澳洲仙女裙品牌茲默曼（Zimmermann）即將在北京開設(shè)首店，這標(biāo)志著該品牌正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于茲默曼來(lái)說，線下之路可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，但也存在很多機(jī)遇。
以下是茲默曼線下之路可能面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：
"挑戰(zhàn)："
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：" 北京作為中國(guó)的首都，擁有眾多國(guó)際高端時(shí)尚品牌，茲默曼需要與這些品牌競(jìng)爭(zhēng)，以吸引消費(fèi)者。
2. "消費(fèi)者習(xí)慣：" 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品牌的選擇非常挑剔，品牌需要深入了解并適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的審美和購(gòu)物習(xí)慣。
3. "供應(yīng)鏈和物流：" 對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說，建立和完善供應(yīng)鏈和物流體系是一個(gè)挑戰(zhàn)。茲默曼需要確保產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和時(shí)效性。
4. "文化差異：" 澳洲文化和中國(guó)文化的差異可能會(huì)影響品牌的推廣和銷售。茲默曼需要考慮如何在中國(guó)市場(chǎng)推廣品牌文化。
"機(jī)遇："
1. "龐大的消費(fèi)市場(chǎng)：" 中國(guó)擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，高端時(shí)尚品牌有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br/>2. "品牌認(rèn)知度提升：" 首店落地有助于提升品牌在中國(guó)的知名度和影響力。
3. "品牌合作機(jī)會(huì)：" 中國(guó)市場(chǎng)有許多潛在的合作機(jī)會(huì)，如與當(dāng)?shù)仄放坪献?、參與時(shí)尚活動(dòng)等。
4. "數(shù)字化渠道拓展：" 通過線上渠道拓展市場(chǎng)，如電商平臺(tái)、社交媒體等，可以增加品牌的曝光度和銷售額。
綜上所述，雖然茲默曼在中國(guó)市場(chǎng)的線下

相關(guān)內(nèi)容：

善于營(yíng)造度假氛圍感的澳洲“仙女風(fēng)”品牌Zimmermann茲默曼要來(lái)北京開店了。

8月20日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，Zimmermann正在三里屯太古里南區(qū)進(jìn)行圍擋，該品牌已經(jīng)在上海和深圳開設(shè)了兩家精品店。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌們都在涌入并深耕中國(guó)線下市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士指出，設(shè)計(jì)師品牌們普遍不具備大品牌的市場(chǎng)推廣能力，想突圍需要通過各種策劃和事件營(yíng)銷出圈，并且要保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和品牌調(diào)性的高端，而能否解決獲客問題，成為了設(shè)計(jì)師品牌開店成功與否的關(guān)鍵。

首店進(jìn)京

提到能代表澳洲風(fēng)格的時(shí)尚品牌，就很難不想到 Zimmermann。這個(gè)來(lái)自澳大利亞的設(shè)計(jì)師品牌，最近將目光投向了北京，將在三里屯太古里南區(qū)開出北方地區(qū)首店，目前正在進(jìn)行圍擋，從外觀來(lái)看，門店占地兩層，或?yàn)閲?guó)內(nèi)最大面積門店。此前該品牌已在中國(guó)大陸地區(qū)開出兩家精品店，分別位于上海前灘太古里和深圳萬(wàn)象城。

Zimmermann成立于1991年，由Nicky Zimmermann和Simone Zimmermann兩姐妹共同創(chuàng)立。1996年，Zimmermann首次在澳大利亞時(shí)裝周亮相，原本只推出上衣與裙子的Zimmermann開始逐漸推出全套成衣系列，產(chǎn)品售價(jià)在5000元到上萬(wàn)元之間不等。

官網(wǎng)信息顯示，除即將開業(yè)的北京精品店外，當(dāng)下該品牌在全球共有68家實(shí)體門店，并通過Harrods、David Jones等百貨渠道以及Net-A-Porter等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，在中國(guó)也已入駐天貓奢品、微信小程序、小紅書等線上渠道，其中Zimmermann天貓旗艦店的粉絲量超67萬(wàn)。

去年8月，Zimmermann 被美國(guó)私募基金 Advent International（安宏資本）收購(gòu)多數(shù)股權(quán)，根據(jù)收購(gòu)條款，安宏資本將從Style Capital手中收購(gòu)Zimmermann的多數(shù)股權(quán)，而Style Capital與Zimmermann家族將繼續(xù)成為重要的少數(shù)股權(quán)股東。創(chuàng)始人及品牌的現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)該品牌。根據(jù)計(jì)劃，Zimmermann將在安宏資本的引導(dǎo)下把現(xiàn)有門店規(guī)模擴(kuò)大一倍，同時(shí)強(qiáng)化線上業(yè)務(wù)和全渠道布局。

對(duì)于Zimmermann北京門店規(guī)模以及未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)劃等問題，記者以郵件方式向品牌方發(fā)送了采訪提綱，但截至發(fā)稿暫未回應(yīng)。

開拓線下

不只Zimmermann，近年來(lái)不少設(shè)計(jì)師品牌都在“涌入”線下市場(chǎng)。

《中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展研究報(bào)告》（2023年版）顯示，近四年（2020—2023年）中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌新開門店數(shù)量逐年遞增，其中2023年比2020年同期新開門店數(shù)量增加了一倍多，比2022年同期增長(zhǎng)了10%。而高端購(gòu)物中心成了設(shè)計(jì)師品牌們的普遍選擇。Zimmermann的精品店選擇了上海太古里以及深圳萬(wàn)象城；Ganni則進(jìn)入了北京三里屯太古里和南京德基廣場(chǎng)；American Vintage中國(guó)內(nèi)地首家獨(dú)立門店開在上海芮歐百貨；The Row的中國(guó)首家獨(dú)立門店入駐了成都SKP。

在資本的助推下，設(shè)計(jì)師品牌線下擴(kuò)張的道路還在繼續(xù)。手握眾多高端設(shè)計(jì)師品牌的OTB集團(tuán)董事長(zhǎng)Renzo Rosso表示，截至去年8月底的八個(gè)月內(nèi)，旗下Diesel、Maison Margiela、Marni和Jil Sander等品牌在中國(guó)市場(chǎng)的收入同比增長(zhǎng)逾一倍。集團(tuán)計(jì)劃在未來(lái)三年將其全球投資的三分之一用于中國(guó)市場(chǎng)，兩年內(nèi)中國(guó)門店數(shù)量增加一倍，并繼續(xù)深入挖掘二線城市商業(yè)潛力。

要客研究院院長(zhǎng)認(rèn)為，“當(dāng)前，國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌大舉進(jìn)入中國(guó)，已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重要力量，適當(dāng)開店是合理的策略，但同時(shí)要注意門店數(shù)字化”。

時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤t指出，線下開店是Zimmermann們從小眾品牌走向大眾熟知品牌的必經(jīng)之路，能夠讓客戶更直觀地感受產(chǎn)品，同時(shí)線下店也能夠與線上形成互動(dòng)，“當(dāng)線下開店成為發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)也會(huì)面臨更多競(jìng)爭(zhēng)，品牌定位、品牌形象維護(hù)以及渠道和供應(yīng)鏈的管理，對(duì)于小眾品牌們來(lái)說都是很大的考驗(yàn)”。

獲客是關(guān)鍵

Zimmermann要在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張的心思顯而易見，但擴(kuò)張面臨的挑戰(zhàn)也難以忽視。首先要面臨的，就是來(lái)自中國(guó)本土設(shè)計(jì)師的壓力。中國(guó)獨(dú)立時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌在過去十年趕上了快速發(fā)展的黃金時(shí)代，根據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)，傾向購(gòu)買本土品牌的中國(guó)消費(fèi)者占比從2011年的15%增長(zhǎng)至2020年的85%。據(jù)《2023年中國(guó)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析》報(bào)告，2023年，中國(guó)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3700億元，相較于2018年890億元的市場(chǎng)規(guī)模，增幅達(dá)到315.5％。

張培英認(rèn)為，中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌是Zimmermann的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然他們?cè)诳蛻舳ㄎ环矫娲嬖诓罹?，但仍在同一賽道上。此外，Zimmermann與很多國(guó)際大品牌和快時(shí)尚品牌之間也存在錯(cuò)位和互補(bǔ)，這既可以成為機(jī)遇，也可以是挑戰(zhàn)。“品牌未來(lái)的發(fā)展取決于如何自我定位，包括營(yíng)銷方式以及客戶服務(wù)等是否能夠快速融入中國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)將澳洲特色和中國(guó)本土文化進(jìn)行結(jié)合，掌握中國(guó)消費(fèi)者的需求，做好本土化。”

但Zimmermann面臨的挑戰(zhàn)還不僅于此。周婷認(rèn)為，“線下更容易開展定制等個(gè)性化服務(wù)，因此設(shè)計(jì)師品牌們普遍開設(shè)線下店，但是線下開店如何獲客，以及如何通過線上獲客，是Zimmermann們普遍面臨的問題，能否解決獲客問題，是設(shè)計(jì)師品牌開店成功與否的關(guān)鍵”。

周婷進(jìn)一步指出，“設(shè)計(jì)師品牌們普遍不具備大品牌的市場(chǎng)推廣能力，如果想突圍，需要通過各種策劃和事件營(yíng)銷出圈，并且要保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)特性和品牌調(diào)性的高端”。

（記者 藺雨葳）