利郎作為中國(guó)知名的男裝品牌，近年來(lái)關(guān)店數(shù)量達(dá)到456家，這一現(xiàn)象引起了業(yè)界的關(guān)注。以下是對(duì)這一現(xiàn)象的一些分析：
1. "市場(chǎng)飽和度"：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，男裝市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。在這種情況下，品牌需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而關(guān)店可能是為了優(yōu)化門(mén)店布局，集中資源在核心區(qū)域。
2. "消費(fèi)升級(jí)"：消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和個(gè)性化的需求越來(lái)越高，而利郎在產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計(jì)上可能未能跟上消費(fèi)者的步伐。因此，盡管銷(xiāo)售額可能有所增長(zhǎng)，但利潤(rùn)率可能并未同步提升。
3. "營(yíng)銷(xiāo)策略"：利郎近年來(lái)加大了明星宣傳的力度，但明星效應(yīng)是否能拉動(dòng)業(yè)績(jī)還需進(jìn)一步觀察。明星宣傳的效果因人而異，對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能更多的是品牌形象的提升，而非直接帶動(dòng)銷(xiāo)售。
4. "競(jìng)爭(zhēng)加劇"：隨著國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)加劇，利郎面臨著來(lái)自多方面的壓力。新興品牌不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)品牌也在積極轉(zhuǎn)型，這給利郎帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。
5. "電商沖擊"：電商的快速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)造成了沖擊，利郎在電商領(lǐng)域的布局可能還不夠完善，這也影響了其整體業(yè)績(jī)。
針對(duì)上述問(wèn)題，利郎可以采取以下措施：
1. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：加大研發(fā)投入，推出更多符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
2. "優(yōu)化渠道"：調(diào)整門(mén)店布局，關(guān)閉部分業(yè)績(jī)不佳的門(mén)店

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深圳商報(bào)·讀創(chuàng)客戶(hù)端記者 程茹欣

3月18日午間，男裝品牌中國(guó)利郎（港股代碼：01234）發(fā)布2024年年度業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，該公司報(bào)告期內(nèi)收入為36.5億元，同比增長(zhǎng)3%；毛利為17.39億元，同比增長(zhǎng)1.9%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為5.53億元，同比減少9.5%；權(quán)益股東應(yīng)占利潤(rùn)為4.61億元，同比減少13.1%。

業(yè)績(jī)發(fā)布后，中國(guó)利郎18日大跌11%。19日，該股繼續(xù)走低，截至發(fā)稿跌0.26%，報(bào)3.82港元/股，總市值45.74億港元。

資料顯示，中國(guó)利郎于2009年登陸港股市場(chǎng)，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生成、營(yíng)銷(xiāo)于一體的男裝時(shí)裝企業(yè)。

分系列來(lái)看，2024年，中國(guó)利郎主系列收入同比下滑3%至27.56億港元；輕商務(wù)系列收入同比增長(zhǎng)27.2%至8.94億港元。

中國(guó)利郎表示，輕商務(wù)系列收入增長(zhǎng)主要得益于單店平均銷(xiāo)售額的強(qiáng)勁提升以及新零售渠道的顯著成效。

至于主系列收入下滑，中國(guó)利郎解釋稱(chēng)，集團(tuán)于年內(nèi)收回東北三省和江蘇省的分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)權(quán)，轉(zhuǎn)以DTC模式經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致分銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售出現(xiàn)下降。此外，集團(tuán)需向四省原分銷(xiāo)商支付補(bǔ)償金，并直接從銷(xiāo)售收入扣減。

財(cái)報(bào)顯示，2024年，中國(guó)利郎新開(kāi)門(mén)店534家，關(guān)閉門(mén)店456家，年內(nèi)門(mén)店凈增加78家。截至2024年末，其在全國(guó)共擁有2773家門(mén)店。

成本方面，中國(guó)利郎2024年銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支增加約1.02億元至10.59億元。年內(nèi)，其廣告開(kāi)支及裝修補(bǔ)貼和開(kāi)支減少3820萬(wàn)元至4.83億元，直營(yíng)店及電商費(fèi)用增加6780萬(wàn)元至3.56億元。同時(shí)，中國(guó)利郎年內(nèi)與芒果TV綜藝《披荊斬棘4》達(dá)成三度合作，簽約節(jié)目嘉賓王錚亮和胡夏作為利郎簡(jiǎn)約男裝品牌推薦官，知名明星吳克群、楊和蘇、歐陽(yáng)靖等身著“利郎LESS IS MORE”系列服裝，在多地舉辦品牌見(jiàn)面會(huì)。

存貨方面，中國(guó)利郎總存貨結(jié)余增加2.61億元至10.87億元。年內(nèi)，其平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為183天，同比增加13天。對(duì)此，公司稱(chēng)主要由于年內(nèi)直營(yíng)銷(xiāo)售及代銷(xiāo)的銷(xiāo)售比例增加所致。此外，受2024年底的暖冬影響，公司冬季系列的銷(xiāo)售有所下降。

展望未來(lái)，中國(guó)利郎表示，公司會(huì)繼續(xù)精準(zhǔn)拓展實(shí)體店鋪，在2025年凈增加100家店鋪，同時(shí)擴(kuò)展在奧特萊斯的布局，以便有效清理庫(kù)存并提升銷(xiāo)售。線(xiàn)上，集團(tuán)今年將增加在線(xiàn)上銷(xiāo)售新產(chǎn)品，目標(biāo)新貨品銷(xiāo)售占電商銷(xiāo)售總金額的比重能提高至80%，爭(zhēng)取新零售業(yè)務(wù)在2025年實(shí)現(xiàn)15%以上的增長(zhǎng)，而總銷(xiāo)售達(dá)到不少于10%的增長(zhǎng)。

來(lái)源：讀創(chuàng)財(cái)經(jīng)