海瀾之家作為中國(guó)服裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，近年來(lái)通過(guò)多品牌矩陣策略，不斷鞏固其在服裝主業(yè)的基本盤(pán)。以下是海瀾之家在多品牌矩陣策略方面的幾個(gè)關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)：
1. "品牌多元化布局"：海瀾之家通過(guò)收購(gòu)和自創(chuàng)，形成了涵蓋男裝、女裝、童裝等多個(gè)品類(lèi)的品牌矩陣。這些品牌既有高端品牌，也有中低端品牌，滿足了不同消費(fèi)群體的需求。
2. "差異化定位"：海瀾之家旗下的不同品牌在定位上各有側(cè)重，如高端品牌海瀾之家的形象較為正式，適合商務(wù)場(chǎng)合；而中低端品牌如“愛(ài)居兔”則更注重休閑與時(shí)尚。
3. "產(chǎn)品創(chuàng)新"：在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，海瀾之家注重結(jié)合市場(chǎng)需求和時(shí)尚潮流，不斷推出新品。同時(shí)，通過(guò)線上線下一體化的銷(xiāo)售模式，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4. "渠道拓展"：海瀾之家在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)積極拓展銷(xiāo)售渠道，通過(guò)開(kāi)設(shè)門(mén)店、電商平臺(tái)等多種方式，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。
5. "跨界合作"：海瀾之家積極尋求跨界合作，如與知名設(shè)計(jì)師、明星等合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，提升品牌形象和影響力。
6. "國(guó)際化戰(zhàn)略"：海瀾之家積極拓展海外市場(chǎng)，通過(guò)在海外設(shè)立門(mén)店、參與國(guó)際展會(huì)等方式，提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
7. "社會(huì)責(zé)任"：海瀾之家在發(fā)展過(guò)程中，注重履行社會(huì)責(zé)任，關(guān)注環(huán)保

相關(guān)內(nèi)容：

5月26日，海瀾之家集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海瀾之家”）召開(kāi)2024年度暨2025年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。海瀾之家董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理周立宸、董事兼董事會(huì)秘書(shū)湯勇、財(cái)務(wù)總監(jiān)秦敏杰、獨(dú)立董事張錚等就公司主業(yè)發(fā)展情況等與投資者展開(kāi)深入交流。

周立宸在說(shuō)明會(huì)上《證券日?qǐng)?bào)》記者提問(wèn)時(shí)表示：“過(guò)去一年，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，海瀾之家以消費(fèi)需求為核心，多維度推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。深化品牌價(jià)值，持續(xù)迭代產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)穩(wěn)固服裝主業(yè)基本盤(pán)，主品牌持續(xù)領(lǐng)跑男裝市場(chǎng)，多品牌矩陣協(xié)同發(fā)展。此外，公司還加碼運(yùn)動(dòng)賽道，積極探索品牌服飾集合店新業(yè)務(wù)，培育增長(zhǎng)新引擎。同時(shí)加快全球化步伐，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。在挑戰(zhàn)中展現(xiàn)出多元業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的韌性與市場(chǎng)活力?！?/p>

年報(bào)顯示，2024年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入209.57億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)21.59億元。分品牌來(lái)看，海瀾之家系列實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入152.70億元；海瀾團(tuán)購(gòu)定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入22.24億元；其他品牌實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26.68億元。

線下渠道是海瀾之家銷(xiāo)售體系的基石，憑借“平臺(tái)+品牌”連鎖經(jīng)營(yíng)模式，類(lèi)直營(yíng)模式使得公司對(duì)門(mén)店有較強(qiáng)的把控力。

記者了解到，海瀾之家以“精布局、高品質(zhì)、強(qiáng)體驗(yàn)”為指引，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加速推進(jìn)以地標(biāo)性商業(yè)綜合體為主的直營(yíng)門(mén)店建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高門(mén)店經(jīng)營(yíng)效益。截至2024年，公司各品牌門(mén)店數(shù)量共計(jì)7178家，主品牌海瀾之家門(mén)店5833家，直營(yíng)門(mén)店1468家。

在線上渠道，海瀾之家采取“全渠道、多平臺(tái)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的線上營(yíng)銷(xiāo)策略，在直播運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品聚焦、數(shù)字賦能、粉絲運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，線上業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2024年，公司線上渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入44.19億元，同比增長(zhǎng)35.63%。

“海瀾之家持續(xù)構(gòu)建極具品牌特色的產(chǎn)品體系，深化品類(lèi)專(zhuān)長(zhǎng)，豐富完善產(chǎn)品矩陣。未來(lái)，公司將在‘聚焦品牌、擁抱全球、普惠生活’的2030方針引領(lǐng)下，持續(xù)以服裝為原點(diǎn)，為優(yōu)質(zhì)品牌賦能，與合作伙伴共擔(dān)當(dāng)，雙向鏈接中國(guó)與世界，讓更多人享有美好的生活方式。”湯勇在《證券日?qǐng)?bào)》記者提問(wèn)時(shí)表示。

秦敏杰表示：“以品牌服飾為代表的可選消費(fèi)在政策刺激和信心重建下有望踏入逐步復(fù)蘇的通道，并將呈現(xiàn)出‘需求分層、供給精耕、渠道融合、產(chǎn)業(yè)升級(jí)’的行業(yè)特征。企業(yè)需以消費(fèi)者為中心，通過(guò)差異化策略捕捉細(xì)分市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型與綠色創(chuàng)新構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。隨著政策紅利釋放與全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整，行業(yè)有望在結(jié)構(gòu)性變革中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入持續(xù)動(dòng)能?！?/p>