在B站（嗶哩嗶哩），作為國內(nèi)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)，品牌營(yíng)銷有著其獨(dú)特的魅力和挑戰(zhàn)。以下是對(duì)在B站進(jìn)行品牌營(yíng)銷的深度解讀，為廣告市場(chǎng)營(yíng)銷人提供參考：
一、了解B站用戶畫像
1. 年輕化：B站用戶以90后、00后為主，這部分人群具有鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，追求潮流、時(shí)尚、二次元文化。
2. 高學(xué)歷：B站用戶群體中，高學(xué)歷比例較高，具有較高的消費(fèi)能力和審美水平。
3. 粉絲經(jīng)濟(jì)：B站用戶具有強(qiáng)烈的粉絲情感，對(duì)喜愛的內(nèi)容、明星、品牌等有著極高的忠誠度。
二、制定合適的品牌營(yíng)銷策略
1. 內(nèi)容營(yíng)銷：在B站，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引粉絲的關(guān)鍵。品牌可以通過以下方式制作內(nèi)容：
（1）打造品牌IP：結(jié)合品牌特點(diǎn)，創(chuàng)作系列短視頻、動(dòng)畫、漫畫等，形成獨(dú)特的品牌形象。
（2）與UP主合作：與具有較高人氣的UP主合作，借助其影響力推廣品牌。
（3）參與熱門話題：關(guān)注B站熱門話題，參與互動(dòng)，提高品牌曝光度。
2. 社群營(yíng)銷：B站擁有眾多興趣社群，品牌可以借助這些社群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷：
（1）建立品牌官方賬號(hào)：發(fā)布品牌動(dòng)態(tài)、活動(dòng)信息，與粉絲互動(dòng)。
（2）舉辦線上線下活動(dòng)：結(jié)合品牌特點(diǎn)，舉辦線下活動(dòng)，提高品牌知名度。
（3

相關(guān)內(nèi)容：

編輯導(dǎo)讀：B站面對(duì)的是新生代的年輕人，他們朝氣蓬勃，他們腦子里裝著奇奇怪怪的想法，他們是未來市場(chǎng)的主要消費(fèi)力。怎樣才能打動(dòng)這一代年輕人呢？在B站，如何做好品牌營(yíng)銷呢？本文作者對(duì)此發(fā)表了自己的看法，與你分享。

開篇之前：

好長(zhǎng)時(shí)間沒有更新，前段時(shí)間B站發(fā)布了2021年的品牌營(yíng)銷手冊(cè)，很多品牌的朋友問我這個(gè)手冊(cè)怎么看、核心的點(diǎn)是什么、對(duì)他們有什么作用或者一些相關(guān)問題。

因?yàn)槠放茽I(yíng)銷其實(shí)對(duì)應(yīng)的是品牌廣告，剛好自己作為廣告行業(yè)研究者，借這個(gè)機(jī)會(huì)，接下來更新的文章內(nèi)容主要說下B站的商業(yè)化廣告業(yè)務(wù)。

B站的商業(yè)化業(yè)務(wù)我會(huì)按照：品牌營(yíng)銷、UP主營(yíng)銷、效果營(yíng)銷三個(gè)大篇章進(jìn)行解讀，企業(yè)號(hào)陣地這個(gè)額外作為第四個(gè)篇章相當(dāng)于產(chǎn)品基建的解讀。

每個(gè)篇章我會(huì)出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷圖譜來幫助大家更好的適應(yīng)B站、了解B站和深入B站。當(dāng)然除非你真正想要做B站的營(yíng)銷，否則你很難看下去。

開局一張圖，整篇也是圍繞這張圖開展說起~

今天這篇主要說的是《bilibili 2021品牌營(yíng)銷手冊(cè)》，手冊(cè)的意義在于品牌根據(jù)營(yíng)銷場(chǎng)景，選擇合適的解決方案。

一個(gè)營(yíng)銷PPT向來是不能解決所有的場(chǎng)景、所有的客戶問題，這次的內(nèi)容應(yīng)該是B站匯聚廣告主投放B站的核心訴求得出的營(yíng)銷鏈路與營(yíng)銷攻略，幫助廣告主解決主要營(yíng)銷需求。

我認(rèn)為B站這次《營(yíng)銷手冊(cè)》主要聚焦的點(diǎn)是建立正確的B站認(rèn)知：從社區(qū)角度、從內(nèi)容角度、從用戶角度傳遞B站是怎么樣的，然后B站給出的解決方案是怎么樣的。

使用場(chǎng)景：適用于面向品牌中高層進(jìn)行的營(yíng)銷解讀（如果不是中高層，那么應(yīng)該是要出具體的專案、單個(gè)case做對(duì)接）

第一個(gè)板塊《不思議Z世代》：整體內(nèi)容是虛一點(diǎn)的東西，主要是傳遞一些思考和洞察在于年輕心智和理念上，通過洞察Z世代得出的三個(gè)關(guān)鍵詞：新審美、新創(chuàng)作、新消費(fèi)。

第二個(gè)板塊《B站生態(tài)圖鑒》：主要是對(duì)B站平臺(tái)的介紹，包含用戶、內(nèi)容以及社區(qū)。

第三個(gè)板塊《B站營(yíng)銷攻略》：主要是推導(dǎo)出來的B 站營(yíng)銷方向，解決廣告主什么樣的需求。

一、《不思議Z世代》

一個(gè)時(shí)代的背景已經(jīng)發(fā)生了一個(gè)比較巨大的變化，這個(gè)變化是90后三十而立，00后離開校園的狀態(tài)，這樣的人群在世代的背景影響下他們的一些意識(shí)可能跟前人是有所不同的。

B站用三個(gè)意識(shí)做了論證：本土意識(shí)、復(fù)古意識(shí)、人文意識(shí)。

本土意識(shí)對(duì)應(yīng)的是國風(fēng)國潮，舉證的案例是B站的《霧山五行》，2020年國創(chuàng)神作，第一集，剛播出之后不久，在豆瓣上面就有高達(dá)9.2的高評(píng)分。水墨畫風(fēng)，懸疑劇情，號(hào)稱是“四年磨一劍”的《霧山五行》不負(fù)眾望。

復(fù)古意識(shí)對(duì)應(yīng)是年代感的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作新花樣，舉證的案例是B站跨網(wǎng)的張薔disco，引發(fā)的B站創(chuàng)作熱情。

人文意識(shí)對(duì)應(yīng)的是社科人文的知識(shí)內(nèi)容開始被主動(dòng)接納和吸收，案例是羅翔老師說刑法的內(nèi)容，在他每一個(gè)法律的一些這種案例剖析的背后，他都會(huì)總結(jié)陳詞進(jìn)行人文普及，和人性問題背后的思考，所以這個(gè)是能夠吸引今天年輕人的一個(gè)關(guān)注，這種具備人文意識(shí)一些內(nèi)容是能夠強(qiáng)烈的去吸引他們的一個(gè)關(guān)注和共鳴的。

在新意識(shí)下催生了三個(gè)新的變化：新審美、新創(chuàng)作、新消費(fèi)。

新審美：拿出來舉例子是B站去年和前年的兩屆跨年晚會(huì)上面會(huì)有一個(gè)超出意料之外的內(nèi)容。前年是方錦龍和一個(gè)百人樂團(tuán)，一個(gè)國風(fēng)民樂，一個(gè)西洋交響，以一敵百的概念，一件民族樂器，它是可以去抗衡一個(gè)百人的一個(gè)項(xiàng)目和交響樂團(tuán)。這中間所發(fā)揮出來的一些這種碰撞和融合。

新創(chuàng)作：這種審美也發(fā)生在個(gè)體上面，年輕人的一個(gè)創(chuàng)作和表達(dá)上面。就不僅僅我們供給的時(shí)候他們?nèi)バ蕾p，而在他們自己的創(chuàng)作表達(dá)當(dāng)中，也會(huì)去產(chǎn)生一些這種不一樣的新的表達(dá)的一個(gè)模式。

何同學(xué)他的一個(gè)爆紅的一個(gè)點(diǎn)，是在于他的一個(gè)數(shù)碼的一些評(píng)測(cè)做的特別的專業(yè)或者特別的精深嗎？其實(shí)不是的，而是在于他的每一次他的操作的時(shí)候都有一些不一樣的這種出發(fā)點(diǎn)。這個(gè)出發(fā)點(diǎn)其實(shí)是在于也是我的科技數(shù)碼生活是怎么樣去改變我們個(gè)體的一個(gè)生活的，是對(duì)于人的關(guān)懷。

而在另外B站去年可能會(huì)有說唱新世代這個(gè)節(jié)目說唱新世代這個(gè)節(jié)目也很有意思，他爆發(fā)了非常多的一些單曲爆款，歌比人紅。為什么歌比人紅，在于這些創(chuàng)作者都在用一些很嘻哈很流行娛樂的一個(gè)方式，直指一些比較犀利和嚴(yán)肅的這樣一些社會(huì)謎題。

而對(duì)于今天的年輕人來講，他們是可以用一些更婉轉(zhuǎn)但是又跟娛樂或者犀利的方式來去做這樣子一些創(chuàng)作和表達(dá)，去直指這樣的一個(gè)命題。這是他們的一個(gè)創(chuàng)作上面的一個(gè)變革和變化。

新消費(fèi)：三十而立的人群，包括可能在汽車，在家裝甚至在母嬰的一些領(lǐng)域都會(huì)逐漸的去顯現(xiàn)出他們的一個(gè)強(qiáng)大的一個(gè)購買力。這種影響可能比如說是在新能源車這個(gè)品類上面會(huì)成為一種這種消費(fèi)的符號(hào)。

基于通過洞察Z世代得出的三個(gè)關(guān)鍵詞：新審美、新創(chuàng)作、新消費(fèi)。所講的新審美的一個(gè)體系，更多的是發(fā)生一些思維上面去轉(zhuǎn)變。

主要體現(xiàn)在三個(gè)要素：

• 第一個(gè)要素：是從審美方面去做一個(gè)審美對(duì)位，匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品屬性。
• 第二個(gè)要素：新的創(chuàng)作方式產(chǎn)生的共振共鳴。
• 第三個(gè)要素：同時(shí)你需要給他們更多的一些這種消費(fèi)上的這樣的一些體驗(yàn)的一個(gè)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品屬性，更多的是給到體驗(yàn)上的升級(jí)。

只有伴隨著他們一同成長(zhǎng)，才能與年輕用戶去構(gòu)建心智上的一些同頻共振，才能去吸引今天年輕Z 世代的消費(fèi)者。

二、《B站生態(tài)圖鑒》

整個(gè)B站內(nèi)容生態(tài)的土壤里面，第一個(gè)先說的是用戶的數(shù)據(jù)以及用戶的特征信息，然后第二個(gè)部分說的是整個(gè)用戶在B站里面它關(guān)注的是什么，它的布局的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)鞘裁矗瑢?duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面包含三個(gè)部分，第一個(gè)是IP，第二個(gè)是內(nèi)容，第三個(gè)是娛樂體驗(yàn)，然后進(jìn)行了詳細(xì)的說明。

通過年輕聚集→活躍黏著→潛能釋放的鏈路來說明用戶在B站的屬性特征。這里面我們通過幾個(gè)關(guān)鍵信息來看：

• “在中國，每2位年輕人就有1位在B站”這指的是B站的月活的年輕精準(zhǔn)度。
• “B站的用戶活躍且黏著，住在B站”通過用戶的日均75分鐘時(shí)長(zhǎng)以及月均590萬的投稿量來表達(dá)用戶對(duì)社區(qū)的喜歡。
• “隨著B站的用戶增長(zhǎng)和擴(kuò)圈，使得B站的用戶群更豐富”，隨著B站的老用戶在變老變成長(zhǎng)，會(huì)看到30歲以上的用戶在有一個(gè)大規(guī)模的一個(gè)增長(zhǎng)。其實(shí)不是說不光是新的30歲以上的用戶，而是說原來用戶在成長(zhǎng)。男女比例均衡，人群一至三線，質(zhì)量很高。

用戶特征來看，用戶特征，它包含三個(gè)部分，年輕人都在這里，年輕人都在這里玩得非常的活躍以及年輕人都在這里釋放潛能，對(duì)這部分分別用了幾個(gè)數(shù)據(jù)，第一個(gè)用戶的占比數(shù)據(jù)以及月活第二個(gè)用的是整個(gè)B站用戶的粘性數(shù)據(jù)用它的播放量跟使用時(shí)長(zhǎng)去證明它的粘性，第三個(gè)用用戶的年齡段以及地域段的數(shù)據(jù)去說明用戶的結(jié)構(gòu)以及用戶在成長(zhǎng)的這樣一個(gè)新老更替的一個(gè)過程。

B站這11年以來是怎么樣共同的跟年輕人陪伴成長(zhǎng)，成為他們的一種生活方式。

接著與第一個(gè)板塊的洞察結(jié)論銜接，”審美“”創(chuàng)作“”體驗(yàn)“來引出B站的 三大產(chǎn)業(yè)鏈抓手，整個(gè)B站關(guān)于在用戶的需求方面去布局的一些內(nèi)容產(chǎn)業(yè)在整個(gè)板塊。

抓手一：源頭IP供應(yīng)

IP包含的領(lǐng)域主要集中在漫畫、國創(chuàng)、影視、綜藝、日番、紀(jì)錄片、虛擬偶像和賽事。三個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是服務(wù)于生態(tài)（IP內(nèi)容做出來促進(jìn)B站社區(qū)生態(tài)的供給），第二個(gè)關(guān)鍵詞是精品化（數(shù)量少但是需要口碑好），第三個(gè)關(guān)鍵詞是IP化。

在國創(chuàng)的這樣的一個(gè)賽道，國創(chuàng)布局很明確的一個(gè)點(diǎn)是在整個(gè)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中去主動(dòng)建立IP 的，從源頭開始。

在影視/紀(jì)錄片，做IP的延展和開發(fā)，在制作宣發(fā)等產(chǎn)業(yè)閉環(huán)項(xiàng)目的一個(gè)生態(tài)布局。

在綜藝這條賽道上面，B站思維其實(shí)就是圍繞著生態(tài)去走的，是服務(wù)于整體生態(tài)的價(jià)值。比如說說唱新世代在立項(xiàng)的時(shí)候，是要布局音樂這樣一條賽道。說唱只是一個(gè)音樂品類，核心是希望通過爆品節(jié)目，讓B 站音樂內(nèi)容能夠有更好爆發(fā)。

變形兄弟是來自于B 站UP主原生制造的一個(gè)內(nèi)容欄目。B站看到的用戶對(duì)于他的一些喜愛，于是去把它變成內(nèi)容欄目，用更精品化、專業(yè)化的制作團(tuán)隊(duì)來去做出來，豐富年輕人娛樂體驗(yàn)。這就是從生態(tài)孵化的出發(fā)形式。

關(guān)于賽事的賽道，主要是電競(jìng)。從電競(jìng)角度去切直播，B站拿到英雄聯(lián)盟S賽3年的獨(dú)家直播版權(quán)以及做電競(jìng)大師賽其實(shí)是也是在布局整個(gè)的一個(gè)電競(jìng)。

抓手二：內(nèi)容再造擴(kuò)展

內(nèi)容板塊主要是由兩個(gè)部分組成，第一個(gè)是直播，第二個(gè)是PUGVOGV很大一部分就是來自于內(nèi)容創(chuàng)作者的內(nèi)容。

內(nèi)容共創(chuàng)去激發(fā)內(nèi)容的再創(chuàng)讓IP在這個(gè)土壤里面開出更多的花，那我們可以看到就是一個(gè)話題，帶動(dòng)了相關(guān)的激勵(lì)，使得用戶跟內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容上的創(chuàng)，然后衍生出很多的表達(dá)方式的品類。

IP做為內(nèi)容的核心品質(zhì)，通過這樣的結(jié)合在站內(nèi)引發(fā)討論，在這里看，也在這里聊，也在這里去討論，把IP效應(yīng)發(fā)揮更大，開出更多的一些花，更多的不一樣的碩果出來。

伴隨著用戶整體的需求，包括用戶興趣的變化，背后其實(shí)是年輕的用戶在探索更廣闊的世界。

因此B站的社區(qū)運(yùn)營(yíng)也會(huì)逐漸的去擴(kuò)展興趣領(lǐng)域和版圖。

例如知識(shí)、美食、動(dòng)物圈領(lǐng)域，這個(gè)是B站想發(fā)力的一些這種方向嗎？其實(shí)不是，本質(zhì)是來源于用戶，用戶需求過高，內(nèi)容規(guī)模起來了，才會(huì)去把分區(qū)獨(dú)立出來。這是社區(qū)運(yùn)營(yíng)的邏輯思路。

抓手三：娛樂體驗(yàn)升級(jí)

B站的線上線下的活動(dòng)，與年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景結(jié)合。

比如BML、BW 這樣特別具有B 站屬性的文化。B站應(yīng)該是希望能夠給到用戶更多的從線上到線下，這種沉浸互動(dòng)，在社區(qū)氛圍當(dāng)中去發(fā)酵立體化的關(guān)注和消費(fèi)體驗(yàn)。

B站這種設(shè)施和基建上面，在做不斷的升級(jí)和拓展的。包括嗶哩嗶哩漫畫，主力做IP的引入和發(fā)酵，貓耳則在音頻這個(gè)領(lǐng)域，滿足在這個(gè)賽道上面用戶需求。

整個(gè)的B站11年的生態(tài)，他讓年輕人因?yàn)檎麄€(gè)社區(qū)的內(nèi)容而來，為社區(qū)而留。

打開B站理由是它的源頭的IP所建立的基建，黏在B站理由是他的內(nèi)容再創(chuàng)導(dǎo)致了構(gòu)建了他的新氛圍，然后住在B站理由是他的體驗(yàn)延伸拓展了很多新的場(chǎng)景，讓用戶在這樣的社區(qū)里面因內(nèi)容而來，因社區(qū)而留。

在B 站的生態(tài)和體系理念，經(jīng)過這11年的一個(gè)長(zhǎng)度發(fā)展，核心是表達(dá)：B 站用戶是因?yàn)閮?nèi)容好才來，沒有好內(nèi)容是沒有辦法吸引用戶。

三、《B站營(yíng)銷攻略》

圍繞第一個(gè)板塊一開始說的三大要素：審美對(duì)位，創(chuàng)作共鳴和體驗(yàn)升級(jí)。（第一個(gè)篇章的最后一頁，也就是第8頁提到了審美創(chuàng)作跟體驗(yàn)所帶來的心智連接，然后在第二個(gè)篇章的第14頁也提到了B站在審美創(chuàng)作跟體驗(yàn)的這樣一個(gè)環(huán)境下布局這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的三大抓手）推導(dǎo)出品牌在B站的營(yíng)銷環(huán)境，而B站也是具備和提供這樣的營(yíng)銷環(huán)境。

在B站，讓這個(gè)年輕的土壤培育心智連接，去幫助品牌占位年輕營(yíng)銷，我們可以看到整個(gè)的核心價(jià)值是聚焦在同頻共振的年輕心智這個(gè)核心點(diǎn)上。

用年輕人才懂得的溝通語境，給到品牌打造的年輕土壤，去適配于品牌營(yíng)銷的場(chǎng)景和需求。年輕人都在新的陣地，品牌也是需要去經(jīng)常換新平臺(tái)的延續(xù)消費(fèi)的目的。

另外一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景就是在于新品。一個(gè)品牌營(yíng)銷的角度都是會(huì)以這種產(chǎn)品的方式來去帶品牌，不斷的去推陳出新，出一些這種新的爆款單品是品牌營(yíng)銷今天經(jīng)常所面臨的一些問題。

在B站的這樣營(yíng)銷環(huán)境下，品牌的營(yíng)銷思維與B站結(jié)合出來是三個(gè)關(guān)鍵詞：

• 看：用戶關(guān)注什么內(nèi)容
• 創(chuàng)：創(chuàng)造什么內(nèi)容與用戶溝通
• 玩：在社區(qū)里與用戶真正的玩在一起

通過這些思維去強(qiáng)化和強(qiáng)調(diào)的就是兩個(gè)營(yíng)銷的場(chǎng)景：品牌煥新的場(chǎng)景與新品打造的場(chǎng)景。

根據(jù)兩個(gè)場(chǎng)景分別提供了兩套做法：品牌換新對(duì)應(yīng)的是IP buff 與召集令；新品打爆對(duì)應(yīng)的是新品日與B站熱點(diǎn)。

1）品牌換新-IPBUFF

核心關(guān)鍵：

讓品牌明白的是一個(gè)內(nèi)容IP不應(yīng)該在B 站這個(gè)平臺(tái)上單純的只是做了植入。去把營(yíng)銷模型整個(gè)鏈路的做打通。首先做心智上溝通，做內(nèi)容創(chuàng)作，然后IP賦能因果或者線下的觸達(dá)提效，拿著IP 授權(quán)去投放廣告素材，去延展和賦能到線下一些消費(fèi)場(chǎng)景，來形成年輕語境的溝通。

例子說明：

奧迪與靈籠的合作是很好的例子，奧迪是一個(gè)老牌偏這種高端的汽車，需要的去延續(xù)它的一個(gè)品牌的生命年輕力，選擇了這樣一個(gè)具備科技感的大IP合作。

整體上是個(gè)奧迪有一個(gè)夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)是個(gè)概念車，對(duì)靈籠而言，這部國創(chuàng)給他去做圓夢(mèng)，就把他的概念車在整個(gè)的科幻這個(gè)國創(chuàng)動(dòng)畫中展現(xiàn)出來。

做法在于把奧迪的概念車植入到靈籠的片子里面，同時(shí)拿著這個(gè)IP 的一個(gè)授權(quán)是在奧迪線上線下的渠道和通路上去吸引全網(wǎng)的年輕人關(guān)注。這樣的整合打法做下來是去激發(fā)品牌在做IP營(yíng)銷的層面上，能夠有一個(gè)好的延續(xù)和擴(kuò)展，是能夠線上線下一起去全方位打通。

2）品牌換新-召集令

除了IP之外，還有一套做法是召集令。

召集令其實(shí)就是一個(gè)Pro版本的專題或者是微博的超級(jí)話題概念，它能夠?qū)站里面所有的跟這個(gè)話題相關(guān)的稿件都聚攏在整個(gè)的話題頁上，讓整個(gè)話題頁內(nèi)容非常的豐富，然后圍繞著整個(gè)話題頁的主題跟tag還有一些參與方式，使得用戶能夠圍繞這個(gè)話題產(chǎn)生更多的稿件ugc內(nèi)容，使得他們?cè)谶@里能夠產(chǎn)生討論。

話題頁主要去做一些聲量的擴(kuò)散跟一些討論之外，也可以去為整個(gè)的企業(yè)號(hào)去做增粉，常見的方式就是關(guān)注企業(yè)號(hào)，你就可以獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，也可以進(jìn)行一些外鏈的跳轉(zhuǎn)，跳轉(zhuǎn)到店鋪、跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)等等這樣一個(gè)過程。

在雅詩蘭黛的召集令上：

雅詩蘭黛做的一個(gè)畢業(yè)妝的大賞召集，我們?cè)俅伟凑者@樣列入他的核心是她發(fā)起了一個(gè)這樣的一個(gè)畢業(yè)妝大賞的一個(gè)活動(dòng)，召集大家來參與，通過優(yōu)質(zhì)流量將這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行擴(kuò)散，up主積極參與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放在整個(gè)召集令頁面里，再通過優(yōu)質(zhì)資源去引流，讓更多用戶看到這個(gè)之后被種草被吸引，然后去推動(dòng)它的品牌換新這樣一個(gè)過程。

召集令做的是一個(gè)話題聚攏的社區(qū)陣地，在召集令這里去關(guān)注自己的可能關(guān)注的一切。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者去發(fā)布自己的內(nèi)容創(chuàng)造，用更具年輕化的語境去深入。在這個(gè)陣地，跟年輕人去做溝通。

3）新品打爆-新品日

新品日就是利用B站的直播資源進(jìn)行新品的傳播。

在直播之前進(jìn)行預(yù)熱，在直播當(dāng)天用B站工具，直播互動(dòng)功能去吸引眼球，定制化直播間，然后在直播之后將直播內(nèi)容和直播里面精彩點(diǎn)進(jìn)行二次創(chuàng)作，再次傳播。

通過IQOO的新品發(fā)布案例來看：

預(yù)約資源：就是在整個(gè)頁面進(jìn)行很多資源傳播，達(dá)到提前預(yù)約的效果，例如那個(gè)下拉半屏頁可以看到整個(gè)直播的節(jié)目流程時(shí)間段都顯示出來，知道什么時(shí)候你喜歡的up主會(huì)進(jìn)來的直播間去參與到這個(gè)直播這，

直播當(dāng)天：第一個(gè)定制背景就是主題性質(zhì)皮膚，然后是天選時(shí)刻，這個(gè)B站非常大家都非常喜歡熱薦的一款產(chǎn)品，就是你點(diǎn)擊參與了抽獎(jiǎng)功能，它將會(huì)自動(dòng)的發(fā)一條彈幕在評(píng)論上并且參與這個(gè)抽獎(jiǎng)。能夠?qū)崿F(xiàn)直播的滿屏彈幕的效果。

點(diǎn)擊參與抽獎(jiǎng)之后都會(huì)自動(dòng)生成一條彈幕，這個(gè)彈幕是可以固定發(fā)布的，例如：#關(guān)注公眾號(hào)Charlie一席話，了解B站營(yíng)銷#，然后你點(diǎn)擊參與之后，整個(gè)屏幕上都會(huì)顯示#關(guān)注公眾號(hào)Charlie一席話，了解B站營(yíng)銷#，這樣的一個(gè)內(nèi)容。最后整個(gè)發(fā)布二次發(fā)酵就是進(jìn)行二次擴(kuò)散，可以是再次剪輯傳播這樣一個(gè)過程。

4）新品打爆-B占熱點(diǎn)

B占熱點(diǎn)與上面的新品日主要區(qū)別是

新品日適合于比較短期、用強(qiáng)勢(shì)流量資源，去贏得全站的用戶關(guān)注；B占熱點(diǎn)是一個(gè)借勢(shì)營(yíng)銷的做法，借助B站內(nèi)自有的熱點(diǎn)，去跟品牌組合打造新消費(fèi)場(chǎng)景。

什么是B占熱點(diǎn)？

B占熱點(diǎn)是B站站內(nèi)的一些原生的熱點(diǎn)，包括BW、BML、跨年等更具B站特色的活動(dòng) ，另外也包含B站主站的原生發(fā)起活動(dòng)，例如腦洞節(jié)、萬圣節(jié)等等，站內(nèi)的這種相對(duì)而言更小一點(diǎn)。

我們可以看到，其實(shí)在整個(gè)的B站這個(gè)熱點(diǎn)上面主要是借助官方的背書，然后去融入到年輕的這樣一個(gè)用戶的過程中，因?yàn)槠放聘脩糁g還是在B站還是有一個(gè)gap這個(gè)gap他可以通過這些內(nèi)容去加工、轉(zhuǎn)譯這樣一個(gè)功能。

總體是品牌作為一個(gè)贊助者的身份，用官方背書來去融入預(yù)期用戶。

最后，品牌在B站必須要以構(gòu)建好的內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)，借助B 站自有的好內(nèi)容，跟用戶一起來去做共同創(chuàng)造。利用B 站社區(qū)的優(yōu)勢(shì)和條件，做一些社區(qū)性話題的擴(kuò)散和發(fā)酵。

B站的總體場(chǎng)景玩法，每一套偏固定模型化，維度是做到更深入和滲透，充分調(diào)動(dòng)B站核心資源。

在這42頁的手冊(cè)里說了很多宏觀的內(nèi)容層次，內(nèi)容量不小，所以還需要靈活的看待和使用，整個(gè)貫穿的關(guān)鍵還是與年輕用戶做心智溝通，適合于workshop階段的解讀。

作者：Charlie一席說，微信公眾號(hào)：Charlie一席說

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