Tapestry公司旗下女鞋品牌最近的兩次折價銷售可能意味著公司正在調(diào)整其品牌組合和市場策略。以下是這一決策可能涉及的幾個方面：
1. "品牌組合調(diào)整"：Tapestry公司可能認(rèn)為旗下某些品牌的市場表現(xiàn)不如預(yù)期，因此選擇通過甩賣來清理庫存，并集中資源發(fā)展更有潛力的品牌。
2. "資金回籠"：通過折價銷售，Tapestry可以快速回籠資金，用于支持其他品牌的擴張或投資。
3. "市場策略調(diào)整"：Tapestry可能認(rèn)為在當(dāng)前的市場環(huán)境下，某些品牌需要更靈活的定價策略來吸引消費者，尤其是對于價格敏感的消費者群體。
至于未來可能押寶COACH，這可能是基于以下幾個考慮：
1. "品牌價值"：COACH作為Tapestry旗下的高端品牌，具有較高的品牌價值和市場認(rèn)可度。
2. "業(yè)績潛力"：COACH在近年來表現(xiàn)出較好的業(yè)績，尤其是在奢侈品市場，其品牌定位和產(chǎn)品線受到消費者的青睞。
3. "全球擴張"：COACH在全球范圍內(nèi)具有廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和忠實的消費者群體，這為Tapestry提供了更廣闊的市場空間。
4. "協(xié)同效應(yīng)"：將COACH與其他品牌整合，Tapestry可以更好地利用資源，實現(xiàn)品牌間的協(xié)同效應(yīng)。
總之，Tapestry通過調(diào)整品牌組合和市場策略，以及對COACH的押注，有望在未來實現(xiàn)更好的業(yè)績表現(xiàn)。然而，具體效果還需觀察

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日前，Tapestry集團發(fā)布消息，宣布已與鞋業(yè)公司Caleres達(dá)成重要協(xié)議，將以1.05億美元的價格出售旗下鞋履品牌Stuart Weitzman。按照計劃，此次交易預(yù)計在2025年夏季正式完成。

這一交易價格相較十年前的收購價幾乎縮水80%。輕奢之王Tapestry集團如今將手上已顯疲態(tài)的鞋履業(yè)務(wù)拋售，關(guān)注更為重要的兩個主品牌，對于Tapestry來說，這或許是無奈之舉但也是最優(yōu)之選。

2015年，以皮具包袋為主業(yè)的輕奢品牌Coach（彼時尚未更名Tapestry）以5.74億美元收購了高端女裝鞋履品牌Stuart Weitzman。 后者最為市場熟知的是其經(jīng)典長靴。

據(jù)當(dāng)時Coach方面對外披露的數(shù)據(jù)，Stuart Weitzman前一年的營收約3億美元，年均復(fù)合增長率為10%。當(dāng)時，Stuart Weitzman的商品售賣至全球70多個國家的118個零售點，其中有47個零售點位于美國。

兩者此后迎來過一段蜜月期，Stuart Weitzman擴充了母公司的業(yè)務(wù)品類。2019年，該品牌曾迎來業(yè)績最高點，年銷售額達(dá)到3.89億美元。

但這似乎只是曇花一現(xiàn)。2020年Stuart Weitzman銷售額便縮水到2.86億美元。這樣的下滑一直延續(xù)至今。2024財年,StuartWeitzman收入下跌14%至2.415億美元，并有2120萬美元的虧損，成為Tapestry集團旗下唯一處于虧損狀態(tài)的品牌。

品牌在全球版圖也縮小了。截至2024年6月29日，Stuart Weitzman在北美本土市場剩下34家門店，海外市場門店數(shù)量為60家。

奢侈品時尚行業(yè)資深人士、要客研究院院長周婷認(rèn)為，Tapestry集團此前奉行多品牌戰(zhàn)略，但在Stuart Weitzman的發(fā)展過程中并未取得預(yù)期效果。一方面，產(chǎn)品創(chuàng)新能力的匱乏是其走向衰落的關(guān)鍵。隨著消費者需求的不斷變化和時尚潮流的快速更迭，Stuart Weitzman未能及時跟上步伐，推出符合市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，導(dǎo)致其市場競爭力逐漸下降。同時，從外部環(huán)境分析，正裝鞋履市場的萎縮以及運動休閑風(fēng)的興起，也對Stuart Weitzman的發(fā)展造成了巨大沖擊。在當(dāng)下追求舒適與時尚并存的消費趨勢下，Stuart Weitzman的正裝鞋履產(chǎn)品逐漸失去了市場優(yōu)勢。

在她看來，及時出售Stuart Weitzman，對于Tapestry集團而言，是一項明智的決策。

目前看來，出售鞋履業(yè)務(wù)不會對集團未來造成過大影響，相較其他兩個品牌，Stuart Weitzman是集團旗下規(guī)模最小的品牌，出售以后，集團反而能夠?qū)①Y源精力放在其更為主要的主力品牌上。

2025財年第二財季（截至2024年12月28日的三個月），Tapestry營收達(dá)到22億美元，較上年同期增長5%。按品牌分，Coach收入按固定匯率增長10%至17.09億美元，KateSpade收入下降10%至4.16億美元，StuartWeitzman收入下降16%至6970萬美元。

根據(jù)時尚搜索平臺Lyst公布的2024年第四季度全球最熱門時尚品牌榜單，Coach期內(nèi)排名上升十位，首次進(jìn)入榜單前五名，成為進(jìn)步最大品牌。排在Coach之前的，是Miu Miu、SAINT LAURENT、PRADA、LOEWE。Lyst監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，Coach季度需求環(huán)比增長65%，同比高增332%在Lyst第四季度熱門單品榜單中，Coach Brooklyn手袋奪得魁首，搜索量同比增長46%；Coach櫻桃手袋掛件也登上榜單第四名。

(本文來自第一財經(jīng))