4小時(shí)140萬GMV(總成交額)對(duì)于一家男裝品牌來說,是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。以下是一些可能幫助這家男裝品牌突圍的因素:
1. "精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位":品牌可能針對(duì)了特定消費(fèi)群體,如年輕、時(shí)尚、注重品質(zhì)的消費(fèi)者,并針對(duì)他們的需求和喜好進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷。
2. "線上營(yíng)銷策略":可能通過社交媒體、直播帶貨、網(wǎng)紅合作等多種線上營(yíng)銷手段,吸引大量流量,提高品牌知名度。
3. "產(chǎn)品差異化":品牌可能擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)、面料、工藝等方面的優(yōu)勢(shì),使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。
4. "快速響應(yīng)市場(chǎng)變化":品牌可能對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有敏銳的洞察力,能夠迅速調(diào)整產(chǎn)品線和營(yíng)銷策略,以滿足消費(fèi)者需求。
5. "優(yōu)質(zhì)的服務(wù)":提供良好的購(gòu)物體驗(yàn),如快速配送、退換貨服務(wù)、個(gè)性化推薦等,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。
6. "合理的價(jià)格策略":在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,制定合理的價(jià)格策略,使產(chǎn)品具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
7. "供應(yīng)鏈管理":高效、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈確保了產(chǎn)品品質(zhì)和庫存的充足,降低了運(yùn)營(yíng)成本。
8. "數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化":通過數(shù)據(jù)分析,了解消費(fèi)者行為和偏好,不斷優(yōu)化產(chǎn)品、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)策略。
9. "品牌合作與跨界":與其他品牌或明星合作,進(jìn)行跨界營(yíng)銷,提升品牌形象和影響力。
10. "良好的口碑傳播":
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2025年天貓618首日戰(zhàn)報(bào)揭曉,新銳男裝品牌COMMON SCENTS吸引了大眾目光。首日 4 小時(shí)內(nèi)突破140萬 GMV,刺繡襯衫單品迎來爆發(fā),這一表現(xiàn)在流量成本攀升、內(nèi)容平臺(tái)分流的男裝市場(chǎng)格外醒目。在消費(fèi)升級(jí)與個(gè)性化需求驅(qū)動(dòng)的當(dāng)下,全球男裝市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?!?025-2031年中國(guó)男裝行業(yè)市場(chǎng)深度分析及投資前景展望報(bào)告》指出,2023年中國(guó)男裝市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)5616.5億元,2024年穩(wěn)步攀升至5687.5億元。消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)男裝的需求持續(xù)釋放,推動(dòng)行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)及消費(fèi)體驗(yàn)上不斷升級(jí),呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。不過,市場(chǎng)分析指出,中國(guó)男裝仍處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),無論是低端定位還是中高端品牌,定位和風(fēng)格存在嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象,消費(fèi)者對(duì)于品牌的識(shí)別度很低。那么,在男裝市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,為何堅(jiān)持“足夠基本,但又獨(dú)特”的設(shè)計(jì)師品牌 COMMON SCENTS能夠逆勢(shì)突圍?在行業(yè)普遍陷入價(jià)格戰(zhàn)與流量焦慮之際,COMMON SCENTS又是如何借助天貓生態(tài),將實(shí)用主義美學(xué)打造成增長(zhǎng)引擎的?
敏銳洞察市場(chǎng)空白憑借經(jīng)驗(yàn)順勢(shì)而生2018年,COMMON SCENTS敏銳察覺到男裝市場(chǎng)的空白?!爱?dāng)時(shí)市面上給25-35歲男性選擇的新消費(fèi)品牌很少”,COMMON SCENTS主理人黃臻如是說。2019年7月,COMMON SCENTS淘寶店鋪上線,核心品牌理念“用有力量的產(chǎn)品,傳遞優(yōu)秀的‘共同品味’”由此確立。在品牌初創(chuàng)階段,COMMON SCENTS主動(dòng)避開國(guó)際大牌主導(dǎo)的傳統(tǒng)男裝紅海市場(chǎng),聚焦 “原創(chuàng)設(shè)計(jì)師” 垂直賽道,逐步提升品牌辨識(shí)度。品牌秉持“足夠基本,但又獨(dú)特”的設(shè)計(jì)理念,為滿足其穿著需求,品牌構(gòu)建了三大核心產(chǎn)品線。
另外,天貓對(duì)“品牌化與品質(zhì)化”的重視與品牌定位相得益彰。因此,品牌在初創(chuàng)期借助淘寶平臺(tái)逐步培養(yǎng)消費(fèi)者認(rèn)知,通過“持續(xù)迭代襯衫的不同面料”,打造心智單品,不斷積累品牌口碑。隨著品牌的發(fā)展,其對(duì)市場(chǎng)和自身定位有了更為清晰的認(rèn)知,于是在2022年8月,為強(qiáng)化品牌形象,實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵躍遷,COMMON SCENTS選擇暫停運(yùn)營(yíng)擁有20多萬粉絲的淘寶店鋪,全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓,開啟了品牌發(fā)展的新篇章。品牌積極參與天貓平臺(tái)活動(dòng),獲取新品資源位,逐步將主線產(chǎn)品遷移至天貓平臺(tái);在當(dāng)年雙11大促期間,借助活動(dòng)勢(shì)能,集中推廣5款主推產(chǎn)品,采用大爆款搭配小爆款群的策略,帶動(dòng)全系產(chǎn)品動(dòng)銷。
精準(zhǔn)定位產(chǎn)品差異化鑄就競(jìng)爭(zhēng)壁壘品牌的差異化首先體現(xiàn)在其對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)把握上,聚焦于一二線城市25至 40歲的 “common people”,這類人群有著獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)偏好,追求生活松弛感與品質(zhì),熱愛藝術(shù)與獨(dú)處,且不盲目跟從潮流。品牌通過深入調(diào)研和分析,充分了解這一群體的需求和痛點(diǎn),從而為其量身定制產(chǎn)品。在產(chǎn)品層面,品牌通過三大產(chǎn)品線精準(zhǔn)覆蓋差異化需求:主線系列以經(jīng)典版型與精選面料實(shí)現(xiàn) “基本卻不平凡” 的核心理念,從功能性服飾史中提煉基礎(chǔ)廓形,通過撞色繡線、隱藏印花等細(xì)節(jié)注入獨(dú)特性;易系列(e.collection)專注解決消費(fèi)者痛點(diǎn),如“出差 7 天免熨燙”等,采用速干抗皺等功能性面料。據(jù)黃臻分享,“該系列占比約20%,卻貢獻(xiàn)了約30%的營(yíng)收”;UNIFORM系列則以“Beyond Uniform,Redefine Your Style”理念重塑“制服”,滿足消費(fèi)者的多元化需求。品牌的差異化壁壘也建立在面料創(chuàng)新與工藝細(xì)節(jié)上。今年年初,品牌首創(chuàng)匹馬棉(SUPIMA??)與金標(biāo)索羅娜(SORONA??luxe)紗線混紡 T 恤,并通過獨(dú)特刺繡位置和版型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)強(qiáng)化產(chǎn)品辨識(shí)度。
這一創(chuàng)新并非偶然,而是基于天貓新品創(chuàng)新中心(TMIC)的趨勢(shì)洞察,精準(zhǔn)識(shí)別消費(fèi)偏好,例如發(fā)現(xiàn)匹馬棉成分在T恤類目廣受歡迎,同時(shí)捕捉到功能性紗線的市場(chǎng)需求,由此推動(dòng)了品牌自研面料的誕生。同時(shí),品牌通過用戶畫像工具精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者群體的消費(fèi)特性,黃臻分享道,“男生復(fù)購(gòu)率高,但拒絕預(yù)售等待”。在這一過程中,“天貓千星計(jì)劃”為品牌提供了強(qiáng)勁助力,通過對(duì)接數(shù)據(jù)資源,提供流量扶持與資源位支持等推動(dòng)新品牌快速成長(zhǎng)。COMMON SCENTS因此得到搜索加權(quán)、主會(huì)場(chǎng) “新品牌發(fā)現(xiàn)” 頻道曝光等資源,降低新品冷啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。在平臺(tái)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)節(jié)點(diǎn)中,通過TMIC提供的趨勢(shì)報(bào)告,COMMON SCENTS得以更加清晰地了解平臺(tái)趨勢(shì),以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)備貨。
全生態(tài)思維與長(zhǎng)期主義實(shí)現(xiàn)品牌躍遷與增長(zhǎng)在品牌尋求突破增長(zhǎng)瓶頸的過程中,全生態(tài)思維成為了關(guān)鍵的破局策略。品牌不再局限于單一平臺(tái),而是積極構(gòu)建起“天貓+內(nèi)容平臺(tái)+私域”的全域模型。在運(yùn)營(yíng)層面,品牌通過全域內(nèi)容分發(fā),聯(lián)合垂類KOL/KOC在小紅書進(jìn)行新品種草,同步分發(fā)商品視頻引流至天貓成交,同時(shí)通過天貓逛逛頻道發(fā)布“產(chǎn)品測(cè)評(píng)”“用戶故事”等提升種草效率。
在線下,門店布局與天貓形成深度協(xié)同。其中,線下快閃店同步天貓折扣活動(dòng),并陳列線上天貓主推款強(qiáng)化認(rèn)知。通過“體驗(yàn)場(chǎng)景化”反哺線上,推動(dòng)線上店鋪的搜索轉(zhuǎn)化。黃臻認(rèn)為,線下快閃店不僅放大品牌聲量,更成為產(chǎn)品生動(dòng)化的關(guān)鍵載體。同時(shí),COMMON SCENTS秉持長(zhǎng)期主義理念,不再追求短期的GMV沖刺,而注重在一二線城市核心商圈開設(shè)線下門店,搭配沉浸式購(gòu)物體驗(yàn),以及持續(xù)在社交媒體輸出具有藝術(shù)感的時(shí)尚大片和穿搭視頻,形成統(tǒng)一的品牌記憶點(diǎn)。在“天貓千星計(jì)劃”的強(qiáng)勢(shì)助力之下,這一系列戰(zhàn)略得以加速落地生根——既有“爆品打造”“會(huì)員運(yùn)營(yíng)”等多門實(shí)戰(zhàn)課程,幫助品牌快速成長(zhǎng);專屬小二則幫助品牌每周復(fù)盤數(shù)據(jù),針對(duì)性地優(yōu)化策略;同時(shí),利用平臺(tái)的品牌數(shù)據(jù)引擎精準(zhǔn)分析用戶全鏈路,進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng),從而幫助品牌持續(xù)增長(zhǎng)。