自己的店教我，產(chǎn)品、流量、品牌意識(shí)才是真金白銀。兩頭跑，累成狗，但心里是踏實(shí)的——我這是在用銀行的米，喂自家的“雞”（網(wǎng)店），等雞下蛋呢！

第一桶“尾貨金”與合伙的“坑”（2009.5 - 2013）

2009年是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。守著四季青這寶庫(kù)，我嗅到了別人眼里的“廢品”——庫(kù)存尾貨。這就跟撿漏似的！別人愁咋清掉，我看到的是成本優(yōu)勢(shì)、快速流轉(zhuǎn)的“金礦”。路子野是野了點(diǎn)，但架不住市場(chǎng)大啊！靠這招“化腐朽為神奇”，居然真給我摳出人生第一個(gè)500萬(wàn)！啥感覺？感覺跟做夢(mèng)似的，走路都飄！錢來(lái)得快有好處：膽兒更肥了。壞處也來(lái)了：有點(diǎn)不知天高地厚。

膽肥了就想擴(kuò)張。2011年，瞅著天貓風(fēng)生水起，心癢難耐，拉人合伙干！這頭一瓢冷水來(lái)得快：合伙失?。∩⒘?！2012年不死心，又拉人干線下連鎖店，結(jié)果又黃了！這倆坑，摔得我鼻青臉腫，也摔明白了點(diǎn)兒事：合伙做生意，比談戀愛還麻煩！光有熱情、有產(chǎn)品沒用，“人合”才是硬道理。想法不一、利益分配不均、執(zhí)行力不到位，都是定時(shí)炸彈?！昂庙?xiàng)目”≠“好合伙”。那感覺，就像剛攢的一副炸彈，還沒焐熱呢，就被隊(duì)友給拆零碎了。

登頂“阿里紅人”與社群玄學(xué)（2013-2016）

好在咱四季青地?cái)偤豌y行里練出來(lái)的厚臉皮和韌勁兒還在。2013年，調(diào)轉(zhuǎn)槍口，玩起了1688批發(fā)。把在四季青搞尾貨那套功夫，搬到線上批發(fā)戰(zhàn)場(chǎng)，玩命干！嘿，時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)！銷售額火箭似的竄，居然殺進(jìn)了阿里巴巴平臺(tái)前十！還被請(qǐng)去阿里年會(huì)走紅毯，領(lǐng)了個(gè)“十大專家紅人”的獎(jiǎng)杯！站臺(tái)上那會(huì)兒，燈光晃眼，底下一堆攝像頭對(duì)著你咔咔咔，有點(diǎn)懵，感覺像“地?cái)傆螕絷?duì)”被“正規(guī)軍”招安了，還給你披了件大紅袍！這事兒讓我深刻明白：平臺(tái)很重要，趨勢(shì)很重要，踩對(duì)點(diǎn)了，豬也能上風(fēng)口飛一會(huì)兒。但，飛久了，也得想想自己的翅膀硬不硬！

2014年，在余杭弄了個(gè)倉(cāng)庫(kù)，算是在電商這路上扎了個(gè)據(jù)點(diǎn)。2015年更神道了，整了個(gè)“微學(xué)院服裝聯(lián)盟”社群。為啥叫“學(xué)院”？咱得裝點(diǎn)文化氣兒！設(shè)計(jì)了賊玄乎的準(zhǔn)入機(jī)制，從六十多個(gè)QQ群里“海選”鐵桿粉，非“懂衣服靈魂”者不得入內(nèi)！整得跟秘密教會(huì)似的，儀式感拉滿。為啥？老汪覺得組織要像教會(huì)一樣有黏性！我想試試，咱也整點(diǎn)“信仰崇拜”（當(dāng)然是崇拜好衣服、好生意經(jīng)）。頭批五十個(gè)鐵桿，那凝聚力，頂?shù)蒙衔灏賯€(gè)路人粉！這讓我對(duì)“私域流量”有了點(diǎn)早期懵懂的認(rèn)知：鐵粉就是種子用戶，是堡壘。

可惜好景不長(zhǎng)，同期搞的“設(shè)計(jì)師高端線”天貓店SUDU，結(jié)果虧了500萬(wàn)！這臉打得啪啪響！深刻教訓(xùn)：高端不是你想做，想做就能做！設(shè)計(jì)師品牌光靠情懷和設(shè)計(jì)不夠，定位、運(yùn)營(yíng)、渠道、供應(yīng)鏈，哪一環(huán)脫了鏈子都得死。這錢算是給我補(bǔ)了一堂昂貴的“品牌管理課”，痛徹心扉！

借牌生蛋與“甜蜜”的決裂（2016-2019）

虧了？不服??！得想辦法翻盤。2016年眼睛瞄上了廣州的Superme（當(dāng)時(shí)還火得一塌糊涂）的潮牌代理權(quán)。這就叫“借船出海”！想著靠這個(gè)山寨牌子打開江浙滬市場(chǎng)，順便奶大自己的SUDU親兒子。路子沒錯(cuò)，下血本在四季青五樓搞了個(gè)200平旗艦店，牛逼哄哄！潮牌嘛，玩的就是個(gè)氛圍感、儀式感。這事兒也讓我明白：渠道為王，有個(gè)好地段的旗艦店，那臉面，那氣勢(shì)，確實(shí)能唬人。

2017年野心膨脹，又跑去上海灘開工作室。地方憋屈點(diǎn)，想著寸土寸金嘛，將就一下？結(jié)果銷售不力，給Superme總部印象就差了。矛盾種子埋下了。到了2018年，問題大爆發(fā)：從貨品供應(yīng)節(jié)奏，到銷售渠道策略（他們想往高端奢侈品靠，我立足的是四季青積累的實(shí)際市場(chǎng)），再到品牌理念（他們玩饑餓營(yíng)銷當(dāng)祖宗，我想走量跑得快），那是處處打架！

這感覺，就像“熱戀期”過了，開始互相嫌棄對(duì)方腳臭、打呼嚕。“借牌生蛋”好是好，關(guān)鍵這蛋到底是金鳳凰還是烏鴉，你說了不算，品牌方說了算！關(guān)系急轉(zhuǎn)直下。

疫情時(shí)代：活下去就是本事?。?019-2024）

2019年，好聚也好，歹散也罷，徹底跟Superme掰了。心累！但也松了口氣：咱終于能甩開膀子單干了！集中火力搞自己的SUDU。結(jié)果人算不如天算，2020年，新冠疫情炸了！實(shí)體店？咔嚓！網(wǎng)店？半身不遂！那感覺，就像剛給親兒子搭了個(gè)小院兒，結(jié)果地震了！

一夜回到解放前。

2021年，不能坐以待斃?。∫ба?，跟上大部隊(duì)玩抖音直播。對(duì)著手機(jī)鏡頭吆喝，管他三七二十一，得活下去！慢慢兒地，靠這張老臉和一些死忠粉，攢回點(diǎn)元?dú)狻?022年更熬人，疫情反復(fù)，四季青開開關(guān)關(guān)，快遞時(shí)通時(shí)斷，SUDU這點(diǎn)“小火星”燒得忽明忽暗，半死不活。

那一年，“活著”就是戰(zhàn)略目標(biāo)?！绊g勁兒”這玩意兒，不是天生的，是捶打出來(lái)的。

熬！死熬！2023年，終于熬到疫情解封！感覺像被壓在水底快憋死的人，終于露頭吸了口氣。帶著身邊僅存的幾個(gè)“老弱殘兵”，面對(duì)著快見底的錢包，想著：媽的，還得“東山再起”！

好在老天爺給了機(jī)會(huì)，杭州亞運(yùn)會(huì)來(lái)了！蹭熱點(diǎn)?。〗柽@股東風(fēng)，銷量又竄了起來(lái)。不容易！

四十歲的少年與新“裁縫”（2024-2025）

到了2024年，以為能松口氣？沒門兒！整個(gè)服裝行業(yè)卷成了“龍須面”！利潤(rùn)薄得像紙，競(jìng)爭(zhēng)烈如戰(zhàn)火。咋辦？繼續(xù)拍小視頻、搞直播、當(dāng)網(wǎng)紅（被迫營(yíng)業(yè)的那種），啥能換錢就干啥唄！苦苦支撐著SUDU這面旗。“偉大是熬出來(lái)的”，我看啊，“活著也是熬出來(lái)的”！關(guān)鍵得熬得有節(jié)奏、有方向，不能把自己熬干了。

轉(zhuǎn)眼到了2025年，服貿(mào)界又出新幺蛾子了：AI設(shè)計(jì)、DeepSeek（這不知道是啥新概念算法）、機(jī)器人自動(dòng)化生產(chǎn)……嘩啦啦全涌進(jìn)來(lái)了！我這“四十歲的少年”，徹底懵逼了！看著這些新鮮玩意兒，感覺跟當(dāng)年在銀行看代碼似的，門兒都摸不著。以前是跟人斗、跟市場(chǎng)斗、跟品牌方斗，現(xiàn)在好了，得跟機(jī)器斗、跟代碼斗、跟未知的黑科技斗！

想想這二十來(lái)年，從水利水電跳到了四季青地?cái)偅姐y行隔間，跳到電商風(fēng)口，跳到潮牌代理，再到直播風(fēng)口，現(xiàn)在又撞上AI科技潮…… 服裝行業(yè)啊，名字沒變，里面裝的玩意兒是一天一個(gè)樣兒！跟孫猴子似的，七十二變！

不過，活著，就得學(xué)??！

回首看，老汪的人生路，就是一個(gè)“變”字貫穿始終。什么鐵飯碗、金飯碗，都不如自己的“手藝”和不斷學(xué)習(xí)的“腦子”是鐵飯碗。

折騰了半輩子，攢下點(diǎn)啥？

變通：水利生去賣衣服，銀行員搞淘寶，尾貨商做品牌代理…沒這點(diǎn)靈活勁兒，早趴下了。

實(shí)踐：四季青的地?cái)偸亲詈玫腗BA課堂，銀行的信貸報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)研手冊(cè)。

教訓(xùn)比學(xué)費(fèi)貴：合伙的坑，高端的夢(mèng)，代理的憋屈… 哪一個(gè)不是真金白銀買來(lái)的經(jīng)驗(yàn)？但值！能讓你下次跳坑跳得優(yōu)雅點(diǎn)。

人比錢重要：鐵桿客戶、患難伙伴、共進(jìn)退的兄弟，比賬上的數(shù)字實(shí)在。

活下去是王道：甭管刮風(fēng)下雨、疫情寒冬還是行業(yè)地震，咬牙喘著氣，就有翻盤機(jī)會(huì)。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境：從手針腳踩縫紉機(jī)到現(xiàn)在琢磨AI打版、DeepSeek搞精準(zhǔn)營(yíng)銷…四十歲算個(gè)啥？咱照樣是“新時(shí)代裁縫學(xué)院”的小學(xué)生！

守正出奇，放我這，就是“守住對(duì)衣服這事兒的熱乎勁兒，別的歪招奇招，該出還得出”！

未來(lái)咋樣？不知道！但我知道一件事：

只要這地球上還有人要穿衣服，我這個(gè)四十歲還在努力當(dāng)“少年裁縫”的老折騰，就得硬著頭皮學(xué)下去，繼續(xù)在四季青，或者元宇宙里的什么青，接著撲騰！學(xué)海無(wú)涯，折騰也是無(wú)涯??！

兄弟們，共勉！

這人生，就跟四季青的檔口貨一樣，量大、周轉(zhuǎn)快、花樣翻新，但最重要的，是得有人買單！老汪得繼續(xù)努力，做個(gè)讓人買單的“老裁縫”！走著瞧！