將“為愛(ài)發(fā)電”的理念做成全球生意，尤其是將賣遍北美的COS服品牌推廣至全球，需要以下幾個(gè)步驟：
1. "品牌定位和故事講述"： - 明確品牌理念：“為愛(ài)發(fā)電”代表的是對(duì)粉絲文化的熱愛(ài)和追求，這種理念需要被全球消費(fèi)者理解和認(rèn)同。 - 創(chuàng)造品牌故事：將品牌理念與品牌歷史、創(chuàng)始人故事、產(chǎn)品特色等結(jié)合，形成獨(dú)特的品牌故事。
2. "市場(chǎng)調(diào)研與定位"： - 調(diào)研全球市場(chǎng)，了解不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好、文化背景和消費(fèi)習(xí)慣。 - 針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定位，比如針對(duì)北美市場(chǎng)，可以考慮加入一些符合當(dāng)?shù)亓餍形幕脑亍?br/>3. "產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量保證"： - 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提供多樣化的COS服選擇。 - 確保產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，提升品牌信譽(yù)。
4. "線上線下渠道拓展"： - 線上渠道：利用電商平臺(tái)如亞馬遜、eBay等，以及社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳和銷售。 - 線下渠道：在北美地區(qū)尋找合適的零售合作伙伴，如動(dòng)漫展、游戲展等現(xiàn)場(chǎng)銷售，以及開(kāi)設(shè)實(shí)體店。
5. "營(yíng)銷推廣"： - 社交媒體營(yíng)銷：利用Instagram、Twitter、YouTube等平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。 - KOL合作：

相關(guān)內(nèi)容：

精致的妝容、打破次元壁的服飾，為了熱愛(ài)的角色傾盡熱情與熱愛(ài)的人們，正是喜愛(ài)Cosplay的二次元人群。如今，這種“為愛(ài)發(fā)電”的熱情已經(jīng)演變成一門價(jià)值超300億美元的全球生意。

而在這個(gè)充滿熱愛(ài)的細(xì)分賽道中，來(lái)自中國(guó)的Cosplay服飾品牌DokiDoki不僅借助這股熱潮將Cosplay服飾賣到了北美，還憑借獨(dú)特的市場(chǎng)定位和敏銳的營(yíng)銷手段，成為海外Cosplay愛(ài)好者們公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌，并成功上榜2024年Q3《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》。

在消費(fèi)者如此垂直的領(lǐng)域中、在如此充滿潛力的市場(chǎng)背后，DokiDoki是如何從零起步，敏銳捕捉到北美這個(gè)cosplay的巨大需求市場(chǎng)，又如何一步步打破文化壁壘，成為全球Cosplay產(chǎn)業(yè)的佼佼者的？今天的文章我們來(lái)一同探究。

解讀北美Cosplay市場(chǎng)：用戶基數(shù)大、消費(fèi)意愿高的Cosplay愛(ài)好起源地

Cosplay，即角色扮演，最早起源于美國(guó)，隨后在日本流行，并逐漸演變?yōu)槿蚍秶鷥?nèi)的文化現(xiàn)象。這個(gè)曾經(jīng)小眾的亞文化如今已經(jīng)成為一個(gè)規(guī)模超300億美元的市場(chǎng)。美國(guó)作為全球最大的Cosplay市場(chǎng)，占據(jù)了近28%的市場(chǎng)份額。盡管二次元“濃度”似乎不如日本，但美國(guó)的Cosplay愛(ài)好者數(shù)量更大、消費(fèi)意愿也很高。并且與日本消費(fèi)者不同，美國(guó)消費(fèi)者的線上購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，同時(shí)結(jié)合美國(guó)本土的“萬(wàn)圣節(jié)裝扮”文化，使其成為Cosplay服飾品牌的重要機(jī)會(huì)市場(chǎng)。

DokiDoki的Instagram主頁(yè)上歐美coser對(duì)服飾產(chǎn)品的展示

Cosplay愛(ài)好者的消費(fèi)也有“二八效應(yīng)”。Cosplay愛(ài)好者是普遍擁有消費(fèi)意愿的人群。因?yàn)镃osplay不僅是一種消遣方式，更是一種通過(guò)裝扮虛擬角色表達(dá)自我的文化現(xiàn)象。通過(guò)為Cosplay的服飾、假發(fā)、道具等付出時(shí)間、精力和金錢，Cosplay愛(ài)好者們表達(dá)了自己對(duì)角色和故事的喜愛(ài)，也彰顯了自己的個(gè)性并且與同好們建立了更深的情感鏈接。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全球大約有1000萬(wàn)名Cosplay愛(ài)好者，僅2023年他們的支出就高達(dá)48億美元（約為每位用戶每年480美元）。而這些本來(lái)就愿意消費(fèi)的群體中，還有愿意高額消費(fèi)的“巨鯨”——據(jù)konvoy的數(shù)據(jù)顯示，約有25%的Cosplay愛(ài)好者每年付費(fèi)制作5套以上服裝，每套服裝的平均制作成本在100至400美元之間，也就是每年花費(fèi)500至2000美元。

一方面頭部“巨鯨”們每年在cosplay上花費(fèi)了大量的金錢、成為值得品牌注意的高凈值人群。另一方面，北美本土的Cosplay服飾市場(chǎng)長(zhǎng)期被高昂的制作成本和有限的產(chǎn)品選擇困擾，許多Cosplayer無(wú)法輕松找到價(jià)格適中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

正是在這一背景下，DokiDoki迅速洞察了市場(chǎng)的需求，通過(guò)物美價(jià)廉且種類豐富的產(chǎn)品切入，成為美國(guó)Cosplay市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

聚焦DokiDoki的垂類營(yíng)銷打法：低價(jià)高質(zhì)地打造與二次元用戶間的情感鏈接

成立于2019年的DokiDoki，總部位于杭州，創(chuàng)始人Margaret和團(tuán)隊(duì)以動(dòng)漫和Cosplay的熱情為動(dòng)力，逐步將品牌從派對(duì)服飾拓展到Cosplay這一全球性的垂直領(lǐng)域。DokiDoki的成功不僅僅依賴于其產(chǎn)品的高性價(jià)比，還體現(xiàn)在其深度挖掘市場(chǎng)需求的能力和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。

{低價(jià)高質(zhì)打入市場(chǎng)}

Cosplay愛(ài)好者對(duì)服飾和周邊產(chǎn)品的需求不僅僅在于數(shù)量，更在于品質(zhì)與價(jià)格的平衡。為了滿足這個(gè)需求，DokiDoki依托國(guó)內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈，將生產(chǎn)成本降至最低，以遠(yuǎn)低于北美市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的Cosplay服飾。例如，DokiDoki的假發(fā)類產(chǎn)品大多定價(jià)在10美元以內(nèi)，而同類產(chǎn)品往往高達(dá)40至100美元。

假發(fā)類產(chǎn)品是DokiDoki社交媒體主頁(yè)上最受歡迎的內(nèi)容

通過(guò)這種“低價(jià)高質(zhì)”策略，DokiDoki在北美市場(chǎng)迅速占據(jù)了“低端價(jià)格帶”的優(yōu)勢(shì)，使得大量用戶選擇從其獨(dú)立站購(gòu)買Cosplay服飾與周邊產(chǎn)品。其產(chǎn)品范圍涵蓋《原神》、《鬼滅之刃》、《天官賜?！返葻衢TIP，吸引了從新手到資深愛(ài)好者的廣泛用戶群體。

{KOL+UGC構(gòu)建情感連接}

在一個(gè)充滿熱情和個(gè)性表達(dá)的Cosplay圈層中，僅依靠低價(jià)和多樣化產(chǎn)品是不夠的。DokiDoki的核心策略之一，就是通過(guò)社交媒體平臺(tái)與目標(biāo)用戶建立深度互動(dòng)，將產(chǎn)品體驗(yàn)與二次元文化情感緊密聯(lián)系起來(lái)。

KOL合作：細(xì)分用戶需求，提升品牌信任度

DokiDoki在營(yíng)銷中充分發(fā)揮了KOL的影響力，精準(zhǔn)選擇與品牌形象契合的二次元KOL進(jìn)行合作。這些KOL的受眾群體高度集中在Cosplay愛(ài)好者中，他們不僅是忠實(shí)用戶，同時(shí)也是影響其他消費(fèi)者的重要力量。

例如，在TikTok和Instagram上，DokiDoki與多位二次元圈內(nèi)的KOL建立了長(zhǎng)期合作。這些KOL通過(guò)展示DokiDoki的熱門Cosplay服飾、假發(fā)和道具，生動(dòng)地再現(xiàn)了動(dòng)漫、游戲中的經(jīng)典角色形象。品牌通過(guò)這種精準(zhǔn)合作，借助KOL的影響力提升了用戶的信任感和對(duì)產(chǎn)品的興趣。

通過(guò)Instagram上的「帖文共創(chuàng)」功能，DokiDoki頻繁在與知名Coser進(jìn)行聯(lián)動(dòng)共創(chuàng)

這種推廣方式不僅使DokiDoki能夠觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者，還通過(guò)KOL的真實(shí)體驗(yàn)展示了產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)值，增強(qiáng)了品牌的口碑效應(yīng)。例如，DokiDoki的KOL在展示《原神》或《鬼滅之刃》等熱門IP角色Cosplay時(shí)，往往會(huì)引發(fā)粉絲的強(qiáng)烈反響，大量用戶涌入評(píng)論區(qū)詢問(wèn)服裝的購(gòu)買信息，甚至積極參與互動(dòng)與復(fù)購(gòu)。

UGC內(nèi)容：社區(qū)驅(qū)動(dòng)的口碑傳播

在社交媒體平臺(tái)上，UGC一直是DokiDoki社群互動(dòng)的重要組成部分。Cosplay愛(ài)好者們熱衷于分享他們的作品和體驗(yàn)，而DokiDoki通過(guò)積極鼓勵(lì)用戶上傳自己的Cosplay照片和視頻，進(jìn)一步加強(qiáng)了與用戶之間的情感連接。

例如，用戶在Instagram上發(fā)布穿著DokiDoki服飾的Cosplay作品后，品牌會(huì)在官方賬號(hào)上重新分享這些內(nèi)容，進(jìn)一步放大其傳播效果。這不僅增強(qiáng)了用戶的參與感和歸屬感，還通過(guò)這種真實(shí)的用戶體驗(yàn)提高了品牌的可信度。

優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容不會(huì)采取共創(chuàng)的方式

而是在獲得消費(fèi)者授權(quán)后由DokiDoki的官方主頁(yè)再次發(fā)布

結(jié)語(yǔ)

DokiDoki的創(chuàng)立從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)cosplay的熱愛(ài)開(kāi)始，又在海外消費(fèi)者同樣的熱愛(ài)中將生意做到了全球。

如今DokiDoki上熱銷的角色服飾主要來(lái)自《原神》《絕區(qū)零》《天官賜?！返葒?guó)產(chǎn)二次元IP，來(lái)自中國(guó)的品牌和品牌的影響力也在二次元文化的全球擴(kuò)散中逐步顯現(xiàn)。